Höyryävät metrovaunut ja ylikuormitetut rannat syrjään, paikka, joka tuntuu aggressiivisimmalta kuin kesä juuri nyt, voi itse asiassa olla Instagramissa, jossa pronssi ruumiit, siniset vedet ja kyllä, puhallettavat joutsenet ovat muuttaneet syötteeni (ja veikkaan, että monet teistä) loputtomaksi allasjuhlaksi, kutistuneet 750: een pikseliä leveä. Mikään ei ole todellisempaa kuin muoti -vaikuttaja -setti, jolle Ibizan hiekkarannat ja Hamptons -kartanon rönsyilevä takapiha ovat vain brändin tukema matka pois. Luonnollisesti tämäntyyppinen elämäntapa vaatii laajan uimapuvukokoelman, joka voi pitää itsensä maisemia vastaan - ja yhä useammat ottavat asiat omiin käsiinsä.
Kaksi vuotta sitten Shea Marie, 30-vuotias bloggaaja takana Rauha Rakkaus Shea, lanseerasi uimapuvut SAMA Miami Swim Week -tapahtumassa paljastaa kokoelman bikinejä, joissa on erottuva kolmionmuotoinen ommel, luxe, italialaiset kankaat ja hintalappu, jotka saavuttivat 300 dollarin pohjoispuolen per puku. Toisin kuin useimmat vaikuttajat, SAME ei ollut lisenssisopimuksen eikä yhteistyön tulos, Molemmat tarjoavat suhteellisen vähäriskisiä reittejä niille, joilla on paljon seuraajia kokeilemaan kättään design. Sen sijaan Marie sijoitti omat rahansa ja aloitti brändin yhdessä liikekumppanin kanssa naarmu, sijoittamalla se lujasti ylellisyyteen, huolimatta massan lupaamista korkeammista voittomarginaaleista linjat.
"Kalifornian pohjimmaisena rantablondina" hän sanoo, että uinti oli luonnollinen sopivuus hänen ensimmäiselle yritykselleen aloittaa brändi, vaikka hän piti myös muita vaihtoehtoja - jopa päästä italialaisille nahkatehtaille potentiaaliselle käsilaukkusarjalle ennen kuin päätät lisävarusteita vastaan kategoria. "Jos joku käyttää paljon rahaa, hän haluaa laukun, jonka ihmiset tunnistavat", hän perustelee.
Uimapuvut ovat toisaalta edelleen kehittymässä: monet itsenäisistä etiketeistä, jotka ovat nyt muodin rakkaita, ovat pienempiä kuin viisi vuotta vanha (Solid and Striped, Flagpole, Kiini), kun taas luksusbrändit kuten Proenza Schouler, Jonathan Simkhai ja viimeksi Rosie Assoulin kastavat varpaitaan yhä enemmän tilaan. Marie huomasi tämän kiinnostuksen paisumisen etenkin vertaistensa keskuudessa. "Sosiaalisen median, [erityisesti] Instagramin, tytöt välittävät enemmän lomastaan ja pukeutumisestaan", hän sanoo. "Uimista halveksittiin aikaisemmin... ja olin kuin, siitä tulee todella todella suuri tämän lomahullun ja koko lomakeskuselämän villityksen kanssa."
Kanssa yli miljoona seuraajaa hän tiesi, mitä napsauttaisi alustalla. "Rakensin brändikonseptin siitä, mitä tyttö Instagramissa haluaa julkaista", hän selittää. "Tiedän, koska olen hänen, tiedät kyllä? Suunnittelen itselleni. Haluan jotain, jonka ihmiset näkevät ja ovat: 'Vau, se on hämmästyttävää. Se erottuu. Voisit kirjaimellisesti julkaista valokuvan siitä uimapuvusta itsestään valkoista taustaa vasten ja ihmiset olisivat siinä, koska se on kiehtova yksinään. ""
Tosiaan, puvut ovat jatkuva kiinnitys hänen Insta-kuuluisten ystäviensä syötteissä, mukaan lukien Caroline Vreeland, Ashley Moore ja Sarah Snyder; Kendall Jenner ja Hailey Baldwin kuvattiin niissä jo ennen kuin brändillä oli budjetti lähetä ilmaistarjouksia (vauhti, jonka useimmat aloittavat suunnittelijat tappaisivat - tai ainakin pudottaisivat muutaman suuren - varten). "Brändin perustaminen on niin kallista - tuotantokierros voi olla 250 000 dollaria. Kun laitat rahasi siihen, sinulla ei ole paljon ylimääräistä lähettääksesi tonnia ilmaista tavaraa tai palkkaamalla PR: ää ", hän selittää. Ja vaikka hänen tiiminsä lähettää lahjoja muutamille valituille vaikuttajille, Marie sanoo, ettei hän selvästi pyydä heitä lähettämään tuotetta, toivoen sen sijaan, että he rakastavat sitä tarpeeksi valokuvata se omasta tahdostaan - hän on oppinut vuosien saatuaan siitä, kun brändit lähettävät hänelle tavaraa "koko päivän, joka päivä" ja pakottavat PR -edustajat painostavat häntä esittämään asiakkaitaan.
Vuoden 2016 mukaan Google -tutkimus, 64 prosenttia naisista, jotka ostavat vaatteita älypuhelimellaan, ostavat todennäköisemmin tuotteen, jonka he näkevät käytössä, eikä Marie ole ainoa pankkinsa alustansa voimalla herättämään legioonien uimapukuostoksijoiden kiinnostus: bloggaajat Natasha Oakley ja Devin Brugman, voima -duo takana Bikinit päivässä, lanseerasivat brändinsä, Maanantai Uimapuvut, vuonna 2014, ja heidän henkilökohtaisilla tileillään on yli miljoona seuraajamäärää sekä 650 000 ja 271 000 blogia ja brändiä. Vaikka pari tuotettiin alun perin yhteistyössä Los Angelesissa toimivan valmistajan kanssa, pari otti täyden hallinnan brändistä sen jälkeen, kun ensimmäinen kausi oli myyty loppuun kahdessa kuukaudessa, kirjoittaminen että alkuperäinen sopimus antoi heille vain hallinnan suunnittelusta ja että he olivat "tottuneet olemaan kahden naisen tiimi ja hallitsemaan kaikkia osaamme yritykset, [vaikka] vaikka se olisi meille valtava haaste ottaa yksin, tiesimme, että meidän oli tehtävä se, jotta olisimme todella mukana maanantaina. meistä."
Nyt he julkaisevat kokoelmia joka toinen vuosi ja ovat laajentuneet rantavaatteisiin sekä esittelevät pysyvän "allekirjoituskokoelman" mustavalkoisista puvuista. Oakley ja Brugman ovat myös lanseeranneet itsenäisen Active Active -merkin, Monday Active, ja keräävät edelleen vaikuttavan luettelon yhteistyöstä suurten ja pienten merkkien kanssa, mm. Arvaus, Väärässä, Villi kettuja Beach Riot. Blogin lähtökohdan erityispiirteet merkitsevät sitä, että heillä on vangittu seuraajia, jotka odottavat jo uimapukujen sisältöä koko päivän, joka päivä, kahden upean 20-vuotiaan bikineissä ympäri maailmaa lentävä massiivinen vetovoima antaa heille alustan, joka ulottuu kaukana kapeasta harrastaja.
"Kun aloitimme, olimme ainutlaatuinen alusta uimapuvutbrändeille mainostaakseen itseään - kukaan ei tehnyt sitä, mitä teimme", Oakley kertoi Forbes viime vuonna. "A Bikini A Day" -lähtökohta antoi meille mahdollisuuden antaa ääni eri bikinibrändille, 365 päivää vuodesta. Nykyään heidän oma tuotemerkkinsä on (luonnollisesti) kovimmat, ja he jakavat kulissien takana otoksia, lookbook-kuvia ja valokuvia matkoistaan ympäri maailmaa pukeutumalla eri pukuihin linja.
Toistaminen, ainakin Marien mukaan, on avainasemassa, varsinkin kun on kyse luottamuksen rakentamisesta. "Mielestäni vaikuttajamarkkinoinnin ongelma tänään-ja kerron tämän brändeille, joiden kanssa työskentelen-on, että he tekevät niin paljon kertaluonteisia projekteja, joissa he palkkaavat yhden tytön yhteen virkaan", hän sanoo. "Kun postaan kerran uimapukubrändille, en todellakaan tee mitään, ellei joku sano:" Voi luoja, olen pakkomielle tästä yhdestä kappaleesta. Minun täytyy saada se. ' Mutta se ei yleensä toimi näin. Ihmiset näkevät jotain uudestaan ja uudestaan, ja kun he näkevät, he sanovat: "Ok, tämä henkilö todella rakastaa tätä." "
Tämä luottamus on erityisen tärkeää, kun pyydät asiakasta pudottamaan muutaman sadan dollarin bikinit - tai vaihtoehtoisesti, kun asiakkaasi ei ehkä ole koskaan käyttänyt sellaista ennen tai kun yhteiskunta sanoo hänelle, ettei hänen pitäisi käyttää sitä kaikki.
Tällainen oli inspiraatio Gabi Greggdebyyttikokoelma Uimapuvut kaikille vuonna 2013, joka käynnistyi mediahullun seurauksena oman bloginsa plus-kokoisen bloggaajan "fatkini" -viestien ympärillä, GabiFresh, yhtä hyvin kuin xoJane. Vaikka vähittäiskauppias on erikoistunut laajennettuihin kokoihin, sen tuotevalikoima kallistui suurelta osin peitetympiin, kuten yksiosaisiin ja tankinisiin, ja ei varmasti sisältänyt neon-, verkko- ja anteeksipyynnön ääntäviä tulosteita, jotka Gregg toi pöydälle alkuperäiseen kokoelmaansa, joka vaihteli koosta 10 24. Vaikka brändi sai positiivisen median huomion, yhteistyö oli silti uskon hyppy Swimsuits For Allin luovuuden ja brändäyksen johtaja Sara Mitzner sanoo: "Se toi ehdottomasti uuden asiakkaan meille. Se oli asiakas, jonka Gabi uskoi olevan siellä, ja me uskoimme, että se oli siellä, mutta et vain tiedä, ennen kuin se myydään. "
Mutta se myi-niin paljon, että verkkosivusto kaatui useita tunteja ja yksi tyyli, Greggin kampanjassa mallinnama galaksipainatettu bikinit ylimyyty päivässä. Iisebel raportoi tapahtumasta esimerkkinä "plus-kokoisen tarjonnan ja kysynnän ongelmasta", jossa ensimmäinen oli paljolti ja tavallisesti aliarvioinut jälkimmäisen. Mitzner myöntää, että ensimmäinen kokoelma oli "testi", ja siitä lähtien vähittäiskauppias on lisännyt varaston ostojaan enemmän kuin tuhat kappaletta per kohde paljon syvemmälle varastolle, sekä lisätty suurempia kuppikokoja (G-H) ja enemmän rajaa työntäviä tyylejä. Yhteistyö, joka on käynnissä kuudetta kautta, on kehittynyt suurelta osin Greggin lukijoilta saaman palautteen ja erittäin yksityiskohtaiset istuvuus- ja mitoitusmuistiinpanot hän kertoo blogissaan ja sosiaalisessa mediassa. Ne antavat potentiaalisille asiakkaille käsityksen siitä, miltä puvut saattavat näyttää kehossaan jo ennen ostamista, ja saavat ainutlaatuisen henkilökohtaisen sävyn (Gregg, jakaa esimerkiksi omia kokojaan ja muistiinpanojaan, joissa tietyt yksityiskohdat, kuten nauhan leveys tai kupin muoto, voivat näyttää erilaiselta muualla tyypit).
"Uimakuvio on hyvin erityinen ja kova", Mitzner sanoo. "Uimapukuostoksien ympärillä on paljon tunteita. Tiedätkö, olet periaatteessa alusvaatteissasi rannalla. Ihmiset suhtautuvat siihen paljon varauksellisesti… joten luulen, että Gabin kaltainen henkilö osana brändiämme on sekä meille että naisten resurssi. oli valtava vaikutus liiketoimintaamme ja naisiin, koska hän puhuu todella nimenomaan tuotteista ja mielestäni se saa ihmiset tuntemaan olonsa luottavaisemmaksi ostaa."
Linjan menestys on ollut sellainen, että se on edennyt kertaluonteisesta yhteistyöstä sopimuksen lisenssisopimukseen, sanoo Vanessa Flaherty, kykyjen kumppani ja johtaja Digital Brand Architectsissa, vaikuttajavirastossa, joka edustaa sekä Greggia että Marie. Brändi uudisti juuri kolmivuotisen sopimuksensa Greggin kanssa, ja tänä keväänä Nordstromissa julkaistiin kokoelma (vuodelle 2018 jälleenmyyjällä on useita ainutlaatuisia tyylejä). Faherty selittää, miksi he päättivät ryhtyä tukkumyyntiin, "Gabi halusi tavoittaa toisen kuluttajan. Hän on hyvin virittynyt bloginsa, tytäryhtiöidensä ja tällaisten asioidensa kautta, missä hänen asiakkaansa on, ja hän tunsi, että ilmeisesti hän hänellä on valtava asiakaskunta olemassa olevien uimapuvujen kaikille kuluttajille kautta, ja hän on tuonut suuren osan henkilökohtaisista kuluttajistaan uimapukuihin Hän halusi myös olla läsnä arvostetussa tavaratalossa ja päästä kuluttajan luo, ja Nordstrom koki täsmälleen samoin. "
Myös Marie on valinnut tukkumyyjänsä huolellisesti, välttäen uimaputiikkeja ja tekemällä yhteistyötä luksuskauppiaiden, kuten Bergdorfin, kanssa. Goodman, Saks Fifth Avenue, Selfridges ja Kirna Zabête hyödyntäen yhteystietoja, joita hän on tehnyt vuosien bloggaamisen aikana varmistaakseen alkuperäisen kokouksia. Vaikka linja on saatavana myös vain verkkokaupoista Shopbop ja Revolve, Marie sanoo Lopullisena tavoitteena on kasvattaa myyntiä SAMEn omalta sivustolta, joka tuottaa lähes neljä kertaa voiton brändi. Suora kuluttajille tarkoitettu verkkokauppamalli on ollut maanantaina Swimwearin toimintatapa alusta alkaen yhdessä Sahara Ray Swim, kolmen vuoden vanha linja, jonka loi malli ja bikinipukuinen Instagram-tähti Sahara Ray. SAME: lle Marie sanoo, että vähittäiskauppakumppanit ovat tarjonneet korvaamatonta brändin asemointia ja tietoisuutta - molemmat ovat erityisen tärkeitä, kun se tuo lomakeskuksen markkinoille ensi kaudella. Mutta lopulta kaikkien näiden merkkien asiakkaat elävät ennen kaikkea verkossa, ja monet klikkaavat merkittyä valokuvaa ja seuraavat linkkiä biossa, joka ei olisi koskaan astunut Saksiin.
"Ihmisillä on eräänlainen tirkistelijä", Flaherty sanoo. "He eivät halua nähdä jonkun pyykinpesua; he haluavat nähdä jonkun Anguillan rannalla tai jahdilla ja näyttää upealta ja virheettömältä bikinissä. "
Ja vaikka valkoinen hiekkaranta ja ammattivalokuvaaja eivät välttämättä ole heidän ulottuvillaan, uusi uimapuku on vain muutaman napautuksen päässä.
Kotisivun kuva: (L-R) Shae Marie, Jodie Snyder, Olivia Culpo, Danielle Snyder ja Caroline Vreeland osallistuvat #Chillchella -brunssi, jonka isännöivät Bai juomat, Dannijo, Same Swim ja Diane von Furstenberg 16. huhtikuuta 2016 Thermalissa, Kalifornia (Kuva: Joe Scarnici/Getty Images Bai)
Tilaa päivittäinen uutiskirjeemme ja saat alan viimeisimmät uutiset postilaatikkoosi joka päivä.