Vähittäiskaupan innovaatiot ovat harvinaisia. Muistan kuulleeni vuonna 2007 Kullattu ryhmä ja ajattelemalla: "tämä muuttaa ihmisten tapaa tehdä ostoksia". Viimeisten neljän vuoden aikana flash -myyntisivusto on varmasti muuttanut käsitystämme alennuksesta.
Mutta väittäisin sen Moda Operandi-uusi alusta, jonka avulla käyttäjät voivat ostaa kappaleita heti kiitotieltä-on yhtä innovatiivinen, jos ei enemmän.
Idea: Nyt kun saamme kaiken myyntiin, täyden hinnan maksamisen ainoa etu on saada se ensin. Moda Operandi perustajia Aslaug Magnusdottir ja Lauren Santo Domingo haluat, että voit ostaa vähittäiskauppiaille sellaisia kappaleita, jotka eivät koskaan onnistu. Ja he haluavat, että voit tehdä tilauksen kauan ennen kuin ostajat edes asettavat jalkansa esittelytilaan uudelleen katsomaan.
Minun kaltaisille naisille, joilla ei ole massiivista vaatekaappia design -vaatteista, mutta joilla on taipumus heilua, Moda Operandi on houkutteleva, koska se on paljon kuin layaway. Kulutusrajani mekkoon voi olla 500 dollaria, mutta koska Moda Operandi edellyttää, että lasket puolet kustannuksista nyt ja puolet kolmesta hinnasta tai neljä kuukautta myöhemmin, kun vaate on valmistettu ja toimitettu sinulle, voin ostaa 1000 dollarin mekon ilman alkuperäistä tarrashokkia. Oliko tämä Magnusdottirin tarkoitus? Todennäköisesti ei, mutta se varmasti laajentaa yleisöä.
Keskustelin äskettäin Magnusdottirin kanssa hänen motivaatiostaan käynnistää sivusto, mitä hän piti tästä muotikuukaudesta ja miksi hän kysyi Vogue toimittaja Lauren Santo Domingo on mukana tässä seikkailussa.
Fashionista: Olet tehnyt paljon erilaisia asioita muodissa työskennellessäsi kaikkien kanssa Waris Ahluwalia kohteeseen Marvin Traub. Miten päätit käynnistää Moda Operandin? Aslaug Magnusdottir: Olen työskennellyt muodin parissa nyt monta vuotta konsulttina, sijoittajana ja operaattorina. Viimeksi Gilt Groupessa, joka suunnittelee kauppaa Gilt Noirille, sivuston yksityiselle jäsenklubille. Parin viime vuoden aikana olen kuullut suunnittelijoilta, että kauniita kappaleita kokoelmistaan-usein heidän suosikkikappaleitaan-ei koskaan tullut kauppoihin. Talouden taantuman vuoksi myymälöistä on tullut entistä riskialttiimpia, joten monet niistä erikoisimmista tuotteista eivät päässeet myyntipenkille. Samaan aikaan kuulin ystäviltä, että he usein todella halusivat kappaletta, joka meni kiitotielle, ja huomasivat, että se ei olisi koskaan ostettavissa. Halusin yhdistää suunnittelijan ja kuluttajan.
Joten miten liityit Lauren Santo Domingo? Teimme yhteistyötä aiemmin. Kun työskentelin Marvin Traubin kanssa, investoimme varhaisvaiheen muotimerkkeihin [kuten Rachel Roy ja Matthew Williamson], ja toin Laurenin neuvomaan joitain näistä merkeistä muotoilusta ja markkinoinnista näkökulmasta. Kun keksin ensimmäisen kerran Moda Operandin käsitteen, tiesin, että hän olisi täydellinen henkilö työskentelemään tämän kanssani. Meillä on tällaisia ilmaisia taitoja. Puhuin hänen kanssaan asiasta ensimmäisen kerran syyskuussa 2009 ja hän rakasti konseptia heti, joten aloimme työskennellä sen parissa.
Ilmeisesti sivuston hinnat tekevät siitä hieman kapean, joten missä haluaisit olla jäsenyyden suhteen vuoteen 2012 mennessä? Et kai tavoittele Gilt Groupe -numeroita? Emme todellakaan odota, että meillä olisi niin paljon jäseniä kuin Gilt Groupe. Koska olemme markkinoiden kärjessä, se ei välttämättä ole niin laaja ryhmä, joka ostaa. Haluamme saada 100 000 jäsentä vuoden loppuun mennessä.
Mikä on prosessi työskennellä suunnittelijan kanssa? Teemme sopimukset jokaisen suunnittelijan kanssa, jonka kanssa työskentelemme, ennen kuin mitään tuotetaan. Otamme tilauksia asiakkailtamme ja suunnittelijat tuottavat meille tilaamamme. Emme ota inventaariota etukäteen. Suunnittelija lähettää meille tilauksemme ja me pakkaamme ja lähetämme ne asiakkaalle. Olemme kuin vähittäiskauppias, mutta suunnittelijoiden ei tarvitse olla tekemisissä myyntityön kanssa. He saavat välitöntä palautetta siitä, mitä asiakkaat todella haluavat käyttää.
Ja suunnittelijoille maksetaan ajallaan! Siirryttäessä pois toiminnasta ja trendeihin, mistä konsepteista/kokoelmista olet ollut todella innoissasi tällä kaudella? [Suuntauksissa] ei ole ollut suuria yllätyksiä-värejä on ollut paljon. Kun on kyse uusista suunnittelijoista, käyttäjät ovat todella innoissaan Erdem. Hämmästyttävä reaktio on tapahtunut. On hienoa esitellä paitsi vakiintuneempia suunnittelijoita myös suunnittelijoita, joilla ei ehkä ole vielä niin paljon tavoitettavuutta, etenkin Yhdysvalloissa.
Rakastan sivustossa sitä, että niille meistä, joilla on rajallinen budjetti, kaksi maksua-yksi aluksi, toinen muutamaa kuukautta myöhemmin sen valmistamisen jälkeen-helpottaa kalliimman kappaleen ostamista. En tiedä ajattelitko sitä aluksi, mutta se on aika loistava. Olen kuullut sen parilta ihmiseltä-he ovat ostaneet kalliimpia kappaleita sen takia.
Onko ketään muuta, josta olet todella innoissasi myynnistä? Olen innoissani siitä, että esittelemme tarroja, joita on joskus vaikea löytää. Kuten tänään, meillä on Isabel Marant, jota ei ole aina helppo saada käsiinsä. Meillä on myös mukana Giambattista Valli, ja juuri nyt on Eddie Borgo -runkoshow. Olen myös erittäin innoissani siitä, että teemme Nicholas Kirkwood -kenkiä-se tulee olemaan hänen kiitotie-esityksensä erilaisista esityksistä [mukaan lukien Erdem, Pollini, Rodarte].
Kuinka kauan sitten aloitit tämän myynnin järjestämisen? Jokin aika sitten, vai oliko viime hetki? Aloimme tavoittaa brändejä viime kesänä. Kesäkuussa 2010 aloimme keskustella amerikkalaisten tuotemerkkien kanssa. Puhuimme myöhemmin eurooppalaisten tuotemerkkien kanssa. Palkkasimme muotisuunnittelija Yasmin Sewellin viime syksynä ja matkustimme Pariisiin ja Milanoon marras- ja joulukuussa. Muutamia lisäyksiä on tullut, mutta ei liikaa.
Mitä tapahtuu, kun kansainvälistä muotiviikkoa ei ole käynnissä? Olemme varmasti aktiivisia ympäri vuoden. Esittelemme syksyn, kevään, syksyn, lomakeskuksen sekä lisävarusteita ja erikoismateriaaleja ja kapselikokoelmia, jotka on luotu juuri Moda Operandille.
Pyyntö liittyä Moda Operandiin tässä.