Aktiivisten vaatteiden markkinoita ovat pitkään hallinneet muutama megabrändi. Siellä on behemoteja, kuten Nike ja Adidas, ja viime aikoina Lululemon nopeasti kasvavan kanssa kulttimainen asiakaskunta.
Mutta siellä ei ole ollut paljon niille meistä, jotka eivät tunne logoja eivätkä halua liittyä ylihinnoiteltuja kulttejatai ehkä eivät ole niin omistautuneita käydä salilla Ensinnäkin mielestämme on tarpeen sijoittaa satoja dollareita hienoihin harjoitusvarusteisiin. Samaan aikaan emme halua käyttää jotain halpaa, joka hajoaa tai on täysin läpinäkyvä.
Tulla sisään Cory Vines, uusi kanadalainen sähköisen kaupankäynnin yritys, joka toivoo voivansa ratkaista Gen-Y: n aktiivivaatteet ja lopulta tulla kuntosalivaatteiden Warby Parkeriksi. Puhuimme perustajan ja aktiivisten pukeutumishäiriöisten Daniel Liebermanin kanssa siitä, mikä inspiroi häntä aloittamaan Cory Vinesin, ja hän viittasi kolmeen ongelmaan, jotka hän halusi ratkaista.
Yksi oli, että muut kasvavat vertikaalisesti integroituneet sähköisen kaupankäynnin yritykset (kuten Warby Parker) olivat niin keskittynyt ostoskokemukseen. "Halusimme ei hukuttaa asiakkaita ostoskokemuksella, vaan tarjota heille mitä he tarvitsevat ja mitään mitä he eivät tarvitse", hän selitti. Toinen oli se, että edullisimmat aktiivivaatteet eivät olleet kovin laadukkaita. "Halusimme mennä sisään ja tarjota laadukkaita tuotteita kohtuuhintaan." Hinnat vaihtelevat 20 dollarista t-paidasta 45 dollariin leggingissä. Lopulta hän koki, että on olemassa markkinoita ihmisille, jotka eivät halua käyttää jotakin mainituista megabrändeistä. "Mielestämme Y-sukupolvet haluavat tänään jotain yksinkertaista ja minimalistista, ei jotain ylimerkittyä suurella Nike-sekillä rinnassaan." Mihin me sanomme: Amen. Mutta onko riittävästi samanmielisiä ostajia? "Luulen, että ihmiset voivat kokeilla uusia asioita", Lieberman kertoi minulle luottavaisesti. "En usko, että he tarvitsevat Lululemonia. Hyvin varakkaat ihmiset käyttävät Warby Parker -laseja, koska ne näyttävät hyvältä. Ja he saavat sen kohtuuhintaan. Niin kauan kuin ne näyttävät hyviltä, en usko heidän välittävän. "
Toinen Cory Vines -tuotteen pilari on monipuolisuus-ts. esineitä, joita voit käyttää sekä kuntosalilla että sen ulkopuolella (tai joogastudiossa tai spin -luokassa). Lieberman havaitsi, että kun Cory Vines lanseerattiin ensimmäisen kerran, ihmiset käyttivät tavaroita päivittäisessä elämässään-ehkä tarttumalla juoda samassa paidassa, jossa he menivät joogaan-mikä on järkevää, koska ei ole heti selvää, että monet heistä ovat kuntosalilla vaatteet. Seuraavaksi he esittävät sen, mitä Lieberman kutsuu "harjoituksen jälkeisiksi tuotteiksi", mukaan lukien henley miehille ja naisten venepaita: "Jotain, jonka he vain luiskahtavat päälle, kun ne ovat valmiit."
He aloittavat pienestä, näkevät, mikä houkuttelee asiakkaitaan ja mikä ei, ja lisäävät hitaasti uusia tuoteluokkia. Esimerkiksi juuri viime viikolla he lanseerasivat leggingsit.
Tällä hetkellä Lieberman on keskittynyt saumattomimman verkkokauppakokemuksen toteuttamiseen, mutta älä ota huomioon tiiliä ja tukkumyyntiä tulevaisuudessa. "Tällä hetkellä lippulaivamme on verkkosivustomme, ja tulemme opportunistisiksi, kun on oikea aika ottaa se offline -tilaan."
Luulemme, että Lieberman voisi olla mukana jossain. Lululemon saattaa haluta katsoa selkäänsä.
Kuvat: Kohteliaisuus