Vaikka Pinterest, jonka arvo on tällä hetkellä 3,8 miljardia dollaria, ei ole teknisesti verkkokauppasivusto, vaan siitä voi tulla merkittävä verkkokauppiaiden myyntivaltti.
Keskustelu aiheesta Pinterestin potentiaali sosiaalisen kaupankäynnin alustana alkoi varhain, ja sivuston tulosprosentit ovat nopeasti nopeampia kuin Twitterin ja Facebookin. A Shopify -tutkimus viime toukokuusta näkyy, että vaikka Facebook lisää liikennettä, Pinterestin kävijät tekevät 10 prosenttia todennäköisemmin ostoksen. Lisäksi Pinnerit käyttävät keskimäärin kaksinkertaisen summan, jonka Facebookin lähettämä asiakas ostaisi.
Viimeaikaiset tutkimukset ovat osoittaneet, että Pinterestin elinkelpoisuus sosiaalisen kaupankäynnin alustana on vain kasvanut sen jälkeen. Mukaan Business Insider, Pinterestin osuus maailmanlaajuisesta, sosiaalisen median välityksellä tapahtuvan verkkokaupan myynnistä oli 23 prosenttia vuoden 2013 toisella neljänneksellä. Vielä vuonna 2012 sen osuus oli vain 2 prosenttia.
Tällä viikolla sosiaalisen markkinoinnin alusta
Piqora lähetti meille kahden entisen Googlen insinöörin tekemän tutkimuksen, joka osoittaa, kuinka Pin -dollarin arvo on kasvanut eksponentiaalisesti. Nastan liikevaihto on keskimäärin 78 senttiä, mikä on 25 prosenttia enemmän kuin vuoden 2012 viimeisellä neljänneksellä.Vielä mielenkiintoisempaa on, että PIN -koodi pyrkii lisäämään myyntiä paljon pidempään kuin toisessa sosiaalisessa verkostossa oleva viesti. Piqoran mukaan 50 prosenttia Pinterestistä lähetetyille sivustoille tehdyistä vierailuista tapahtuu 3,5 kuukautta alkuperäisen PIN -koodin jälkeen, koska nastat voidaan löytää kauan niiden luomisen jälkeen. Samaa ei voi sanoa Facebookin kaltaisista sivustoista. Joten miten tämä näkyy myynnissä? Viisikymmentä prosenttia tilauksista tapahtuu kaksi ja puoli kuukautta tai enemmän alkuperäisen PIN -koodin jälkeen. Se on järkevää: kun Pin on suosittu, se havaitaan edelleen, ja on todennäköistä, että se tarkoittaa ostamisen arvoista. Tämä tarkoittaa, että suosittu Pin voi tuottaa myyntiä kuukausia olettaen, että tuote pysyy varastossa.
Tutkimuksessa havaittiin myös, että ostokset Pinterestistä nousivat maanantaisin. Piqora arvelee tämän johtuvan siitä, että ihmiset selailevat viikonloppuisin ja painavat liipaisinta maanantaisin, kun he ovat tehneet lisää tutkimusta ja "neuvoneet puolisonsa kanssa".
Brändit hyödyntävät ilmeisesti nastan voimaa. Useimmilla sivustoilla on Pin It -painikkeet, ja useimmat nastat johtavat tuotesivuille, joilla tuote voidaan ostaa.
Pinterestin sähköisen kaupankäynnin mahdollisuuksilla on kuitenkin edelleen samat esteet, joita aina on ollut, mikä on tuotemerkkien valvontaa. Ei kaikki aikoo linkittää nastansa ostopisteisiin, eikä Pinterest ole luonteeltaan sellainen kuin tyypillinen verkkokauppasivusto. Ei koskaan ole yhtä helppoa löytää etsimääsi (jos se on jotain erityistä) Pinterestistä kuin esimerkiksi Amazonista. Ehkä on parempi löytää jotain, mitä et edes tiennyt haluavasi.
Silti brändien tai markkinoijien ei pitäisi sivuuttaa sitä. Pinterest ei myöskään sivuuta sitä - se alkoi äskettäin kokeilla sponsoroituja nastoja ja on integroi sähköisen kaupankäynnin juuri lanseerattuun japanilaiseen sivustoonsa. Se on luultavasti vain ajan kysymys, ennen kuin Pinterest helpottaa myös sähköisen kaupankäynnin osavaltiona.