Kuinka Emma Grede johti kaikkien aikojen menestyneintä (ja kattavinta) denim -lanseerausta Khloe Kardashianin kanssa

Pitkäaikaisessa sarjassamme "Kuinka teen sen" keskustelemme muotialalla ja kauneusalalla ansaitsevien ihmisten kanssa siitä, miten he murtautuivat ja menestyivät.

Loppuvuodesta 2016, Khloe Kardashian ja Emma Grede lanseerasi farkkusarjan nimeltä Good American. Se oli välitön osuma ei vain koska siihen oli liitetty Kardashianin nimi, mutta myös siksi, että se lanseerattiin kokoalueella 00-24 heti lepakosta. Se heijasti myös tätä osallisuutta erilaisten naispuolisten mallien kanssa.

Tuotemerkin mukaan se oli kaikkien aikojen menestynein denim -lanseeraus, joka toi miljoona dollaria päivässä. Kyllä, Kardashianin vaikutus auttoi saamaan silmät brändiin. Mutta Grede sanoo: "Koska olen taustalla, jossa olen tehnyt miljardin julkkisyhteistyön, se ei tee sitä yksin."

Ennen hyvää amerikkalaista Grede, joka on brittiläinen, toimi menestyksekkäässä toimistossa, joka yhdistää brändit lahjakkuuteen; hän myi sen vasta äskettäin keskittyäkseen vain omaan brändikumppaniaan Kardashianin kanssa. Päättäessään käynnistää osallisuuteen juurtuneen brändin monista luontaisista haasteista huolimatta perheensä muuttamiseen Lontoosta Los Angelesiin Grede on panostanut paljon Good Americaniin, jonka nopea menestys ei edes hän voinut ennustaa.

"Khloen pukeutuminen tavaroihin Instagramissa ei ole huono asia", hän toteaa (vaikka linja on edelleen vahva, vaikka nuorin Kardashian -sisar on ollut hieman vähemmän tuottelias sosiaalisen median alustalla). Kokonaiskoko lisää myös myyntiä: 00 ja 18 ovat myydyimmät koot. Se oli niin tärkeä osa tuotemerkkiä, että hän todella pakotti brändin lanseerauskumppanin Nordstromin kantamaan koko koko toimii premium -denim -osiossa sen sijaan, että siirrät suurempia kokoja toiseen osaan myymälä. Se oli vallan siirto, joka lopulta innoitti innovatiivista jälleenmyyjää painostamaan muita tuotemerkkejä tarjota kattavampaa kokoa.

Sain Greden kiinni Good Americanin pääkonttorissa Los Angelesissa keskustelemaan siitä, miten hän aloitti muodin, miten hän sai yhteyden Kardashian, kuinka heidän roolinsa eroavat toisistaan, todelliset haasteet osallistavan vaatemerkin lanseeraamisessa ja mitä hän ajattelee liikkeestä, jota hän auttoi kiihdyttää. Lue chattimme kohokohdat.

Oletko aina ollut kiinnostunut muodista? Miten aloitit?

Kasvoin hyvin muodittomassa osassa Itä -Lontoota. Olin vanhanaikainen nörtti. Aiemmin arkistoin mainokset tuotemerkin mukaan, joten minulla oli Chanel -tiedosto ja Versace -tiedosto. En tiedä, oliko kyse niin paljon muodista vai supermalleista. Luulen, että asuin paikassa, jossa ei ollut mitään kaunista ja luovaa.

Opiskelin liiketaloutta London College of Fashionissa ja tiesin jo nuorena, että halusin työskennellä muodin parissa, mutta en koskaan nähnyt itseäni luovana. Olin kuin, olen hyvä luovien ihmisten kanssa. Ensimmäinen työpaikkani oli muotinäytösten tuottajan avustaja ja rakastin tehdä sitä, koska olit lähellä suunnittelijoita ja läheinen ihmisille, jotka luovat sarjoja tai valoja, mutta näitte myös tämän PR: n ja markkinoinnin toisen puolen sekä ostajat ja syyt osoittaa. Tämä oli siis ensimmäinen oikea työni.

Tässä muotinäytöstapahtumien tuotantoyhtiössä siirryin todella sponsorointiosaan, koska huomasin olevani erittäin hyvä sopimuksia ja neuvotteluja, työskennellyt merkkien kanssa, ja löysin itseni tästä risteyksestä, jossa brändit ja muotisuunnittelijat tulevat yhdessä. Tein monenlaisia ​​kumppanuuksia brittiläisen muodin suuren ja hyvän kanssa Christopher Kanen, Giles Deaconin, Alexander McQueenin kanssa ja todella panin brändikumppanit yhteen.

Aiheeseen liittyvät artikkelit

Millaisia ​​kumppanuuksia?

Suurin osa siitä oli muotinäytösten sponsorointia. Siellä olisi hiusten sponsori, olisi meikin sponsori. Tiedätkö millaista on Lontoossa? Suunnittelijoilla on uskomaton maine, eikä rahaa ole niin paljon, myyntiä ei ole niin paljon, joten tekisimme asioita alkoholi- tai puhelinyritysten kanssa. Se voi olla mitä tahansa, Christopher Kane työskentelee Bombay Sapphiren kanssa tai mitä se oli, mutta se oli aina todella Yritetään ymmärtää, miten tuotemerkkien on kommunikoitava muotipohjaisen yleisön kanssa, ja koota nämä asiat yhteen.

Menin todella hyvin, ja minusta tuli sellainen tyttö, joka tunnettiin keräämästä rahaa Lontoon muotisuunnittelijoille, ja sitten aloitin oman yritykseni tekemään niin. Sitä kutsuttiin ITB: ksi. Sitten se alkoi päästä lahjakkuustilaan, joten menin ja tein mitä brändit kysyivät: "Okei, tämän taiteilijan sijaan Haluan todella tehdä yhteistyötä tämän lahjakkuuden kanssa ", ja olin tuolloin niin nuori ja naiivi, että sanoisin:" Joo, voin saada sen "Yritykseni muuttui enemmän viihdepohjaiseksi markkinointitoimistoksi, ja niin olen viimeisten 10 vuoden aikana tehnyt Itse asiassa myin juuri kyseisen toimiston viime maanantaina 10 vuoden jälkeen.

Miten päädyit Los Angelesiin? Johtuiko se hyvästä amerikkalaisesta?

Ehdottomasti hyvän amerikkalaisen takia. Minulla oli täällä toimisto. Meillä oli toimistomme New Yorkissa ja LA: ssa ja Lontoossa, joten olen työskennellyt täällä luultavasti viimeiset 10 vuotta, koska jos olet viihdealalla, tulet aina LA: han.

Meillä oli tämä ilmiömäinen lanseeraus, ja vaikka tiesin, että siitä tulee hieno ja menestyvä, en ollut todella odottanut... En uskonut muuttavani tänne. Minulla on kaksi lasta, minulla on mies, ei. Luulin, että se olisi pikemminkin palovamma. Jos sinulla on kaksi pientä lasta, voit mennä huonommin kuin LA. Se oli onnellinen liike, mutta se johtui puhtaasti siitä, että liiketoiminta kasvoi ja työllistin ihmisiä enkä sitten siellä.

Luulen, että tuolloin meillä oli todennäköisesti vain noin neljä tai viisi [työntekijää]. He tarvitsevat hallintaa ja sinun on oltava heidän kanssaan, ja tämä on kolmas yritykseni, joten olin kuin, tiedän, että se ei toimi ilman minua siellä.

Miten sait yhteyden Khloe Kardashianiin ja miten idea Good Americanista syntyi?

Miehelläni on denimbrändi nimeltä Frame Denim, joten minulla oli jonkinlainen taipumus tähän tilaan, mutta olin erittäin intohimoinen tekemään jotain, joka oli kattavaa. Kyse ei ollut niinkään denimistä. Halusin pystyä palvelemaan näitä markkinoita tavalla, joka ei tarkoittanut sitä, että se olisi plus tai ei olisi se, mitä he kutsuvat "missy" -mittaukseksi alalla. Halusin vain luoda vaatteita kaikenkokoisina, koska päässäni plussaan liittyvä leima teki siitä hieman vähemmän mielenkiintoisen. Olin kuin, haluan tehdä asioita, jotka sopivat kaikille naisille. Maailman parasta ystävääni pidettäisiin tyypillisenä plus -koona, mutta näin emme tee ostoksia; näin emme käyttäydy. Et valitse kavereitasi tällä tavalla heidän koon perusteella. Ja miksi ostaisit tällä tavalla?

Denim oli jotain, mitä ajattelin: "Tämä on helppoa. Voin selvittää tämän. "Se oli jotain, jonka voisin saada pääni nopeammin kuin tehdä jotain monimutkaisempaa.

En todellakaan tuntenut Khloeta. Tiesin Krisin ja olin työskennellyt melkein kaikkien sisarten kanssa, lukuun ottamatta Khloeta ja Kourtneyä, mutta kaikki loput työskenteli, koska jos harjoitat viihdemarkkinointia, sinun on oltava yhteydessä Krisiin Jenner. [Nauraa] Menee sanomattakin.

Tapasin [Krisin] joka muotiviikko Pariisissa pienen drinkin nauttimiseen ja puhuimme siitä, mitä teimme silloin. Olen tehnyt Kendallin Calvin [Klein] -kaupan; olemme tehneet paljon ja paljon yhdessä. Ja minä tavallaan nostin hänet tavalla, joka oli kuin "Hei, teen tämän asian, ja haluaisin todella, että Khloe olisi kumppanini", ja hän rakasti sitä. Hän oli kuin: "Tämä on loistava idea, mutta sinun on puhuttava Khloelle. Tämä ei ole minua varten. "Tulin LA: han ja tapasin Khloen, ja loppu on historiaa, kuten sanotaan. Heti kun aloin puhua, hän alkoi liittyä asioihin. Hänellä oli kaikki nämä tarinat, ja hän oli ollut isompi. Hän oli eri kokoisia. Ja luulen heti, että ajatus siitä, että aiomme tehdä tämän erittäin voimaannuttavan, kattavan brändin, hän oli kuin "Se on siinä, olen mukana" ja hän aloitti työn heti. Ei sopimusta, ei mitään. Hän oli aivan kuin "Joo, laske minut sisään", joten se oli hienoa.

Mikä oli sinun roolisi ja hänen roolinsa brändin lanseeraamisessa?

Teemme erilaisia ​​asioita, ja uskon, että olen onnistunut siinä, että tiedän täsmälleen mitä en tiedä. Minulla on uskomaton tuotantojohtaja, joka on kuin 65 -vuotias; hän oli ollut alalla ikuisesti. Olen todella hyvä siinä ensimmäisessä [osassa]. Kerään rahaa; Ymmärrän luontaisesti markkinoinnin, vaikuttajat, kuinka työskennellä lahjakkuuksien kanssa, kuinka viedä yritykset tyhjästä johonkin, ja niin tein. Sain liiketoiminnan kirjaimellisesti alkuun, palkkasin henkilökunnan. Ja Khloe oli todella mukana. Hänellä on uskomaton arvostus ja ymmärrys markkinoistaan, fanijoukostaan ​​ja siksi ajattelen missä hän oli todella hyvä oli tulla sisään ja katsoa kaikkea mitä teimme markkinoinnissa, sosiaalisessa mediassa kampanjaan.

Kävi ilmi, että meillä molemmilla, vaikka emme olleet asiantuntijoita, oli suuri mielipide tuotteesta. Olimme molemmat siellä tuotteiden kanssa sanomalla, että tästä pidämme ja tämä on vialla siinä, mitä meillä on tällä hetkellä. Se oli koko minä liiketoiminnan puolella, hän työskenteli markkinoinnin ja kaiken muun julkisuuden ja yleisön ympärille sekä hänen ymmärryksensä yleisöstä.

Ilmeisesti se oli erittäin onnistunut, kun se lanseerattiin - mihin sinä sen nyt liität?

Joten kaksi asiaa: Khloella on tietysti tämä uskomaton yleisö, eikö? Se on mitä on. Sinulla on miljoonia ihmisiä seuraamassa sinua. Luulen, että taustalta, jossa olen tehnyt miljardi julkkisyhteistyötä, se ei tee sitä yksin. Se lähettää asiakkaasi ehdottomasti kerran, ja sinulla on varmasti paljon ihmisiä etsimässä. Se ei tarkoita sitä, että he ostavat, varsinkin meidän hintapisteessämme. Puhut ensisijaisesti yleisölle, joka on ostanut Topshopin ja Zara -farkut; he käyttävät 40 dollaria. Se ei ole premium-denim-koulutettu yleisö.

Heti kun he alkoivat nähdä brändin, ja he alkoivat nähdä tytön, joka oli koko 18 [markkinoinnissa], ja ero kaikissa käyttämissämme naisissa herätti ihmisten mielenkiinnon. Ihmiset eivät tule takaisin kaksi, kolme, neljä kertaa ja ostavat uudelleen, ellei tuote ole hyvä. Mielestäni denim on hankala. Se on vähän kuin uimapuvut: naiset inhoavat farkkuja ja käytät samoja farkkuja paljon, ja sitten näet uuden trendin. Luulen, että otimme siitä paljon kipua. Menimme: "Haluatko saada hyvät jalat? Tältä se näyttää. Hyvä vyötärö? Teet tämän ", ja farkkuissamme oli niin paljon teknisiä eroja. Laitit ne vain päälle ja ne toimivat. Se oli yhdistelmä vain todella hyvää tuotetta, todella harkittua, todellista yksinkertaisuutta ja jälleen se tosiasia, että se oli kaikkien saatavilla.

Miten päädyit Nordstromille laukaisukumppanina?

Se oli helppo päätös. En kasvanut Nordstromin kanssa, koska olin englantilainen, joten tein paljon tutkimusta - kuka aikoo tarjota parasta palvelua, ja se oli ainoa kysymykseni. Luulen, että tässä maassa on paljon hienoja tavarataloja. Teen ostoksia kaikissa tavarataloissa ja minulla on omat ajatukseni siitä, mikä on hienoa, ja yksi johdonmukainen asia on, että Nordstromilla saat hyvää palvelua.

Tarvitsimme jonkun, joka tulee levylle palvelun näkökulmasta, mutta myös [mitoituspisteestä näkökulmasta], koska olin kuin: "En halua, että tämä brändi jaetaan ja jaetaan kahteen eri osaan myymälä. Voit näyttää sen plus -muodossa, koska siellä on paljon asiakkaita, ja se on mitä he ovat tottuneet, mutta tämän on oltava Rag & Bone -ruudun vieressä, Frame -kadun vieressä, J Brandin vieressä, täysikokoisena valikoima. Sinun on ostettava täysikokoinen valikoima. "Ja olisit yllättynyt siitä, kuinka monta ihmistä oli joko" Ei "tai" Haluaisimme tehdä niin, mutta meillä ei ole plus -koon ripustimia ". tai kirjaimellisesti, "Meillä ei ole tilaa varastoida niitä varastotilassa, joka on tarpeeksi suuri sinun kokollesi." Olet siis alkanut ymmärtää, että tämä kaikki, aivan kuten yksityiskohdat olivat asia, joka pysäytti ihmiset, kuten tapa, jolla muotiteollisuus järjestelmällisesti toimii tällä puolella asioita, todella pysäytti ihmiset, toisin kuin he eivät välttämättä halua kohteeseen.

Ja Nordstrom oli valmis menemään: "No, meillä ei ole tätä, mutta olemme valmiita tekemään sen." Ne ovat hyvin avoimia ja kun meillä on tarvitsemamme asiat keskustelemaan, tai puhumme koosta tai haastavista kohteista, he ovat ensimmäisiä ihmisiä, jotka sanovat "löydämme tien" ja ymmärtävät sen ulos.

Olit eturintamassa muodin ja kauneuden osallisuutta edistävässä liikkeessä. Luuletko, että tämä on trendi, vai sinusta tuntuu, että tämä tapahtuu jatkossakin?

Olen erittäin, erittäin iloinen siitä, että asetimme trendin. Yksi asia, jonka Khloe ja minä sanoimme heti alusta lähtien, on todellinen menestys, kun kaikki muut seuraavat. Olemme iloisia voidessamme olla edelläkävijä, mutta et halua olla niin suuri edelläkävijä, että muu teollisuus ei pääse kiinni.

Mielestäni olen iloinen siitä, että monet brändit tekevät sitä, mutta uskon myös, että tämä ei ole paikka, johon voit pistäytyä markkinointitehtävänä. Ja näen, että monet muut merkit ovat menossa, otamme neljä myydyintä tyyliämme ja tarjoamme ne koko koossa. Siitä ei ole kysymys; itse asiassa asia on päinvastainen. Asia on se, että kuka voi sanoa, että tietyllä koolla tarvitset hihan, tai se on leikattava puolueellisesti tai sen pitäisi olla jollain tavalla vaatimattomampi? Se ei ole minun kokemukseni. Tytöt haluavat vain mitä haluavat; he haluavat trendin, he haluavat asian, joka on söpö. Se on sinun tehtäväsi, jos haluat peittää kätesi, minun ei pitäisi kertoa sinulle sitä.

Tiedän, että Good Americanille se oli jotain, joka sisällytettiin alkuperäiseen liiketoimintasuunnitelmaamme. Se on syy, miksi voimme tehdä tämän, koska päätimme tehdä sen alussa. Ja siihen liittyy paljon kustannuksia: paljon suurempien kokojen farkut vievät enemmän kangasta, ja kolmen eri e-com-mallin kuvaaminen vie paljon enemmän aikaa, mikä on paljon enemmän rahaa.

Uskon, että kaikkien tuotemerkkien on ehdottomasti vaikeaa tehdä niin, mutta sanotaanpa sitä mitä se on: muotialalla on myös haluttomuutta tehdä niin. Uusilla merkeillä olisi todennäköisesti ongelmia käynnistää ja tehdä se tällä tavalla. Vanhat merkit eivät välttämättä halua sen hintaa, joten mielestäni sinun on erotettava ne.

Tarvitsemme vain enemmän ja enemmän ja enemmän.

Tapahtuuko koskaan, että Khloe pukeutuu johonkin Instagramiin, ja sitten tämä kappale myydään heti loppuun?

Täysin, kyllä. Hän on niin vaikuttava, mutta myös meillä on tämä uskomaton joukko tyttöjä ja se tapahtuu heidän kaikkien kanssa. Olemme erittäin hyviä varmistamaan, että lähetämme tytöillemme tuotteet, ja he kokeilevat kaikkea ja rakastavat sitä. Ja luulen, että tytöille, joille lähetetään paljon tavaraa, heidän ei tarvitse käyttää mitään. Emme maksa kenellekään; Lähetämme heille mukavan tuotteen ja toivomme, että he pitävät siitä ja käyttävät sitä. Khloen pukeutuminen tavaroihin Instagramissa ei ole huono asia.

Missä näet oman urasi edistyvän? Onko sinulla muita suunnitelmia kuin Good American?

Olen häpeämättömän kunnianhimoinen, mutta minulla on hauskaa tehdä tämä nyt; Opin myös paljon, mikä on aina minun juttuni. Heti kun lopetat oppimisen, olet valmis, eikö? Sinun on vain päästävä ulos, jos sinusta tuntuu siltä, ​​että olet saavuttanut sen pisteen.

Mielestäni meillä on mahtava tilaisuus ja meillä on tämä hämmästyttävä alusta. Lisäksi muutin koko perheeni Lontoosta tänne. [Nauraa] Joten minun on annettava sille mahdollisuus. Mutta joo, tämä on todella se, mitä haluan tehdä, ja se rehellisesti tuntuu pieneltä unelman toteutumiselta.

En voi kertoa sinulle sähköpostiviestejä tai edes kirjeitä - ihmiset lähettävät edelleen kirjeitä - ja saamani palautteen. Riittää, kun lähetät sinut unelma -maahan. Ihmiset ovat niin kiitollisia, ja minut pysäytetään jatkuvasti sanomalla: "Rakastan brändiäsi. On niin positiivista, mitä teet. Se on niin voimaannuttavaa ", ja se saa sinut tuntemaan olosi hyväksi.

Mitä neuvoja antaisit henkilölle, joka haluaa johtaa vaatemerkkiä?

Ensinnäkin mielestäni sinun on pitänyt tehdä tutkimuksesi. Se on erittäin kilpailukykyinen. Tärkeintä on, että et saa antaa sen ohittaa sitä, mistä olet todella intohimoinen.

Olen ollut onnekas, että työssäsi rakastan muotia. Ja kun olin muotinäytösten tuottaja ja minun piti pakata penkit ja poimia tarrat meikkipeilejä, ajattelin vain sitä, kuinka upea esitys oli ja kuinka onnekas olin kulissien takana. Jos teet asioita, joita todella rakastat, tulet aina tuntemaan olosi hyväksi.

Tätä haastattelua on muokattu ja tiivistetty selvyyden vuoksi.

Kotisivun kuva: Donato Sardella/Getty Images for Nordstrom

Älä missaa viimeisimpiä muotialan uutisia. Tilaa Fashionista -päivittäinen uutiskirje.