Warby Parker on suurelta osin syynä sen häiritsemiseen silmälasit markkinoilla, jotka eivät olleet muuttuneet paljon sen jälkeen, kun silmälaseja alettiin valmistaa suuria määriä ja jaettiin jälleenmyyjille 1960 -luvulla. Ja vaikka tämä yritys inspiroi aivan uudenlaisen sadon edullisia, verkossa syntyviä ja suoraan kuluttajille tarkoitettuja silmälaseja, tapa, jolla vakiintuneet muotimerkit luovat oma optiset ja aurinkolasit pysyvät suurelta osin ennallaan. Noin viisi yritystä omistaa lisenssit tuottaa ja jaella lähes jokaista suurta maailmanlaajuista brändiä, josta olet kuullut ja jolla on merkkituotteita. Suurin lisenssinhaltija on Luxottica, joka hallitsee täysin kaikkien silmälasiliiketoimintaa Chanelista Persoliin Searsiin ja on ollut arvostellaan markkinoiden monopolisoimisesta ja korkeiden korotusten laskuttamisesta suhteellisen halvoille lasille tuottaa.
On vain muutamia vaihtoehtoja yrityksille, jotka ovat liian pieniä allekirjoittamaan lisenssisopimuksia Luxottican kaltaisen globaalin yrityksen kanssa, joilla ei ole resursseja tai yhteydet tuottamaan ja jakelemaan sitä itse ja/tai eivät halua luopua kaikesta heidän nimillään olevan tuotteen hallinnasta kokonaan kokonaisuus. Anna Eponym.
Entinen talousanalyytikko Andrew Lipovsky käynnisti vuonna 2010 Eponymin tavoitteena olla uusi, nykyaikaisempi ja yhteistyövaihtoehto Luxotticalle, ja hyvä vaihtoehto brändeille, jotka ovat hieman enemmän markkinarako. Ja yritys on alkanut hyvin: se oli vastuussa Steven Alan Opticalin julkaisu, josta New Yorkissa toimiva jälleenmyyjä kertoi meille, että siitä on tullut "merkittävä kasvun veturi". Sähköisen kaupankäynnin lisäksi New Yorkissa on nyt neljä lisensoitua Steven Alan Optical -kauppaa. "Asiakkaamme etsivät harkittua silmälasilinjaa, joka oli vaivaton ja ajaton-Steven Alan -brändin ydinosat", Alan sanoo sähköpostitse. "Eponym suhtautuu kumppanuuteen yhteistyöhön, joka on todella uutta lisensointikumppanuudessa. Koska ne myyvät suoraan asiakkaillemme, he ovat kiinnostuneita vain luomaan tuotteen, joka vastaa näkemystäni ja puhuu Steven Alanin asiakkaalle. "
Eponymin 30 hengen tiimi huolehtii tuotannosta, asiakaspalvelusta, sähköisestä kaupankäynnistä, muusta vähittäiskaupasta ja taustarakenteesta sekä markkinoista brändin kanssa, jolle ei ole taloudellista riskiä. Toisin kuin edellä mainitut yritykset, se tekee yhteistyötä brändien kanssa luovien ja hinnoittelupäätösten tekemisessä ja myynnissä silmälasit suoraan brändin kuluttajille sähköisen kaupankäynnin kautta (ja tiili ja laasti Alanin tapauksessa). "Heillä on työkalut ja järjestelmät, joiden avulla he voivat ajaa tähtien valkoisen etiketin sähköistä kaupankäyntiä, joka on omistettu brändillemme", Alan sanoi sähköpostitse. "Tämä auttaa laajentamaan Steven Alan -brändin näkyvyyttä koko maassa."
Koska Steven Alan oli vertailukohtana Eponymin elinkelpoisuudelle, silmälasien valmistaja allekirjoitti juuri yhdeksän vuoden lisenssisopimuksen Alice + Olivian kanssa ja pitkäaikaisen sopimuksen Jason Wun kanssa. houkutteli pois entiseltä silmälasien lisenssinsaajaltaan Modolta (New Yorkissa toimiva kilpailija, joka aloitti toimintansa vuonna 1990 ja jolla on lisenssit Derek Lamille ja 7 For All Mankindille). verkkosivusto). Eponym aikoo julkistaa vielä kolme suunnittelijasopimusta tänä vuonna. Näiden ilmoitusten pohjalta puhuimme Lipovskyn kanssa siitä, kuinka hän aloitti yrityksen ilman silmälasikokemusta, mielenkiintoisesta lähestymistavastaan vähittäiskauppaan ja mitä seuraavaksi.
Mikä sai sinut aloittamaan Eponymin?
Kouluaikana olin talousanalyytikko ja irtisanoin tämän työn juuri finanssikriisin aikaan noin vuonna 2009. Eräs ystäväni isä oli optikko ja menin tähän suureen näyttelyyn Javitz -keskuksessa nimeltä Vision Expo East, joka on valtava messu. Luxottica on siellä, Safilo siellä, Marchon, Marcolin - ja tämä oli ensimmäinen kerta, kun jouduin silmälaseille alttiiksi ja [luulin], wow tämä on massiivista. Kipinä [tapahtui], kun kävelin omaan kaappiini, tajusin, että kaikista suosikkibrändeistäni kukaan ei tehnyt silmälaseja: Steven Alan, Rag & Bone, A.P.C., Nike, Jack Spade. Tein tutkimusta ja tajusin, että Luxottica valmistaa kaikki silmälasit kaikille miljardin dollarin plusbrändeille, joten katsoin muotiavaruuden organisointia. Verkkokaupan tuotemerkit ovat pienempiä, ne palvelevat enemmän kapeita yleisöjä, joten miksi ei ollut joku, joka tekee [silmälaseja] heille?
Kuva: Eponym
Miten aloitit ilman silmälasitaustaa?
Tiesimme, että ennen kuin voisimme lähestyä jotakin näistä merkeistä silmälasien valmistamiseksi, meidän olisi selvitettävä se itse. Aloitimme liiketoiminnan Brooklyn Fleassa omalla tuotemerkillämme [nimeltä Classic Specs], jotta voimme selvittää silmälasien valmistuksen, myymisen, asiakkaiden hankkimisen ja palautteen saamisen. Teimme sitä ehkä vuoden tai kaksi vuotta, ja se oli hienoa, koska menimme lauantaisin ja sunnuntaisin ja saamme 16-20 tuntia asiakaspalautetta joka viikko. Sitten yksi ystävistäni esitteli minut Stevenille [Alanille] ja lounasin Stevenin kanssa ja sanoin: "Hei Steven, tätä olemme tehneet tähän asti ja Olen suuri fanisi brändistäsi ja haluaisin todella tehdä silmälasisi ", ja Steven sanoi:" Olen halunnut tehdä silmälasit todella pitkään, mutta En ole pystynyt, koska yritykset, jotka ovat silmälasitilalla, eivät todellakaan halua tehdä yhteistyötä minun kokoisten yritysten kanssa, ja tehdään se. "Steven on maine monien eri yritysten ja suunnittelijoiden kannattajana, ja hän sanoi kyllä ensimmäisellä kerralla, kun tapasin hänet, mikä pilaa täysin minä. Ajattelin, että kaikki muut, joiden kanssa menisin puhumaan, sanoisivat kyllä, kun tapasin heidät ensimmäisen kerran.
Miten keksit itse lasien valmistuksen?
Menisimme Italiaan, josta hankimme asetaatin 150 vuotta vanhalta tehtaalta, joka oli ensimmäinen tehdas tee synteettinen vaihtoehto kilpikonnankuorelle - joten ennen näitä kavereita ihmiset tappoivat kilpikonnia tehdäkseen lasit. He eivät enää. Lasit on itse asiassa valmistettu joko Kiinassa tai Japanissa tai Italiassa riippuen hinnasta ja suunnittelijasta. Aloitimme Kiinasta ja siihen kuului käynti kaikissa tehtaissa ja vierailu niissä. Ostaisimme vain yksisuuntaisen lipun Hongkongiin ja kävelimme siellä kaduilla. Kun aloitat, monet ihmiset eivät halua puhua kanssasi, koska sinulla on kysymyksiä ja sinulla ei todennäköisesti ole sinulla on paljon volyymia, ja se oli [noin] valmistuspuolella saadakseen kumppaneita, jotka todella uskovat sinuun. Kun käynnistimme Steven Alanin, vuokrasimme avaimen, hänen nimensä on Kristen. Hän on käyttänyt silmälaseja 15 vuotta, joten hän on tehnyt silmälaseja Phillip Limille, Derek Lamille, Oscar de la Rentalle [ja] Jason Wulle toisen lisenssinsaajan kanssa. Hän on luova johtaja ja hän johtaa suunnittelijatiimiämme.
Kuva: Eponym
Miten selvittää hintapiste?
Tyypillisesti silmälaseissa tapahtuu, koska välittäjiä on niin paljon, että kaikista silmälaseista tulee kalliita. Suoramallimme avulla voimme tehdä siitä kalliita tai tehdä sen läheisestä korrelaatiosta brändin ydintuotteeseen. Esimerkiksi Stevenille hänen silmälasiensa 195 dollaria ja se sisältää reseptilinssejä. Sitoimme sen yhteen hänen ydintuotteistaan, joka on paita. Joten ajattelumme on, että paitoja ostaville ihmisille he näkevät paljon arvoa silmälaseissa.
Se riippuu brändistä ja siitä, miten he haluavat sijoittaa sen. Emme tule hintoja ajatellen; teemme yhteistyötä brändin kanssa sen luomiseksi. Useimmat lisenssinsaajat haluavat tuotteen asiakkailleen, jotka eivät usein ole samat asiakkaat kuin brändi, joten hinnoittelussa on joskus virheitä. Koska myymme tuotteita suoraan tuotemerkkien asiakkaille, meidän on oltava todella lähekkäin brändin kanssa.
Miten lähdit lähestymään lisää merkkejä?
Ensinnäkin meidän oli rakennettava todella hyvä liike Steven Alanin kanssa ja osoitettava, että se onnistui. Olemme saaneet monia ystäviä alalla ja ihmisiä, jotka tukevat hyvin sitä, mitä teemme ja miten teemme sen, ja nämä ihmiset esittelivät meidät. Jasonin sijoittajat esimerkiksi Interluxessa. Ystävät, sijoittajat, neuvonantajat, jotka auttoivat meitä.
Ajattelevatko nämä tuotemerkit jo silmälasien lanseeraamista?
He ajattelivat sitä, mutta kaikkien heidän kanssaan työskentelevien yritysten malli ja tarjous eivät olleet linjassa sen kanssa, mitä brändi oli tai halusi olla. Monet näistä merkeistä ajattelevat tulevaisuutta ja mitä heidän tuotemerkkinsä tulevat olemaan viiden vuoden kuluttua, ja he kokivat, että mitä teimme, auttoi nopeuttamaan sitä heidän puolestaan.
Jasonilla hänellä oli jo toinen silmälasilisenssi, eikä hän ollut tyytyväinen pelaajaan, ja he päättivät kumppani kanssamme sen pelaajan sijaan, joten olen ylpeä siitä, että jo elämämme alkuvaiheessa saimme voittaa vakiintunut.
Yksi suurimmista erottavista tekijöistäsi muihin silmälaseja valmistaviin yrityksiin on, että luot verkkokauppa-alustan, jota voit myydä suoraan kuluttajalle, mutta teet myös tukkumyyntiä?
Näemme tukkukaupan markkinointina pikemminkin kuin keinona rakentaa suurta katetta. Mielestämme yhdistäminen suuriin jälleenmyyjiin on tapa, jolla asiakkaat voivat saada tietää tuotteistamme. Jotta voimme menestyä, tarvitsemme vain 10 tai 20 tai 30 prosenttia heidän liiketoiminnastaan tukkukauppaan, ei 100 prosenttia kuten kaikki muut.
Syy siihen, miksi rakastamme digitaalisuutta niin paljon, on palautesilmukka, joka on niin nopea, että käytämme aktiivisesti rahaa rakentaaksemme brändin liiketoiminnan verkkosivustolla, jota käytämme heidän puolestaan. Se tarkoittaa, että jos jokin toimii, voimme tuplata sen huomenna.
Missä näet brändin menevän seuraavan 5-10 vuoden aikana?
Allekirjoitamme joitakin maailman parhaista kumppaneista, ja se on todella, todella jännittävää. Haluamme olla vaihtoehtona Luxotticalle uskomattomille brändeille. Herään joka päivä ajattelemalla sitä.
Tätä haastattelua on muokattu ja tiivistetty lyhyyden ja selkeyden vuoksi.
Haluatko viimeisimmät muotialan uutiset? Tilaa päivittäinen uutiskirjeemme.