Fashionistan Dhani Mau ja suunnittelijat Jonathan Simkhai, Oakin Jeff Madalena, Cooper & Ellan Kara Mendelsohn ja Tanya Taylor. Kuva: Meghan Uno/Fashionista
Meidän vuotuisessa "Kuinka tehdä se muodissa" konferenssissa New Yorkissa viime perjantaina, suunnittelijat, joilla on nuoria mutta jo menestyneitä etikettejä - Jonathan Simkhai, Tanya Taylor, Tammen Jeff Madalena ja Cooper ja Ella's Kara Mendelsohn - kokoontui keskustelemaan muotibrändin käynnistämisen mahdollisuuksista ja haasteista.
Alla he antavat parhaat neuvonsa suunnittelijoille, jotka haluavat seurata jalanjälkiä.
1. Hanki ensin kokemusta liiketoiminnasta.
Kukaan paneelissa ei nimenomaisesti lannistanut pyrkiviä suunnittelijoita lanseeraamaan omia tarrojaan suoraan koulusta, mutta kaikki neljä sanoivat olevansa äärettömän kiitollisia siitä, että he saivat jonkin verran alan kokemusta ennen kuin he lähtivät ulos oma. Mendelsohn työskenteli suunnittelija- ja nykymerkkien parissa, suurissa ja pienissä, mm Michael Kors, Marc, Marc Jacobs
ja Thakoon, silloin, kun se oli vain kolmen hengen joukkue. "Näkemys, jonka sain siitä, että minulla oli lähes 18 vuotta vyön alla ennen kuin aloitin oman brändini, oli valtava", hän sanoi. "En vain ymmärtänyt asiakasta kaupungista kaupunkiin, vaan ymmärsin, kuinka tehdä brändi sisältäpäin ulos - miten budjetoida, hinnoitella tavarani, kuka oli Aasian parhaat kumppanit ja mihin tavarat varastoitiin. "Samoin Simkhain ja Madalenan kokemukset osto- ja vähittäiskaupasta auttoivat heitä ymmärtämään Simkhain sanoin "mitä se vaatii saada naiset käyttämään vaivalla ansaitut rahansa vaatteisiin, "sekä toimituspäivien ja ajoitus. Taylor puolestaan sanoi, että hänen liiketoimintatutkintonsa McGillissä auttoi häntä osallistumaan budjetteja ja kassavirran hallintaa koskeviin keskusteluihin, kun hän työskenteli apulaissuunnittelijana.
2. Löydä oikea myyntikumppani.
Taylorille oli tärkeää löytää oikea näyttelytila - joka voi tuoda oikeat ostajat ja lehdistön. Hän löysi kumppaninsa Betsee Isenbergin 10Eleven -showroomista New Yorkista. Mendelsohn toisti tämän tarpeen sanoen: "Sinulla voi olla maailman upein brändi, mutta jos kukaan ei näe sitä, sillä ei ole väliä."
3. Älä ota tilausta vastaan, jos et pysty toimittamaan sitä ajoissa.
Madalena ja hänen kumppaninsa Louis Terline lanseerasivat ensin Oak -tarran, joka auttoi täyttämään Oakin keskustan Manhattanin putiikin puuttuvan. Vähittäiskaupan ja tuotemerkin parissa työskennellyt Madalena korosti, että aikajanan kehittäminen ja toimituspäivien noudattaminen ovat avainasemassa. Jos sekoitat vain kerran, et ehkä voi enää työskennellä kyseisen jälleenmyyjän kanssa. "Kyse ei ole vain pääsystä Net-a-Porteriin, vaan Net-a-Porterin tekemisestä onnelliseksi [pitkällä aikavälillä]", Madalena selitti. "Kädessä pidättämistä ei ole, [se ei ole kunnossa], jos sinulla oli vain 30 prosentin myynti, et voi edes saada [toimitus] pidennystä. Jos et voi toimittaa, [jälleenmyyjät sanovat], emme halua sitä. "
Simkhai toisti tämän neuvon ja sanoi, että hän on hylännyt tilaukset uusilta jälleenmyyjiltä, koska hän ei halunnut "polttaa siltaa" aikaisin. Hän myös neuvoi nuoria suunnittelijoita viettämään aikaa kaupoissa, joissa heidän tuotteitaan kuljetetaan. "[Varmista, että] myyjä tietää brändistä, tietää, mikä siinä on erilaista ja miten se on asetettu", Simkhai sanoi. "On iso juttu, kun jälleenmyyjä päättää antaa uudelle brändille mahdollisuuden, ottaa rahaa toisesta resurssista ja antaa sen sinulle."
4. Älä kasva liian nopeasti.
Joskus suuret jälleenmyyjät ottavat suunnittelijat vastaan heti - mutta se ei ole aina hyvä asia. Sen lisäksi, että et ole ilmoittanut toimitusaikasi, et myöskään tiedä, mikä tulee menestymään. Simkhai neuvoi nuoria suunnittelijoita käyttämään aikaa ja oppimaan, mitä tuotteita myydään, ja toista sitten ne. "Sinun täytyy toistaa asioita, jotka ovat onnistuneita, asioita, joita ihmiset tulevat luoksesi. Se ei voi olla jotain uutta joka kausi. "Hän korosti myös kausittaisten tyylien tekemistä, koska he voivat viettää enemmän aikaa myyntikerroksessa ennen kuin ne merkitään.
5. Se, että ostaja pyytää sinua tekemään jotain, ei tarkoita, että sinun pitäisi.
Ostajat antavat usein suunnittelijoille neuvoja siitä, mitä tehdä, mutta "jos suolisi sanoo, älä tee sitä, älä tee sitä", Mendelsohn sanoi. Kun harkitsee ostajien pyyntöjä tehdä tai muokata hänen mallejaan, Taylor sanoo aina kysyvänsä itseltään, haluaako hän nähdä nimensä siinä.
6. Lehdistö ja julkkis ovat hienoja, mutta se ei ole kaikki.
Taylor sanoi, että hänen brändinsä on hyötynyt valtavasti lehdistön huomiosta - varsinkin kun Michelle Obama pukeutui hänen malleihinsa - sekä voittanut palkintoja, kuten Yhdysvaltain Woolmark -palkinto. Mutta hän varoitti, lehdistön huomio ei aina ole yhtä menestys. "Joillakin brändeillä on uskomaton lehdistö, eivätkä ne välttämättä ole kannattavia, tai ne kamppailevat kulissien takana", Taylor sanoi. "Muoti on mielenkiintoinen ala, koska ne eivät välttämättä ole samanarvoisia."
Mendelsohn sanoi, että hänelle vaatteiden saaminen julkkiksiin ei yleensä ole investoinnin arvoista. "Se on vaikea tehdä. Minulla ei ole sitä "viileää tekijää", jota joillakin täällä olevilla ihmisillä on... Minulla on myyntikelpoinen brändi, joka menestyy erittäin hyvin kaupoissa, mutta tuotteeni on paljon arkisempi ", hän sanoi. "Paitsi että sinun on saatava tuote tälle julkkikselle, sinun on myös varmistettava, että julkkis -publicisti soittaa kun hän on menossa Starbucksiin, sinun on maksettava valokuvien oikeuksista ja räjäytettävä ne kaikille toivoa US Weekly oikeastaan antaa sinulle luottoa. Jos pukeudut Michelle Obamaan, se voi muuttaa yrityksesi yhdessä yössä - mutta sinulla on oltava oikea tuote Michelle Obaman käytettäväksi. "
7. Etsi mentoreita.
Taylor hyvittää suuren osan menestyksestään mentoreiden löytämisestä varhaisessa vaiheessa - eikä hän pelännyt tavoittaa ihmisiä, joita hän ei ollut koskaan tavannut. "Pyysin monia ihmisiä kahville; Tapasin ihmisiä Marc Jacobsissa, jotka ehdottivat jonkun muun tapaamista, asianajajaa, jonka he pitivät hyvänä auttamassa minua kehittämään liiketoimintasuunnitelmaa ", hän muisteli. "Etsi ihmisiä, jotka haluavat tukea sinua ja jotka saavat mitä teet."
8. Älä lopeta päivätyötäsi.
Ennen kuin sinulla on rahoitusta tai etikettisi ansaitsee tarpeeksi rahaa tukeaksesi sinua, älä mene mukaan. Mendelsohn sanoi, että monet suunnittelijat rakentavat etikettinsä sivulle ja työskentelevät viikonloppuisin, kun he omistavat arkipäivänsä muiden suunnittelijoiden työhön.