Onko bränditön kauneus tulevaisuuden aalto?

Perinteinen viisaus ja vuosien perinteet ovat kertoneet meille, että brändillä on oltava "persoonallisuus" voidakseen menestyä kauneusalalla. Se voi tarkoittaa kaikkea hyper-spesifisestä esteettinen pakkaus kukkaisiin kopioihin laboratoriopukuisille myyjille tai tietysti julkkisjulkaisijoille-kaikkien näiden on tarkoitus välittää aura, näkökulma ja ainutlaatuisuus brändi. Mutta viime vuosina yhä useammat yritykset ovat alkaneet kääntää tätä mallia pää luopumalla kelloista ja pilleistä aidomman, läpinäkyvämmän, paskan puolesta lähestyä. Painopiste ei ole elämäntapojen luomisessa, vaan pikemminkin yksinkertaisten tuotteiden tarjoamisessa, jotka tekevät sen, mitä lupaavat ja ovat kaikkea muuta kuin ylimääräistä.

"Ennen oli tapa saada uusi tuote tietoon vain tavaratalosta konsultti kertoo siitä tai näkee sen kiiltävässä aikakauslehdessä uusimman Hollywood -tähden kanssa ", sanoo Nicola Kilner, toimitusjohtaja

Deciem, perustavanlaatuisen ihonhoidon takana oleva yritys Tavallinen. "Nyt ihmiset kuluttavat tietojaan ja tietämystään sosiaalisen median kautta ja mitä heidän ikäisensä sanovat."

Kilnerin mukaan tämä vertaisarviointi kannusti Deciemiä keskittymään avoimuuteen sekä ainesosien että hinnoittelun suhteen. "The Ordinaryn ainesosat ovat 10-, 20-, 30-vuotiaita, mutta ne ovat joitakin maailman tehokkaimmista ja luotetuimmista aineista", hän sanoo. Yhtiö hyödynsi myös sitä, että nykyajan kuluttajat tuntevat yhä enemmän ainesosia ja etsivät aktiivisesti tiettyjä.

Tästä syystä The Ordinary teki epätavallisen liikkeen ja antoi tuotteilleen nimen niiden sisältämien ainesosien mukaan. Vaikka tämä saattaa tuntua mielikuvitukselliselta Magical Unicorn Tears of Youth -nimikkeen aikana, kutsumalla retinoli Retinoli, brändi takaa selkeyden - ja mikä tärkeintä, himoitun paikan SEO -kasan yläosassa. "Jos [kuluttajat] googlettavat tätä ainesosaa, saamme melko korkeat tulokset, koska he etsivät tuotteen nimi ihme -eliksiirin sijasta, jota on erittäin vaikea saada kiinni [verkkohaussa] ", sanoo Kilner.

Nämä vakiintuneet, tutut ainesosat ovat myös nykyään paljon halvempia valmistaa, joten The Ordinary voi myydä tuotteita ilman massiivisia korotuksia. Kilner vastaa sitä terveydenhuoltoon: "Jos menisit apteekkiin ja näkisit aspiriinia 3 dollarilla tai 300 dollarilla, Älä koskaan unelmoi 300 dollarin kulutuksesta, kun tiedät, että 3 dollarin aspiriini aikoo päästä eroon päänsärystäsi, hän sanoo syyt. "Joskus halvalla ei ole mitään vikaa. Jos se on haluamasi ainesosa ja tiedät sen olevan tehokas, meidän ei tarvitse laittaa kaikkea hälyä sen ympärille. "Vähentämällä liiallista rahaa, jota useimmat kauneusyritykset käyttävät markkinointiin ja brändäykseen, The Ordinary voi määrittää tuotteilleen hintapisteitä, jotka ovat paljon helpommin saatavilla kuluttajille.

Marcia Kilgore, tehdas-suora kauneusbrändin Beauty Pie perustaja, on myös varhainen sovittaja ylivapaalle menetelmälle. "Kauneusteollisuus on rakennettu myymään asiakkaille satua. Elämäntapa, jota heillä ei voi olla, mainokset, joissa mallit näyttävät paremmilta kuin koskaan ", hän sanoo. "Ja he käyttävät tätä satua oikeuttaakseen valtavan hinnoittelun tuotteista laboratoriosta vähittäiskauppaan."

Sitä vastoin Kilgoren brändi toimii "hankintapalveluna" ylelliseen kauneuteen suoraan luotetuista laboratorioista ympäri maailmaa. Useimmat ylelliset huulipunat, hän väittää, valmistetaan samoissa paikoissa ja käyttävät samoja kaavoja. Mutta suunnittelijan nimen asettaminen heille ja sijoittaminen tavarataloon, jossa on kaikki tyypillinen markkinointi, nostaa kyseisen 3 dollarin huulipunan hinnan 30 dollariin tai enemmän. Sen sijaan Beauty Pie myy jäsenmallia, jossa asiakkaat maksavat 10 dollaria kuukaudessa pääsystä tuotteen hintaan. "Kuluttajat saavat pohjimmiltaan takaoven, jotta he tulevat tehtaalle kanssani ja tekevät ostoksia suoraan tuotantolinjoilta", Kilgore sanoo. "Luulen, että ihmiset ovat valmiita uuteen - vanha [satu] on nyt tylsää."

Mutta pienet yritykset eivät ole altruistinen tehtävä pelastaa meidät markkinointikoneelta. Viimeisin tulokas brändittömään maisemaan on vilpittömästi nimetty Bränditön, verkkokaupan kohde, joka tarjoaa vaikuttavan valikoiman räätälöityjä ruokia, koti-, terveys- ja kauneudenhoitotuotteita, joista jokainen maksaa viileää 3 dollaria tai vähemmän. Sivuston tarjontaan kuuluu valikoima kotitalouksien pakollisia tarvikkeita oliiviöljystä vartalonpesuun. "Haluamme, että tuotteet puhuvat puolestaan ​​- omenakastike on omenakastiketta. Muutamme "brändittömän" ominaisuudeksi, jossa jokainen tuote puhuu puolestaan ​​", sanoo perustaja ja toimitusjohtaja Tina Sharkey. "Yritämme määritellä uudelleen, mitä brändi tarkoittaa, käyttämällä sitä aitojen asiointiin - emme keksi väärää kertomusta tuotteesta, jota et ole edes kokeillut."

Kuten The Ordinary, Brandless luottaa siihen, että kuluttajat levittävät sanaa sekä omalle verkostolleen että palautemerkille brändille. Ja se kannattaa. "Ihmiset tulevat takaisin kaksinumeroisin tilauksin joka päivä", sanoo Sharkey. "He löytävät yhden asian ja sitten jakavat kokemuksensa. Sitten he kokeilevat vielä useita asioita, ja pian he täydentävät ja löytävät uusia asioita. Rakentamamme yhteisö on suurempi kuin mikään yksittäinen tuote. "

Tämä yksinkertaistaminen yhdistettynä lähtötason hintoihin tarkoittaa, että kuluttajat eivät epäröi ottaa riskiä uuteen. Siitä huolimatta kaikki kolme perustajaa korostivat, että jos otat pois kaikki "savun ja peilit", kuten Kilgore kutsuu, sinun on parempi olla helvetin varma, että tuotteesi puhuu puolestasi. "Brändäyksessä ja markkinoinnissa on se, että voit saada kenen tahansa ostamaan ensimmäisen tuotteesi, jos asetat sen oikein pyöritä sitä ", Kilner sanoo kiivaasti," mutta jos se ei ole hyvä tuote, he eivät koskaan osta toista sinulta uudelleen." 

Kohtuuhintaisuus on tämän mikroliikkeen ydinpilari, mutta se ei tarkoita, että tässä tilassa ei ole tilaa brändittömille arvovalikoimille. Otetaan esimerkiksi Soho -tuoksuputiikki Perfumarie, jossa on kyse tunnistettavan tuotteen poistamisesta tuotteen ytimeen pääsemiseksi.

Perustaja Mindy Yang tarjoaa asiakkailleen palvelun nimeltä Hajuvesilento, joka on mukaansatempaava kokemus, joka luo eräänlaisen sokean maistelun. 20 dollarilla (ensimmäistä kertaa kävijät voivat osallistua ilmaiseksi) kuluttajat saavat 32 identtistä, etiketitöntä salaperäistä hanoja, joista jokaisella on tuoksu näytteitä varten. Kun he ovat menneet alas, asiakkaat rajaavat valintansa kahteen kilpailijaan ja kokeilevat sitten iholla olevia valitakseen lopulta henkilökohtaisen voittajansa. Sinulle annetaan 5 ml näyte tuoksusta tyhjässä pullossa ja lähetetään matkallesi. Kuun lopussa Yang paljastaa, mitä jokaisessa hanassa oli, ja saat tietää, onko uusi valitsemasi hajuvesi peräisin hämärästä käsityöläismerkistä, trendikkäästä, uudesta suunnittelijatuoksusta vai… Pitbullista. Kyllä, räppärillä on oma tuoksunsa ja kyllä, se on ollut esillä - ja yllättäen melko suosittu. Hanat pyörivät joka kuukausi, minkä Yang vaatii auttamaan jäseniä rakentamaan ja kehittämään tuoksukokoelmaa ja lopulta "muodostavat omat suhteensa tuoksuihin" sen sijaan, että luottaisivat pakkaukseen tai markkinointiin shtick.

Aiheeseen liittyvät artikkelit

"Ansojen poistaminen vapauttaa meidät valitsemaan aidommin", Yang sanoo. "Voit itse esittää kysymyksiä tuoksusta, ymmärtää sen ja valita sen, mikä todella puhuu sinua. Se antaa voimaa, avaa luovuuden ja on terapeuttista. "Häiritsemällä vähittäiskaupan nykytilanteen Yang väittää, että se kaataa suojan teollisuudelle innovoidakseen kuluttajiensa avulla. "Yhdessä voimme luoda enemmän asioita, joita ihmiset todella haluavat ostaa."

Sharkey sanoo, että "olemme kaikki tässä yhdessä" -henki on merkki merkittävistä muutoksista kauneusmaisemassa. "Vanhassa mallissa se oli yksi monille, eli yksi henkilö tai yksi yritys tai yksi [tuote] nousisi vuoren huipulle ja huuda: 'Tässä on kyse!' ja kaikki seisovat siellä kuuntelemassa ", hän sanoo. "Mutta nykymaailmassa ihmiset ovat omia kustantajiaan ja kokemustensa sovittelijoita. He jakavat kokemuksiaan ystäviensä kanssa ja vaikuttavat muihin. Brändien on mietittävä uudelleen, mitä tarkoittaa olla osa näitä yhteisöjä ja keskusteluja. "

Ymmärtäminen, että kuluttajan ja tuotemerkin roolit hämärtyvät, tarkoittaa, että yritykset painostavat poistumaan sananlaskun vuorenhuipulta ja ryhtymään uusiin tapoihin. Kilner ennustaa kuitenkin, että tuotemerkit, jotka mukautuvat ja yhdistävät käyttäjiään aidolla tavalla, saavat palkinnon. "Paras markkinointi, jota voit pyytää brändinä, on se, että asiakkaista tulee evankelistoja ja he todella jakavat kokemuksiaan", hän sanoo. Anteeksi yksisarvisen kyyneleet, mutta näyttää siltä, ​​ettet vastusta ihmisten valtaa.

Kotisivun kuva: Brandless

Älä missaa viimeisimpiä muotialan uutisia. Tilaa Fashionista -päivittäinen uutiskirje.