Aimee Cheshire elokuvasta "Hei upea". Kuva: Hei upea
Pitkäaikaisessa sarjassamme "Kuinka teen sen" keskustelemme muotialalla ansaitsevien ihmisten kanssa siitä, kuinka he murtautuivat ja menestyivät.
Aimee Cheshire, plus-kokoisen verkkokaupan perustaja Hei kaunokainen, tiesi aina, että hän haluaa työskennellä muodin parissa, mutta suora koko ei ole hänelle. Cheshire, jolla oli korkeakoulututkinto psykologiassa, oli aina kiinnostunut "siitä luottamuksen hetkestä, jonka saat, kun pukeudut hienoon vaatteeseen". Hän muutti Virginiasta New Yorkiin, jossa hän sai toisen tutkinnon muotimyynnistä LIM Collegessa, mikä johti harjoitteluun stylisti Patti Wilsonin ja plus-kokoisen yrityksen One Stop Plus kanssa, joka tunnettiin aiemmin nimellä Full Kauneus.
"Minulla on todella hyvä käsitys siitä, kuinka suuret yritykset ottavat tämän naisen huomioon ja millaisia rajoituksia he työskentelevät", muistelee Cheshire One Stop Plus -palvelusta, jossa hän lopulta sai kokopäivätyön. Mutta hän huomasi haluavansa enemmän uusien tuotteiden luomisessa. (Cheshiren mukaan One Stop Plus -kokoelmat perustuivat enemmän markkinatietoihin kuin huippumuotitrendeihin.) Vuoteen 2009 mennessä hän jätti työnsä ja aloitti palvelukeskeisen muotiblogin Madison Plus. "Minun näkemykseni oli näyttää naisille, kuinka käyttää tuolloin saatavilla olevaa saadakseen julkkiksen ulkonäön tai tämän hetken trendit", hän selittää. Hän käynnisti verkkokaupan sivuliikkeen
nimeltään Madison Plus Select, jonka hän myöhemmin muutti Hey Gorgeousiksi ja tarjoaa ainutlaatuisen valikoiman suunnittelijoita koosta 8-24.Hei Gorgeous -showroomissa New Yorkin vaatealueella, jossa asiakkaat voivat kokeilla ja ostaa tuotteita (se on myös yrityksen pääkonttori ja jakelukeskus), jutteli Cheshiren kanssa siitä, miten hän saa brändit laajentamaan kokoaan sivustolleen, kasvavasta showroom -kalustostaan ja uudesta yrityshankkeesta, joka käynnistyy huhtikuussa.
Persona. Kuva: Hei upea
Miten löydät Hey Gorgeous -sivustolla tarjoamasi merkit?
Kun lanseerasin Hey Gorgeousin, noin viisi yritystä pystyi myymään minulle. Alalla, jolla edustamme noin 60 prosenttia väestöstä ja pystymme todella vetämään viidestä kahdeksaan brändiin, on minusta hullua. Mutta he tulevat luokseni suhteiden kautta tai lähettämällä rivilehtensä ja ottamalla silmäni. Käyn pienissä muotinäytöksissä tai putiikeissa, joista pidän. Näin kävi yhdelle brändillemme Line & Label. He sijaitsevat Greenpointissa, Brooklynissa, ja aloin puhua omistajan Katen kanssa ja hän teki linjan meille ja se on tehty todella hyvin. Se vain yrittää löytää ihmisiä, jotka ovat valmiita laajentamaan kokovalikoimaansa ja joilla on myös kyky tehdä pientä tuotantoa, mikä on meille avain.
Menen myös Coterieen ja Intermezzoon ja kysyn periaatteessa kaikilta, joilla on asioita, joista pidän, jos he ovat valmiita tekemään plus-kokoa. Olemme olleet todella luovia joidenkin tuotemerkkien kanssa, jotka eivät tavallisesti usko, että heillä voisi olla tämä asiakas. Lauren Moshi, hänen suursäkkinsä ovat valtavia, joten olemme ottaneet sen ja kutsuneet sitä yhdeksi kooksi ja se sopii yleensä koolle 12-18.
Kun etsit vaatteita, mitä tarkalleen ottaen etsit?
Pidän tavaroista, jotka ovat hyvin tehtyjä ja hyvin räätälöityjä. Haluan löytää ihmisiä, joilla on todella hyvä tekninen suunnittelutausta ja jotka tietävät, miten mitoittaa kokoa. Koska siellä kaikki yleensä hajoaa - kun [suunnittelijat] alkavat päästä suurempiin mittoihin, mitat ja mittasuhteet hajoavat ja tavarat eivät vain sovi. Lopulta istuvuus on tärkein asia vaatteissamme. Menestyneimmät tuotemerkit, jotka löydämme, toimivat kokoa 18 sopivalla mallilla, verrattuna 8 tai 10, koska plus -runko, asiat muuttuvat, eikä se ole perinteinen tiimalasi, ja niitä on niin paljon enemmän muunnelmat. Jos työskentelet koosta 18 alkaen, sinulla on vahvempi käsitys tuotteen sopivuudesta.
Shegul. Kuva: Hei upea
Onko jokin suunnittelija tai brändi kiinnittänyt huomiota viime aikoina?
[Aysegul Ilter] Shegul on uskomattoman lahjakas suunnittelija. Hän työskenteli Maiyetissa ja hänen esineensä ovat upeita ja kauniisti tehtyjä harkituilla yksityiskohdilla. Toinen jännittävä brändi, jota tarjoamme yksinomaan Marina Rinaldin persoona. Se on luultavasti huippuluokan brändi plussaa ja se on vain valtava menestys. Niin monet naiset tulevat nyt luoksemme ja haluavat niitä. Tarjoamme myös Slink -farkut, jotka ovat 98 dollaria kukin ja Joe's Jeansin perustajilta.
Mikä on hintaluokka sivustollesi?
Aloitamme korkealta 50 dollarin alueelta ja olemme veloittaneet jopa 600 dollaria viittapeitteestä. Meillä oli kaunis Personan viitta ja se myytiin loppuun että, mikä vain osoittaa, että stereotypiat plus -naisista, jotka eivät halua käyttää rahaa vaatteisiin, ovat täysin vääriä. Jos olemme valmiita käyttämään 600 dollaria uutuustuotteeseen, se osoittaa näiden markkinoiden voiman. He sanovat, että markkinat ovat tällä hetkellä 17 miljardia dollaria, mutta uskon, että ne ovat [mahdollisesti] enemmän kuin 100 miljardin dollarin markkinat, koska suurin osa tuosta rahasta on käytetty 9,99 dollarin huippuihin, hyvin budjettikohtiin.
Kerro meille näyttelytilastasi New Yorkissa.
Meillä on ollut yli 60 ihmistä eri puolilta maailmaa, lähinnä New Yorkista, ja he tekevät ostoksia näyttelytiloissamme kanssamme. He viettävät kaksi tai kolme tuntia täällä, ja me koomme räätälöidyn telineen siitä, mitä he haluavat ja joita pitäisi kokeilla. Monet naiset eivät ole kokeilleet tarjoamiamme merkkejä. Joten saamme ne palasena Personasta tai Shegulista tai Plyja he panivat sen päälle ja kellot soivat. He tulevat ulos sovitushuoneesta ja sanovat: "En ole koskaan ennen voinut käyttää tällaista esinettä." Sen näkeminen uudestaan ja uudestaan on tehokkain asia, joka voi tapahtua minulle ja yhtiö.
Ply. Kuva: Hei upea
Harkitsetko tiilirakentamista tulevaisuudessa?
Yksi tämän vuoden tärkeimmistä aloitteistamme on avata pieniä näyttelytiloja muutamassa paikassa maassa. Aluksi keskityimme suurille markkinoillemme - Los Angelesiin ja Chicagoon - mutta olemme olleet kiinnostuneita myös jälkimarkkinoista, kuten Charlotte, NC. Olisi hienoa päästä pois New Yorkista ja päästä sinne, missä useimmat naiset ovat.
Onko sinulla jotain muuta jännittävää tulossa?
Julkaisemme yksityisen T-paitamerkkimme huhtikuussa. Yksi monen tuotemerkin vähittäiskauppiaan suurista asioista on se, että opit, missä reiät ovat markkinoilla. T-paidat ovat vaikein asia. Ei ollut olemassa sellaista asiaa kuin kaunis modaali T-paita, jolla on upea pääntie, ja tästä aloitamme.
Toivomme todella kasvattavamme tätä liiketoiminnan osaa, koska voimme todellakin vaikuttaa tarjoamalla upeita, hyvin tehtyjä perusasioita. Oli mukavaa harjoitella sitä lihasta, jonka olen kehittänyt työskennellessäni One Stop Plus -palvelussa, ja pystyä tekemään mitä halusin verrattuna siihen, mikä sopii ohjeisiin.
Tätä haastattelua on muokattu ja tiivistetty.
Haluatko lisää Fashionistaa? Tilaa päivittäinen uutiskirjeemme ja saat meidät suoraan postilaatikkoosi.