ANN Inc., yhtiö, joka omistaa Ann Taylor ja Loftilla oli paljon uutisia raportoitavaksi viime viikolla. Neljännen vuosineljänneksen ja tilikauden myynti kasvoi, mutta tulos lähes kaksinkertaistui vuonna 2013. Yhtiö ilmoitti myös merkittävistä rakenneuudistuksista. Se lomautti 100 työntekijää irtisanotuissa tehtävissä, mikä säästää 25 miljoonaa dollaria matkan varrella.
Mutta ostajille suuri uutinen oli, että ANN lisää kolmannen tarran luetteloonsa. Lou & Grey, lounge-vaatteet-sarja, joka heräsi henkiin LOFT shop-in-kaupoissa, avaa tänä vuonna neljä erillistä myymälää. (Sillä on myös nimetty tila kaikissa 537 Loft -paikassa - toistaiseksi.)
"Strateginen uudelleenjärjestely perustuu käynnissä oleviin aloitteisiimme laajentaa monikanavaisia valmiuksiamme, parantaa myymäläkalustomme tuottavuutta, kasvattaa kansainvälistä läsnäoloamme ja kehittää uusia kasvuluokkia, mukaan lukien Lou & Grey -brändin lanseeraus ", ANN: n toimitusjohtaja Kay Krill sanoi lausunto. Joten vaikka Lou & Grey on vain yksi osa ANN: n yleisiä strategioita, se on merkittävä. Se on myös osoitus suuremmasta liikkeestä erikoiskaupassa: spin-off-brändin nousu.
Toissijaiset merkinnät eivät ole mitään uutta. Vapaa kansaloppujen lopuksi kotoisin Urban Outfittersin telineistä. (Itse asiassa Urban nimettiin alun perin vapaiksi ihmisiksi, kun se avattiin Philadelphiassa vuonna 1970. Se muuttui Urban-sisäiseksi brändiksi vuonna 1984 ja lopulta sai omat myymälänsä alkuvuosina.) Banana Republic liittyi Gapiin vuonna 1983. Yksitoista vuotta myöhemmin Gap avasi edullisen Old Navy -ketjun Mikki Drexler. (Toinen mielenkiintoinen asia: Old Navy aloitti nimellä "Gap Warehouse" vuonna 1993.)
Mutta lähestymistapa on suositumpi kuin koskaan. Koska erikoiskauppiaat kohtaavat yhä enemmän kilpailua pikamuodista (Zara, H&M, Forever 21) ja verkkokaupoista (Nasty Gal, ASOS), spin-off-tuotemerkit ovat yleistyneet. Ann Taylorilla on Loft - jonka se käynnisti vuonna 1996 - ja nyt Lou & Grey. J.Crew on Madewell ja Kate Spade on Kate Spade lauantaina. Aivan kuten nykyaikainen kokoelma tekee pukeutumissuunnittelijalle, nämä spin-off-tuotemerkit on usein suunnattu nuorempaan väestöryhmään. Tavoitteena-ainakin viimeisen puolen vuosikymmenen aikana-näyttää houkuttelevan ydinasiakastasi uudella tavalla, mutta myös houkuttelemaan ostajia, jotka ovat perinteisesti käyttäneet rahansa teini-ikäisten vähittäiskauppiaiden tai pikamuodin parissa taloja.
"Useat erikoisvaatteiden vähittäiskauppiaat ovat ymmärtäneet, että heidän on haudattava uusia tuotemerkkejä, toisin kuin pitävät historiallista mono -brändipainopistettä ainoana, mitä asiakas haluaa ", sanoo analyytikko Brian Sozzi, Toimitusjohtaja Belus Capital Advisors. "He yrittävät antaa kuluttajille syyn ostaa fyysisiä kauppojaan jälleen uudella brändi, joka luo kaikenlaisia positiivisia, surullisia kokemuksia, jotka toivottavasti rapistuvat sosiaalisessa mediassa mediaa. "
Useimmissa tapauksissa strategia on toiminut. Neljännesvuosittainen myynti LOFTissa ylittää usein Ann Taylorin 100 miljoonalla dollarilla. Gap on hyötynyt siitä, että tuotemerkit ovat eri hintapisteissä: toinen ottaa löysyyden toiselle eri vähittäiskaupan aikana. Ympärillä oli niin paljon surinaa Kate Spade lauantaina Yhtiö luopui nopeasti suunnitelmistaan tuoda markkinoille vain Japanissa, jossa sillä on nyt kuusi myymälää. Yhdysvaltain verkkokaupan julkaisua seurasi pian ponnahdusikkunoita. Nyt on olemassa pysyviä Kate Spade -lauantaikauppoja New Yorkissa, Los Angelesissa ja Houstonissa, ja lisää on tulossa. Ja vaikka Madewell, J.Crewin vuonna 2006 käynnistämä perintöbrändi, ei tietenkään ole sen sisarbrändin juggernaut J.Crew on tullut, sillä on varmasti seuraavat "vaikuttajat": toimittajat, bloggaajat ja muodin eteenpäin Asiakkaat.
Mutta ovatko spin-off-tuotemerkit suuri vastaus erikoiskaupan ongelmiin? Kuitenkin, ostoskeskukset ovat edelleen kiinni, Internet on edelleen chugging ja brändi -uskollisuus on virtuaalinen menneisyys. "Se on enimmäkseen vaaraton strategia", sanoo Robert Passikoff, New Yorkissa toimivan vähittäiskaupan konsultointiyrityksen Brand Keysin perustaja. "Mutta se on lainattua omaa pääomaa. Jos olet onnistuneesti sitouttanut ihmisiä ja ansainnut paljon rahaa, sinun ei tarvitse tehdä spin-offia. Yritykset eivät käytä niin paljon aikaa kuin niiden on tarkasteltava ydinbrändejään. "