Nuorille suunnittelijoille yksityisasiakkaat voivat olla todellisen liiketoiminnan alku

Aiemmin tässä kuussa Honor -suunnittelija Giovanna Randall ilmoitti tekevänsä lopeta hänen valmisvaatemallistonsa tuottaminen - ainakin toistaiseksi - keskittyä "erikoistilauksiin ja morsiamen".

Se ei ole täysin yllättävää. Honor oli hyvin rahoitettu. (Olen kuullut, että yritys on puhaltanut kahdeksan numeroa sen käynnistämisen jälkeen vuonna 2010.) Mutta sen vuoksi Randall hyppäsi asioihin, joihin brändi niin varhaisessa vaiheessa ei ehkä ole valmis. Erityisesti hän avasi fyysisen myymälän ennen kuin Honor täytti vuoden. Vähittäiskauppa on valtava haaste kaikesta huolimatta, mutta varsinkin kun nimen ympärillä on vähän tietoisuutta.

Vaikka et hyväksyisikään Honorin liiketoimintasuunnitelmaa, oli mahdotonta olla noudattamatta Randallin omistautumista visioon. Hän toi sisään esteettisen sielunkumppanin, Violetti päätoimittaja Leith Clark, hänen stylistinsä varhain, ja kehittyi melko seuraavat nuorten ja romanttisten tähtien joukossa, mukaan lukien Zosia Mamet ja Zoe Kazan.

Joten on mukava kuulla, että Randall jatkaa vaatteiden valmistamista omistautuneelle asiakaskunnalleen ja että on toivoa, että tämä on vain tauko hänen valmiille vaatteilleen. Jos katson taaksepäin, mietin kuitenkin, haluaako Randall, että hän olisi tehnyt asiat päinvastoin. Nuorille suunnittelijoille, erityisesti niille, jotka valmistavat paikallisesti, seuraajien rakentaminen runko -esitysten ja henkilökohtaisten tilausten kautta ei ole huono tapa vahvistaa itseään.

Näin suunnittelija Katie Ermilio sai nimikokoelmansa käyttöön vuonna 2009. "Asiakkaani ovat syy siihen, että aloitin yritykseni", hän sanoo. "Olen aina nauttinut prosessista ja henkilökohtaisesta luonteesta luoda jotain henkilökohtaisesti vaatteitani käyttävien naisten kanssa." Kuusi vuotta myöhemmin monet näistä naisista ovat edelleen Ermilion asiakkaita. "On aina hyvä saada asiakas fyysisesti yllään kokoelma eikä vain ihailla sitä", sanoo vähittäiskaupan konsultti Roopal Patel. "Henkilökohtaiset tilaukset voivat auttaa luomaan buzzia."

Se voi myös tarjota tulonlähdettä suunnittelijoille, jotka etsivät tapoja rahoittaa seuraava kokoelmansa. Vaikka jälleenmyyjät tarjoavat altistumista uudelle yleisölle, henkilökohtaiset tilaukset tarjoavat paljon suuremman voittomarginaalin. Ajattele asiaa näin. Sano, että suunnittelijalle maksaa 800 dollaria mekon valmistamisesta kankaasta loppuun. Suunnittelijan on sitten luotava tukkuhinta, jotta hän voi saada jonkinlaista voittoa. (Hyvät voittomarginaalit ovat noin 60%, vaikka monien suunnittelijoiden marginaalit ovat vain 40%.) Sano, että hän merkitsee sen jopa 1280 dollariin. Jälleenmyyjä merkitsee sen uudelleen, tyypillisesti 2,2–2,5 kertaa. Mikä maksaa 800 dollaria, maksaa nyt 3200 dollaria vähittäiskaupassa. Jos suunnittelija myy kyseisen mekon kaupalle ja asiakas ostaa sen täyteen hintaan, hän tekee 480 dollaria. Jos hän myy sen suoraan asiakkaalle - eikä tarjoa alennusta - hän tekee 2400 dollaria. Ei paha. "On tärkeää, että kassavirta on tasainen jokapäiväisen liiketoiminnan tukemiseksi", Patel sanoo. "Varsinkin alussa."

Suunnittelija Chris Gelinas, joka aloitti CG -linjansa syksyllä 2013, sanoo, että hänen henkilökohtaisen tilauksensa on etusijalla. "Ei ole mikään salaisuus, että perinteinen tukkumyynti ei aina ole kaikkein tukivin alusta itsenäisesti rahoitetulle nousevalle brändille", hän sanoo. "[Yksityinen asiakasyritykseni] on antanut minulle vahvemman tulovirran, mutta mikä tärkeintä, se on aloittanut suoran keskustelun naisten kanssa, jotka saavat CG: n elämään [todellisessa maailmassa]."

Asiakaspalautteen saaminen niin varhain urallaan voi auttaa suunnittelijaa selvittämään, kuka hän todella haluaa olla. "On ollut todella rauhoittavaa nähdä naisten saapuvan studioon eikä ostavan vain yhtä tai kahta kappaletta, vaan viisi ja kuusi", Gelinas sanoo. "Se on hetki, kun astuin taaksepäin ja sanon:" OK, en ole hullu, nämä ovat kauniita vaatteita. "Kun naiset vihdoin mahdollisuus koskettaa ja tuntea ne ja kokea kaikki hienovaraisuudet sopiviksi, he eivät voi saada tarpeeksi."

Jotkut suunnittelijat rakentavat menestyksekkäitä mukautettuja yrityksiä menemättä tukkumyyntiä pitkin. Et kuitenkaan ole koskaan kuullut näistä suunnittelijoista, kohtaloa, jota useimmat nuoret brändit mieluummin välttävät. Hyvät uutiset? Vahva yksityisasiakasliiketoiminta voi johtaa suurempiin ja parempiin tukkutileihin. "Yksityisasiakkaat antavat tukkutileille luottamuksen siihen, että vähittäiskaupassa on asiakas kokoelmassa ennen sen saapumista kauppaan", Patel sanoo. Ermilio yhdelle, on nyt varastoitu Barneys New Yorkissa ja Moda Operandissa sekä monissa kansainvälisissä vähittäiskauppiaissa, kun taas Gelinas noutaa mm. Fivestory ja Shopbop.

Tietenkin yksityisasiakasmalli ei toimi kaikille. Gelinas ja Ermilio myyvät molemmat suunnittelijahinnalla, mikä tarkoittaa, että valmistajat, joiden kanssa he työskentelevät, ovat mukavampia tuottamaan kertaluonteisia vaatteita. Suunnittelijoille, jotka myyvät halvemmalla, nykyaikaisella hinnalla, se ei ole niin helppoa. (Mitä halvempia vaatteesi ovat, sitä enemmän vaatteita valmistaja vaatii sinua tekemään.) Mutta jos voit, se ei ole huono paikka aloittaa. Taloudellisten etujen, näkyvyyden ja asiakkaiden palautteen lisäksi se on yksinkertaisesti hyvää koulutusta. Michael Kors tekee edelleen runko -esityksiä, vierailee tavarataloissa ja putiikeissa ympäri maailmaa tapaamaan asiakkaita ja myymään heille vaatteita. Ei huono taito olla. Ja mitä aikaisemmin voit hallita sen, sitä parempi.