Viime vuonna uusia muotiin keskittyneitä teknologia-aloitteita tuli valtavasti. Varhaisen menestyksen kaltaisten pioneereiden kanssa Kullattu ryhmä ja Ideeli, teollisuus, joka on tyypillisesti ollut hidas omaksumaan uutta teknologiaa, on synnyttänyt a kasvava yhteisö pelejä muuttavia verkkokauppasivustoja, mobiilisovelluksia ja sosiaalisia verkostoja ja löytöjä alustoille. Ja ilman uusia ideoita tai rahoittajien kiinnostuksen puutetta, tämä tulva ei osoita merkkejä hidastumisesta vuonna 2012-ja mielestämme se on erittäin jännittävää.
Kun uusia start-up-yrityksiä ilmestyy lähes päivittäin, lähdimme selvittämään, ketkä tekevät sen oikein, miten ne kaikki rahoitetaan ja mitä vuosi 2012 pitää muotiteknologialla.
Tuoreissa uutisissa, Fab.com (design -verkkokauppasivusto) hankittu Fashionstake, verkkokaupan/mikrorahoituksen käynnistys, josta olemme kirjoittaneet muutaman kerran. Fab.com on yksi suurimmista menestystarinoista verkkokaupan aloittavien yritysten keskuudessa. Ja vaikka muoti on ollut suhteellisen uusi lisäys heidän valikoimaansa, se on otettu erittäin hyvin vastaan. Perustaja Bradford Shellhammer, jolla on tutkinto Parsonsin muotisuunnittelusta, kertoi meille: ”Pidimme kokeilla asioita, jotka muuttivat enemmän muotia ja vähemmän sisustustuotteita, ja se kohtasi valtavasti onnistumisia. Lisäksi korut ovat meidän kakkosluokka, joten saimme vain lisää luottamusta siihen, että muoti on iso juttu. ”
Kun hän otti Fashionstaken osaksi ryhmää (sen perustajat ovat nyt Fabin muodinostajia), hän selitti: ”Heidän tehtävänsä oli täsmälleen sama tehdä muodista demokraattinen, löytää nämä nousevat suunnittelijat, joilla ei ollut alustaa, ja auttaa heitä saamaan tavaransa ihmisten saataville kädet. Heiltä puuttui rehellisesti sanottuna yleisön saaminen. Joten mitä olemme tehneet nyt, on todella näiden kahden avioliitto; Olemme rakentaneet tämän todella laajan yleisön ja heillä on tämä erittäin syvä rollodex suunnittelijoista, jotka haluavat myydä tuotteitaan. "
Muutama asia vaikuttaa siihen, mikä tekee muotiteknologian aloittamisesta kannattavaa. Macala Wright, vakiintunut konsultti muotibrändeille, perustaja MuodikkaastiMarkkinointi. Minä ja Mashable -avustaja sanoo, että avaimet menestyä muotiteknologian käynnistämisessä ovat teknologia, kyky kypsyä ja muuttaa tapaa, jolla ihmiset käyttävät tekniikkaa, muuttuu ja keskittyminen tekemään vähemmän asioita paremmin. "Ongelma monissa aloittavissa yrityksissä on tällä hetkellä 5-8 komponenttia", hän sanoi. "Heidän on tehtävä noin 1-3 asiaa hyvin." Hän mainitsee Polyvoren esimerkkinä käynnistyksestä, joka tekee yhden asian hyvin. Ja Pose, koska se keskittyy erityisesti muotiin, vaikka se olisi samanlainen kuin Instagram.
Se on toinen ongelma: spin-offit. Osa syy siihen, että on niin suuri määrä aloittavia yrityksiä, joita on poistettava, on se, että monet heistä tekevät olennaisesti saman asian. Jokaiselle Pinterest siellä on Svpply; jokaiselle Warby Parker siellä Mezzmer. Onko näillä spin-offeilla siis mahdollisuuksia? "Pohjimmiltaan monet spin-offit eivät ole olleet niitä, jotka pysyvät ympärillä", Wright sanoi. Niillä, jotka voivat kuitenkin parantaa mallia, jonka alullepanija on hitaasti sopeutuva, voi olla mahdollisuus. "Jos he eivät kypsy ja muuttuvat tavalla, jolla verkkokäyttäjät ovat kehittyneet sosiaalisessa käyttäytymisessään he huomaavat, että heidän liikenteensa vähenee ja heidät voidaan korvata toisella. " Brändi -identiteetti on myös erittäin tärkeä.
Shellhammer vaatii, että tärkein tekijä onnistuneen verkkokaupan käynnistyksen kannalta on yleisön rakentaminen. ”[Fashionstake] on osoittanut, että sillä ei ole väliä, mikä on kuratointisi; sillä ei ole väliä, mitä esität; et aio myydä mitään, ellei luettelossasi ole ihmisiä, joille se myydään. ”
Fab on havainnut yleisön kahdella tavalla: Ensinnäkin tekemällä kaiken sivustollaan erittäin helpoksi jakaa sosiaalisen median kautta. Ja toiseksi, niiden myymien tuotteiden luonteen vuoksi. "Ihmiset, jotka löytävät jotain todella siistiä-he kertovat kaikille tietävänsä siitä", Shellhammer sanoo. "Listallamme olevista kahdesta miljoonasta ihmisestä puolet on sosiaalisen kautta-mikä tarkoittaa, että toinen jäsen on kutsunut miljoona ihmistä."
Parista viimeisen vuoden aikana käynnistetyistä monista startup -yrityksistä jotkut ovat yhä isompia, kun taas toiset alkaa olla vaikeuksia, kun taas toiset ovat kadonneet kokonaan Internetistämme ja meidän tietoisuus. Jotkut menestyneistä ovat vain saaneet rahaa heiltä viime aikoina. Esimerkiksi Fab.com keräsi juuri 40 miljoonaa dollaria toisella rahoituskierroksellaan. Polyvore keräsi juuri 14 miljoonaa dollaria. Rent the Runway keräsi huikeat 15 miljoonaa dollaria aiemmin tänä vuonna. Moda Operandi keräsi 10 miljoonaa dollaria aiemmin tänä vuonna ja on ollut hieman a rekrytointi. Miesten verkkokauppasivusto Bonobos keräsi juuri 8 miljoonaa dollaria tavoitteella 15. Aiheuttaa juuri kerännyt 3 miljoonaa ja lisätty ja Android -sovellus. Ja tämä on vain muutama esimerkki.
Joten mistä tämä raha tulee ja miten ja miksi nämä vanhat rikkaat kaverit, jotka luultavasti tietävät hyvin vähän muodista, löytävät nämä muodintekijät?
Yksi tapa on läpi Fashinvest, kolme vuotta vanha yritys, joka toimii resurssina muodin yrittäjien yhdistämisessä sijoittajiin. Yrityksen perusti Karen Griffith Gryga ja David Freschman, joilla on yhteensä yli 25 vuoden kokemus sijoitusmaailmasta ja jotka tajusivat, ettei tällaista tietä ollut. Puhuimme Fashinvestin operatiivisen johtajan Paul Fioravantin kanssa, joka kertoi saavansa sähköpostia joka kerta päivä yrittäjiltä, jotka puhuvat yrityksistään-sekä sijoittajilta, jotka haluavat tietää, mitä tapahtuu siellä.
Siitä, mitä sijoittajat etsivät käynnistysvaiheessa, hän sanoi: ”He etsivät arvoehdotusta, jonka yritys tarjoaa heille-jos se on arvokas tulo markkinoille, joilla on rajoitetut markkinoille pääsyn esteet ja vähän kilpailua, ja monet ihmiset haluavat kutsua yrityksen '' erikoiskastikkeeksi '' tai '' salaiseksi kastikkeeksi ''-tämä erottaa tekijä."
Tietenkin hyvällä idealla ei ole juurikaan arvoa ilman suunnitelmaa, kokenutta tiimiä ja ehkä pientä apua Fashinvestiltä. ”Sijoittajat eivät investoi konseptiin; he haluavat varmistaa, että asiat ovat paikallaan ja että heidän investointinsa ovat järkeviä ”, Fioravanti sanoi.
Sijoittajien ja muotiyrittäjien-jotka yleensä tulevat eri maailmoista-voi olla vaikeaa ymmärtää toisiaan. "Muodin kanssa on vaikeaa, koska se on niin luovaa ja luovilla on taipumus olla:" Tiedätkö, tämä toimii ja luota minuun; tämä on loistava idea; Tämä on jotain, mitä muoti tarvitsee ", Fioravanti sanoi. "Se ei todellakaan toimi sijoittajien kanssa." Sitten sinulla on sijoittajia, jotka eivät välttämättä ole sopusoinnussa niiden 18–35-vuotiaiden etujen kanssa, joita nämä aloittavat yritykset kohdistavat. "Se on yksi avaintekijöistä, jonka tuon yritykselle, erityisesti yrittäen todella olla tuo yhteys ja sanoa:" Tämä on loistava idea. ""
Rahan määrä, jonka startup voi kerätä, riippuu siitä, missä vaiheessa se on. Upouusi startup saa yleensä pienemmän 250 000–1 miljoonan dollarin siemeninvestoinnin yritysten perustamiseksi. Fioravantin mukaan nämä ovat olleet viime aikoina suosituimpia sijoitustyyppejä.
Fabin Jason Goldbergin ja Bradford Shellhammerin kokemuksen mukaan ensimmäisen kierroksen pääoman saaminen oli melko helppoa. "Jo ennen lanseerausta meillä oli ihmisiä, jotka hakivat oveamme ja haluavat antaa meille miljoonia dollareita", Shellhammer sanoi asiallisesti. Goldbergin aiempi kokemus sarjayrittäjänä oli yksi etu. ”Ihmiset ovat taipuvaisempia pitämään kokouksen ja kirjoittamaan sekin ihmisille, jotka ovat todistaneet itsensä aiemmin, joten hänen sellaiset menestystarinat todella auttoivat meitä. ” He myös varmistivat "vakuuttavan ihmiset siitä, että saamme paskaa tehty."
Shellhammer vaatii, ettei ole välttämättä niin vaikeaa, että sijoittajat kilpailevat seuraavan suuren asian nappaamiseksi. "Jos teet jotain mielenkiintoista teknologia -alalla, on todennäköistä, että joku soittaa sinulle."
Fioravantin mukaan sijoittajat ovat erityisen innokkaita sijoittamaan verkkokauppasivustoihin. Itse asiassa verkkokauppayritysten investointien määrä kaksinkertaistui vuodesta 2010 vuoteen 2011. Miksi? ”Verkkokaupan kautta muodissa myytävän myynnin määrä on oikeastaan vain 9%, joten se jättää valtavan marginaalin. Se on yksi asia, joka on todella houkutteleva sijoittajille, että se voi päästä tilaan, joka on avoin ja jolla on valtavat mahdollisuudet tulojen saamiseen ja rahan ansaitsemiseen. ”
Joulukuussa, kun Fab alkoi rikkoa myyntiennätyksiä, he keräsivät vielä 40 miljoonaa dollaria. "Kun olet onnistunut, on todella helppoa kerätä rahaa." Wright, joka on tutkinut aihetta laajasti, sanoo, että olet vain näemme monen miljoonan dollarin sijoitukset vakiintuneisiin yrityksiin, joilla on riittävästi käyttäjiä ja ainutlaatuisia arvoja tehty. "Joten ne voidaan myydä muutamassa vuodessa. Siksi voit nähdä ihmisten investoivan muodin aloittamiseen. ”
Tiedämme yksiselitteisesti, että muoti-startupien vauhti-ja tämä ilmiö muodin, teknologian ja rahoituksen yhdistämisestä-ei hidastu vuonna 2012. On olemassa useita uusia yrityksiä, jotka ovat valmiita hyökkäämään jokapäiväiseen elämäämme ja muuttamaan tapaamme kokea muotia. Pysy kuulolla, jotta näet luettelomme katsottavista.