Kosmetiikan laskuri. Kuva: fotofrog/Getty Images
Yksi sana, jonka olet taatusti kuullut keneltä tahansa toimitusjohtajalta, joka keskustelee kuluttajapuolen yrityksen tulevaisuuden tavoitteista juuri nyt? Sano se kanssani: "Millennials." Erityisesti kauneusyritykset ovat keskittyneet nuorempien kuluttajapohjiensa kasvattamiseen myöhään, ehkä ei yhtä strategisesti Estee Lauder.
Yhtiö julkaisi perjantaina 30. kesäkuuta päättyvän vuoden tulosraportin, jossa liikevaihto kasvoi 4 prosenttia 11,26 miljardiin dollariin ja voitot 2 prosenttia 1,11 miljardiin dollariin. Vaikka ihonhoitotuotteiden ja tuoksujen myynti pysyi melko pysähtyneenä ja pettymyksenä, voittoja kasvatti Estée Lauderin kaltaisten värikosmetiikkamerkkien myynti. Smashbox, MAC ja Clinique kun taas arvostettujen tuoksujen ja ihonhoitotuotteiden myynti pysyi melko pysähtyneenä pettymykseen-jälkimmäinen on ainoa luokka, jossa myynti laskee.
Yhtiön toimitusjohtaja ja toimitusjohtaja kasvattaakseen ihonhoitomyyntiä tulevana vuonna, etenkin vuosituhansien keskuudessa
Fabrizio Freda toisti Estée Lauderin keskittymisen valjastamiseen selfie -kulttuuri tulopuhelussa perjantaina. Sosiaalinen media on ruokkinut yrityksen menestystä meikillä (Freda mainitsi meikkivoiteen ja huulten värit kahdeksi parhaiten toimivaksi tuoteryhmäksi vuonna 2016). Ja hän panostaa siihen, että sillä on sama vaikutus välittömään tyydyttävään ihonhoitoon, kuten kasvonaamarit ja kosteusvoiteet, jotka kirkastavat ja tasoittavat ihoa välittömästi.Tällaiset tuotteet ovat alkaneet herättää ostoa ostajien keskuudessa. Freda osoitti Estée Lauderin uutta selfie-syöttiä PowerFoil -naamio yksi suhteellinen menestys ihonhoitokategoriassa viimeisen vuoden aikana. Clinique ja The Estée Edit ovat myös lanseeranneet vuosituhansien ajan suunnatut, välittömästi tyydyttävät ihonhoitotuotteet viime kuukausina; Cliniquen Pep-Start-silmänympärysvoide, joka hämärtää välittömästi puutteet ja Estée Editin Radiance Activator Treat + Prep + Glow, joka kirkastaa ihoa kosteuttaessa.
Toinen yrityksen jatkuva strategia on kumppanuuksien luominen kaikenlaisten digitaalisten vaikuttajien kanssa. Viimeksi Estée Lauder napautti Victoria Beckhamia rajoitetun painoksen meikkilinjaan, joka tulee tänä syksynä; Freda mainitsi kokoelmansa sosiaalisen median mainostamisen voittona, kun otetaan huomioon Beckhamin 12 miljoonaa Instagram -seuraajaa. Mutta yritys käyttää myös vaikuttajia pienemmässä, paikallisemmassa mittakaavassa. Estée Edit on jo osallistunut aktivointeihin alemman tason vaikuttajien kanssa, joiden seuraajien määrä on kymmeniä tuhansia, mutta joilla on aktiivisia seuraajia.
Tilaa päivittäinen uutiskirjeemme ja saat alan viimeisimmät uutiset postilaatikkoosi joka päivä.