Tarkempi katsaus halutuimpaan hyvinvointiyhteistyöhön.
Beverly Boulevardilla, postitoimistoa ja Pan Pacific Parkia vastapäätä, kivenheiton päässä Grovesta ja CBS: n Broadcast Centerin vieressä on hyvinvointiin keskittynyt pyhäkkö, joka tunnetaan nimellä Erewhon. Alkuperäinen Los Angelesin sijainti, joka avattiin vuonna 1969 siirryttyään itärannikolta vuonna 1966, on paratiisi kaikille. etsivät nirvanaa elinvoimasta tai vaihtoehtoisesti kuka tahansa, joka haluaa tulla nähdyksi kantavan Erewhon-kuppia tai tyytyä TikTok.
Erewhon mainostaa itseään ei vain ruokakauppana, vaan pikemminkin "ihmisten yhteisönä, joka yhdistää rakkautemme puhtautta kohtaan tuotteita, jotka suojelevat ihmisten ja planeettamme terveyttä." Ajattele: Whole Foods ennen kuin Amazon osallistui ja siitä tuli a perheen nimi. Erewhon-logosta on tullut statussymboli sekä paikallisesti että verkossa. Sen myymälät ovat turistien hotspotteja, jotka ovat yhtä suosittuja kuin tähtikierros tai tilauksesi lukeminen vahvistuksena Cafe Gratitudessa.
Jälleenmyyjällä on nyt kahdeksan paikkakuntaa Los Angelesissa, ja se on ollut esillä New York Times, Vanity Fair ja Vogue, on B-corp-sertifioitu ja myy merkkituotteita, joiden hinta vaihtelee 55 dollarin lippaista 185 dollarin huppareihin (jälkimmäinen täysin loppuunmyyty). Omistajat voivat ostaa 200 dollarin vuosijäsenyyden, joka tarjoaa 10% takaisin jokaisesta ostoksesta pisteinä älä vanhene, ilmainen juoma tonic-baarista joka kuukausi ja edut hyväksyttyyn varakkaaseen elämäntapaan kumppaneita. (Esimerkiksi, Alto rideshare-jäsenet saavat 15 dollaria kuukaudessa – tai 180 dollaria vuodessa – hyvityksenä ajoa varten Erewhon-jäsenenä ja 50 % alennuksen fyysisen hyvinvointistudion vuosijäsenyydestä MyoDetox). Alkuperäinen sijainti tarjoaa ilmaisen pysäköintipalvelun.
"Se on myös todella loistava paikka löytölle", sanoo Marianna Hewitt, yksi ihonhoitobrändin perustajista Kesäiset perjantait ja kokenut sisällöntuottaja. – Löydän sieltä jatkuvasti paljon uusia merkkejä. Hän nimesi shekkien keksitaikinan brändin Deux ja lisäravinnesarja Cymbiotika. "Se on loistava paikka löytää brändejä ennen kuin ne sitten laajenevat Whole Foodsille ja muihin paikkoihin."
"Älkäämme valehtelko, on hauskaa katsoa kamelinmaitoa ja ruusuvettä ja kaikkea muuta", sanoo Christina Najaar. Tinx miljoonille sosiaalisen median seuraajilleen. "Se on ero todella siistissä putiikissa ja tavaratalossa, joka on ketju - ne ovat hyviä. Heillä molemmilla on paikkansa, mutta [Erewhon] tuntee itsensä kuratelluksi."
Rakastetun hot baarin, vastapakatun sushin, kalliiden luomutuotteiden, lisäravinteiden ja mehubaarin lisäksi myymälöissä on kukoistava kauneusosasto. Vaikka se ei ole millään tavalla kaupan suurin osa, monet "puhtaat" meikki- ja ihonhoitomerkit - erityisesti jotka markkinoivat itseään "myrkyttöminä", "kemikaalivapaina" ja/tai "hyvinä" planeetalle - haluavat päästä mukaan ruokakauppa. (Kirjoittajan huomautus: "Puhdas" ei ole vakiomääritelmä; on merkkien päätettävissä, mitä tämä todella tarkoittaa.)
Esimerkiksi, Uni, vartalonhoitobrändi, joka lanseerattiin suoraan kuluttajille vuonna 2022 ja joka mainostaa itseään "suljetuksi silmukaksi" ja "nolla jätettä", lanseerataan luksussupermarketissa tässä kuussa. Se tarjoaa palautusohjelman tyhjille astioille, joka on saanut inspiraationsa Erewhonin pullon talletusohjelmasta, jossa asiakkaat maksaa pantti lasisäiliöistä ja voi palauttaa keitto- ja mehusäiliöt käteisellä takaisin.
Kauneuskäytävässä on myös tarjolla kulttimerkkejä, kuten meikkitaiteilija Weleda, Cocokind, Aztec Secret Indian Healing Clay ja Osea; Vastaavasti Ulta Beautysta tai Sephorasta löytyvät tuotemerkit alkavat soluttautua, oletettavasti toivoen todistavan asiakkaille, kuinka todella "hyviä sinulle" heidän tuotteensa ovat.
"Heidän asiakas on erilainen kuin se, jolle me tällä hetkellä puhumme, joten voimme tavoittaa laajemman yleisön", sanoo WLDKATin perustaja Amy Zunzunegui. Brändin jälleenmyyntikumppaneita ovat Ulta Beauty, Credo, Target ja nyt Erewhon. "Mielestäni se antaa WLDKATin kaltaiselle brändille entistä enemmän legitimiteettiä. Meidät löytyy massasta, maan suurin kauneuden vähittäiskauppias, jälleenmyyjä, joka asettaa kultaisen standardin puhtaalle kauneudelle ja nyt siistein päivittäistavarakauppa."
Vaikka Erewhonin turvaaminen jälleenmyyjänä ei ole etusijalla joillekin kauneus- ja hyvinvointibrändeille, on olemassa muita tapoja hankkia myymälään ensiluokkaista kiinteistöä ja mukautua sen houkuttelevan asiakastyypin mukaan. Syötä: merkkituote smoothie.
Niitä on tullut tänä vuonna runsaasti, mukaan lukien Hewittin luoma Coconut Cloud smoothie, Hailey Bieber's Strawberry Glaze Skin smoothie (joka osui samaan aikaan hänen ihonhoitobrändinsä lanseerauksen kanssa, Rhode, kesäkuussa) ja Kourtney Kardashianin Puhh Juoma. Bella Hadidin version kerrotaan olevan tulossa pian. Jotkut smoothiet korostavat julkkista tai vaikuttajaa; muita esittelee myymälässä esitelty tuotemerkki. Hewittin versio oli hänen oma, koska Summer Fridaysia ei myydä ruokakaupassa, mutta se sisälsi silti nyökkäyksen hänen brändiinsä.
"Halusin tehdä siitä sinisen, joten se viittasi siihen Summer Fridays Jet Lag Mask", Hewitt sanoo. (Jet Lag Mask oli brändin ensimmäinen tuote, kun se lanseerattiin vuonna 2018.)
Erewhon Smoothien historia
Voisi sanoa, että Najarr on vastuussa smoothie-hulluudesta. Helmikuussa 2021 hän lanseerasi Erewhonin kanssa Tinx Smoothien: pohjimmiltaan terveellisen suklaapirtelön, joka syntyi hänen rutiininomaisesta postauksestaan supermarketissa vierailusta. Hän kiinnitti jälleenmyyjän varatoimitusjohtajan Vito Antocin huomion.
"[Antoci] oli kuin: "Olet aina ollut niin mukava meille, onko jotain mitä haluat?" Najarr kertoo Fashionistalle. "Ja minä sanoin:" Haluan todella valikkokohdan. Haluan Tinx smoothien.' Olen todella kiinnostunut asioiden kuratoinnista; Pidän erityisistä tilauksista. Minulla ei ollut niin paljon seuraajia tuolloin, mutta he tunsivat minut tietyistä asioista, joita tilasin. Ja he sanoivat: 'Todellako, sitäkö sinä haluat? Ajattelimme enemmän villapaitaa."
Kun ostajat ostavat smoothien baarista, rekisterissä on nyt kyltti, joka mainostaa kuukauden yhteistyötä; sähköpostiviesti lähetetään ja julkaisijat yleensä peittävät sen. Mutta Najaarille se oli täysin ruohonjuuritason. "Sitä ei mainostettu - ei ollut sähköpostia, ei ollut pientä kylttiä. Se oli salaisessa valikossa", hän sanoo. Markkinoinnin puutteesta huolimatta se onnistui hyvin.
"Tinx oli Erewhonin asiakas läpikotaisin ja loi sisältöä meille joka päivä", Antoci sanoo. (Antoci on toimitusjohtaja Tony Antocin veli, joka osti Erewhonin Kushi-perheestä vuonna 2011). "Halusin antaa hänelle jotain takaisin kiitoksena. Meillä on todellinen suora suhde – minulla on suhde kaikkiin, joiden kanssa olen tehnyt smoothieita henkilökohtaisesti, ja halusin antaa jotain takaisin vaikuttajalle tai tässä tapauksessa Tinxille. Joten hän aloitti villityksen."
Vaikka Tinxin yhteistyö oli ensimmäinen laatuaan, se ei ollut aivan esteettisesti miellyttävä. Brändätystä smoothiesta tuli Instagram-sensaatio – ihmisten kanssa, jotka yrittivät luoda sen uudelleen – Hewitt'sin lanseerauksen myötä. tarjous: Marianna's Coconut Cloud Smoothie, kirkkaansininen juoma, jossa on tyynyllisiä kookoskerman "pilviä", jotka muistuttavat kirjaimellista nimbuksen täyttämä taivas ja sisältää ainesosia, kuten mantelimaitoa, sinistä spirulinajauhetta, avokadoa, banaania, vaniljakollageenijauhetta ja vanilja steviaa. Seoksen ulkonäkö teki siitä kypsän sosiaalisessa mediassa.
Hewitt oli tehnyt ostoksia ruokakaupassa kymmenen vuoden ajan ennen kuin yhteistyö toteutui. "Se ei todellakaan ollut viileä ruokakauppa", huomauttaa Hewitt of Erewhonin aikaisemmat päivät. "Se oli terveellinen paikka ostaa välipaloja, ja se on kehittynyt vuosien varrella."
Visio smoothien maalauksellisesta kaatamisesta oli Hewitin oma. "Olin kirjoittanut heille sähköpostissa, kun he lähestyivät minua ja sanoin:"Tämä on juuri sitä mitä haluan. tämä smoothie.' Teen smoothiet kotona joka päivä itse, joten tiedän miltä ainekset näyttävät a smoothie. Olin kuin: "Sen täytyy olla Instagrammy. Meidän täytyy laittaa pieni nokare jotain päälle ja sitten ripotella vähän sinistä jauhetta."" Lopulta Hewitt meni reseptitestaamaan keitosta Erewhon-tiimin kanssa, ja he päätyivät tarkalle reseptille, jonka hän oli alun perin laittanut. yhdessä.
Kuva: @jenatkinhair/Instagram
Kuinka saada merkkismoothie
Erewhonin omalla smoothie-yrityksellä on nyt yhdeksän kuukauden jonotuslista.
"Erewhonin tarkoituksena on aina ollut tarjota jotain hyvää ja terveellistä. Ja siinä se todella on", Antoci sanoo mahdollisten yhteistyökumppaneiden seulonnasta. "Voit olla mikä tahansa rotu; voit olla mitä tahansa sukupuolta; voisit olla vegaani; voit olla täysipainoinen lihansyöjä, [mutta] sinun täytyy uskoa, että terveys on hyvä ja terveys ja hyvinvointi on parempia. Sitten yritämme tehdä taustaa kyseiselle henkilölle - ovatko he koskaan tehneet ostoksia Erewhonissa?"
Jos he tavoittavat potentiaalisen yhteistyökumppanin, eivätkä he tunne ruokakauppaa, se ei sovi. Kaikki, joilla on vaikutusvaltaa, eivät saa yhteistyötä – vaikka he olisivat miljardin dollarin dynastian matriarkka.
"Kris Jenner otti minuun yhteyttä monta kuukautta sitten ja sanoi: "Haluan luoda smoothien", ja sanoin hänen tiimilleen: "Erewhonin ja Krisin välillä emme todellakaan näe linjaa – etsi yksi [hänen] tyttäristä", Antoci sanoo.. "Kourtney ja Travis [Barker] kävivät ostoksilla Erewhonissa ikuisesti Calabasasissa." Puhhijuoma syntyi sitten tuosta keskustelusta.
Jokaisella smoothiella on erityinen paikka Antocin sydämessä: Tinx's villityksen aloittamiseen; Hewitt räjäyttää TikTokin ja on ollut pitkäaikainen asiakas. Mutta Bieber on Smoothiekuningatar. Rhoden perustaja teki töitä etukäteen saadakseen faninsa ja seuraajansa ruokakauppaan, Antoci sanoo, mikä auttoi kiinnittämään heidän huomionsa ja lämmittämään heitä mahdolliseen yhteistyöhön.
"Kaksi viikkoa ennen kuin Haileyn tiimi otti meihin yhteyttä [yhteistyöstä], hän meni Erewhoniin ja osti smoothien ja merkitsi siihen "My go-to" Erewhon-kupin kera", Antoci muistelee. "Ihmiset alkoivat tulla sisään [päivänä, jolloin hän julkaisi] sanoen: "Hei, voimmeko saada mitä Hailey juo?""
Tästä johtuen, vaikka Erewhonin smoothie-yhteistyö oli varattu kesäkuulle, Antoci sanoo siirtäneensä aikataulua Rhoden lanseerauksen mukaan samassa kuussa. "[Bieberin smoothie] loi oikeutetusti historiaa smoothie-liiketoiminnallemme", hän sanoo.
Historia todellakin: Erewhon myi 36 000 yksikköä Bieberin sekoitusta ensimmäisen kuukauden aikana Antocin mukaan, mikä kuvastaa Rhoden hyvin sovitetun debyyttituotevalikoiman menestystä. Markkinoitu merkki sen kolmiosainen kokoonpano tapana "kiillottaa" ihoa, jopa sisältämällä seerumin nimeltä the Peptidilasitusneste; smoothie sisälsi ihoa hyödyttäviä ainesosia, kuten kollageenijauhetta, merisammalgeeliä ja hyaluronihappoa. USA tänään, Newsweek ja Food Network kukin testasi tai loi uudelleen Bieberin juoman.
Ensimmäisen 30 päivän smoothien julkaisun jälkeen ruokakauppiaalla ei ole velvollisuutta pitää julkkiksen tai vaikuttajan nimi, mutta se voi jäädä ostettavaksi esimerkiksi Coconut Cloud smoothie tai Skin Glaze smoothie. Antoci haluaa, että jokainen yhteistyökumppani saa oman loistonsa, sillä sillä on runsaasti yhteisbrändättyjä smoothieita.
Yksi tärkeä keskustelunaihe näistä smoothieista on hinta: vähintään noin 17 dollaria. Erewhon on tietoinen keskustelusta, mutta väittää, että nämä hinnat ovat itse asiassa täysin kohtuullisia. "KTLA loi itse asiassa uudelleen Kourtneyn juoman, josta he ostivat kaikki ainekset, ja ainesosien hinta oli 176 dollaria ja voit valmistaa 10 smoothieta - mikä maksoi 17 dollaria", Antoci sanoo. "Kun ostat luomulaatuisia korkealaatuisia ainesosia, se maksaa. Voisit tehdä smoothien paljon halvemmalla, mutta se on iso asia. Ihmiset ovat puhuneet hinnasta… erittäin hyvän, eheän smoothien valmistaminen, joka ei ole vain puhdasta sokeria, maksaa paljon rahaa."
Erewhonin ja smoothien keskeisen persoonallisuuden välillä on tulonjako, ja myös brändit ostavat smoothieen esiteltynä ainesosana. "Se on aivan toinen osa bisnestä – että nämä brändit todella haluavat olla samassa asemassa maailman Mariannojen, Hailien ja Bellien kanssa, olla osa tätä juomaa, jotta kun se luodaan uudelleen TikTok-maailmassa, ihmiset etsivät kyseisiä brändejä luodakseen juoman", sanoo Antoci.
Kourtney Kardashian Barker's Poosh lanseerasi Poosh Potion Detox Smoothie Erewhonin kanssa lokakuussa, mikä tuotti tuloja eri muodoissa lifestyle-sivustolle ja päivittäistavarakauppiaalle. Antoci sanoo, että Erewhonin ainesosien tuotemerkit, kuten Harmless Harvest kookosvesi ja Malk Almond Milk, maksavat olla esillä Poosh Potionissa; Poosh laskutti myös brändeiltä, jotka ne esiteltiin vuotuisessa Poosh Poolside -tapahtumassa ja sivuston toimituksissa brändättynä sisältönä.
Vaikka smoothie-liiketoiminta kukoistaa edelleen, Erewhonilla on enemmän näköpiirissä. Antocin mukaan puhutaan itärannikon ponnahdusikkunasta; jälleenmyyjä on myös tehnyt yhteistyötä kylmäpuristettujen mehupullojensa kanssa mm. Lacosten ja Lacosten kanssa Netflix.
"Melko monet vaatesuunnittelijat, autoyritykset – monet ihmiset haluavat tehdä erikoismehuversioita kanssamme", Antoci sanoo. "Ja meidän ei tarvitse sanoa enempää kuin kyllä, vain siksi, että emme koe olevansa linjassa. Emme koskaan tehneet näitä smoothieita levittääksemme viruksia. Emme tienneet, että vaikutelmia olisi miljardeja. Etsimme vain niitä ihmisiä, jotka levittävät tätä hyvää sanaa terveyden ja hyvinvoinnin kautta." Kaikki se julkkishuomio, sosiaalisen median painoarvo ja surina? Se on vain sininen spirulina-ripote päällä.
Pvuokrahuomautus: Joskus käytämme sivuillamme affiliate-linkkejä. Tämä ei vaikuta toimitukselliseen päätöksentekoon millään tavalla.
Älä koskaan missaa viimeisimmät muotialan uutiset. Tilaa Fashionistan päivittäinen uutiskirje.