Byrdie -laukku Cameron Streetin linjalta Kate Spaden syksyn 2016 esityksessä. Kuva: Imaxtree
Sillä aikaa Kate Spade New York liikevaihto kasvoi 13,7 prosenttia 320 miljoonaan dollariin 2. heinäkuuta päättyvän kolmen kuukauden aikana, mutta neljännes ei vastannut odotuksia tuotemerkin johtajista, jotka ovat edelleen vahvasti keskittyneet tavoitteeseensa muuttaa Kate Spade 4 miljardin dollarin arvoiseksi liiketoimintaa. Se laski arvioitua vuotuista kokonaismyyntiään vähintään 1,385 miljardista dollarista 1,370 miljardiin dollariin. Vuonna 2015 yrityksen liikevaihto oli 1,243 miljardia dollaria.
Keskiviikkona tulopuhelussa toimitusjohtaja Craig Leavitt ja COO George Carrara mainitsivat useita ongelmia aiheuttaneita tekijöitä. Matkailutoiminnan hidastuminen, kuten kirjaimellisesti aina, vaikutti lopputulokseen, samoin kuin Kate Spaden strategia tarjota harvempaa ja vähemmän intensiivistä myyntiä. Ostajat, jotka olivat tottuneet hyödyntämään brändin tarjouksia, odottivat syvempiä alennuksia ja ostivat vähemmän, kun myyntiä ei tapahtunut. Leavitt korosti, että on tärkeää laajentaa niiden asiakkaiden määrää, jotka ovat valmiita ostamaan täyteen hintaan, mikä hänen mukaansa kasvoi neljänneksen aikana. Mutta sopeutuakseen loppuvuoden ajan Kate Spade tarjoaa enemmän flash -myyntiä kuin alun perin oli suunniteltu ja enemmän kuin vuonna 2015. Nämä eivät ole myymälänlaajuista myyntiä, vaan pikemminkin tiettyjä luokkia. Ja ne tulevat edelleen olemaan kolmanneksen harvempia kuin markkinointivuosina.
Toinen hikka toisella neljänneksellä oli seurausta ei tarpeeksi inventaario. Yhtiö luopui vähitellen Cedar Street -laukkujensa valikoimasta, joka korvattiin Cameron Street -linjalla, eikä odottanut asiakkaiden reagoivan niin myönteisesti ja niin nopeasti jälkimmäiseen. Suositut tyylit myytiin loppuun, eikä niitä täytetty tarpeeksi nopeasti, vaikka Leavitt sanoi, että se ei ole ongelma loppuvuodelle 2016, koska brändi asettaa Cameron -linjan etusijalle ja laajentaa sitä. Positiivinen vastaus on myös hyvä uutinen Kate Spadelle, koska laukkujen keskimääräinen hinta on korkeampi kuin Cedar Street -linjan hinta.
Yhtiö näki myös kalleimpien laukkujensa myynnin - Madison -kokoelman, jonka hinta on vähintään 350 dollaria. Näiden tarjontojen laajentamisen lisäksi Kate Spade aikoo seurata personointitrendiä ja laajentaa monogrammointia ja tarjota vaihdettavia hihnoja tietyille käsilaukkuille.
Samaan aikaan Kate Spaden verkkokaupan myynti pysähtyi kasvamaan yhtä nopeasti kuin vuoden ensimmäisellä neljänneksellä, kun tilausten kokonaismäärä laski ja muuntokurssit laskivat. Se aikoo investoida merenkulkuun automatisoimalla ja laajentamalla toimituksia samana päivänä vuoden 2017 alkuun mennessä.
Haluatko viimeisimmät muotialan uutiset? Tilaa päivittäinen uutiskirjeemme.