Jos kopiointi on vilpitön imartelun muoto, kauneuden tilauslaatikon keksijän pitäisi olla hyvin, hyvin imarreltu. Joka päivä näyttää siltä, että markkinoille ilmestyy uusi kauneuden tilauslaatikko, joka lupaa korjata käsin hiuksillesi, ihollesi ja kauneusprofiilillesi sopivia tuotteita. Vaikka ymmärrämme varmasti palvelun tarpeen, joka auttaa ymmärtämään kyllästynyttä kauneutta markkinoilla, kauneuden tilauslaatikoiden lisääntymisen vuoksi on vaikea nähdä, miten yksi laatikko eroaa toinen.
Joten tässä mielessä testasimme suosikkikauneuslaatikoitamme, haastattelimme heidän johtajiaan ja saimme tietää "kuljetuksesta" voi odottaa joka kuukausi, ja "menestystarinoita", joita kauneusyritykset ovat saaneet näihin palveluihin osallistumisensa jälkeen. (On vähän tunnettu tosiasia, että näytteiden toimittamisessa kauneuden tilauslaatikot auttavat kauneusyrityksiä kaikkein parhaimmillaan vaikeat tehtävät: uusien asiakkaiden hankkiminen, heidän vakuuttaminen kokeilemaan uusia tuotteita ja niiden muuttaminen täysikokoiseksi Asiakkaat.)
Juuri juhlapyhien aikaan-koska monet näistä ovat hintaluokassa, jotka tekevät täydellisiä lahjoja-napsauta ja tutustu kauneuden tilauslaatikoiden pienikokoiseen maailmaan.
Koivulaatikko
Mitä: Birchbox on kauneuden tilauslaatikoiden OG. Vaikka keskustellaan siitä, onko Birchbox edelläkävijä kauneuden tilausmallissa, heidän nimensä on kaikkialla riittää, että aloittavat kaverit sanovat, että se on "Birchbox for _____", kun he esittävät muita tilausmalleja Venturelle Kapitalisteja.
Erotuspisteet (omin sanoin): Perustajat Katia Beauchamp ja Hayley Barna kertoivat meille: ”Birchbox on löytöjen vähittäiskauppa. Määrittelemme jälleenmyyntiprosessin uudelleen tarjoamalla kuluttajille henkilökohtaisen tavan löytää, oppia ja ostaa parhaita kauneus-, hoitotuotteita ja elämäntapatuotteita. Ennen Birchboxia ei ollut helppoa tapaa löytää uusia tuotemerkkejä ja ostaa tuotteita luottavaisin mielin verkosta. ”
Tuotteet/edut: Vähän kaikkea. Löydät huippuluokan kauneusbrändejä (kuten Kerastase), keskimarkkinoita (kuten Stila) ja uusia markkinarakoja. Aiemmissa laatikoissa on myös muita kuin kauneudenhoitotuotteita, kuten hiusnauhoja (TwistBands), nappikuulokkeita, granolapalkkeja ja paperitavaraa. Riippuen kauneusprofiilista, jonka täytät tilaajana, Birchbox kokoaa yhteen jonnekin 30–50 erilaista laatikkoa joka kuukausi, mikä saa jotkut tilaamaan useamman kuin yhden laatikko! He tekevät myös teemapaketteja, kuten aiemmat kumppanuutensa Gossip Girl, Glamourja viimeksi GOOP. Heillä on jopa miesten laatikko ja he tuovat markkinoille kotirasian. Birchboxissa on myös vahva toimituksellinen osa-blogi, video-ohjeet ja trendit päivitetään säännöllisesti. Ansaitset myös pisteitä, joilla voit ostaa täysikokoisia tuotteita suoraan sivustolta.
Tilaajakanta: Tammikuussa 2012 (viimeisin ilmoitettu tilaajakanta) se oli 100 000. He ovat sittemmin ylittäneet tämän määrän.
Brändin menestystarinoita: ”Kun Color Club aloitti yhteistyön kanssamme maaliskuussa 2012, 94% valitsemistamme ihmisistä oli uusia asiakkaita. Nyt olemme yksi heidän suurimmista verkkokaupoistaan ”, Birchbox -naiset kertoivat meille. "Olemme erittäin datavetoisia ja seuraamme kaikkia kampanjoita raporteilla, joissa kerrotaan yksityiskohtaisesti brändin altistumisesta ja myyntituloksista verkkokaupassamme."
Tulevaisuuden suunnitelmat: Aiemmin tänä vuonna Birchbox osti eurooppalaisen kilpailijan JolieBoxin. Kysyimme heiltä, mitä tämä tarkoittaa: ”Ostamalla JolieBoxin voimme nyt työskennellä kansainvälisten brändikumppaneidemme kanssa globaaleissa markkinointialoitteissa. Yksinkertaisesti sanottuna se tarkoittaa, että esittelemme tilaajillemme entistä enemmän huippumerkkejä ympäri maailmaa. ”
Kustannus: 10 dollaria kuukaudessa tai 110 dollaria koko vuoden ajan; 20 dollaria kuukaudessa miesten tilauksesta
Glossybox
Mitä: Samwer-veljet, duo, joka ottaa vastaan tehokkaita yhdysvaltalaisia teknologia-aloitteita ja jäljittelee niitä muilla markkinoilla, loi Glossyboxin, joka alkoi Birchboxin eurooppalaisena kopiona. Glossybox ei kuitenkaan ole pelkkä kopio, vaan se on muuttunut keskittymällä ylellisyyteen. Glossyboxin toimitusjohtaja Susan Naci, a Vanity Fair alumiini, selittää: "Glossybox tarjoaa tilaajallemme edistyneen, sisäpiirin katsauksen kansainväliseen ylelliseen maailmaan erityisen, kuratoidun arvokkaan kauneustuotteiden laatikon kautta."
Erotuspisteet (omin sanoin): ”Laatikko määrittää luxe -kokemuksen sävyn. Se on suurempi kuin mikään muu markkinoilla oleva laatikko. Tavoitteenamme on altistaa asiakaskuntamme maailman parhaille kauneudenhoitotuotteille. Kun matkustan, haluan nähdä, mitä heillä on [apteekkeissa]… kuten hämmästyttävä voide, joka on valmistettu jostakin orgaanisesta tuotteesta siihen osaan maailmaa, jota et löydä mistään muualta. Me [kuratoimme] tätä herkkyyttä laatikollemme. ”
Tuotteet/edut: Glossyboxilla on yli 400 tuotemerkkiä, jotka keskittyvät enemmän huippuluokan ja kapeisiin tuotteisiin. Naci selittää, että valitut tuotteet valitaan, koska ne ovat uusia tuotelinjoja, uusia lanseerauksia vakiintuneilta tuotemerkkejä ja kauneudenhoitotuotteita ulkomailta, jotka ovat merkittäviä tehokkuuden, ylellisyystekijän, yksinoikeuden ja innovaatio. Yhdessä kiiltolaatikostani sain näytteen MissHa -korealaisesta BB -voiteesta, jota löydät vain Koreasta, sekä KohGenDo -puhdistusveden. Siellä on myös teemapakkauksia, ja Naci mainitsi, että La Mer -laatikko lanseerattiin Kiinassa ja Harrods -laatikko Yhdistyneen kuningaskunnan asiakkaille. Tuotteet ovat matkakokoisia, eivät otoskokoja.
Tilaajakanta: "Varakkaat, huippuluokan, tietävät." 220 000 17 maassa ympäri maailmaa. USA: n divisioona käynnistyi toukokuussa.
Brändin menestystarinoita: Vaikka Glossyboxilla ei ole verkkokauppasivustoa, laatikkoasiakkaat ilmoittavat palautteesta GlossyDot-kyselyn avulla. Kyselyn täyttäminen antaa heille pisteitä, joita he voivat käyttää ”bonus” -laatikon lunastamiseen, ja toimii markkinatutkimuksena brändeille. Ne voivat auttaa tuotemerkkejä pyytämään erityistä palautetta kuluttajilta, kuten "Mitä mieltä olet kyseisestä applikaattorista? Suosittelisitko sitä? Jos olisit halunnut nähdä enemmän, mikä se olisi? " He lisäävät myös omia havaintojaan saadakseen suosituksia brändimarkkinoinnista. Naci kutsuu sitä: "Mitä näytteenottoa todella pitäisi olla."
Tulevaisuuden suunnitelmat: Kun he juuri aloittivat toimintansa Yhdysvalloissa, he toivovat voivansa laajentaa tukikohtaansa täällä.
Kustannus: 21 dollaria kuukaudessa tai 220 dollaria koko vuoden ajan. Heillä on myös kolmen ja kuuden kuukauden vaihtoehtoja.
Ipsy
Mitä: Ipsy on online -kauneusyhteisöalusta, jonka tilauspalvelu on nimeltään GlamBag, ja jossa Michelle Phan ja muut YouTube -kauneuden tunteet ovat "stylisteja".
Erotuspisteet (omin sanoin): Jennifer Goldfarb, Ipsyn presidentti ja Bare Escentuals Alum: ”Todella erikoista ovat itse tuotteet - kuraatio, laukut ja kokemus postin saamisesta, [stylistimme », jotka ovat vaikutusvaltaisia naisia YouTubessa tilaa. Toimitamme laukut ja stylistit luovat videon, jossa on yksinomaista sisältöä ja jossa näytetään, miten laukut luodaan. Kannustamme joka kuukausi [asiakkaitamme] sitoutumaan tuotteeseen ja kertomaan meille mielipiteensä. [Joskus se tarkoittaa] videon luomista, [tai] kuvan ottamista ja jakamista Instagramissa ja Pinterestissä. Kyse on ihmisten kokoamisesta, yhteydenpidosta muihin naisiin, jotka jakavat kokemuksiaan. ”
Tuotteet/edut: Laatikot kuratoi tiimi, teemakuukausina. Esimerkiksi viime lokakuussa oli "Hei, Bombshell". Tuotteet ovat enimmäkseen kotimaisia tuotemerkkejä, joista osa on kansainvälisiä kauneustuotteita, kuten värikosmetiikka, ihonhoito, kynsien hoito ja tuoksu.
Brändin menestystarinoita: Brändit saavat laadukasta palautetta Ipsy.com -sivustolta ja Facebook -sivulta. Jokaisella tuotteella on sivu Ipsy.com -sivustolla, jolle naiset voivat mennä sisään ja jättää kommentteja. Vaikka GlamBagilla ei ole verkkokauppaa, ne tarjoavat kuluttajille ostolinkin brändikumppanin verkkosivustolla. Kaikkia liidejä ja tuloksia seurataan, joten tuotemerkit saavat käsityksen siitä, kuinka tuottavaa se on ja kuinka monet ihmiset muuttivat Ipsystä ostajiksi. Osana yhteisöä kuluttajille tarjotaan tyypillisesti jonkinlaisia alennuksia tai bonustarjouksia täysikokoisten tuotteiden ostamiseksi.
Tilaajakanta: Yhteisö on kaikkialta maailmasta; Goldfarb määrittelee ne "melko maailmanlaajuiseksi asiakaskuntaksi".
Tulevaisuuden suunnitelmat: ”Pääpaino on hämmästyttävän kauneusyhteisön luomisessa. Paikka, jossa on erittäin positiivinen ympäristö, jossa voit jatkuvasti löytää hämmästyttävän asian kauneutta, joka perustuu ystävien ja ihmisten suosituksiin, joihin olet ollut yhteydessä Ipsyn kautta alustalle. Rakennamme maailmanluokan tilausliiketoimintaa, joka skaalautuu… ja kehitämme edelleen uusia tapoja muokata laukkua joka kuukausi. ”
Kustannus: 10 dollaria/kuukausi
Kauneusarmeija
Mitä: BeautyArmy, kauneuden tilauspalvelu, jonka avulla voit valita-voit valita näytteesi käsin verkossa täytettyäsi kauneuskyselyn.
Erotuspisteet (omin sanoin): Toimitusjohtaja Lindsey Guest sanoo: ”Ajattelemme itseämme Match.comiksi kauneusalalla. Asiakkaamme voivat hallita mitä he saavat. Autamme heitä leikkaamaan [kauneuden] sotkua ja testaamaan haluamiaan asioita. Toimintaamme liittyy paljon tekniikkaa. Teknologiamme työskenteli NASA: ssa, hän on kirjaimellisesti rakettitieteilijä. ” Toisin kuin muut kauneuden tilaukset yritykset, Guest korostaa, ettei hän näe BeautyArmya löytöalustana, vaikka siinä on elementtejä löytö. "Ajattelemme itseämme aivan eri tavalla. Löytöalustan jäte -elementti on liian suuri. Uskomme enemmän valintamalliin... työskentelemään yksittäisen naisen kanssa heidän tarpeidensa parissa. [Vaikka] uuden tuotteen kokeilussa on varmasti löytöelementtejä. ”
Tuotteet: ”Teemme yleensä yhteistyötä huippuluokan ja erikoistuneiden merkkien kanssa. Brändien on haettava [ollakseen osa BeautyArmya], yritämme testata kaikki tuotteet. Jos rakastamme sitä, päästäämme sen sisään. ” Tuotemerkkejä ovat olleet Jonathan Product, StriVectin, Shea Terra Organics ja Egyptian Magic. Yleensä on vähintään yksi täysikokoinen kuukaudessa. Vieraat väittävät, että prosenttiosuus on [se on 40% täysikokoinen] ja loput pienempi otoskoko. Kun olet täyttänyt muutaman kysymyksen sisältävän kyselylomakkeen ja valinnut haluamasi näytetyypin, sivuston algoritmi ohjaa sinut yhdeksään valintaan. Valitset kuusi näistä poiminnoista laatikosi muodostamiseksi. Näytteet vaihtuvat joka kuukausi, ja jos et pidä valinnoista, voit joko muuttaa kauneuskyselysi vastauksia saadaksesi erilaisen tuloksen tai ohittaa tilauskuukauden.
Tilaajakanta: Vaikka BeautyArmy on vain vuoden ikäinen, se kasvaa 50% joka kuukausi.
Brändin menestystarinoita: ”Ajattelemme itseämme brändin markkinointialustaksi. Näytteet eivät koskaan mene hukkaan, [ja] jokainen sen vastaanottanut henkilö ostaa todennäköisemmin täysikokoisen. Yksi brändi, joka menestyi todella hyvin, oli Shea Terra [joka käyttää Afrikasta hankittuja tuotteita]. Laitoimme ne todella kartalle. He olivat vain sisällä Tyylissä kaksi kuukautta sitten ja esillä TV -segmenteissä. Yksi päätavoitteistamme on työskennellä näiden pienten merkkien kanssa ja lisätä niiden näkyvyyttä. ”
Tulevaisuuden suunnitelmat: ”Haluamme olla kauneuden ykkönen. Haluamme auttaa kaikkia naisia ja säästää heiltä aikaa ja rahaa sekä turhautumista tuhansien tuotteiden selaamiseen verkossa ja muurauksessa. ”
Kustannus: 12 dollaria kuukaudessa, nykyinen loma -tarjous, jossa on 3 tilausta hintaan 30 dollaria.
Goodebox
Mitä: Goodebox, tilauspalvelu, joka keskittyy "terveellisiin" ja kestävämpiin kauneustuotteisiin.
Erotuspisteet (omin sanoin): "Goodebox auttaa lyhentämään [oppimiskäyrää] ja tekee [vihreiden] ainesosien jalanjäljen puolestasi, tuotemerkin etiikka ja suorituskyky, jonka avulla voit kokeilla sitä ennen täysimittaista sitoutumista tuote. Jäsenet saavat myös eksklusiivisia tarjouksia, lahjoja, kurkistuksia tuleviin tuotteisiin, jäsenille vain mahdollisuuksia tuotelahjoihin, käytännön vinkkejä ja paljon muuta. ”
Tuotteet: Joka kuukausi asiantuntija kuratoi valikoiman kuudesta seitsemään kokeilukoon vihreää tuotetta. Goodebox tunnisti ”ihmiset, joilla on aitoja kokemuksia ja ensikäden tietoa ja asiantuntemusta terveellisestä kauneudesta, hyvinvoinnista ja kestävämmästä elämästä. He ovat toimittajia, toimittajia ja kirjojen kirjoittajia, ammattimaisia meikkitaiteilijoita, vihreän elämän asiantuntijoita ja kauneuden ja hyvinvoinnin harjoittajia. ” He etsivät kolmansien osapuolten resursseja, kuten EWGs Cosmetics Database, Campaign for Safe Cosmetics, GoodGuide, erilaisia kirjoja aiheesta aihe (Ei enää likaista ulkonäköä, Ei vain kauniit kasvot) muun muassa "vihreyden" määrittämiseksi. Ensimmäinen Goodeboxini oli muotiteemainen selviytymislaatikko, jonka kuratoinut ekotyyli Greta Eagan. Se sisälsi pelimerkin kokoisen "lisää vain" vesibambu pyyhkeen, vihreän omenan Juice Beauty -kosteusvoiteen, erbaviva -orgaaninen deodorantti, bamford -geranium -vartalovoide, Zosimos -huulikiilto ja La Bella Figura -silmäkorjaus seerumi.
[Toim. Huomaa: Goodebox kieltäytyi antamasta meille lisätietoja tilaajakunnastaan tai tulevaisuuden suunnitelmistaan.]
Kustannus: 16 dollaria/kuukausi