Juuri viime viikolla, pieni Boston-pohjainen muodin alku Toimitusministeriö keräsi yli 400 000 dollaria rahoittaa linjaansa hikeä kestävistä miesten paidoista. Se on huomattavasti enemmän rahaa kuin voittaja CFDA/Vogue Muotirahasto saa, eikä heidän tarvinnut edes järjestää esitystä kylmäsydämisen ja pelottavan Anna Wintourin edessä. Joten miten he tekivät sen? He aloittivat projektin suositulla joukkorahoitussivustolla Kickstarter.
Joukkorahoitus muodissa on yleistynyt viimeisen vuoden aikana. Nyt on jopa pari sivustoa, joita voisit kuvata "muodin kickstarteriksi", kuten FashionStake ja StyleTrek. Kickstarter loi tietysti joukkorahoitusta, ja sitä on käytetty kaiken rahoittamiseen Ari Seth Cohenin Edistynyt tyyli dokumentti Bret Easton Ellisin tulevalle elokuvalle Kanjonit, pääosassa Lindsay Lohan, upealle rannekellolle, joka keräsi huikeat 10 miljoonaa dollaria.
Toistaiseksi muoti on tuonut Kickstarteriin 4,39 miljoonaa dollaria, vaikka suhteellisen alhainen onnistumisprosentti on 26,76%, joka on kaikkien luokkien alhaisin (Tanssiprojekteilla on korkein onnistumisprosentti 69,73%). Silti muoti soveltuu hyvin Kickstarterin muotoon ja ohjeisiin, jotka ovat melko tarkkoja ja siitä on tulossa yhä suositumpi luokka sivustolla. Asettelusta videoon ja kieleen, paljon menee sen määrittämiseen, onko Kickstarter -projekti onnistunut vai ei, ja muoti -aloittelijoille on otettava huomioon monia tekijöitä. Joten saadaksemme lisätietoja prosessista, vietimme jonkin aikaa verkkosivuston ympärillä ja puhuimme Kickstarter -edustajan sekä parin onnistuneen henkilön kanssa rahoittivat muotiprojektejaan, mukaan lukien yksi hankintaministeriön perustajista (jotka mainitsimme edellä), ennätysten haltijat suurimmalle osalle muotiin kerätystä rahasta hanke.
Miksi Kickstarter?
Kickstarter on vastoin perinteistä vaatteiden myyntimallia ja lanseeraa muotilinjan, joka on aiemmin kiertänyt löytää yksi (tai kourallinen) hyvin rahoitettuja sijoittajia ja tehdä vaikutelma muodin tunnetuista pelaajista riippumatta siitä, meneekö jälkeen Vogue toimituksellisia tai Barneysin valitsemia. Kickstarter todistaa, että muotituotteita voidaan myydä ja rahoittaa Internetissä, näkymättömästi suurelle yleisölle, ja yrityksen menestys voi olla osoitus alan suunnasta otsikko. Se on myös helpompi saada palautetta kohdeasiakkaaltasi ilman suurta riskiä. Revolution Apparelin perustajat Kristen Glenn ja Shannon Whitehead, joiden tuote Versalette (vaatetus) tuote, jota voidaan käyttää 15 tavalla) keräsi 64 246 dollaria alustalla ja käytti Kickstarteria testatakseen vesillä. "Halusimme todella nähdä, oliko tämä kiinnostus, jota toivomme. Se tuntui melko riskittömältä tieltä tuotantoon ", Glenn kertoi meille puhelimessa. "Se oli lähinnä markkinoiden testaamiseen. Ajattelimme, että se olisi paljon helpompaa kuin vain antaa ystävillemme kysely ja viedä se sijoittajille. "
Myös toimitusministeriön perustaja Gihan Amarasiriwardena piti Kickstarterin riskittömästä palautteesta. "Rakastamme sitä, että sillä on niin tukeva yhteisö, joka antaa paljon rakentavaa palautetta, mikä on tärkeää nuorelle tuotteelle "MoS oli jo myynyt neljä pientä paitaerää muotoilun parantamiseksi ja käytti Kickstarteria keinona skaalata toimintaa. He olivat myös nähneet aiempia muodin menestystarinoita alustalla (kuten edellinen ennätyksen haltija Flint ja Tinder, jotka keräsivät 291 493 dollaria premium-miesten alusvaatteistaan). "He osoittivat, että muotiprojektit voivat herättää kiinnostuksen Kickstarter -yhteisössä."
Kickstarterissa oleminen näyttää myös olevan loistava tapa saada lehdistöä, mikä on järkevää, koska Kickstarter -sivu on pohjimmiltaan hauskempi versio lehdistötiedotteesta, jossa on videoita. MoS: n ja Revolution Apparelin perustajat saivat useita mediapyyntöjä lähinnä verkkokaupoista. Lisäksi sivusi säilyvät sivustolla myös rahoituksen päättymisen jälkeen. Päinvastoin, kukaan ei saa tietää sinusta tapaamisesta, jonka pidit sijoittajan kanssa.
Kuinka tehdä se
Periaatteessa kaikki, jotka haluavat, voivat käynnistää projektin Kickstarterilla, mutta vaatimuksia ja ohjeita on useita. Päävaatimus on, että hankkeen on oltava rajallinen eikä avoin: se on lopulta saatettava päätökseen ja jotain on tuotettava. Et voi teknisesti aloittaa liiketoimintaa Kickstarterilla. Muuten sen on kuuluttava johonkin Kickstarterin luokkaan, jotka kaikki ovat enemmän tai vähemmän luovuuteen keskittyviä, eikä niitä voida käyttää hyväntekeväisyys- tai henkilökohtaisten tarpeiden rahoittamiseen. Muita asioita, joihin Kickstarteria ei voida käyttää, ovat kylpy- ja kauneudenhoitotuotteet, kosmetiikka, tuotteet, joita projekti tai sen luoja ei ole suoraan tuottanut, sekä olemassa olevan varaston siirtäminen.
Luojan on myös kuvattava ja tuotettava video, joka selittää tai esittelee tuotteen ja mitä kerätyillä rahoilla tehdään. Projekti toimii myös aina arvopaperina, joten jos lahjoitat rahaa, saat aina jotain vastineeksi "palkintojen" muodossa, jossa jokaisella lahjoitustasolla on erilainen palkkio lupasi. Usein palkinto on itse tuote. Esimerkiksi hankintaministeriön tapauksessa vähintään 45 dollarin lahjoitus antaa sinulle hienon korkean teknologian "pohjakerroksen" paita, jossa on kainaloiden tuuletus ja nipistymisenesto, kun taas 560 dollaria antaa sinulle viisi Appollo -paitaa ja viisi pohjaa kerrokset.
Kun olet valmis ja lähettänyt projektisi, Kickstarterin henkilökunta tarkistaa sen ja voi hyväksyä sen tai hylkää se ja/tai anna palautetta, esimerkiksi tekemällä jokaisen palkinnon hinnasta kohtuullisempi. Molemmat lähteemme sanoivat kuitenkin, että hyväksynnän saaminen on melko helppoa, kunhan noudatat ohjeita
Mitä tulee muotiin, ja tämä pätee tiettyihin muihin luokkiin, on olemassa kahdenlaisia projekteja, jotka Kickstarterin perustaja Yancey Strickler selitti äskettäin New Yorkin ajat: "transaktion" alku, jossa tukijat ostavat pääasiassa tuotteen; ja "suojelumalli", jossa suunnittelija aikoo tukea perinteisen kokoelman luomista ja palkinnot ovat t-paitoja tai luonnoksia tai mahdollisuus tavata suunnittelija.
Tee siitä hyvä
Molemmat Kickstarterin muodin menestystarinat, joiden kanssa puhuimme, viettivät paljon aikaa kickstarter -sivujensa valmisteluun ennen niiden julkaisemista, aivan kuten voisi viettää hyvän osan aikaa ehdotuksen laatimisesta sijoittajille tai esimerkiksi CFDA/Vogue Fashion Fund -paneeli. Videolla, palkinnoilla, nimikkeellä, grafiikalla, kopiolla ja jopa yleisellä asenteella voi olla suuri vaikutus. Tässä muutamia keskeisiä vihjeitä:
Hanki hyvä, ainutlaatuinen, hyvin harkittu tuote.MoS: n Apollo -paita käyttää NASA -tekniikkaa kehon lämpötilan säätämiseen, jotta olisit mukava kaikissa ilmasto -olosuhteissa. Se myös poistaa kosteutta ja hallitsee hajua. Kaikki neljä perustajaa menivät MIT: hen, joten näin tapahtui. Revolution Apparelin perustajat eivät menneet MIT: hen, mutta onnistuivat silti suunnittelemaan Versalette: tyylikäs, kestävästi valmistettu vaate, jota voidaan käyttää 15 eri tavalla.
Tee palkinnoista houkutteleva ja edullinen. "Kun oli aika hinnoitella palkinto, yritimme hinnoitella kaiken niin, että se olisi sama kuin sinä ostaisi jotain kaupasta, joten se oli enemmän kuin ennakkomyynti malli kuin lahjoitusmalli ", Glenn selitti. MoS: n suosituin palkinto oli 95 dollarin tasolla ja se oli yksi heidän esillä olevista tuotteistaan, Apollo -paita. Samoin RA: n suosituin palkinto oli Versalette 75 dollaria.
Kerro tarina. Kaikki onnistuneet Kickstarter -sivut näyttävät kertovan tarinan tekijöiden matkasta löytää tämä täydellinen tuote, joka voi ratkaista jokaisen elämän ongelmat. Tai ainakin se on houkutteleva tuote, josta perustajat näyttävät aidosti välittävän ja johon on todella sijoitettu suhteellisesti. "Kickstarterin tärkein osa on tuotteen [esittely] osana tarinaa - pyrkimys ratkaista ongelma", Amarasiriwardena väitti.
Suuri osa tarinan kertomisesta on video-ja nämä eivät varmasti ole sinun kotitekoisia YouTube-videojasi. Nämä ovat tuotettuja, editoituja ja ammattimaisia. "Videon työstäminen oli todella tärkeää", Whitehead sanoi. "Se todella välittää viestisi mahdollisimman helposti katseltavalla tavalla." MoS: lle se oli vaikein osa. "Videon luominen oli erittäin vaikeaa, ja teimme videomme kokonaan uudelleen puolivälissä, jotta voimme kommunikoida tuotteistamme paremmin", Amarasiriwardena sanoi.
Mainosta ja päivitä. Kickstarter -sivuja voidaan päivittää päivittäin, jotta tukijat pysyvät ajan tasalla edistymisestä ja tuotannosta sekä uusista tapahtumista. Näin ihmiset, jotka antavat sinulle rahaa, tuntevat tietävänsä, mitä tapahtuu ja ovat sitoutuneita ja osa prosessia. He voivat myös lähettää sinulle viestin. MoS omisti 9 hengen henkilökunnan kokopäiväisesti mainostamiseen, päivittämiseen ja sitouttamiseen. Oli edelleen haaste pysyä perässä. "Tukijoiden sitoutuminen on todella hauskaa, mutta se vaatii sitoutumista vastaamaan yli 1000 saapuvaan viestiin", Amarasiriwardena selitti. Glenn ja Whitehead eivät päivittäneet niin paljon, mutta aloittivat blogin puolitoista vuotta ennen heitä käynnistettiin Kickstarterilla ja rakennettiin pieni yhteisö ihmisiä, jotka olivat kiinnostuneita heidän ideoistaan auttoi paljon.
Edistäminen on myös tärkeää. Sosiaalisen median lisäksi Glenn ja Whitehead tekivät kaikki mahdolliset haastattelut, vaikka blogilla olisi vain viisi seuraajaa. MoS teki todella vahvan PR -työn ja se toimi. He ovat jo esillä Tech Crunchissa, Forbesissa ja HuffPossa (ja nyt Fashionistassa!) Ja keränneet 50 000 dollaria 48 tunnin aikana Tech Crunch -artikkelinsa jälkeen.
Rahoituksen jälkeen
Kun hanke on saanut rahoituskierroksensa päätökseen, se on oikeastaan vasta alkua. Sisällöntuottajien on sitten toimittava palkkioillaan ja nuorella, kokemattomalla brändillä, mikä voi olla ongelmallista varsinkin kun kysyntä on odotettua suurempi. Glenn ja Whitehead ovat edelleen tuotannossa ja yrittävät saada toimituksensa pois, mutta ovat kokeneet jonkin verran viivästyksiä. "Aloitimme halusta tehdä 300 kappaletta ja nyt olemme tilanneet 1400 kappaletta, joten tuotamme edelleen ja aloimme toimittaa yhden väristämme."
Amarasiriwardena, jonka projekti ylitti tavoitteensa 400 000 dollarilla, kutsui tuotantoa "jännittäväksi haasteeksi". Hän selittää, "Lisääntyneen kysynnän ansiosta voimme työskennellä suurempien valmistajien kanssa, joilla on vielä parempi valmistus prosessit. Olemme ylittäneet kapasiteetin NYC: ssä, joten olemme siirtäneet osan vaatteiden valmistuksesta LA: han - yhteistyössä mahtavien valmistajien kanssa, jotka työskentelevät Patagonian ja New Balancen hyväksi. "
Glenn ja Whitehead kiertävät tällä hetkellä Luoteis -alueella ja puhuvat kestävästä suunnittelusta ja tapaavat ihmisiä, joilla on samanlaisia etuja. He keskittyvät toimitustensa poistamiseen ja Versaleten parantamiseen. MoS: llä on korkeammat, liikemielisemmät tavoitteet, jotka niiden saavutusten perusteella näyttävät toteutettavissa olevilta. "Näemme MoS: n vaatekaapin ratkaisuna - joten ihanteellisesti jonain päivänä saatat nähdä MoS -myymälän!" Voisit täysin, ja kaikki johtuisi Kickstarterista.