Kuinka Adam Pritzker rakentaa amerikkalaista muotikonglomeraattia, joka tekee järkeä

Keskiviikkona Coach Inc. ilmoitti aikovansa muuttaa nimensä Tapestry, Inc., muokkaamaan identiteettinsä ryhmittymänä tai vastaavana. Teollisuuden sisäpiiriläiset ovat jo pitkään esittäneet kysymyksen miksi Yhdysvalloilla ei ole suurta muotiryhmää, joka muistuttaa LVMH: ta tai Keringiä; ja valmentaja, Tapestry, Inc. Toimitusjohtaja Victor Luis näyttää antavan vastauksen. (Toistaiseksi hän on johtanut Stuart Weitzmanin ja Kate Spaden hankintoja.) Lisäksi juoksee The Collected Group, joka omistaa nykyajan brändit Joie, Equipment and Current/Elliott, joka palkkasi äskettäin Sarah Rutsonin auttamaan salkun rakentamisessa. Mutta entä jos suuri amerikkalainen muotiryhmä LVMH: n merkityksellisyyden ja menestyksen saavuttamiseksi on yritys, joka näyttää hieman erilaiselta? Entä jos tämän nopeasti kehittyvän vähittäiskaupan ja mediaympäristön on oltava?

Vuonna 2013, kun hän perusti ja keräsi miljoonia teknologia-koulutusalustan yleiskokoukseen-joka sai hänet a

Forbes 30 Alle 30 piste 28, Adam Pritzker aloitti Kootut merkit, "moderni holdingyhtiö" pienille muoti- ja lifestyle -tuotemerkeille. Linja, Päähenkilö, Khaite, kymmenkertainen, Margaux, Kuva ja Pop ja Suki Kaikki ovat nyt jonkin verran yhteistyössä yrityksen kanssa, joka työllistää 65 henkilöä.

Pritzker, Hyatt Hotels -perheen poika, perusti yrityksen 200 miljoonalla dollarilla vuodessa 2014 New Yorkin ajat artikla, ja valitsi muodin, koska hän koki sen olevan teollisuus, toisin kuin tekniikka, jossa hän voisi itse asiassa vaikuttaa. "Olin kiinnostunut tarjoamaan yrittäjille työkaluja, joiden avulla he voisivat edetä urallaan, ja minusta tuntui, että ero oli jossain määrin on täytetty teknologiasektorilla ", hän kertoi minulle kulissien takana Los Angelesin perjantain Fashion Tech Forumin paneelin jälkeen. "En tiennyt, mitä voisin lisätä, kun taas tällä alalla minulla oli todella tunne siitä, mitä voisin lisätä, koska tunsin itseni pieniksi suunnittelijoiksi tuotteista oli todella heikkoa. "Paneelissaan hän vertasi konseptia arvostettuun Y Combinatoriin. kiihdytin varhaisvaiheen teknologia-aloitteille.

Hän aloitti auttamalla Vanessa Trainaa rakentamaan The Line -palvelun, yleisen monimerkkisen verkkokauppasivuston, jossa on fyysistä sisältöä sijainnit (nimeltään The Apartment) New Yorkissa ja Los Angelesissa - molemmissa on myös Assembled Brands toimistot. Pritzker sijaitsee tällä hetkellä Los Angelesissa. (Niin on myös Dutch, LLC - lisätodiste LA: n kasvavasta merkityksestä muotialalla?)

Pritzker aloitti tarkoituksellisesti tuon yhden projektin, jota seurasi minimalistisen vaatetuslinjan hautominen brändi Protagonist, jotta voidaan tunnistaa kaikki muodin omistamiseen liittyvät ongelmat ja kipupisteet liiketoimintaa. "Tunsimme, että voidaksemme tarjota teknologiaa ja palveluja (pienille muotibrändeille) meidän täytyi elää kipua omakohtaisesti kävimme läpi rasittavan harjoituksen rakentaa monen brändin vähittäiskauppias ", hän sanoi paneelissaan keskustelua. Assembled Brands hautoi myöhemmin tuotemerkkejä Khaite - jonka perustaja Cate Holstein oli myös paneelissa - ja Tenfold. AB: n palvelukokonaisuus sisältää nyt rahoituksen ja kirjanpidon, pääoman ja vakuutuksen, sisällön luomisen ja markkinoinnin, myynnin ja asiakaspalvelun, ennustamisen ja jakelu - pohjimmiltaan kaikki asiat, joita suunnittelijat eivät halua käsitellä, joilla ei ole aikaa käsitellä ja/tai eivät tiedä miten käsitellä onnistuneesti.

"Olemme rakenteeltaan holdingyhtiö, mutta ajattelutapaamme todella liitto ja ajatus on, että yhdistymme yhteen, alennamme toimintakustannuksiamme ja laajennamme jakeluun ja sallitaan Caten kaltaisten brändimainosten keskittyä tuotekehitykseen ja brändi -identiteettiin. "Yhtiön taloustiimi pitää nämä mainokset myös tarkistaa. "Jos olisin käynnistänyt itse ja kerännyt rahaa itse, olisin todennäköisesti käyttänyt kaikki rahat tähän mennessä", Holstein myönsi.

Asustebrändin Pop & Suki perustajat - näyttelijä Suki Waterhouse ja hänen ystävänsä Poppy Jaime - ajattelivat pitävänsä jakelu pienille ja suoraan kuluttajille, mutta uuden Nordstrom-kumppanuuden ja Assembled Brands -investointien ansiosta se ei tapaus. Brändin toimitusjohtaja Leo Seigal selitti, että heillä oli useita rahoitusvaihtoehtoja ja he valitsivat Assembled Brands, suurelta osin sen olemassa olevan "tyylikkäiden" tuotemerkkien, kuten The Line ja Khaite, ansiosta, jonka hän piti laillistettuna yhtiö. Heidän tietotaitonsa muotiliiketoiminnassa ja tukkumyynnissä sekä teollisuuden yhteyksissä olivat myös suuri vetovoima. Ne ovat myös paljon parempia kuin riskipäälliköt: "Mitä tulee sijoittajiin ja rahoittajiin, he todella antavat sinulle niin paljon hengitystilaa; he eivät koskaan hengitä kaulaamme; he ovat aivan kuin "Kuinka voimme auttaa sinua? Kuinka voimme lisätä arvoa ärsyttämättä? '"

Otimme myös yhteyttä Margaux'n perustajiin, jotka sanoivat yhdessä: "Assembled Brands oli juuri sitä, mitä etsimme strategisesta kumppanista yrityksemme kasvun kriittisessä käännekohdassa. Heillä oli taloudellinen asiantuntemus liiketoimintamme valmistamiseksi mittakaavaan, syvä ymmärrys vähittäiskaupan vivahteista ja vahva kumppaniverkosto, jonka he avasivat meille. "

AB: n seuraava vaihe, joka on ollut täydessä vauhdissa viimeisen puolen vuoden aikana, tuo lisää merkkejä, mikä ei kuulosta ole ollut liian vaikeaa. Pritzker ei tietenkään luovuta AB: n rahoja ja resursseja kenellekään. Vaikka hän ei ole muotitausta, hän pitää Gucci Groupin perustajaa ja Tom Fordin puheenjohtajaa Domenico De Solea mentorina ja etsii mitä De Sole -huopa oli menestyksen tärkein mittari: ylälinjan kasvu, ylläpidetty marginaali-kaikkien alennusten jälkeen-toistuvat ostajat ja tavaroiden täyttökyky ovat.

Hän etsii myös merkkejä, joilla on "ydintuote", jonka ympärille kokoelmat voidaan rakentaa. Ulkopuolelta nämä eivät ole perinteisiä muoti- ja asustemerkkejä: Yksikään niistä ei pidä kiitotie -esityksiä muotiviikolla; ja monet heistä myyvät suoraan kuluttajille ja ovat selvästi digitaalisia. Keskustelumme aikana Pritzker selitti, että perinteinen muodin liiketoimintamalli, jossa aikakauslehdet tunnistavat parhaat suunnittelijat ja ostajat menevät näyttelyihin kirjailijoiden tilauksille, ei ole enää merkityksellinen nyt, kun tuotemerkit voivat kertoa omia tarinoitaan sosiaalisessa mediassa, eikä heidän tarvitse enää luottaa kolmansien osapuolten vähittäiskauppiaisiin-eivätkä he voi nyt, kun niin monet vähittäiskauppiaat ovat taloudellisesti epävarmoja. "Mallien käveleminen kiitotietä pitkin, jotta ostajat voivat tehdä ostoksia, tuntuu suurelta rahalta eikä paljolta palautuksesta", hän sanoi ja huomautti myös, että vesi on märkää. (Me poika.)

Pritzker ei etsi seuraavaa Christian Lacroixia tai Alexander McQueenia tai Rei Kawakuboa. Kuten hän sanoi paneelikeskustelun aikana: "Haluamme tuoda taidetta ja kulttuuria kaikkeen tekemiseemme, mutta mielestäni päivän päätteeksi brändin tavoitteena on kehittää tuotteita, jotka ihmiset haluavat ostaa ja käyttää rahaa, ja se on ensisijainen tavoite, ja mielestäni meidän pitäisi olla rehellisiä sen suhteen. "Sen pitäisi olla tervettä järkeä, mutta se ei ole niin monelle suunnittelijat.

Nyt kun hänellä on kunnollinen vakiomerkki, Pritzker miettii, kuinka laajentaa yritystään. hän aikoo täysin tuoda lisää. Mutta mitä hän ajattelee LVMH -vertailusta - jonka on tehnyt New Yorkin ajat ei kerran vaan kahdesti? "Vitsailen aina, että tulevaisuuden vakiintunutta ei voida rakentaa menneiden vakiintuneiden vuokralaisten päälle", hän sanoi. "Kunnioitan LVMH: ta maailman johtavana korkealaatuisten tuotteiden valmistajana, mutta minulla ei ole epäilystäkään siitä, että uusi" ryhmä "ei tule olemaan perustuu tällaiseen lähestymistapaan, ja mielestäni lähestymistapa, johon se rakennetaan, on paljon enemmän samanlainen kuin Y Yhdistäjä. " 

Haluatko viimeisimmät muotialan uutiset? Tilaa päivittäinen uutiskirjeemme.