Lukiossa kävin meikkilaskureilla, kysyin joukon kysymyksiä, teeskentelin, että aion ostaa jotain, ja sitten häpeällisesti pyysin näytteitä. Mitä yleensä sain, mutta ilman tuntemustani melko arvottomaksi koko prosessin jälkeen. (Täysi paljastus: teen silti joskus tätä.)
Tulla sisään Koivulaatikko, uusi kauneuden verkkokauppasivusto, jossa on muutama ainutlaatuinen käänne, joka avattiin juuri syyskuussa. 10 dollaria kuukaudessa tai 110 dollaria vuodessa Birchbox lähettää sinulle kerran kuukaudessa melko vaaleanpunaisen laatikon, joka on täynnä ylellisiä, ylisuuria näytteitä. Näytteet kattavat kaikki tuoteluokat, mukaan lukien tuoksu, meikki, ihonhoito ja hiustenhoito.
Lähtökohtana on, että perustajat haluavat, että voit kokeilla huolellisesti kuratoitua erää korkealaatuisia tuotteita ennen sijoittamista. Jos pidät tuotteesta, voit ostaa täysikokoisen version suoraan Birchboxista. Uskollisuuden edistämiseksi he antavat sinulle palkintopisteitä heidän tilaamisestaan, ystäviensä viittaamisesta ja kyselyihin vastaamisesta. Pisteet voidaan käyttää tuleviin ostoksiin.
Kaiken kaikkiaan Birchbox tarjoaa sivustolle toimituksellista sisältöä lyhyiden artikkelien ja videoiden muodossa. Lisäksi kaikki näytteet saapuvat kirjoituksilla ja ohjeilla, joita yritys vertaa "uusimman lehden avaamiseen ja saamiseen esillä olevat tuotteet valuvat ulos. ” Kaksi Harvardin kauppakorkeakoulusta valmistunutta, Hayley Barna ja Katia Beauchamp, perustivat sivusto. Heidän ystävänsä Mollie Chen, entinen kauneustoimittaja Condé Nast Traveller, on sisällön johtaja.
On tietysti miljoonia paikkoja ostaa kauneudenhoitotuotteita, ja näytteet ovat yleensä ilmaisia, eikö? Kysyin Katialta heidän liiketoimintamalliaan.
”Yksi syy siihen, miksi suunnittelimme sen tällä tavalla, on se, että kauneusalalla on niin paljon sotkua. Keskitymme uusimpiin ja kuumimpiin tuotteisiin. Naiset eivät usein tiedä, miten saada tietää kaikista näistä uusista asioista, jotka tulevat markkinoille jatkuvasti ”, hän kertoi minulle. Tällä hetkellä sivustolla on myynnissä vain 12 tuotetta, mutta Katia vakuutti minulle, että ne lisäävät hitaasti tuotevalikoimaansa. Sitä kuitenkin muokataan huolellisesti.
Ja lopuksi, miksi meidän pitäisi maksaa näytteistä? "On todella vaikeaa saada näytteitä, joita todella haluat, erityisesti deluxe -näytteitä. Monissa paikoissa sinun on käytettävä 100 dollaria ennen kuin saat. Tarjoamme myös joitain vaikeasti saavutettavia tuotemerkkejä ”, Katia sanoi. Otoskoot ovat suuria, ainutlaatuisia tuotemerkkejä (kuten Phyto ja Korres) on edustettuna, ja ne koskevat uusia tuotteita.
Katia ajattelee, että usein ei ole uskollisuutta brändille ja että naiset haluavat kokeilla paljon erilaisia tuotteita. Yksi Birchboxin mielenkiintoisimmista näkökohdista on, että lopulta sivusto tarjoaa näytteen räätälöinnin. Syötä kauneusprofiilisi ja saat näytteitä erityisesti ihotyypillesi, hiusten värillesi jne.
Pidän todella tästä konseptista joistakin haitoista huolimatta-kuten siitä, etten pystyisi saamaan Bobbi Brown -jauhetta, jota olen käyttänyt kuusi vuotta. Mahdollisuus yllätyspaketin avautumiseen joka kuukausi eikä enää ryöstää pientä juoma -injektiopulloa tai yleistä huulipunan sävyä? Voisin luopua kahdesta Starbucks -latteesta kuukaudessa sen vuoksi.
--Kuva: Larkin Clark