Kuinka Sarah Flint lanseerasi ylellisen kenkävalikoiman 24 -vuotiaana

Pitkäaikaisessa sarjassamme "Kuinka teen sen" keskustelemme muotiteollisuudessa ansaitsevien ihmisten kanssa siitä, miten he murtautuivat ja menestyivät.

Vain 26 -vuotiaana kenkäsuunnittelija Sarah Flint on saavuttanut yhtä paljon kuin ellei jopa kaksi kertaa nuorempi.

Kahden vuoden aikana saman nimisen luksusjalkinevalikoimansa lanseeraamisesta Flint on tehnyt jälkensä erittäin kilpailukykyisellä alalla, jota hallitsevat jyrkät korkokengät. Hänen kengissään on tyylikäs tyttömäinen esteettisyys, joka perustuu klassisiin muotoihin ja malleihin, mutta joissa on hienovaraisesti ainutlaatuisia yksityiskohtia. Ajattele: hieno epäsymmetrinen jousi, herkät putkimaiset nilkkahihnat tai kurkku varpaiden katkaisuun asunnoissa ja hallittavat keskikorkot, kaikki valmistettu Italiassa. Flintin kokoelma kiinnitti nopeasti katseen ylellisiin vaikuttajaputiikkeihin ympäri maata Edon Manor New Yorkissa ja Wilkes Bashford San Franciscossa ja äskettäin arvostettu Barneys New York. Julkkikset ovat omaksuneet myös Flintin työn, mutta jokapäiväiseen elämäänsä, toisin kuin stylisti-hoidettu punainen matto. Jessica Alba pukee pisteettömät asuntonsa harjoituksiin, Heidi Klum pukeutui mokkanahkaisiinsa poikiensa leikkiin ja Kate Hudson valitsi kameliset taitettavat saappaat Pariisin muotiviikolta kotiin. Voi ja

Blake Lively äskettäin Instagrammed mallinnut Sarah Flint python slingbackia ja pyöreä, korkki-varvas litteä.

Flint ja hänen pieni tiiminsä työskentelevät kompaktissa toimistossa, joka on rakennettu Manhattanin huoneiston toiseen makuuhuoneeseen. (Vaikka he haluavat muuttaa viralliseen toimistotilaan pian.) Huoneen moitteettomasti järjestetyt hihnat, kaksiväriset asunnot ja gladiaattorisandaalit loivat täydellisen taustan, kun istuin Flintin kanssa keskustelemaan siitä, miten hän aloitti liiketoiminnan teini -ikäisenä, vakuuttaen hänet opettaja Ars Sutoriassa aloittaakseen työskentelyn hänen puolestaan ​​ja Barneysin myyntihenkilöstön ystävyyssuhteista - sekä kaikki hänen kunnianhimoiset suunnitelmansa tulevaisuus.

Miten aloitit kenkien suunnittelun?

Joten se on hullua, mutta tiesin aina, että haluan suunnitella kenkiä. Lapsena piirsin ja piirsin aina ja olin aina todella kiinnostunut muodista. Sain töitä kaupungin ylelliseen putiikkiin - kaupungin ainoaan ylelliseen putiikkiin; Olen kotoisin Massachusettsista - ja aloin työskennellä siellä myyntiedustajana. Menin sisään ja pyysin työtä - olin 14 -vuotias - ja he sanoivat: "Tule takaisin kolmen vuoden kuluttua", ja jatkoin kirjaimellisesti joka kuukausi, kunnes he lopulta antoivat minulle työpaikan. Työskentelin myyntiedustajana ja sitten aloin työskennellä ostajan kanssa, kun hän oli tulossa New Yorkiin. Sitten muutin [New Yorkiin] mennäkseni Parsonsiin, joten hän itse palkkasi minut ostajaksi, mikä oli hienoa, [koska] hän ei halunnut palata koko ajan. Parsonsissa rakastin sitä todella. Olin siellä muotisuunnittelussa, mutta halusin todella erikoistua vain jalkineisiin, joten muutin menemään FIT: iin, jossa voisin vain tehdä asusteita. Se oli todella hyvä liike minulle.

Sitten opiskelit Italiassa Ars Sutoriassa, kuuluisassa kenkäsuunnittelukoulussa.

Olin harjoittelussa Proenza Schoulerissa [F.I.T.] ja minulla oli paljon hämmästyttävää suunnittelutaustaa, mutta minusta tuntui, että minun todella tarvitsi ymmärtää asioiden tekninen puoli. Ars Sutoria, muuttaa Italiaan ja mennä tähän mallinvalmistus- ja prototyyppikouluun, oli todella uskomatonta, koska et ole vain töissä kuvioita koko päivän, mutta olet myös menossa tehtaisiin ja katsomassa, missä kengän jokainen osa on valmistettu, ja menet parkituslaitoksiin ja ulkopohjan valmistaja ja oppii todella paljon rakenteesta ja istuvuudesta, mikä on todella tärkeää minulle ja tavalleni design.

Kerro työkokemuksestasi.

Todella hieno asia Proenzassa oli, että heillä on aina 30 muotisuunnittelijaa, ja menin sisään ja sanoin, että teen todella vain asusteita. Joten sain työskennellä suoraan Darren Spazianin kanssa, joka on asusteiden suunnittelija siellä. Minun oli itse asiassa tehtävä vähän enemmän kuin vain messenger -asioita, mikä oli mukavaa.

Miten päätit perustaa oman etiketin niin aikaisin?

Tiesin aina, että haluan tehdä tämän jossain vaiheessa, mutta en todellakaan uskonut, että aion tehdä sen näin aikaisin. Olin 22 -vuotias, kun lähdin Italiasta, ja minulla oli siellä hämmästyttävä opettaja, Richard Siccardi, ja kun tapasin hänet, olin kuin, okei, tiedätkö, tämä kaveri ei tule olemaan ikuisesti. Tarkoitan, että hän ei ole vanhempi, mutta kirjaimellisesti joka kausi kaikki kysyisivät häneltä: "No, etkö halua tulla töihin ja aloittaa kokoelman?" ja hän sanoi aina ei. Tiesin, että hän sanoisi ei myös minulle, jos vain kysyisin häneltä siellä ollessani, joten tulin takaisin New Yorkiin ja tein liiketoimintasuunnitelman. Työskentelin samanaikaisesti lastenhoitajana. Suunnittelin aamulla ja työskentelin lastenhoitajana iltapäivisin, ja sitten palasin ja lähestyin häntä.

Kokosin neuvottelukunnan ja sanoin: nämä ovat ihmisiä, jotka ovat takanani, voit edelleen työskennellä Ars Sutoriassa osa-aikaisesti, ja voimme tehdä tämän yhdessä, ja tämä voi todellakin olla kumppanuutta. Luulen, ettei kukaan ollut ennen lähestynyt häntä tällä tavalla. Ihmiset olivat aina samanlaisia, se on minun kokoelmani ja haluan suunnitella kauniita asioita, ja olin kuin, katso, tästä tulee bisnes. Näin teemme sen ja tästä tulee kumppanuus, te tulette olemaan osa yrityksen omistaja, ja aiomme rakentaa tämän yhdessä, ja uskon, että hän todella arvosti että. Hänellä ja minulla on hyvin samankaltaisia ​​ajatuksia suunnittelusta ja kengistä sekä siitä, mikä tekee kengästä kauniin ja keskittyy todella istuvuuteen ja rakenteeseen, ja hän todella arvosti sitä.

Kuinka opit laatimaan liiketoimintasuunnitelman?

Puhuin isäni kanssa paljon, kun olin vähän bisneksestä. Hän on yrittäjä ja työskentelee monien nuorten yrittäjien kanssa, joten keskustelimme paljon siitä, mikä tekee yrityksestä menestyvän ja miksi epäonnistuu ja miksi menestyy. Yksi niistä asioista, jotka hän sanoi minulle ja joka on aina pitänyt minua kiinni, on, että sinun on ymmärrettävä, mikä olet hyvä ja mitä et voi tehdä ja löytää ihmisiä - tiedät, paras parhaista - tekemään asioita, joita sinä teet ei voi. Ja Richard oli ehdottomasti tämän palapelin ensimmäinen pala.

Sinulla on myös vaikuttava neuvottelukunta (mukaan lukien Desiree Gruber, PR: n toimitusjohtaja Full Picture ja Chris West strategiakonsulttiyrityksestä Marvin Traub Associatesista). Miten sait heidät mukaan ja sait heidät mukaan?

Alussa, varsinkin kun sinulla on vain luonnoksia, se on niin vaikeaa. Siitä tuli paljon helpompaa, kun minulla oli ensimmäinen kokoelma ja voisin todella näyttää heille tuotteen. Mutta alussa se vain oikeastaan ​​selittää heille, mikä oli minun näkemykseni brändistä, ja luulen tapaavani ja näkemässä kuinka intohimoinen ja päättäväinen olin siitä, ja he tavallaan ymmärsivät, että tämä oli jotain, joka toimii, ja jokainen heistä heillä oli oma kokemus, joka oli niin hyödyllinen, kuten Desiree [Gruber] PR: ssä ja sitten Chris West liiketoimintapuolen kanssa asioita. Joten luulen, että he vain todella näkivät vision, ja me tulimme tähän todella yrittämään täyttää tyhjiön ja luoda eräänlaisia ​​jalkineita, joita naiset ovat kadonneet jonkin aikaa.

Kun lanseerasimme, uudet tuotemerkit olivat olleet kuten Charlotte Olympia ja Sophia Webster - ja ne ovat hämmästyttäviä tuotemerkkejä, rakastan niitä - mutta ne ovat hyvin erilainen esteettinen kuin omani. He ovat todella hassuja, ja luulen, että on ehdottomasti nainen, joka etsii tällaista tyylikäs, hienostunut, käsintehty, ainutlaatuinen, erityinen, mutta hänen mielestään ei ole liian… mikä on oikein sanottavaa?

Konservatiivinen?

Kyllä, hän ei tunne olevansa liian konservatiivinen. Monet asiakkaistani ovat ammattitaitoisia naisia, eivätkä he koe, että he voivat käyttää Charlotte Olympia -alustaa, jolla on hullu pää tai mitä tahansa, vaikka hän tykkää siitä. Joten se on ollut mielenkiintoinen markkinarako. Meillä oli Barneysin tuoteosaaminen eilen aamulla, ja kysyin heiltä: "Kenestä sinusta tuntuu onko asiakas? '' Koska näen kuka se on runkonäytöksissä, mutta on mielenkiintoista nähdä heidän kantansa se. Ja mikä oli mielenkiintoista, he sanoivat, että se on hyvin monen sukupolven sukupolvea. Teen paljon kissanpentuja, ja he sanoivat, että he näkevät paljon nuoria tyttöjä ostamassa kissanpentuja ja he tekevät sen poikaystävä farkut ja bleiseri, verrattuna vanhempaan naiseen, joka ostaa kissanpennun kantapään ja hänellä saattaa olla yllään mekko tai puku tai jotain tuollainen. Mutta se vetoaa varmasti useisiin yleisöihin, mikä on mielenkiintoista.

Miten rahoitit etikettisi?

Kaikki on tällä hetkellä yksityisesti rahoitettua, vain erilaisia ​​enkelisijoittajia, vaikka aiomme mennä ulos ja tehdä toisen varainhankintakierroksen.

Mikä on ollut suurin haasteesi tähän mennessä?

Luulen, että suurin haaste oli vain tulla ylelliseen hintapisteeseen ja pyytää ihmisiä käyttämään menonsa Pradaan tai Gucciin, eivätkä he tiedä tuotemerkkiä. Itse asiassa meillä ei ollut niin paljon ongelmia asiakkaan kanssa kuin ostajan kanssa. Luulen, että [asiakkaani] etsii jotain, jossa ei ole tarroja ja joka on uusi ja ainutlaatuinen, ja [että] kaikilla muilla ei ole yllään.

Aloit myyntiä pienempien putiikkien kautta ja olet nyt Barneysissa. Millainen se prosessi oli?

Luulin, että meillä ei ole putiikkeja ensimmäisen kauden aikana, koska tapasin niin monia ihmisiä ja se oli kuin: "Voi hienoa, se on kaunista, katsotaan sitä pari kautta. ' Lopulta sain yhden putiikin Massachusettsissa, missä olen alkaen. Luulen, että [Tess & Carlosin omistaja] piti tuotteesta, joten hän käytti mahdollisuutta. Ja sitten Edon Manor, ja he ovat hienoja, koska he haluavat löytää asioita, joita kaikilla muilla ei ole. Näiden kahden ensimmäisen putiikin saaminen oli iso ja sitten menimme sieltä kuuteen kauppaan, ja menimme kahdeksaan, ja olemme 28 tänä keväänä ja sitten Barneys. Heti kun Barneys -asia tapahtui, se oli kuin hyväksymisleima.

Miten Barneys syntyi?

Paljon ahdistusta. Soitimme, ja tiedätte, että aluksi tapasimme kumppaneita, joilla ei todennäköisesti ollut päätöksentekovaltaa, ja he todella pitivät siitä, mutta he olivat kuten: "Okei, menemme kertomaan korkeammille" ja sitten saimme lopulta ostajat, jotka tarvitsivat nähdä sen, ja he olivat todella innoissaan siitä. He tunsivat todella, että he näkivät lattiassaan tilaa tällaiselle tuotteelle. He ostivat kaikki meidän keskikorkoiset ja kissanpentujen korkokengät ja asunnot, joita teemme paljon, ja luulen, että myös naiset todella etsivät juuri nyt. Se toimi todella hyvin ja myynti oli ilmiömäistä, joten se oli todella jännittävää.

Kun katsot taaksepäin, mitä neuvoja antaisit nuorelle suunnittelijalle päästäksesi Barneysin kaltaiseen kauppaan?

Sanoisin, että ole kärsivällinen, pidä siitä kiinni. Tiedä vain, että se tapahtuu lopulta ja sinun on jatkettava yrittämistä, ja mielestäni tärkein asia. [Mutta] sinulla on todella oltava myyntiä pysyäksesi siellä, joten sanoisin, että tee kaikista myyjistä parhaita ystäviäsi. Kuuntele heitä, koska mielestäni monet suunnittelijat eivät edes puhu myyjien kanssa. Kävelen lattialla joka viikko. He arvostavat sitä todella ja haluavat jäädä takanasi.

Miltä tuntui sähköisen kaupankäynnin käynnistäminen?

Se on ollut hienoa, se on helpoin osa, jonka sanoisin. Aina kun saamme lehdistöhittejä, näemme paljon sähköisen kaupankäynnin liikennettä. Meillä oli Blake Lively Instagram eilen ja se oli hullua, koska saimme niin paljon tilauksia verkkosivustolta. Ja sitten saimme niin paljon sähköposteja myös ulkomailta. Sain sähköpostin joltakulta Itävallasta, sain sähköpostin joltakulta ranskalaiselta, jossa kysyttiin, toimitammeko ulkomaille vai sijaitsemmeko siellä vielä.

Mikä on seuraava askeleesi?

Aloitamme lomakohteen näyttämisen ensimmäistä kertaa. Aloitamme näyttelyn Pariisissa, joten menemme ensimmäistä kertaa eurooppalaisiin jälleenmyyjiin, minkä pitäisi olla todella jännittävää ja toivomme laajenevan laajaan kansainväliseen läsnäoloon. Haluaisin ostaa kansainvälisen tavaratalon. Toivomme todella, että avaamme ensimmäisen putiikkimme, mikä olisi hienoa. Selvitämme vain ajoituksen ja voimmeko kerätä rahaa ja kaikkea. Ensimmäisellä kaudella teimme suurta liiketoimintaa yksityisissä runko -esityksissä, erityisesti Upper East Sidella. Teimme hulluja 92ndissa ja Parkissa, jossa myimme kuin 60 paria kenkiä iltapäivällä. Joten minusta tuntuu ehdottomasti, että meillä on asiakkaamme, meidän on vain löydettävä oikea tila ja kaikki tämä. Haluaisin avata useita kauppoja.

Haluatko koskaan tutustua muihin lisävarusteisiin?

Ehdottomasti. Tein käsilaukkuja myös F.I.T. ja Richardilla on yhteys yhteen Italian suurimmista tehtaista, joten teemme sen ehdottomasti, kun voimme. Mutta haluan todella saada itsemme vakiintuneeksi ensin jalkineiden alalla ja olla levittämättä itseäni liian ohut. Siellä on paljon.

Tätä haastattelua on muokattu ja tiivistetty.