Jos olet kirjoittanut www.fashionologie.com selaimeesi viimeisen viikon aikana, olit ehkä yllättynyt siitä, mihin päädyit.
Tämä johtuu siitä, että PopSugar, Fashionologien omistava yritys, sekä ShopStyle, FabSugar ja 12 muuta muoti-, terveys-, julkkis-, ostos- ja kuntoilusivustoa ovat muuttaneet brändinsä.
Näiden 15 yksittäisen sivuston identiteetit on taitettu yhteen PopSokeri, yrityksen suurin ja menestynein brändi. (ShopStyle on nyt PopSugar Shoppingin alla ja Fashionologie PopSugar Fashion Newsin alla.) Itse asiassa toimitusjohtaja Brian Sugar ja päätoimittaja Lisa Sugar - joka sattui olemaan aviomies ja vaimo - jopa muutti yrityksensä nimen Sugarista, Inc. yritykselle PopSugar, Inc. Yhtiö raportoi, että PopSugar kerää yhdellä sivustolla 30 miljoonaa käyttäjää kuukaudessa ja tuottaa 250 miljoonaa sivun katselua. Se on valtava naisten kiinnostusjulkaisulle.
Miksi strategia muuttuu radikaalisti? Puhuin Lisa ja Brian Sugarin kanssa viime viikolla PopSugarin uusista kasvoista.
Fashionista: Miksi tämä uusi muoto ja miksi juuri nyt?
Brian Sugar: Kun aloitimme yrityksen [huhtikuussa 2006], ajattelimme olevansa kuin Conde Nast tai Time, Inc. - suuria kustantamoyrityksiä, jotka ylläpitävät verkkosivustoja tai blogeja. Mutta olemme havainneet, että video on käytännössä juuri ottanut sivun katselut. Se on meille tulevaisuus näyttömainonnan suhteen. Se toimii paremmin kuin galleriat tai kyselyt: korkealaatuinen, luetteloluokkainen video. [Kaikki muutetaan PopSugariksi], se on kuin yksi kaapelikanava, jossa on joukko erilaisia ohjelmointeja koko päivän ajan - harjoituksia, ostoksia, reseptejä. Katsomme itseämme enemmän ESPN: ksi tai lisäämme tähän mahtavan kaapelikanavan, paitsi että tarjoamme ostoksia, julkkiksia ja muotia jne. Ja niin edelleen.Osallistuit kumppanimarkkinointipeliin aikaisemmin kuin useimmat, kun ostit ShopStylen vuonna 2007. Nyt puhut paljon sisällön ja kaupan yhdistämisestä. Miten tämä näkyy uudessa sivustossa? Lisa Sugar: Räätälöimme sivuston niille, jotka tulevat jo luottokorttiensa kanssa, puhaltamalla lisää ostosisältöä. Hyödynnämme sitä, mitä ShopStyle on jo tehnyt - otsikkomuutoksia ja enemmän mahdollisuuksia tehdä ostoksia.
BS: Ääni pysyy samana. Mitä tulee toimitukselliseen suuntaan, ajattele, että PopSugar on näkyvä esimerkki sisällön ja kaupan yhdistämisestä. Haluamme, että ihmisten, jotka aikovat ostaa jotain, on helppo mennä ostamaan se. Olemme oppineet, koska olemme tehneet sitä niin kauan, että julkkisten, kuntoilun, viihteen ja muotitarinoiden lukijoiden ostaminen on todella vaikeaa. Joten meidän on varmistettava, että aina kun olet sivustolla, tiedät, että voit tehdä ostoksia. Kun tulee aika, jolloin haluat mennä ostoksille, tiedät minne mennä.
Kuulostaa siltä, että yhden brändin myyminen kaikilla alustoilla helpottaisi yhteistyötä mainostajien kanssa. Mutta on olemassa muitakin sivustoja, jotka käynnistävät uusia verkkotunnuksia uusien vertikaalien sijasta. Mitä mieltä olet siitä?
BS: Minun on vaikea kommentoida muiden strategioita. Bannerimainosten myyminen sponsoroimalla on vähiten kannattava tapa ansaita rahaa Internetissä. Meillä on kolme elinvoimaista tulovirtaa: näyttömainonta, hakumainonta ja kauppa. 15 eri verkkosivuston ansiosta Fashionologien ihmisten saaminen tekemään muita asioita ei ollut niin tehokasta kuin haluaisimme. Jatkamme saman loistavan sisällön luomista, mutta nyt voimme markkinoida yhtä tuotemerkkiä kaikille ja saada haloefektin koko brändissä.
Miten tulosi jakautuvat? BS: Se on 45% näyttö, 45% haku ja 10% kauppa. Mielestämme kaupalla on suurin kasvupotentiaali. Viime vuonna lanseerasimme a tilauslaatikkopalvelu. Se nousi 0: sta 12 000 tilaajaan kuudessa kuukaudessa.
Ja kuinka paljon tuloja sait viime vuonna? BS: Olemme yksityinen yritys, joten emme paljasta näitä lukuja, mutta voin sanoa, että toimme 450 miljoonaa dollaria vähittäismyyntiä kauppakumppaneillemme viime vuonna. [Suurin osa siitä tapahtui ShopStylen kautta.]
Tällä alalla on paljon kilpailua. Kuka mitä käyttää ja erityisesti jalostamo29. Ketä seuraat tarkasti? BS: Seuraan Meredithiä ja Time, Inc.. sulautumista.
Seuraa minua Twitterissä: @lapresmidi