Kuinka Sophie Hulme rakensi menestyvän käsilaukkusarjan muodin vastaisella lähestymistavalla

Pitkäaikaisessa sarjassamme "Kuinka teen sen" keskustelemme muotialalla ansaitsevien ihmisten kanssa siitä, kuinka he murtautuivat ja menestyivät.

"En ole muotitaustainen", selittää bestseller-käsilaukkusuunnittelija Sophie Hulme puhelimitse hänen toimistostaan ​​Lontoossa. Hän tuli taideopistoon opiskelemaan luovaa taidetta, mutta kun hän harrastui muotisuunnittelua, hän oli koukussa. "Luulin, että se oli aivan liian pelottavaa, enkä ollut tarpeeksi viileä ennen kuin kokeilin sitä", hän nauraa.

Sitten hän keskittyi keskittymään käsilaukun suunnitteluun. Loppujen lopuksi Hulme kiehtoi pakkauksia ("asioita, joissa säilytät tavaraa"), mikä osoittaa hänen korukoteloiden ja koristeellisten kynäkoteloiden kokoelmista. "Se on hyvin henkilökohtaista, mitä pidät [laukussa]", hän selittää. Ja "se on uskomattoman toimiva tuote. Tämä on todella mukava haaste suunnittelijana, koska sinulla on parametreja, joiden avulla voit olla uusi ja luova. "

Hulme lanseerasi käsilaukkusarjansa vuonna 2011, ja muotimaailma - ja asiakkaat - huomioivat hänet nopeasti ainutlaatuinen esteettisyys, joka yhdistää taitavasti hienostuneisuuden, eleganssin, armeijan inspiroiman utilitarismin ja oikukas.

Vuonna 2012 hän voitti nousevien lahjakkuustarvikkeiden British Fashion Award -palkinnon ja kesäkuuhun 2016 mennessä hän oli kasvattanut yrityksen henkilöstömäärän vaikuttavaan 34: een. Hulmen klassisia ja omituisia laukkuja myydään 250 jälleenmyyjän kautta 30 maassa-mukaan lukien Yhdysvaltojen avajaisseremonia, Selfridges kotimaassaan Iso-Britanniassa, On Pedder Aasiassa ja Net-a-Porter-ja tuotetaan vastuullisesti Italiassa, Unkarissa ja Espanja.

Ennen kuin lähdimme pois kaupungista häihinsä - kyllä, hänen morsiamenjuhlansa ja "äitinsä" nauttivat henkilökohtaisista Sophie Hulme -laukkuista - suunnittelija oli riittävän antelias puristamaan keskustelua Fashionistan kanssa menestyksen löytämiseksi niin nopeasti kilpailukykyisellä alalla (ja minimaalisesti) markkinointi), ei luomalla pian perustason It Bagin ja julistamalla hänen syvää rakkauttaan matematiikkaan. Lue kohokohdista.

Laukuissasi on erottuva muotoilu. Mikä oli inspiraationne takana?

Mielestäni paras muotoilu tulee käytännöllisyydestä. Koska tietenkin, jos levität [laitteistopinnoitteen] useille niiteille, jaat kuorman ja teet käsilaukusta paljon vahvemman. Etsin kahvan kiinnittämistä vahvalla tavalla ja se on hyvin teollinen tapa suunnitella. Se on luonteeltaan hyvin maskuliininen, ja mielestäni se on ihana kierre siinä, että se on sitten levytetty 24 karaatin kultaan. Sitten sinulla on luonnollisesti tämä harakkaelementti. Se on kaunis ja kiiltävä, mutta se on silti erittäin toimiva asia, ja siksi mittasuhteet ovat houkuttelevia. Koska se tekee jotain ja Se toimii.

Sitten nahka on samaa nahkaa, jota he käyttävät satulan valmistukseen. Syy [laukku] on vuoriton on [niin] voit nähdä kaiken nahan ja nähdä, miten se on valmistettu, ja todella juhlia materiaaleja. Se on melko maskuliininen nahka, mutta tämä naisellinen kulta. Se on varsin mielenkiintoista. Mielestäni naiset ovat kiinnostuneita tällaisesta crossoverista - hyvin harvoilla naisilla on täysin naisellinen, naisellinen maku.

Onko sinulla tekniikan tai matematiikan taustaa? Tapa, jolla kuvaat suunnitteluprosessiasi, kuulostaa siltä.

Rakastan matematiikkaa! Matematiikka on suosikkini. Siitä on apua, kun ajaa omaa yritystä. Minulla on tämä outo mieli, koska rakastan luovia asioita, mutta olen myös erittäin looginen ja tällainen crossover näkyy tuotteessa. Luulen, että suunnittelen kuin tuotesuunnittelija. Yritän saada työryhmäni toimimaan [samalla tavalla]. [Käsilaukut] ovat kauniita tuotteita, joiden pitäisi olla ajattomia ja kestäviä. Emme seuraa trendejä. Olemme paljon kiinnostuneempia suunnittelusta ja tuotesuunnittelusta.

Mikä on ollut kasvustrategiasi?

Usein normaali lähtökohta on painaa todella paljon lehdistöä ja tehdä suuria esityksiä, tehdä suuri laulu ja tanssi ja toivoa sitten, että myynti tulee myöhemmin. Tuotteemme oli onneksi suosittu ja nousi nopeasti. Joten nyt olen kiinni itsestäni ja työskentelen paljon enemmän viestintäpuolella, koska rehellisesti sanottuna minulla oli vuosien ajan pää kiinni tuotantotaulukossa ja pakkauslaatikoissa.

Laukkujesi hinta on 350 dollaria mini-crossbody-tuotteesta 2 000 dollariin+ Swarovski-koristeltujen laukkujen osalta. Miten päätit hinnoittelusta?

Käytämme samoja nahkoja kuin Hermès ja Louis Vuitton, joten laatu on ylellisyyttä. Mutta tarjoamme sen nykyaikaiseen hintaan, mikä mielestäni voi joskus olla hämmentävää tavarataloille, koska ne ovat, "se on nykyaikainen hintapiste, pitäisi myydä se nykyaikana. '' Mutta sitten suuri uutinen on, että ihmiset todella tuntevat, että kaikki heidän rahansa menevät laatuun eikä nimeen, mikä on melko muodin vastaista lähestyä. Mutta kuluttajana haluan tuntea, että kaikki rahani menevät nahkaan sen sijaan, että maksaisin mainonnasta.

Luulen varmasti, että kun aloitimme, tuolloin oli todellinen kuilu. Koska pussit, jotka olivat tavallaan kalliita, mutta lähes kohtuuhintaisia, olivat yhtäkkiä tullut tähtitieteellisesti kalliiksi etkä voinut saada mitään alle 1000 puntaa (noin 1 480 dollaria). Minusta tuntui, että tämä aukko oli edelleen oikeaa rahaa ja ihmiset haluavat silti siitä hyvää laatua, joten tämä on ainutlaatuinen tarjouksemme.

Onko ollut haastavaa kilpailla isompien merkkien kanssa?

Kilpailemme samassa myymälässä kuin Prada, Balenciaga, [Aleksanteri] Wang, Miu Miu, kaikki nämä valtavat ihmiset, jotka voivat sijoittaa valtavia määriä resursseja [myydä tuotteitaan] ja jotka omistavat valtavia, upeita tehtaita. Silti ostajat ovat menossa myyntitapaamiseen kanssasi ja he näkevät sen täsmälleen samalla tavalla kuin mega-brändin myyntitapaaminen. He odottavat samaa palvelutasoa. Tuote on myytävä samalla tavalla ja se on toimitettava ajallaan ja hinnalla ollakseen oikeassa ja sinun on saatava kaikki oikein samalla tavalla kuin 1000 hengen yritys pystyy tehdä. Joten se on luonnostaan ​​hullua.

Mielestäni syy siihen, että se on toiminut meillä, on se, että emme ole yrittäneet kilpailla heitä vastaan ​​mainonnalla tai kilpailla heitä vastaan ​​viestinnällä. Tietenkin yritämme nyt, mutta melua on niin paljon, et voi tehdä sitä. Meille se toimi mielestäni seuraavalla tavalla: tuote on oikea ja ihmiset ostivat sen siksi, että he halusivat kyseisen tuotteen pikemminkin kuin siksi, että he halusivat sen nimen.

Siellä on aina It -laukku, joka voi olla pussityylin kaatuminen. Kuinka voit kulkea hienon linjan, jossa sinulla on laukku, jonka kaikki haluavat, mutta eivät liian paljon?

Mielestäni tämä antaa tuotteen johtaa brändiä, koska joskus kun ihmiset tekevät liian suuren kappaleen ja tanssivat ja alkavat huutaa kovaa, ihmiset kyllästyvät siihen. Olemme kasvaneet orgaanisesti sellaisina kuin ihmiset ovat halunneet ostaa sen.

Joten tapa välttää [kyllästymispisteen osumista] toivottavasti on vain olla herkkä jatkuvasti kehittyville ideoillesi. Varmista, että kuluttaja seuraa matkaa kanssasi. Älä hyppää liian nopeasti, koska silloin he ovat aivan kuin "mitä tämä on?" ja 'mitä teit ennen, pidin siitä.' 

Olet käynnistänyt illan ja esittelet koruja pian. Mitä muita luokkia haluaisit valloittaa?

Jossain vaiheessa horisonttia kengät olisivat todella mielenkiintoinen asia brändillemme. Koska siellä on mielenkiintoinen paikka, jossa hintamme olisi, jos ajattelet vastaavaa laukkuille... Mutta tuotantopäällikkö pitää minut jatkuvasti. Meillä on jo paljon huolestuttavaa.

Tätä haastattelua on muokattu ja tiivistetty selvyyden vuoksi.

Haluatko lisää Fashionistaa? Tilaa päivittäinen uutiskirjeemme ja saat meidät suoraan postilaatikkoosi.