Tämä on kaikkialla: Aseta Activen yksivärinen urheilu

Tunnistatko koskaan tuotteen ennen kuin tiedät – tai edes osaat nimetä – sen valmistajan? Sisään "Tämä asia on kaikkialla" perehdymme syvälle näihin kaikkialla esiintyviin teoksiin ja niiden vaikutuksiin luojiensa yrityksiin.

Haastattelen Lindsey Carteria, kun hän kävelee juoksumatolla, jonne hän ottaa nykyään monet työpuhelunsa. Olla perustaja ja toimitusjohtaja an aktiivivaatteet Yritys, tämä on luonnollista: Entinen sosiaalisen median ja brändäyskonsultti on panostanut terveyteen ja hyvinvointiin ammattimaisesti sen jälkeen, kun hän lanseerasi Set Activen vuonna 2018.

Tyylikkäillä athleisure-sarjoillaan Carterin tuotemerkki oli välitön suosikki vapaa-ajan mallien joukossa. Paparazzeille valokuvaamisesta on tullut iso bisnes nepo vauvat kun he kävelevät Range Roverseihinsa Pilatesin jälkeen. Heidän kätensä saattavat peittää kasvonsa salamalampuilta, mutta koulutetulle silmälle ei voi piilottaa Set Active -toimintoa.

Nyt viiden vuoden kuluttua Set Active on edelleen Calabasas-tuote, mutta siitä on tullut jotain enemmän. Ne, joilla on pääsy tiettyyn nurkkaan TikTok Algoritmi voi tunnistaa tuotemerkin epäviralliseksi univormuksi hot-girl kävelijä, Stanley juomapullo, "Viiden minuutin päiväkirja" -kirjoittaja. Minun tapauksessani Set Active alkoi hiipiä tutkaani vuoden 2020 alussa, pandemian kotona oleskelutilaukset ja virtuaalinen kuntoilu kultakuume. Mitä enemmän aikaa näennäisesti vietin sohvallani, luultavasti kuluneissa treenivaatteissa, sitä enemmän aloin nähdä Set Activen.

Mutta voit olla varma, että tuotemerkki on olemassa myös offline-tilassa. Set Active on päälläsi hot joogatunnillasi, paikallisessa Whole Foodsissasi, takanasi Starbucksin läpiajolla. Ja on todennäköistä, että jos kehuisit kyseisen henkilön Set Active -toimintoa, hänkin kehuisi sinua heti takaisin. (Tiedän, koska tämä tapahtui minulle kerran harjoitustunnilla, kun minulla oli päälläni oma Set Active -yhtye.) 

Tämä on Carterin tarkoitus: yhteisö ensin, brändi toiseksi.

"Kasvaessani ja lukiossa minusta tuntui, etten koskaan sovi tai minulla ei ollut ääntä", sanoo Carter kävelytyynyn päällä. "Minulle oli todella tärkeää, kun aloitin brändin, että kaikki tunsivat olevansa kuultuja parhaan kykymme mukaan. Tiedän, ettemme voi miellyttää kaikkia, mutta painotamme suuresti yhteisömme osallistumista."

Nykyään tämä yhteisö voi kokoontua henkilökohtaisesti brändin Melrose-ponnahdusikkunassa, joka sijaitsee keskeisellä paikalla Länsi-Hollywoodin suositulla ostosalueella. Se on samassa korttelissa kuin Alfred Coffee, jossa Carter todella koki yrittäjähenkisen hehkulamppuhetken, josta kaikki alkoi vuonna 2017.

"Katsoin ympärilleni kaikkia näitä naisia, jotka olivat tulossa Alfredin luo ja luota - poimimassa kahviaan, tapaamassa - ja se vain tuli minulle", hän sanoo. "Kukaan ei tehnyt toimivia, aktiivisia settejä, joissa voisi treenata, mutta joilla voisi myös muotoilla muodikkaan asun. Ja minä sanoin: "Aion ottaa sen, mitä tiedän brändäyksestä ja markkinoinnista, ja aion tehdä sen."

Carter ymmärsi, että avain oli itse vaatteiden takana oleva tarkoitus. Hänellä oli ollut yllään Lululemon "joka ikinen päivä", hän muistaa, mutta vanhetessaan hän alkoi ymmärtää, ettei hän ollut kiinnostunut suorittamaan niitä harjoituksia, joita varten vaatteet oli suunniteltu.

"En koskaan olisi ollut se kuntosalityttö, joka aikoi nostaa painoja, ja minusta tuntui, että aktiivinen asuni painoi minua", hän sanoo. "Jos en mennyt kuntosalille, se oli epäonnistuminen."

Vuosi Alfred-loppunsa jälkeen Carter julkaisi kuulemma Set Activen kertyy 20 000 dollaria luottokorttivelkaa jotta yritys saadaan käyntiin. Kehitysprosessi oli huolellinen, hän sanoo, ja siihen sisältyi yli 70 näytettä kokeilemista ennen kuin allekirjoitettiin brändin oma kudos. Set Activen erittäin puristava nylon-spandex-sekoitus, jota kutsutaan nimellä "Sculptflex", sisältää erikoisuurretuksen, joka laajenee ja supistuu kehosi kanssa. Merkki on sittemmin tuonut markkinoille kaksi lisäkangasta: sileän, tuskin näkyvän "Luxform" ja ultrateknisen "Sportbody", jotka on luotu tehokkaita harjoituksia ajatellen. Kaikki kolme ovat rekisteröityjä tavaramerkkejä.

Esteettisesti Set Active on onnistunut erottumaan jatkuvasti laajenevassa aktiivisten vaatteiden maailmassa pitämällä asiat monin tavoin yksinkertaisina. Brändin urheiluliivit ja leggingsit, joissa on mutkaton siluetit ja hienovarainen brändäys, tekevät väristä entistä tärkeämmän.

Carter on aina tehnyt omaa trenditutkimustaan, selaamalla läpi huippuluokan sähköisen kaupankäynnin alustoja, kuten Farfetch ja Net-a-Porter ottaa huomioon kunkin vuodenajan esiintyvät äänet. Oman data-analyytikon ja sisäisen "väritiimin" ohella brändi valitsee näytteille jopa neljä uutta sävyä, jotka sitten hävitetään sieltä.

Vuoden 2022 "Core"-kokoelmasta ostajat voivat hankkia yksiolkaiset urheiluliivit ja leikatut t-paidat sävyjä, kuten "Rain" (jäinen, räntäsininen), "Mojito" (rehevä, papukaijanvihreä) tai "Canyon" (pölyinen, tulinen savi). Neutraaleilla, vaikkakin värisävyisemmät, on nimet, jotka ovat yhtä iskeviä: "Onyx" tarkoittaa mustaa, "Blanc" tarkoittaa valkoista, "Oxford" tarkoittaa laivastonsinistä.

Carter kuitenkin spekuloi, että Set Activen menestys ei liity niinkään trendiväreihin vaan enemmän brändäykseen: Set Active luotiin havaittavaksi puhelimen näytön kautta.

"Annamme brändille sen ihmisen persoonallisuuden, joten kuluttaja tuntee puhuvan toiselle ihmiselle brändin sijaan", hän sanoo.

Set Active tarjoaa 440 000 Instagram-seuraajalleen "Gossip Girl"-kuten kuvatekstit: puhtaat ja nokkelat, ikään kuin ne olisi piirretty pakkasen martinin päälle. Kuvissa esitellään säännöllisesti yhteisön jäseniä, heidän selfie-kuviaan kulissien taakse kurkistettuina tai korkeakiiltoisten kampanjakuvien väliin.

Set Active edistää entisestään tätä ihmissuhdetta käyttämällä Geneve, ilmainen viestisovellus ryhmille ja klubeille. Täällä asiakkaat - joita Carter rakastavasti kutsuu "Geneven sisaruksiksi" - voivat olla yhteydessä brändiin erilaisten chat-huoneiden kautta. Jotkut, kuten tuotetestaukseen tai muotoiluun keskittyvät, ovat toimivia; toiset, kuten "Monday Motivation", ovat vähemmän tärkeitä, mutta se ei tee niistä yhtään vähemmän tärkeitä.

"Meillä oli sopiva tapaaminen kaksi viikkoa sitten", Carter sanoo. "Sanoin tuotetestauskanavalla: "Hei, jos joku on LA: ssa, meillä on sopiva tapaaminen tiistaina klo 2.30. Jos haluat tulla, kerro minulle. Lähetämme sinulle tiedot." Ja Geneven sisar tuli sopivaan kokouksemme katsomaan, kuinka teimme sen."

Myös Set Active -yhteisön avainryhmä ovat tietysti vaikuttajat, jotka alun perin auttoivat brändin rakentamisessa. (Voit luokitella Geneven sisarukset mikrovaikuttajiksi.) Ensimmäisestä päivästä lähtien, Carter sanoo, brändi on priorisoinut "aitoja, orgaanisia suhteita" sisällöntuottajien kanssa, kylvötuotteita milloin sopiva. Kuluneen vuoden aikana Set Active on alkanut ottaa myös yhteisön jäseniä lahjaohjelmiinsa.

"Meille kävi selväksi, että yhteisömme suusta suuhun on niin uskomattoman vaikutusvaltainen, ja halusimme tavan kiittää heitä siitä", Carter sanoo.

Vaikka on helppoa hypätä Instagramiin ja nähdä kuka On Set Activen yhteisössä, on myös ilmeistä kuka ei ole: Tällä hetkellä koko on maksimissaan 14/16, mutta Carter vahvistaa, että laajennussuunnitelmia on työn alla.

"Meillä on huhtikuun tavoitepäivä laajentaa kokoa XXL-kokoon, mistä olemme todella innoissamme", hän sanoo. "Yhteisömme on kysynyt laajennettua mitoitusta jo jonkin aikaa, ja olemme nyt taloudellisesti ja asiakaspohjalta katsottuna paikassa, jossa voimme tehdä siitä totta."

Set Activen asiakkaat (sitoutuneita Geneven sisaruksia tai ei) voivat odottaa laajentumisen olevan vuoden 2023 ohjaava periaate, mitoituksessa ja sen jälkeen. Kyse ei ole siitä, että brändi välttämättä haluaisi tehdä kaiken, varsinkin kun se on tehty hyvin hyödyntäen yhtä tiettyä estetiikkaa – pikemminkin se, että yksi estetiikka voi viedä sinut vain niin pitkälle.

Tulevaisuudessa uudet kategoriat ovat ensisijainen painopiste, jonka brändi toteuttaa joko testaamalla markkinoita yhteisbrändätyllä yhteistyöllä (aikaisempia yhteistyökumppaneita ovat mm. Justine Skye ja Aimee laulu) tai ottamalla uskon harppauksen suoraan uusiin tarjouksiin. Edellisen tapauksessa Set Active liittyy erittäin tyttömäiseen, Instagramin rakastamaan hiustarvikebrändiin. Emi Jay myöhemmin tänä vuonna.

"Ymmärrettyämme kuluttajamme, tiedämme, että he ovat kyllästyneet rajoitetun erän väreihin", Carter sanoo. "Meidän on nyt oltava luovia, joten 90 % siitä, mitä pudotamme tänä vuonna, on jotain uutta. Uusia tyylejä, uusia tapoja innovoida tuotteita, joita et ole ennen nähnyt."

Myös tarinankerronta tulee olemaan uutta. Set Activen pudotusmalli on toiminut brändille, mutta tänä vuonna niitä nostetaan erilaisia ​​itsenäisiä kampanjoita, jotka tukevat johdonmukaista teemaa, jota kutsutaan "nostalgiaksi uudelleen keksimiseksi" kauttaaltaan 2023. Tulevat tammikuun lanseeraukset sisältävät lounge- ja aktiivivaatevalikoiman sekä yhteisömalliston, jota mainostetaan "uudelleenmuotoillulla muotinäytöksellä".

Mutta Los Angelesin ponnahdusikkunan lisäksi älä odota suuria muutoksia vähittäiskaupassa. Jotkin Set Activen DTC-kilpailijat voi kalastaa tukkuleikkiä varten, Carter on varovainen kaikesta etäisyydestä, joka saattaa luoda brändin ja sen "sisarusten" välille.

"Olen aina ollut tarkoituksellinen kaikessa tekemisessäni", hän sanoo. "Luulen vain, että oman tuotemerkin hallitseminen on enemmän voimakas tarina."

Älä koskaan missaa viimeisimmät muotialan uutiset. Tilaa Fashionistan päivittäinen uutiskirje.