Vuonna 2022 enemmän ihmisiä osti vintage-vaatteita, käänsi jälleenmyyntiostoja ja osti indie-suunnittelijoita RealRealilta

Vuonna 2022 yhä useammat ostajat ostivat vuosikerta, "käänsi" jälleenmyyntiostoksiaan ja etsi nousevia suunnittelijoita käytettynä, mukaan Todellista.

Sen vuosittaisessa Luxury jälleenmyyntiraportti, alusta tarkastelee asiakkailtaan (sekä ostajilta että satunnaisilla selaimilla) keräämiä tietoja tunnistaa käytetyn tavaran markkinoiden suurimmat trendit kasvavista luokista suosittuihin brändeihin uusiin käyttäytymismalleja. Me tiedämme jälleenmyyntimarkkinoida On vainkasvaa: 5,3 miljoonaa uutta ostajaa liittyi The RealRealiin vuonna 2022, joten sen kokonaiskäyttäjämäärä on yli 28 miljoonaa; myös ostettujen tuotteiden määrä kasvoi 44 % vuotta aiemmasta. Ja tiedämme, miksi ihmiset ostavat yhä enemmän käytettynä – kestävyys, toimitusketjuun liittyvät ongelmat, hinnat. Mutta jotkut vuoden 2022 Luxury Resale -raportin mielenkiintoisimmista poiminnoista liittyvät tähän Miten asiakkaat tekevät ostoksia käytettynä.

"Keskitymme paljon ostoksille, jotka mielestäni ihmiset omaksuivat ensin, mutta ostajat yhä enemmän myyvät itse asiassa jälleen kuin koskaan ennen", sanoo Noelle Sciacca, vanhempi naisten muotipäällikkö The Todellista. "Olemme pandemian alun jälkeen nähneet kaksi kertaa enemmän ihmisiä ostaneen jotain The RealRealista ja palaamassa sitten uudelleen se The RealRealissa." (Raportin mukaan The RealRealista löydettyjen ja sitten jälleen The RealRealissa myytyjen tuotteiden määrä on kasvanut 43 % vuotta aiemmasta.) 

Vaikka tämä "kääntäminen" tapahtui ennen Covidia, pandemian aiheuttamia kaappien siivouksia - ja Konmarin menetelmä - lähetti sen ylikierrokselle. Sitten, kun tapahtumat palaavat, useammat asiakkaat ostavat jotain erityistä päälle pantavaa ja myyvät sen sitten uudelleen jälkeenpäin saadakseen jotain uutta seuraaviin juhliin, Sciacca teoretisoi viitaten käyttäytymiseen, joka oli lainattu aikaja aikauudelleen kun vuokraus alkoi nousta muotitilassa 2010-luvulla.

"On monia tekijöitä, jotka luultavasti vaikuttivat siihen, miksi ihmiset nyt pitävät sitä sijoituksena, jollain tapaa tuoda rahaa, erityisesti sukupolvi Z", Sciacca sanoo. "He näyttävät olevan ensimmäisiä, jotka todella omaksuvat tämän logiikan massamittakaavassa tehdäkseen siitä bisnestä itselleen." 

On olemassa joitain muita mielenkiintoisia havaintoja sukupolvien linjoilta: Gen X myy eniten ja Gen Z myyvät jälleen nopeimmin. ("Heidän Instagram- tai TikTok-hetkensä, ehkä pukeutumaan jotain päälle ja kiertämään sitä takaisin – he ovat hieman ketterämpiä tuo tila", hän sanoo.) Millenniaalit kohtelevat sitä melkein kuin toista sosiaalisen median syötettä uuden sisällön lähteenä kuluttaa.

"He vierailevat sivustolla eniten - mikä on ehdottomasti totta, minä olen, mutta työskentelen täällä. Kaikki työkaverini ja ystäväni tietävät ajankohdan, jolloin tuotteet julkaistaan ​​sivustolla, joten he päivittävät syötteensä ja tarkistavat jonotuslistansa kahdesti päivässä, joka päivä. Tämä vaikuttaa myös siihen, miksi meillä on niin monta toistuvaa silmämunaa: Se on tietyssä mielessä Instagram-syötteesi tai TikTok For You -sivusi – mitä tämä palvelee minua nyt, mitä uutta sisältöä, mikä uusi tuote?" 

Tämä käyttäytyminen leviää Z-sukupolveen, koska "tuo demo on myös mukavampaa shoppailun pelillistämisessä", Sciacca sanoo. "Obsessions [RealRealin kirjanmerkkiominaisuus] on kasvanut valtavasti viimeisen vuoden aikana. Se on jotain, jonka voit myös jakaa; olet melkein luomassa pieniä ostoslistoja tai rekistereitä ystäviesi kanssa, jotta ihmiset voivat pitää silmänsä poissa. Se luo sitä yhteisöllisyyttä erityisesti nuorempien väestöryhmien keskuudessa." 

Z-sukupolvi ja Millennials muodostavat yhdessä 41 % The RealRealin asiakaskunnasta. Z-sukupolvi ostaa naisten vaatteita (erityisesti minihameita), kelloja ja riipuksia; he myyvät naisten vaatteita (joissa Prada ja Reformation on merkitty huippubrändeiksi) ja naisten kenkiä. Millenniaalit ostavat naisten vaatteita (housut ovat suuri luokka), kelloja ja merkkittomia kihlasormuksia; he myyvät naisten vaatteita (joissa Zimmermann ja Brunello Cucinelli on merkitty huippubrändeiksi) ja naisten kenkiä.

"Gen Z on demo, jota tutkimme melko tarkasti, varsinkin kun he lisäävät ostovoimaansa", Sciacca sanoo. "Yksi asia, josta olemme todella innoissamme, on se, että he kattavat joitain nopeimmin kasvavista kategorioistamme. Vintage-käsilaukut olivat aiemmin leipäämme vintage-kategoriassa, mutta se on siirtynyt kokonaan vintage-valmiiksi. Kun tarjontamme on kasvanut, myös tämän tuotteen kysyntä on kasvanut. Nuoremmat demot menevät perässä John Gallianon aikakauden Dior, ja näet vintagen omaksuvan ihmiset, joita he pitävät tyylivaikuttajina – maailman Bella Hadidit, Olivia Rodrigo pukeutuu vintage-Chanel-pukuun Valkoiseen taloon. Ihmiset, joita he katsovat ylöspäin, ottavat sen vastaan, ja he näyttävät avautuvan enemmän." 

Vintage-kategoriassa, joka on kasvanut 439 % vuotta aiemmasta, The RealReal on nähnyt kasvavaa kiinnostusta tiettyjä suunnittelijoita ja aikakausia kohtaan – Sciacca mainitsee Jean Paul Gaultier ja John Gallianon Dior kahtena suurena – samoin kuin "todellisia vintage-brändejä, joista et oikeastaan ​​kuule mitään valtavirran markkinoilla", kuten Mary McFadden ja Bob Mackie. "Ehkä he ovat kiinnostuneita suunnittelusta, mutta sitten he oppivat muodin ja käsityön historiasta", Sciacca sanoo. "Se on myös osoitus noiden kappaleiden käsityötaidosta, koska ne ovat huomattavasti vanhempia; Se tosiasia, että niissä on vielä paljon elämää, on jännittävää nähdä."

Sciacca korostaa 2000-luku erityisen vahvana aikakautena vuoden 2022 asiakkaan keskuudessa, joka vastaa niin monista The RealRealin halutuimmista teoksista: Roberto Cavalli nenäliinamekot ja hameet, Balenciaga Motolaukut, logoraskas Dior.

"Näemme aina sen vaikutuksen jollakin kulttuurihetkellä tai julkkisnäkymillä. Ihmiset tulevat The RealRealiin melkein välittömästi sen takia", hän sanoo. "He näkevät Gucci Blondie kiitoradalla, eivätkä he välttämättä odota sen ilmestymistä kuuden kuukauden kuluttua – he haluavat välittömän tyydytyksen, joten he tulevat The RealRealiin. Kun näemme Cardi B: n pukeutuvan John Gallianon päästä varpaisiin Dioriin, ihmiset ovat kuin: "Ai, mitä se on?" Voin saada sen The RealRealista. Kun Beyoncé puhui Telfar-laukusta ["Renaissancessa"], Telfarin haut lisääntyivät merkittävästi. Kun Rihanna käytti sitä vaaleanpunaista Chanel-takkia ilmoittaakseen raskaudestaan, me itse asiassa saimme sen takin päälle pian sen jälkeen, ja ajat, jotka lisättiin jonotuslistoille... Sitä tapahtuu yhä enemmän."

Joitakin kysytyimpiä vintage-vaikutteisia, kiitotien hyväksymiä siluetteja ovat geometriset laukut (nousu 352 %), alustapumput (nousu 310 %), minimekot (nousu 157 %), Mary Janes (141 %) ja minihameet ( 110 %).

Käsilaukut ovat tietysti edelleen isoja The RealRealille, varsinkin niin monet vuoden levinneimmistä "It"-laukuista ovat menneisyydessä. Gucci Blondien nousun lisäksi Louis Vuittonin Onthego on sen myydyin, Saint Laurentin Le 5 à 7 Hobo sen nopein ja Balenciagan Le Cagole sen eniten myyty. Hermès Birkin 25:llä on korkein jälleenmyyntiarvo.

Kellot ovat myös edelleen suosittuja The RealRealissa, mikä johtuu osittain toimitusketjun ongelmista ensimarkkinoilla. "Tiedän, että Rolexilla on ollut rajoituksia sen suhteen, kuinka monta asiaa se julkaisee; ihmiset eivät halunneet odottaa, joten se sai ihmiset löytämään heidät jälleenmyynnistä, josta he eivät ehkä olisi aiemmin katsoneet", Sciacca sanoo. Hän lainaa myös tilejä, kuten @dimepiece.co tuomalla lisää tietoisuutta ja arvostusta kelloista kuluttajien keskuudessa, jotka eivät ehkä käyttäneet niitä niin paljon ennen.

RealReal havaitsi, että sen ostajat eivät pidä kiinni perinteisistä sukupuoliryhmistä kellojen suhteen; brändeissä Z-sukupolvea vetää Cartier, Millennials puolestaan ​​Patek Philippe.

Vuonna 2022 The RealRealin suurimmat tuotemerkit ovat Gucci (kysyntä kasvoi 24 % vuotta aiemmasta), Louis Vuitton (joka pudonnut ykköseltä toiselle tänä vuonna), Prada, Dior, Saint Laurent, Hermès, Fendi, Burberry ja Balenciaga.

Vaikka Balenciaga onkin 10 parhaan joukossa, se on ollut vahva vuosi The RealRealissa, ja kysyntä on kasvanut 41 % vuotta aiemmasta, erityisesti himoitun Gen-Z-asiakkaan keskuudessa. Sen aurinkolasit ja naisten nahkatakit ovat menestyneet alustalla erittäin hyvin, ja sen laukut ovat raportin mukaan suurin kauppatavaroiden kokonaismäärä.

Diorilla on myös joitain voittoja vuonna 2022. Brändin suosio Gen X: n ja Boomer-ikäisten keskuudessa on kasvanut 31 % vuotta aiemmasta, ja tärkeimpien kappaleiden – kuten sen Book Tote, bucket hattujen ja tennarien – kysyntä kasvaa. Sama koskee sen miesten vaatteita, jotka ovat 74 % enemmän kuin vuotta aiemmin. Dior on hyötynyt meneillään olevasta vintagen elpymisestä, ja myös ostajat ovat suosineet Gallianon vuosien kappaleita ja sen hienoja koruja.

The RealRealissa kasvaa myös kiinnostus nouseviin suunnittelijoihin, kuten ERL (kasvu 358 %), Gypsy Sport (292 %), LaQuan Smith (203 %), Telfar (141 %), Bode (131 %) ja Aimé Leon Doré. (116 %). Alusta korostaa myös Khaiten, Totemen, Casablancan, Martine Rosen ja Nanushkan jälleenmyyntiarvon nousua.

"Ihmiset tulevat The RealRealiin, koska se on tämä löytö, ja nousevat tuotemerkit vaikuttavat siihen", Sciacca sanoo. "Monet ihmiset altistuvat nimille, joille he eivät muuten olisi olleet alttiita - indie-suunnittelijoille New Yorkista tai L.A.:sta, kuten LaQuan Smith, Bode ja ERL – ja on jännittävää nähdä niiden kysynnän kasvavan. Kun lisäämme tarjontaamme, pidämme sitä silmällä kaikissa luokissa. On mukavaa, että voimme käyttää tätä alustaa brändeille, joilla on paljon pienempiä yhteisöjä, ja pystyä antamaan heille tällaista näkyvyyttä." 

Osaat lukea RealRealin koko vuoden 2022 luksusjälleenmyyntiraportti täällä.

Älä koskaan missaa viimeisimmät muotialan uutiset. Tilaa Fashionistan päivittäinen uutiskirje.