Kuinka Negin Mirsalehin perheen mehiläishoidon perinne auttoi häntä tulemaan maailmanlaajuiseksi vaikuttajaksi ja kauneudenhoitajaksi

Pitkäaikaisessa sarjassamme "Kuinka teen sen" keskustelemme muotialalla ja kauneusalalla ansaitsevien ihmisten kanssa siitä, miten he murtautuivat ja menestyivät.

4,7 miljoonalla Instagram -seuraajalla, lähes 250 000 YouTube -tilaajalla ja paikalla Forbes's Eurooppalainen 2018 30 Alle 30 -luettelo -puhumattakaan monista tuottoisista muodin ja kauneuden kumppanuuksista ja omasta itse rahoitettavasta kauneusyrityksestä-Negin Mirsalehin ura on sellainen, johon lähes kaikki vaikuttajat pyrkivät.

Hänen hiustenhoitotuotemerkkinsä Gisou, jonka hän perusti poikaystävänsä Maurits Stibbin kanssa vuonna 2015, toi viime vuonna 3 miljoonan dollarin myynnin. Työskennellessään Kiehl'sin, Revolven, Tommy Hilfigerin, Diorin, Victoria's Secretin ja Cartierin kaltaisten kanssa hän ansaitsee 20 000 dollaria jokaisesta sponsoroidusta Instagram -viestistä. Forbes. Hänen koiransa Mosey on 55,8 000 omaa Instagram -seuraajaa. (Ja aivan oikein. Hän on ihana.) Alan standardien mukaan hän on helposti yksi aikamme halutuimmista vaikuttajista. Ja kaikki alkoi mehiläishoidosta. Kyllä, mehiläishoito.

Alankomaissa kasvatettu (ja edelleen asuva) Mirsalehi tulee mehiläishoitajien perheestä, joka on peräisin kuudesta sukupolvesta, ja hän ei ole antanut tuon perheperinteen kaatua tiellä, vaikka hänen vaikuttajauransa on noussut viimeisten viiden vuoden aikana vuotta. Itse asiassa hän on hyödyntänyt tätä historiaa rakentaakseen yhteyden seuraajiinsa ja käsittääkseen brändinsä. Gisou hyödyntää isänsä mehiläispuutarhojen ainesosia - kuten hunajaa ja propolista - ja häntä kampaaja-äidin DIY-hiustenhoitoreseptit, joissa korostetaan mahdollisimman monien luonnollisten ainesosien käyttöä mahdollista.

Saatuaan kauppatieteiden kandidaatin tutkinnon ja markkinoinnin maisterin Mirsalehi aloitti bloggaamisen ja julkaisemisen sosiaalisessa mediassa henkilökohtaisesta tyylistään jonkin verran. "Aloitin Instagram -sivuni, koska ystäväni suositteli sitä", hän kertoi minulle puhelimessa Alankomaista. "Silloin sanoin:" Miksi tarvitsen Instagramin? Minulla on jo Facebook. "" 

Viisi vuotta myöhemmin Mirsalehi on luonut uskomattoman onnistuneen urapolun vaikuttajana, yrittäjänä ja bloggaajana - ihanteellinen tapa, ei epäilemättä yhdistää liiketoiminta- ja markkinointitutkintonsa hänen intohimonsa muotiin ja kauneuteen, mutta löytää silti tapa sisällyttää mehiläishoito. Otin yhteyttä Mirsalehiin selvittääkseni hänen liiketoimintafilosofiansa, kuinka hän löytää tasapainon keskenään hänen monet projektinsa ja miksi hän hylkäsi 800 000 dollarin sopimuksen suuren kauneusyrityksen kanssa aloittaakseen hänet oma. Lue kohokohdista.

Oletko kasvanut Amsterdamissa, olitko aina kiinnostunut kauneudesta ja muodista?

Luulen, että tiesin aina, että olin kiinnostunut siitä, ja varsinkin lukiossa ja yliopistokaudella aloin yhä enemmän tunnistaa sen. Minulle se oli aina vaikeaa, koska rakastin myös yritysmaailmaa; en todellakaan halunnut tehdä yhtä asiaa. Tein kandidaatin tutkinnon liikkeenjohdosta ja maisterin tutkinnon markkinoinnista vain siksi, että se oli vielä hyvin laaja ja voisin mennä monella tavalla. Olin kiinnostunut muodista ja kauneudesta, mutta en tavalla, joka seuraisi [koulussa] muotikurssia.

Näit siis sen enemmän harrastuksena tai kiinnostuksen kohteena kuin mahdollisena urapoluna?

Luulen, että tiesin, että muodissa on [ammatillisia] asioita, kuten stylisti. Mutta luulen, että muodin nykyiset työpaikat eivät oikeastaan ​​olleet niin houkuttelevia minulle.

Missä vaiheessa päätit aloittaa bloggaamisen ja aloittaa sosiaaliset syötteesi?

Se oli suunnilleen silloin, kun kirjoitin väitöskirjaani, joten se oli opintojeni viimeinen vaihe. Itse asiassa silloin löysin Instagramin ja löysin myös bloggaaja -ilmiön. Vasta siinä vaiheessa aloin tutkia, mitä bloggaajat tekevät ja miten he ansaitsevat rahansa. Se oli opinnäytetyöni aikana, jota tutkin.

Mikä inspiroi sinua ensin tekemään niin?

Se oli vähän sattumaa. Aloitin Instagram -sivuni, koska ystäväni suositteli sitä. Silloin sanoin: 'Miksi tarvitsen Instagramin? Minulla on jo Facebook. ' Hän oli kuin: 'Se on hauskaa ja voit jakaa asusi.' Luin profiilin ja sitten kun sain selville, mitä bloggaajat todella tekevät, olin kuin: "Voi se on miten voin yhdistää intohimoni muotiin ja kauneuteen, mutta myös liiketoiminnan rakentamiseen. '' Silloin aloin kasvattaa seuraajiani Instagramissa.

Miten ensin keksit, mikä sinun ns. "Brändisi" tulee olemaan?

Minun piti selvittää, millainen bloggaaja haluan olla. Oli bloggaajia, jotka joko keskittyivät muotiin tai kauneuteen, tai bloggaajia, jotka olivat aktiivisia Alankomaissa ja bloggaajia, jotka olivat aktiivisia kansainvälisesti, joten minun piti tehdä kaikki nämä päätökset nähdäkseni millaisen bloggaajan halusin olla. Aluksi tein enemmän muotiin liittyviä asioita ja tiesin aina, että haluan päästä kansainväliseen ulottuvuuteen, joten keskityin siihen. Keskityin erilaisten asujen julkaisemiseen, jotta voisin jakaa intohimoni sitä kohtaan ja kasvattaa seuraajiani.

Milloin aloitit kumppanuuden tuotemerkkien kanssa ja miten päätit kenen kanssa haluat työskennellä?

Se oli hyvin luonnollinen asia. Ensimmäinen yritys, joka lähetti minulle sähköpostia, oli mielestäni kahden sisaren omistama verkkosivusto LA: sta. Silloin ei ollut erityisiä ohjeita. Meidän piti selvittää kaikki itse. Se oli paljon kommunikointia tuotemerkkien ja pienempien kauppojen ja sitten isompien tuotemerkkien kanssa. Se on paljon kommunikointia, ajattelua siitä, mitkä ovat tavoitteet ja tavoitteet, mikä sopii minulle ja brändille. Aloimme puhua näistä asioista paljon ja näin löysimme tiesi.

Haluan puhua hieman enemmän sisällöstäsi. Voitko kertoa minulle, miten olet voinut varmistaa, että äänesi on johdonmukainen kaikissa viesteissäsi ja videoissasi?

Sisältö viimeisten viiden vuoden aikana aloitukseni jälkeen on muuttunut paljon. Aluksi se oli enemmän muotia inspiroiva blogi ja Instagram-sivu, mutta nyt se on enemmän kaikesta; se on enemmän 360 asteen näkymä. Seuraajani eivät vain halua tietää, mitä minulla on ylläni. He haluavat tietää, mitä kauneudenhoitotuotteita käytän, minne matkustan, millaisia ​​hotelleja pidän parempana, mitä edustan elämässä, arvostanko koulutusta ja mitä ajattelen luonnosta.

Se on paljon henkilökohtaisempaa verrattuna alkuun, ja siksi myös aloin tehdä YouTubea, koska luulen suhde seuraajiin on vain yhä tärkeämpi verrattuna ehkä määrään seuraajia. Erityisesti viime vuoden aikana aloin keskittyä vahvistamaan tätä suhdetta seuraajieni ja minun välillä verrattuna vain keskittymiseen seuraajani kasvattamiseen.

Millaisiin viesteihin ja sisältöön seuraajasi ovat eniten sitoutuneita?

Sanon aina, että mitä henkilökohtaisempi, sen parempi. Mutta on tietysti kysymys siitä, kuinka henkilökohtaiseksi haluat mennä; kuinka paljon haluat jakaa? Minulle huomaan, että ihmiset todella rakastavat nähdä kaiken, mikä koskee minua ja kumppaniani, meidän liiketoiminta, koiramme ja elämäntapamme, kuten ruoka ja kunto, yhdessä muodin ja kauneus. He haluavat nähdä vähän kaikkea.

Ja sitten lopulta loit oman hiustenhoitoyrityksesi Gisou. Miten päätit tehdä sen ja miksi?

Se oli jotain, joka oli aina mielessäni, mutta en koskaan tiennyt kuinka kiinnostuneita ihmiset olivat hiuksistani ja tarinastani mehiläishoidosta perheeni kanssa. Kerran julkaisin jotain mehiläispuutarhassa olemisesta, ja ihmiset halusivat tietää niin paljon enemmän siitä ja hiuksen rituaaleistani, joten oli erittäin looginen askel aloittaa Gisou.

Miten tasapainotat oman kauneusbrändisi käyttöä samalla kun teet yhteistyötä muiden tuotemerkkien kanssa sisällön luomiseksi?

Aluksi olimme vain minä ja kumppanini Maurits, ja tasapaino oli kova. Kaikki oli todella uutta ja meidän piti laittaa kaikki valmiiksi. Kesti melkein kaksi vuotta, ennen kuin esittelimme ensimmäisen tuotteemme. Se oli paljon työtä - matkustimme töihin, mutta samalla aloitimme yrityksemme.

Nyt se on tietysti toisin. Tasapaino on enemmän, koska meillä on upea joukkue Amsterdamissa. Maurits keskittyy enemmän Gisouun, kuten 90 prosenttia ajasta, ja minä, kuten 50/50, ja se on täydellistä, koska kun olemme Amsterdamissa voin keskittyä enemmän Gisouun ja kun matkustamme, voin keskittyä enemmän sisällön ja brändin luomiseen kumppanuuksia.

Näyttää siltä, ​​että sait hyvin aikaisin trendin, joka tapahtuu nyt enemmän, etenkin kauneudessa, jossa vaikuttajat ottavat omistajuuden itsensä sijaan vain tekemällä yhteistyötä. Miten oman yrityksen perustaminen muutti asioita sinulle?

Se on tietysti intohimo, ja halusin jakaa sen seuraajieni kanssa. Haluan kertoa perheestäni, kuinka tärkeitä mehiläiset ovat ja intohimoni [minulla on heitä kohtaan]. Mutta samalla uskon, että bloggaajat haluavat luoda enemmän omaa tilaa, jossa olemme vähemmän riippuvaisia ​​mainostajistamme tai brändistämme.

Varsinkin kun ajattelet pitkän aikavälin-ja vaikuttajat nykyään tekevät niin-mielestäni olemme vasta alkamassa arvostaa omaa voimaamme enemmän ja alkamaan itsenäistyä.

Luuletko, että näemme tämän tulevaisuudessa enemmän vaikuttajilta?

Joo, näen sen koko ajan. Lähes jokaisella tuntemallani vaikuttajalla tai bloggaajalla on oma yritys, ja mielestäni hyvä heille. Minusta se on todella fiksua. Ainoastaan ​​mitä näen edelleen paljon, on se, että monet ihmiset tekevät paljon asioita, ja uskon todella keskittymiseesi. Näen paljon sitä, että vaikuttajat aloittavat yrityksen ja sitten tekevät sen puolivälissä. He eivät todellakaan keskity siihen ja varmistavat, että liiketoiminta kasvaa. Nyt meillä on tämä hämmästyttävä ulottuvuus; Tämä on aika kasvattaa liiketoimintaa ja alkaa tavoittaa enemmän asiakkaita ja ihmisiä.

Pitääkö paikkansa, että hylkäsitte kampanjan suuren hiusbrändin kanssa aloittaaksenne Gisou?

Joo. Se oli hienoa, mutta silloin en pystyisi jakamaan kaikkea, mitä voin jakaa nyt, ja hallitsemaan kaikkea. Tiedän tarkalleen, mitä haluan, joten tarvitset voimaa siihen. Jos työskentelet toisen merkin kanssa, se on aina vaikeampaa, varsinkin kun puhumme tästä kapasiteetista. Se olisi voinut olla kertaluonteinen, yhden tai kahden vuoden sopimus, mutta mitä tapahtuu sen jälkeen? Kyse on ajattelusta pitkällä ja lyhyellä aikavälillä.

Olet itse rahoittanut Gisou. Aiotko ottaa sijoittajia jatkamaan yrityksen kasvua?

Kasvatamme liiketoimintaa, mutta teemme sen itse. Otamme sen askel askeleelta, ja jos sijoittajia tulee, niin enemmän minä ja Maurits investoimme siihen. Haluamme edelleen säilyttää kaiken määräysvallan ja haluamme, että päätöksenteko on meidän tehtävämme eikä myöskään sijoittajien ääni. Ajattelemme ehkä liiketoiminnan kasvattamista kovemmaksi tulevina vuosina, mutta se olisi oma investointimme.

Aiheeseen liittyvät artikkelit

Myyt tuotteen suoraan kuluttajalle oman sivustosi kautta, mutta sinulla on myös jälleenmyyntikumppaneita, kuten Revolve ja Urban Outfitters. Mikä oli sen takana oleva strategia ja miksi oli tärkeää tuoda brändi saataville kansainvälisesti?

Myymme 90 prosenttia tuotteistamme oman alustamme kautta, ja teemme edelleen yhteistyötä joidenkin jälleenmyyjien kanssa, mutta se on joko koska se on erittäin viileä myymälä ja se tekee jotain brändäyksellemme tai koska se toimittaa kansainvälisesti, mitä emme ole vielä tekemässä. Pidämme siitä, että meillä on enemmän suoraa suhdetta asiakkaisiimme ja voimme todella seurata ja nähdä, mitä heidän mielessään on, mitä he pitävät, mitä tapahtuu, kun toimitamme tuotteet. Loppujen lopuksi tärkeintä on, että tuotteet saapuvat turvallisesti asiakkaallesi, ja jos teet sen itse, sinulla on tietysti jälleen enemmän valvontaa.

Olet saavuttanut paljon viimeisen viiden vuoden aikana. Mitä tavoitteita sinulla on vielä itsellesi tai yrityksellesi?

Niitä on niin monia. Tiedätkö, olen aina ollut joku, joka rakastaa hänen keskittymistään. Saan paljon ehdotuksia eri yritysten perustamisesta, muotibrändin, toisen kauneusbrändin tai kuntobrändin tai minkä tahansa perustamisesta, mutta olen aina rakastanut keskittymistäni. Joten minulle on todellakin enemmän kyse suhteeni parantamisesta seuraajieni kanssa sisällön kautta ja Gisou -kasvattamisesta enemmän. Toivottavasti tulevaisuudessa kaikki tietävät, mitä Gisou tarkoittaa ja miksi mehiläiset ovat niin tärkeitä.

Miksi on tärkeää, että käytät alustasi tietoisuuden lisäämiseen mehiläisten pelastamisesta?

Kun katson ulottuviani, luulen, että ihmiset yleensä eivät todellakaan tiedä paljon pölyttäjistä tai mehiläisistä, ja mehiläishoitajaperheestä kotoisin haluan tehdä jotain hyvää maailmalle. Uskomme todella, että se on niin tärkeää ja monet ihmiset eivät tiedä siitä, joten käytän ääntäni siihen.

Mitä ihmiset voivat tehdä asian tukemiseksi?

Hyvin yksinkertainen asia on, kun sinulla on puutarha tai pieni terassi, siellä on tiettyjä kukkia, joita voit kasvattaa, ja - jos ei ole torjunta -aineita tai mitään - ne hyödyttävät mehiläisiä.

Tätä haastattelua on muokattu ja tiivistetty selvyyden vuoksi.

Huomaa: Käytämme joskus kumppanilinkkejä sivustollamme. Tämä ei millään tavalla vaikuta toimitukselliseen päätöksentekoomme.

Älä missaa viimeisimpiä muotialan uutisia. Tilaa Fashionista -päivittäinen uutiskirje.