Muotikouluissa ei ole pulaa luovista lahjakkuuksista, mutta kaikki suunnittelijat eivät pysty muuttamaan intohimoaan toimivaksi, kannattavaksi liiketoiminnaksi. Siksi British Fashion Council on julkaissut raportin, joka auttaa alkavia suunnittelijoita ansaitsemaan elantonsa työstään.
Kaupallisen luovuuden raportin kirjoittivat London Business Schoolin MBA -opiskelijat Alejandra Caro ja Alessandra Basso. He puhuivat 19 suunnittelijan, 14 vähittäiskauppiaan, 16 neuvonantajan, viiden PR- ja median edustajan ja viiden kanssa sijoittajia ymmärtämään muodin suurimmat haasteet ja parhaat strategiat yrittäjiä.
Raportissa esitetään ohjeita, joiden avulla nuoret suunnittelijat voivat rakentaa luovuutta kunnioittavia, korkean profiilin ja voittoa tuottavia yrityksiä. Se kirjoitettiin Yhdistynyttä kuningaskuntaa silmällä pitäen, mutta suuri osa neuvoista koskee kaikkia yrityksen perustavia kansalaisuudesta riippumatta. Tässä on joitain hyödyllisimpiä vinkkejä.
1. Käyttäydy kuin yritys
Jotta voit rakentaa menestyvän merkin, sinun on ajateltava yrittäjänä alusta alkaen. Tämä tarkoittaa yrityksen toiminnan ymmärtämistä ja suunnitelman laatimista lyhyen, keskipitkän ja pitkän aikavälin tavoitteista. Kun yrityksesi on käynnissä, luo vankat suhteet valmistajiin, ostajiin ja sijoittajiin olemalla jatkuvasti luotettavia ja rehellisiä tekemästäsi toiminnasta.
Hyvä yrittäjä on myös nälkä ja päättäväisyys antaa kaikkensa. Saks Fifth Avenuen presidentti Marigay McKee puhui Carolle ja Bassolle Christopher Kaneista: ”Kun tapasin ensimmäisen kerran Christopher, hän oli lainannut isoäidiltään 300 puntaa ostaakseen kankaan kokoelmaansa Glasgow'n kadulta markkinoida. Vuosina Central St. Martinsissa oli myös erittäin varakas opiskelija, joka käytti huomattavan määrän rahaa kokoelmaansa. Christopher on menestynyt. Toinen ei ole. Christopherilla oli nälkä ja intohimo ja toisella suunnittelijalla ei. ”
2. Tunnista tuotekehityksen merkitys
Aloita pienestä yhdestä tuotelinjasta - kehitä sitten tuotemerkkiä sieltä tavalla, joka tuntuu johdonmukaiselta ja vie eteenpäin samaa suunnittelu -DNA: ta.
Oikean hinnan asettaminen tuotteellesi on ratkaisevaa menestyksen löytämisessä. Selvitä se aloittamalla summasta, jonka asiakas olisi valmis maksamaan, ja laskemalla taaksepäin, kuinka paljon voit käyttää materiaaleihin ja valmistukseen samalla, kun saat voittoa.
Raportissa suositellaan, että nuoret suunnittelijat kiinnittävät enemmän huomiota ostajien palautteeseen kuin lehdistöstä; hyviä arvosteluja on mukava saada, mutta ainoa asia, joka ylläpitää liiketoimintaa, on myynti.
3. Kerro ainutlaatuinen brändiehdotuksesi ja tue sitä markkinointi- ja viestintäsuunnitelmalla
On tärkeää, että sinulla on alusta alkaen vahva visio brändisi identiteetistä. "Nuorten suunnittelijoiden on ymmärrettävä, mitä he ovat ja miksi he aloittavat oman yrityksen", sanoo Vanessa Friedman, muotijohtaja The New York Times. "Jos he tekevät sen, se johtuu siitä, että he todella uskovat, että heillä on jotain sanottavaa, jota ei voida sanoa Paul Smithin tai Oscar de la Rentan tai Diorin yhteydessä."
Aloita markkinointisuunnitelmasta, jossa määritetään, mihin asiakkaisiin kohdistat ja miten aiot lähestyä heitä. Haluat ehkä palkata PR -yrityksen - mutta vasta ennen kuin yrityksesi on vakaa. ”PR ja viestintä ovat hyödyllisiä työkaluja suunnittelijan tukemiseksi ja heidän työnsä tuomiseksi laajemman huomion kohteeksi yleisöä vain silloin, kun heidän liiketoimintansa voi tukea tätä huomiota ”, sanoo viestinnän johtaja Daniel Marks Säilytä.
4. Ymmärtää ja vastata tuotannon haasteisiin
Uudet yritykset voivat usein taistella tuotannon kanssa - tilaat aluksi pieniä määriä, minkä vuoksi sinulla on huono neuvotteluasema valmistajien kanssa. He voivat pyytää sinulta talletuksen kauan ennen kuin saat maksun jälleenmyyjältä. Tämä voi olla vaikeaa, mutta on välttämätöntä maksaa nopeasti, jotta tuotanto ei viivästyisi - muuten voit päätyä myöhässä toimittamaan jälleenmyyjille, mikä vahingoittaa suhteitasi.
5. Löydä avain myyntiin ja jakeluun
Menestyäksesi sinun on saatava ostajien huomio. He haluavat tietää, mikä tuotteessasi on ainutlaatuista, miten se sopii muihin tuotemerkkeihin, onko se oikeaan hintaan ja onko yrityksesi hyvin rakennettu. "Luulen, että parannettavaa on suunnittelijoiden paikantunto", sanoo brittiläisen Selfridges -tavaratalon toimitusjohtaja Anne Pitcher. ”Heidän on tiedettävä, miten he vertaavat kilpailuun. Kuka ostaa tuotteen? Missä haluaisit realistisesti myydä? Tuleeko oikea hinta? Näihin kysymyksiin on vastattava ennen kuin otat kynän suunnittelua varten. ”
Jos aiot myydä verkossa, ota huomioon, että värikkäät ja painetut tuotteet ovat yleensä suosituimpia ja kaikki epätavallisen muodon tai istuvuuden omaavat vaatteet tulevat olemaan kova myynti verkkosivustolla. Tarvitset myös täydellisen valikoiman kokoja. Kun sinulla on siihen varaa, oman verkkosivuston luominen maksimoi voittomarginaalisi ja antaa sinulle suoran pääsyn asiakkaisiin.
6. Ymmärrä kassavirran, rahoituksen ja rahoituksen merkitys
Yksi suurimmista haasteista, joita kohtaat uudessa liiketoiminnassa, on se, että kassavirrat - tuotekehitykseen ja valmistukseen - poistuvat kauan ennen kuin ne tulevat takaisin jälleenmyyjiltä tai asiakkailta. Alusta alkaen sinun on tiedettävä, mistä rahoituksesi tulee, ja pidettävä rahasi hallinnassa. Sijoitusten tekeminen voi merkitä yrityksen hallinnan menettämistä, joten mieti tarkkaan äläkä luovuta liikaa liian halvalla.
Lue koko "Kaupallistava luovuusraportti" British Fashion Councilin verkkosivuilla.
Yllä: Katsaus Christopher Kanen syksyn/talven 2014 esitykseen. Kuva: Stuart C. Wilson/Getty Images