Katsaus Coach 1941 Fall 2017 kiitotienäyttelyyn. Kuva: Imaxtree
Kolmen viime vuoden aikana valmentaja on kokenut merkittävän muutos nostaa brändikuviaan palkkaamalla uuden luovan johtajan, New Yorkin muotiviikon ajanjakson, ja uudistaa kauppoja ja vähentää sen riippuvuutta tavarataloista, jotka saavat nopeammin alennuksen kaupoista tavaroita. Avaamisen kanssa vaikuttava uusi Fifth Avenuen lippulaiva, an kiistatta siisti 75-vuotisjuhla-kiitotien räjähdys ja a yhteistyössä Rodarten kanssa tänä vuonna brändi näyttää saavuttaneen "imagon" osan käännöksestä, mutta onko tämä johtanut enemmän ylellisimpiin kuluttajiin, jotka tekevät ostoksia kaupoissaan? Coach, Inc: n kolmannen vuosineljänneksen tulosraportin merkit osoittavat asteittaista "kyllä".
Yhtiö kertoi tiistaina myyvänsä yli 400 dollarin käsilaukkuja enemmän kuin koskaan aikaisemmin; ensimmäistä kertaa ne muodostivat yli 50 prosenttia Pohjois -Amerikan käsilaukkujen myynnistä. Vuoden 1941 kokoelman kalliimmille tyyleille oli erityisen suuri kysyntä. Brändi näkee menestystä myös strategiaansa vetäytyä tavarataloista - tähän mennessä se on vähentänyt sitä tavaratalon ovien lukumäärä noin 25 prosenttia tai 250 sijaintia - alennusten vähentämiseksi ja myynnin uudelleen suuntaamiseksi omiin myymälöissä. Vertailukelpoinen myynti niissä suoraan toimivissa myymälöissä kasvoi 3 prosenttia kolmannella neljänneksellä, ja päivien määrä, jolloin se näki tavaroita myynnissä, väheni 35 prosenttia. Se ei kuitenkaan ole kokonaan hylännyt tukkumyyntiä: sen muodikkaamman vuoden 1941 linjan ansiosta se on saanut enemmän huipputason Pohjois-Amerikan erikoisliikkeitä.
Silti tavaratalojen vetäytyminen yhdistettynä kalenterimuutoksiin johti Coach -tuotemerkin myynnin laskuun neljänneksen aikana yhteensä 4 prosenttia. Stuart Weitzmanin liikevaihto kasvoi prosentin.
Valmentaja, Inc. Toimitusjohtaja Victor Luis sanoi odottavansa asioiden näkyvän ensi neljänneksellä ja ennustavansa kaksinumeroisen myynnin kasvun sekä neljännelle vuosineljännekselle että vuodelle. Hänellä on myös erittäin suuret odotukset brändin Selena Gomez -kumppanuudesta, johon sisältyy uusi (alle 500 dollaria) käsilaukun suunnittelu syksyyn, samanaikainen syksyn mainoskampanja ja sitä seuraava kevään 2018 mainos kampanjaan. Hän on jo innoissaan "erittäin korkeasta sitoutumisesta", jonka hän on nähnyt kahden ensimmäisen Instagram -viestinsä kanssa yhteistyöstä, joka sai yli 5 miljoonaa ja 6 miljoonaa tykkäystä.
Toinen jännittävä mahdollisuus valmentajalle lähitulevaisuudessa voi olla hankinta. Huhut ovat kiertäneet viime kuukausina, että se neuvottelee Kate Spaden hankkimisesta; Vaikka Luis ei sanonut mitään vahvistaakseen näitä huhuja, yhtiö on viime aikoina ottanut paljon askeleita valmistautuakseen tuomaan toisen merkin mukaan, mukaan lukien luomaan uusi johtoryhmä, jonka Luis sanoi tukevan "Coach, Inc: n kehittymistä asiakaslähtöiseksi, monen tuotemerkin toiminnoksi". Tämä sisälsi mm Ian Bickley, nykyinen Coach -tuotemerkin kansainvälisen ryhmän johtaja, uuteen rooliin, presidentti, Global Business Development and Strategic Alliances for Coach, Inc.; ja Joshua Schulmanin nimittäminen Coach -brändin presidentiksi ja toimitusjohtajaksi.
Häneltä kysyttiin neuvottelupuhelun aikana, millaisia merkkejä Coach, Inc. Luis sanoi vain, että he ovat kiinnostuneita "terveestä brändistä", jolla on hyvä "kuluttaja" käsitys "ja että he" eivät etsi merkkejä, jotka ovat eksyneet tai joiden on oltava kokonaan korjattu. " Mukaan WWDKate Spaden lisäksi valmentaja saattaa katsoa myös ylellisempää Ballya ja Jimmy Chooa.
Haluatko viimeisimmät muotialan uutiset? Tilaa päivittäinen uutiskirjeemme.