Knix kuuntelee todella, kuinka paljon vihaat alusvaatteitasi

100 000 vuodesta, jonka biologisesti "moderni" ihmisnainen on ollut olemassa, urheiluliivit ovat olleet käytössä vain 45 heistä. Vuonna 1977 jatko -opiskelija nimeltä Lisa Lindahl teki yhteistyötä teatteripukusuunnittelijan Polly Smithin kanssa keksimään ensimmäisen yleisen treeniliivin. Aluksi he kutsuivat sitä "jockbraksi", koska sitä se oli: rintaliivit, jotka oli kiinnitetty kahdesta yhteen ommellusta tukinauhasta.

Playtex osti yrityksen (joka nimettiin myöhemmin uudelleen nimellä "Jogbra") vuonna 1990. Vuosien tutkimus, jota seurasi myöhäinen tohtori Christine Haycock, New Jerseyn lääketieteen ja hammaslääketieteen yliopiston kirurgian apulaisprofessori. Silloin luokka todella nousi, eikä se ollut edes kolme vuosikymmentä sitten.

"Nyt on demokratisoitu tuotemerkkejä, joissa naiset voivat johtaa, tehdä päätöksiä ja olla vastuussa koko projektista. Se johtaa enemmän innovaatioon ", sanoo Joanna Griffiths, suoraan kuluttajille tarkoitettujen intiimivaatteiden brändin perustaja ja toimitusjohtaja.

Knix. "Mutta se unohdettiin pitkään. Ja niin kauan kuin kaikki tekivät samanlaisia ​​rumia tuotteita, kenenkään ei todellakaan tarvinnut tehostaa peliään. "

Griffiths, kuten Lindhal, keksi oman liiketoimintamallin jatko -opiskeluaikana ja sai MBA -tutkinnon Pariisin ulkopuolella sijaitsevassa yliopistossa. Aluksi Griffiths halusi johtaa omaa mediayhtiöään. Mutta hänen liikerata muuttui. Muuten vaatimaton keskustelu ystävien kanssa viinin äärellä toteutui ajatuksena Knixistä, joka on voimakkaasti kuluttajakeskeinen, tutkimuslähtöinen naisten läheinen yritys naisille. Griffiths juoksi sen kanssa.

"Minulla ei ollut vaatetustaustaa. En ollut aiemmin omistanut omaa yritystä. Olin luultavasti vähiten pätevä henkilö planeetalla aloittamaan liiketoiminnan ", hän sanoo puhelimessa kotikannastaan ​​Torontosta. "Minulla oli tämä vakava, vakava intohimo naisia ​​kohtaan, muuttaa tapaa, jolla naiset tunsivat itsensä ja ruumiinsa."

Griffiths vietti vuoden kauppakorkeakoulussa ja teki työtään: teki tutkimusta, haastatteli satoja naisia ​​ja lopulta kokosi prototyyppejä. Näiden alkuvaiheiden aikana hän havaitsi naisilla olevan kaksi yleistä huolta alusvaatteiden kanssa markkinoilla: yksi niistä oli se, että valtaosa tuotteista oli joko erittäin toimivia tai erittäin toimivia seksikäs. Toinen oli vähemmän konkreettinen: viesti oli ystävällisesti sanottuna järkyttävä.

"Tuolloin tuotemerkit saivat naiset, myös minä, tuntemaan itsensä ja kehomme melko surkeiksi", Griffiths sanoo. Hän halusi keksiä pyörän uudelleen. "Päätimme olla brändi, joka todella edustaa naisia ​​sellaisina kuin olemme ja kommunikoimme naisten kanssa tavalla, joka kohtelee meitä älykkäinä, älykkäinä ja monipuolisina olentoina."

Tässä vaiheessa haastattelussamme voin tyypillisesti kysyä, miten yritys pääsi alkuun taloudellisesti. Mutta Knixin tarina on jo saanut otsikoita: Brändin lanseerauksen käynnistämiseksi vuonna 2013 se käynnisti onnistuneen joukkorahoituskampanjan Kickstarterin kautta ja kaksi vuotta myöhemmin toisen. Jälkimmäinen keräsi lähes 2 miljoonaa dollaria ennakkomyynnissä; kysyntä oli niin dramaattinen, että se sai Knixin muuttamaan strategiansa tukkumyynnistä suuntautuneesta liiketoiminnasta suoraan kuluttaja-liiketoimintaan. (Se on myös edelleen rahoitettu naisten johtama ja muodin vieressä oleva Kickstarter tähän mennessä.) Vuonna 2017 Griffiths hylkäsi sijoittajien määräajat, jotta hän voisi jatkaa liiketoiminnan kasvattamista yksin ehdot.

"Niin monet Knixin valinnoista, erityisesti jatkuva, tietoinen valinta tehdä yhteistyötä asiakkaidemme kanssa, kuunnella naisia ​​ja tehdä asiat, joita he haluavat meidän tekevän, johtuivat aina siitä, että minulla ei ole vaatetustaustaa, enkä koskaan tuntenut tietäväni kaikkia vastauksia ", Griffiths sanoo. Joukkorahoituksella asiakkaat sijoitettiin sekä taloudellisesti että emotionaalisesti osakkeenomistajiksi, vaikka he maksaisivat vain 1 dollaria.

Knixin tuotteet auttavat ratkaisemaan tosielämän ongelmia-tai vaikeita, yleismaailmallisia ja patriarkaalisia "epäseksuaalisia" ongelmia, joihin naiset palvelevat läheisiä yrityksiä johtavat harvoin miehet. Erottuva esimerkki on Knix's vuotamattomat alusvaatteet, joka on myös ensimmäinen tuote, jolla brändi lanseerasi vuonna 2013.

- Luulen, että olin silloin 26 -vuotias. Äitini on lääkäri - hän on valtava roolimalli minulle; hänellä oli neljä lasta - ja meillä oli se vilpitön keskustelu, josta puhut… ”Hän pysähtyy. "Tiedätkö puheen, jossa opit kaiken, mistä kukaan ei ole kertonut sinulle?" Kyllä, sanon minä. "Hän alkoi selittää kaikkia erilaisia ​​asioita, joita tapahtuu naisen ruumiille [raskauden aikana] ja raskauden jälkeen, ja silloin opin, että naiset voivat vuotaa hiukan nauraessaan tai aivastaa tai hyppäämällä, ja en vain ollut kuullut siitä ennen. Minusta tuntui, että se oli salaisuus, jonka kaikki pitivät naisilta. "

Knixin vuotamattomat alusvaatteet-joita Griffiths sanoo, että he eivät voi pitää varastossa-on saatavana kolmessa eri tyylissä, joiden vähittäismyyntihinta on 22–24 dollaria: bikinit ja poikien lyhyt kumpikin imee enintään kolme teelusikallista (tai kaksi tamponia) vuotoja, veren verta tai hikeä; the remmi imee jopa yhden. Sen "Reiden säästäjä lyhyt" Sisältää sisäänrakennetun holkin kosteutta siirtävää ja hajua estävää tarkoitusta varten. Ja sen myydyin "8-in-1 Evolution Bra", joka on täysin palautuva, on valmistettu suorituskykyisistä kankaista, kuten nopeasti kuivuvista; lehdistön aikaan sillä oli 2664 viiden tähden asiakasarvostelua.

Tiistaina Knix ottaa virallisesti 3,5 miljardin dollarin urheiluliivimarkkinat uusimmalla tuotteellaan, Catalystilla. Vuodesta 2016 lähtien urheiluliivien luokka on kasvanut yli 20 prosenttia vuosittain, ja sen ennustetaan olevan 30,4 miljardia dollaria vuonna 2025. Silti raportoitu 40-60 prosenttia naisista valittaa edelleen fyysiseen aktiivisuuteen liittyvästä rintakivusta.

Astu sisään Catalyst -rintaliiviin, jonka kehittäminen kesti kaksi vuotta, 22 suunnitteluluonnosta ja 42 prototyyppiä. Siinä on kuusi erilaista "tukivyöhykettä" ja 13 tuuletusaukkoa sekä liimattu rakenne, joka poistaa näkyvät saumat, hankaukset ja valetut kupit. Sen koko kohoaa myös 42G: ksi; Niken arvo nousee vain 38E: een ja Lululemonin 38DD: een.

"On olemassa joukko naisia, joilla ei ole sopivia urheiluliivejä", Griffiths sanoo. "Joten me käsittelemme sitä."

Katalysaattorin luomiseen liittyvät testaukset ja tutkimukset olivat lievästi sanottuna laajoja. Testauksen kannalta urheiluliivien suorituskykyä mitataan perinteisesti "poistumisprosentilla". Yksinkertaistettu prosessi on kuten seuraava: Nainen juoksee juoksumatolla paljain rintoin, antureiden ja liikekameroiden avulla, jotka dokumentoivat rinta. Sitten hän juoksee juoksumatolla rintaliivien kanssa päälläja tutkijat kartoittavat liikkeen vähenemistä. (Knixin Catalyst -rintaliivien liike on vähentynyt eniten.) 

"Käsite juosta juoksumatolla, yläosattomissa ja anturit päällä, ei ole lainkaan houkutteleva", Griffiths sanoo. "Se ei ole niin paha kuin miltä se kuulostaa, mutta se kuulostaa tavallaan barbaariselta."

Knixin tutkimusta varten Griffiths ja yritys kääntyivät Ison -Britannian Portsmouthin yliopistoon, joka on kehitti omat testausprotokollat ​​rintojen terveydelle ja testasi viimeisen vuosikymmenen aikana yli 800 rintaliivit. Knix teki kaikki testit 34D: llä; Mitä suuremmat naisen rinnat ovat, sitä enemmän ne liikkuvat.

Tutkimuksensa kautta Knix havaitsi myös, että 87 prosentilla tutkituista 2000 naisesta oli valituksia urheiluliivien jumittumisesta, kun oli aika poistaa se. Tässä asiassa he kääntyivät vielä toiseen laitokseen, Münchenin teknisen yliopiston urheilu- ja liikuntatieteen osastoon, luomaan vielä uuden testausprotokollan. Ilmeisesti tätä ei tehdä paljon.

"Toimitusketjun kannalta on olemassa kourallinen huipputehtaita, joiden kanssa monet brändit työskentelevät, joten jopa suunnittelu- ja innovaatioprosessi on hyvin keskitetty. Kun kaikki työskentelevät samojen ihmisten kanssa, voi olla vaikeaa saada suuria läpimurtoja, koska kaikki ajattelevat asioita samalla tavalla ", Griffiths sanoo. "Kun päätimme tehdä tämän tuotteen, tiesimme haluamamme tulokset. Lähes lähestyimme suunnitteluprosessia lopputuloksesta ja työskentelimme sitten taaksepäin. "

Knixillä on myös muita aloitteita töissä. Viime viikolla brändin nuorempi sisar -linja Knixteen lanseerattiin uudella BraBoss kokoelma: valikoima rintaliivejä, jotka on luotu yhteistyössä kuuluisien teini -ikäisten kaltaisten kanssa Mo'ne Davis ja Jazz Jennings ja perustuu 13–22-vuotiaiden nuorten naisten kyselyvastauksiin. (Seitsemänkymmentä prosenttia vastaajista oli 13–16 -vuotiaita.) Kuten Knixin alkuperäinen Kickstarter -kampanja, tämä kysely rikkoi ennätyksiä: Se keräsi yli 10 000 vastausta ensimmäisen 12 tunnin aikana ja yli 139 000 vastausta koko kuukauden jälkeen, joten se on "suurin teini -ikäisten kysely Päivämäärä."

Monia muita projekteja ja lanseerauksia ja kokonaisia ​​luokkia on valmisteilla, mutta Griffiths pitää äitiä yksityiskohdista. Toistaiseksi hän on kristallinkirkas yhdestä asiasta: Knixillä on suunnitelmia koko lähimarkkinoiden keksimiseksi ja siitä tulee kotitalouden nimi.

"Haluamme päästä sinne olemalla uskollisia siitä, mistä olemme tulleet - keskittymällä edelleen upeiden, innovatiivisten tuotteiden tekemiseen jotka vaikuttavat siihen, miltä naiset tuntevat joka päivä, ja sitten [laittamalla] asiakkaitamme kuvauksiin esittelemään kuinka upeita naisia ​​ovat ”, hän sanoo. "Se noudattaa samoja kaavoja, vain hieman enemmän lihaksia takana."

Markkinat ovat jo muuttumassa, kiitos osittain naisten johtamille yrityksille, kuten Knixille, jotka luovat helppokäyttöisiä, puettavia, kauniita tuotteita, jotka täyttävät naisen todelliset toiveet ja tarpeet. Ja se muuttuu vain, kun käymme edelleen näitä avoimia keskusteluja - anatomiasta, hedelmällisyydestä, synnytyksestä, synnytyksen jälkeen - kuten Griffithsin äitinsä kanssa käymä keskustelu.

"Uskon, että alusvaatteet palvelevat edelleen tarkoitustaan", Griffiths sanoo. "Mitä tulee naisten pukeutumiseen joka päivä, katsomme tämän päivän rintaliivejä melko vanhentuneiksi."

Kotisivun kuva: Knix

Tilaa päivittäinen uutiskirjeemme ja saat alan viimeisimmät uutiset postilaatikkoosi joka päivä.