Solid & Stripedin syksyn 2015 kampanjasta. Kuva: Solid & Striped
Jos se näytti joka rannalta loma Instagram Näit tänä kesänä esillä yksinkertainen ja tyylikäs uimapuvut / Kiinteä ja raidallinen, olet kiinnittänyt huomiota. Kun Isaac Ross, nyt 29 -vuotias, perusti brändin vain parilla miesten uimahousuja vuonna 2012, hän halusi tarjota hillitty vaihtoehto trendikkäille ja usein houkutteleville uimahousuille, jotka hallitsevat markkinoida. Huolimatta siitä, että hänellä ei ole kokemusta teollisuudesta, Ross rakensi vilkkaan brändin miehille ja naisille, joilla oli selkeä ymmärrys hänestä asiakas: nuoret ammattilaiset, joilla on käytettävissä olevat tulot ja jotka matkustavat säännöllisesti Hamptonsiin ja St. Bartsiin ja kaikkialle välillä. Brändi kiinnitti tärkeiden vähittäiskauppiaiden, kuten Net-a-Porter ja Barneys, ja vaikutusvaltaisten naisten, kuten Poppy Delevingne ja Hilary Rhoda, jotka ovat molemmat tehneet yhteistyötä kokoelmissa viimeisen vuoden aikana.
Mutta uimapuvut ovat vain yksi palapeli. Heinäkuussa J.Crew'n Michelle Copelman liittyi brändiin vastikään luodussa suunnittelujohtajan roolissa. Hän pyrkii laajentamaan Solid & Stripedin vaatteita ja asusteita erityisesti naisille, joiden osuus on nyt 70 prosenttia brändin liiketoiminnasta. Jos vuoden 2016 lomakeskuskokoelma viittaa - vain puolet siitä on uimapuvut -
Kiinteä ja raidallinen on matkalla kohti täysimittaista lifestyle-brändiä.Puhuin Rossin kanssa hänen varhaisista haasteistaan, sosiaalisessa mediassa liikkumisesta ja siitä, miten markkinointi naisille auttaa miesten liiketoimintaa.
Aloitit suunnittelemalla yhden parin miesten uimahousuja. Miten se tapahtui?
Sain todella inspiraation tästä uimapuvusta, niin oudolta kuin se kuulostaakin. Yrityksen käynnistämisen jälkeen minulla on ollut oikeastaan vain kaksi tavoitetta: ensimmäinen oli tehdä yksi pari uintia housut onnistuneesti, ja toinen oli myydä yksi pari uimahousuja verkossa jollekin, jota en ostanut tietää. Asuin tuolloin Los Angelesissa, ja ystäväni suunnitteli Band of Outsiders -tapahtumaan, ja palkkasin hänet ja kysyin: "Voitko auttaa minua tekemään yhden parin miesten uimahousuja? Haluan heidän näyttävän tältä, juuri sellaiselta kuin haluan heidän sopivan. "Luonnosimme sen. ja tapasi kuviontekijän, joka työskenteli J Brandissa, ja hän leikkasi ensimmäisen kuviomme ja teki ensimmäisen näyte. Sovitin heidät miljoona kertaa kuin hullu ja kutsuin ystäviäni. Maailmassa on paljon erilaisia vartalotyyppejä. Halusin varmistaa, että kaverit näyttävät todella hyviltä rungoissa.
Solid & Stripedin perustaja Isaac Ross. Kuva: Solid & Striped
Katsoin vanhaa paria arkeja, jotka minulla oli, ja niissä oli Made in Morocco -tunniste. Käytin tilaisuutta ja soitin marokkolaiselle ystävälleni, lähetin hänelle pari uimahousuja ja kysyin: "Voitko yrittää löytää tehtaan, joka on valmistanut nämä uimahousut?" Viikkoa myöhemmin hän soitti minulle ja sanoi: "Et koskaan usko sitä, menin peruskouluun kaverin kanssa, joka omistaa tehtaan, joka on valmistanut nämä uimahousut." Lensin sinne muutaman päivän myöhemmin ja otin näytteeni ja tulin takaisin LA: han ja lopetin työni ja kävelin ympäri tämän kangaspussin kanssa näytteitä, yrittäen myydä sitä, mitä kutsuin lomakohteeksi Syyskuuta, ja kaikki olivat kuin: "No, olet vähän myöhässä siitä." Mutta jotenkin onnistuimme avaamaan hienoja ovia ja ammuttiin tavaraa, rakensimme pienen verkkosivuston ja se oli sieltä eteenpäin.
Missä olit töissä?
Olin silloin mainostoimistossa töissä. Olin kiinnostunut tuotekehityksestä ja siitä, että asiat tapahtuivat alusta loppuun asti. Halusin aidon oman luovuuden. Olin tässä elämänvaiheessani, kun olin tarpeeksi nuori vetämään ripcordin ja poistamaan yrityksen elämästä, ja minulla oli mentaliteetti: "Mikä on pahinta, mitä tapahtuu?"
Mitkä arvokkaat neuvot auttoivat sinua noissa alkuvaiheissa?
On mukavaa olla sellaisessa yrityksessä, jossa sinulla ei ole ennakkoluuloja ja voit tavallaan selvittää omat tapasi tehdä asioita. Kysyn paljon kysymyksiä ja minulla on ihmisiä, jotka ovat olleet alalla pitkään, ja olen onnekas voidessani nostaa puhelimen ja puhua. Talouskumppanini on loistava, hän on ollut alalla itse opiskeluaikanaan. Ensimmäinen neuvo, jonka hän antoi minulle, ja luultavasti paras neuvo, jonka kukaan on koskaan antanut minulle, oli aloittaa naisten uimahousujen valmistus. Muuta se kaksisukupuoliseksi brändiksi, myy sen molemmat puolet, luo tämä maailma ja tämä elämäntapa hänelle ja hänelle.
Hilary Rhoda ja Sean Avery mallinnavat kesän 2015 kapselikokoelmansa Solid & Stripedille. Kuva: Solid & Striped
Miten aloitit naisten uimapuvujen valmistamisen?
Tein näitä mukautettuja arkoja, joita valmistamme edelleen Beverly Hills -hotellille. Ne ovat vaaleanpunaisia ja valkoisia raidallisia, ja aina kun toimitamme tilauksen niistä, ne myydään loppuun. Nainen, joka oli ostamassa kaupasta, sanoi: "Naiset, jotka tulevat tänne, emme myy heille sitä. Voitko tehdä naisten uimapuvun miesten kanssa? "Joten soitin Morganille [Curtis, suunnittelija Jill Stuartin tytär] lanseerasi alusvaatemallistonsa Morgan Lane tuolloin, mikä on erittäin tyylikästä, ja ajattelin, että jos voit tehdä alusvaatteita, voit tehdä uimapuvut. Hän sanoi: "Katso, en lanseeraisi naisten linjaa vain siksi, että voit tehdä mukautettuja uimapukuja Beverly Hills -hotellille. Ehkä katsokaa markkinoita nähdäksenne mitä ajattelette ja ottakaa yhteyttä, jos todella haluatte tehdä sen, voimme ehdottomasti työskennellä yhdessä. "
Katsoin naisten markkinoita ja ajattelin, että meillä on tämä hämmästyttävä tila, jotta voimme sopia täsmälleen samalla tavalla kuin me miesten markkinat, jotka olivat aliarvioitu vaihtoehto ja olivat ajattomia, erittäin hoikka Aarons, erittäin vaivaton tyylikäs, ei yrittänyt liikaa, en sano liikaa, ei koristellut, ei häikäise, ei mitään hassua tavaraa, jonka näin kaikissa uimapuvuissa, enkä todellakaan voinut ymmärtää. Morganilla on niin hyvä maku ja olen tuntenut hänet ikuisesti ja hän todella auttoi minua kehittämään omaa tyyliäni. Jotain, mitä pyrimme aina tekemään, on tehdä tuote, joka on nykyaikainen, mutta ei tuntunut olevan paikallaan 40 vuotta sitten. On hassua, [ostajat] tulevat sisään ja sanovat: "Voi tämä on niin hienoa, tänä vuonna on raita -trendi." Ja ajattelen: "No, toivon, että raita -trendi jatkuu tai muuten meillä on paljon ongelmia."
Miten naiset ostavat brändiä eri tavalla kuin miehet?
Naiset ostavat uimapukuja tavalla, jolla miehet eivät voi ostaa uimapukuja. Meillä on asiakkaita, jotka tilaavat joka kerta lentokoneeseen tullessaan viisi uutta uimapukua. Se on uskomatonta. Tuotteella on niin paljon enemmän naispuolisia lehdistöpisteitä, niin paljon naiskohtaisia jakelupisteitä, jotka ovat mielestäni järkeviä brändimme kannalta. Jos katsot digitaalista maisemaa ja sosiaalista maisemaa, mikä on niin tärkeää, jokaiselle kaverille, jolla on miljoona seuraajaa Instagramissa, on todennäköisesti noin 100 naista. Meillä oli tämä hämmästyttävä tilaisuus markkinoida naisten puolella ja edistää brändiä sen ostavien naisten voimalla.
Tiedän, että monet miesten uimapuvut ja vaatteet verkossa ostavat naiset miehille. Se on itse asiassa hämmästyttävä luku. Uskon, että naisten saapuminen sivustolle, naisten sitoutuminen brändiin auttaa varmasti miesten liiketoimintaa.
Oletko maksanut sosiaalisen median postauksista?
Emme ole koskaan maksaneet sosiaalisesta mediasta. Tykkään työskennellä ihmisten kanssa, jotka haluavat työskennellä kanssani. Jotkut ihmiset, joita ihailen suuresti, ovat mielestäni brändimme persoonallisuus ja mielestäni edustavat meitä haluamallamme tavalla olla edustettuna ja joskus lähetän heille mukavan lahjan, mutta useimmat ihmiset, jotka julkaisevat sosiaalisessa mediassa, menevät ostamaan sen samalla tavalla kuin minä. Meidän on jatkettava liiketoimintaa, täällä ei ole paljon ilmaistarjouksia.
Miten aloitit työskentelyn Poppy Delevingnen kanssa?
Hän oli menossa poikamiesjuhliin Coachellassa, ja hän tavoitti tiedottajamme ja sanoi: "Hei, voisimmeko tehdä jotain hienoja uimapukuja minulle ja tytöille polttarit? "Ja olin iloinen voidessani ottaa hänet vastaan ja lähettää hänelle pari asioita. Hän oli New Yorkissa ja meillä oli aamiainen, ja yksi asia johti toiseen, ja kun olimme valmiit aamiaisen kanssa, olimme jo kartoittaneet koko tämän yhteistyön. Se oli niin jännittävää, koska sain työskennellä jonkun kanssa, joka on todella intohimoinen, jolla on näkökulma, erinomainen maku ja hän on todella välittänyt ja näyttänyt todella toimivan. Hän oli näytehuoneessamme 38. kadulla vaatealueella, todella käytännönläheinen koko prosessin ajan. Meille se oli hienoa, koska teimme todella siistin tuotteen, se oli hyvä brändimme tunnettuudelle erityisesti Euroopassa, ja se oli hauskaa tekemistä.
Milloin laajensit vaatteisiin ja miten se vaikuttaa liiketoimintaasi?
Lähetimme kaikki tilimme tavarat paitsi uimisen [viime keväänä] - haalarit, paidat ja neuleet sekä viileää kevyttä kudottua tavaraa. Kaikki oli maailmaa ja vain ydintuotelaajennuksia. Nyt eteenpäin, meillä on ollut tämä ratkaiseva muutos, jossa myimme lokakuun puolivälissä toimittamamme lomakeskusmallistomme ja 50 prosenttia kokoelmasta ostettiin muita asioita kuin uimapuvut. Mikä on tämä hämmästyttävä vahvistus, jonka markkinat ymmärtävät, että esittelit itsesi tiettyyn luokkaan, mutta haluat olla jotain suurempaa kuin tämä ja ovat tehneet tarpeeksi hyvää työtä luodessaan kaikki nämä täydentävät luokat, joita he todella ostavat siihen. Meillä on syksykokoelma tulossa seuraavaksi, eikä siinä ole pohjimmiltaan uimahousuja.
Miksi palkkasit Michelle Copelmanin suunnittelujohtajaksi heinäkuussa?
Michelle on hämmästyttävä, hän on niin ammattilainen. Hän on J.Crew'n ja Crewcutsin vanhempi suunnittelija ja todella pisteytti suurimman osan heidän brändikumppanuuksistaan ja yhteistyöstään. Tässä vaiheessa tarvitsimme jonkun, joka todella ymmärsi, kuka me olemme brändinä ja esteettisenä ja asiakkaamme ja voisimme työskentele kanssani ja Felicityn [Cooney] kanssa, joka suunnittelee miesten linjan, ja varmista, että parannamme joka kerta kausi. Koska tällä yrityksellä on lyhin muisti - et voi olla hyvä yhden kauden ja ottaa kauden pois. Sinun on aina parannettava. Olen onnekas, että olemme saaneet tänne mukavan sekoituksen ihmisiä, jotka todella ovat kaikki niin iloisia voidessaan olla täällä ja jakaa näkemyksen ja saman jännityksen ja intohimon brändiä kohtaan. Nyt on hyvä meininki meneillään.
Tätä haastattelua on muokattu ja tiivistetty selvyyden vuoksi.
Kotisivun kuva: Solid & Striped's resort 2016 lookbook. Kuva: Solid & Striped