Miten muutamme käsitystä siitä, että mustien omistamat tuotemerkit ovat vain mustille?

"Ärsyttävin kysymys, jonka saan, kun ihmiset katsovat brändiäni, Nyakioa, on:" Onko se vain mustalle? ihmiset? "" kauneusyrittäjä Nyakio Grieco kertoi minulle joulukuussa, kun hän lanseerasi Thirteen Lune, a uusi kauneudenhoitoverkkokauppa että varastot ovat 90% ruskeita ja Mustan omistamat merkit. Hänellä on myös nimeä kantava ihonhoitotuotemerkki, jonka Target otti käyttöön vuonna 2020 sen jälkeen, kun hän oli käyttänyt edelliset 18 vuotta yrittäessään saada kiinnostusta suurten laatikoiden jälleenmyyjiltä.

Nykyään valtavirran vähittäiskauppiaiden kiinnostus mustien omistamiin tuotemerkkeihin on vihdoin olemassa. George Floydin murhan jälkeen viime keväänä ja sitä seuranneen mustan yhteisön tuen nousun jälkeen, sitoumukset mustien omistamien yritysten tukemiseen tuli lähes arkipäivää, performatiivista, vaikka jotkut niistä saattoivat olla. Olemme nähneet ketjut, kuten Sephora ja Bluemercury ottavan

15 prosentin lupausja Nordstrom käynnistää Black-mainosten kuratoiman shop-in-shopin ja sitoutuu 500 miljoonan dollarin myyntiin omistetuilta, ylläpitämiltä tuotemerkeiltä tai mustien ja latinalaisten ihmisten suunnittelema vuoteen 2025 mennessä. tarjonta.

Se on valtava askel eteenpäin, kun mustat yrittäjät saavat hyllytilan, jonka he ovat aina ansainneet, mutta valitettavasti nämä Mahdollisuudet eivät poista vain sukupolvien systeemistä rasismia tai ihmisten edelleen luomia väärinkäsityksiä tuotteista Mustat ihmiset.

Jacqueline Carrington on perustaja People of Color Beauty -kynsilakkasarjalle, jonka kysyntä ja myynti ovat kasvaneet voimakkaasti viimeisen vuoden aikana. "Vuoden 2020 sosiaalisella ilmastolla ja vaikutuksella on ollut syvällinen vaikutus brändiimme", hän kertoo. Huhtikuussa hän oli jo alkanut nähdä kasvua, koska ihmiset alkoivat tehdä omat kynnet kotona lukituksen aikana. "Kesäkuussa George Floydin murhan ja Black Lives Matter -liikkeen leviämisen jälkeen aloitimme Tulvataan lehdistöä ja erilaisia ​​mahdollisuuksia, kun puhelut tukemaan mustien omistamia yrityksiä nousivat. "

Carrington loi kiillotuskaavansa täydentämään ruskean ihon eri sävyjä. Tietenkin kynsilakka on kynsilakka käyttäjän ihonväristä riippumatta ja kuka tahansa voi käyttää hänen tuotemerkkinsä tuotteita, mutta kaikki eivät näytä ymmärtävän sitä.

"Yleinen väärinkäsitys brändistämme on, että termi" värilliset ihmiset "on tarkoitettu vain mustille", hän sanoo. "Ihmiset voivat olettaa, että tuotemerkin ja mustan omistaman vuoksi olemme vain mustia kuluttajia varten."

Aiheeseen liittyvät artikkelit
Yhden luukun upeita kauneudenhoitotuotteita mustilta ja ruskeilta ihmisiltä on täällä
Rosen Skincare haluaa aloittaa uuden ajan aknen hoidossa
Zerina Akersin musta omisti kaiken nyt ylelliseksi sähköisen kaupankäynnin markkinapaikaksi

Jamika Martin, perustaja Rosen ihonhoito, on nähnyt samanlaista hämmennystä aknen kohdentamiseen tarkoitettujen tuotteidensa ympärillä, joita löytyy osoitteista Target, Urban Outfitters, Nordstrom ja muut. Instagram-tarinoissaan Martin kutsui kohteliaasti artikkelin, joka väitti luoneensa brändinsä vastauksena "innovoinnin ja ihonhoidon puutteeseen" tuotteet, jotka palvelevat mustaa ihoa, "vaikka näin ei todellisuudessa ollutkaan: Itse asiassa hän ei ollut koskaan asettanut tuotteitaan mustaan ​​ihoon, erityisesti; ne ovat kaikille, joilla on akne.

"Useimmiten ihmiset tulevat automaattisesti mukaan" hän aloitti tämän brändin, koska vaihtoehtoja ei ollut Mustien ihmisten kertomus perustaistani, vaikka se ei kirjaimellisesti ole koskaan ollut osa matkaa ", Martin kertoo minä. "Rosenin oletetaan usein hyödyttävän pääasiassa mustia ihmisiä kaavoistamme ja tuotteistamme."

"Yleisin väärinkäsitys on, että mustat ihmiset tekevät tuotteita vain muille mustille ihmisille, minusta on hullua, että sitä kysytään edelleen", toistaa Grieco. "Olen niin kiitollinen Thirteen Lune -yrityksestä, koska me todella autamme muuttamaan tätä kertomusta toivottavasti lopullisesti." Thirteen Lune edistää ajatusta siitä vaikka musta kauneuden perustaja luo tuotteita, joissa on yhteiset mustan ihon tai hiusten tarpeet, se on osallisuuden linssin sijaan yksinoikeus. Toisin sanoen, vaikka valkoinen perustaja voi rakentaa koko valikoiman tuotteita, jotka on luotu vain oman sileän, suoran hiustyypin mielessä, osallistava ajattelija Black perustaja saattaa rakentaa tuotelinjan, jossa hänen hiustyyppinsä on mielessä, ja joka soveltuu myös niille, joilla ei ole kuvioituja hiuksia.

"Aivan kuten minkä tahansa muun rodun yritys voi luoda tuotteen tai palvelun, joka palvelee monipuolista asiakaskuntaa, niin voi tehdä myös Blackin omistama yritys", toteaa Carrington. "Kukaan ei näytä kyseenalaistavan muita rotuja, jos joku muu voi käyttää heidän tuotettaan tai palveluaan tämän rodun ulkopuolella, joten miksi sitä kysytään mustien omistamilta yrityksiltä?"

Osa ongelmasta voi johtua mustien omistamien tuotemerkkien jatkuvasta ryhmittelystä erityisluetteloihin tai verkkosivuston tai vähittäiskaupan osiin. Vaikka tavoitteena on ehkä ollut helpottaa ostajien tunnistamista ja tukemista kyseisiä merkkejä, mahdollinen haittapuoli on viestintä siitä, että nämä tuotteet eivät ole kaikille.

"Oli paljon lehdistöä Blackin omistamista yrityksistä, joissa tuotemerkit ryhmiteltiin vain muiden Blackin omistamien tuotemerkkien joukkoon", Carrington sanoo. "On tärkeää esitellä, tehdä ostoksia ja puhua brändeistä vain siksi, että ne ovat loistava brändi/tuote/palvelu, eikä vain siksi, että se on mustan omistama."

Tämä väärinkäsitys siitä, kenelle Blackin omistamat tuotemerkit ovat, ei tietenkään ole ainoa ongelma, joka voi hillitä niiden menestystä vähittäiskaupan tasolla. Mustat omistamat tuotemerkit ovat myös yleensä alirahoitettuja, mikä vaikeuttaa niiden kilpailemista muiden vakiintuneiden tuotemerkkien kanssa, vaikka he istuisivat samoilla kauppojen hyllyillä.

"Meillä on edelleen haasteita rahoituksen suhteen rakentaa liiketoimintaamme tavalla, jolla [valkoiset] kollegamme ja kollegamme eivät ole", Grieco selittää. "Usein saat nämä mahdollisuudet mennä kansallisten vähittäiskauppiaiden hyllyille, mutta et tule kauppoihin suurella markkinoinnilla Tämä luo epätasaiset toimintaedellytykset, joissa mustien omistamat tuotemerkit eivät välttämättä toimi yhtä hyvin kuin valkoiset vastaavat pelkästään puutteen vuoksi. markkinointi.

Griecon ohella joku muu yrittää ratkaista tätä ongelmaa on Jaé Joseph, joka perusti Black Apothecary Office -yrityksen (BAO), mustien kauneus- ja hyvinvointibrändien hautomo, joka kehittää rahastoa sijoittaakseen 100 väri. Hän näkee rahoituksen ja tuen puutteen olevan kiireellisin ongelma, joka edelleen kohdistuu mustien omistamiin tuotemerkkeihin.

"Minusta tuntuu, että monet heistä saavuttavat katon; jakelu- ja valmistuskanaviin pääsyllä on esteitä, näkyvyys näissä suurissa laatikkomyymälöissä sekä tiettyjen tuotemerkkien takana oleva markkinointi... eivät ole samat ", hän sanoo. Markkinointi syrjään, tuotemerkit tarvitsevat usein myös pääomaa voidakseen valmistaa tarpeeksi tuotteita etukäteen taatakseen suurten vähittäiskauppiaiden tilaukset.

Toivottavasti mustien omistamien merkkien varoja ja hautomoita ilmestyy melkein yhtä usein kuin vähittäiskaupan mahdollisuuksia, joten siitä tulee vähemmän haaste. "Varainhankinnan näkökulmasta on vain paljon enemmän mahdollisuuksia, varsinkin kun katsot joitain suurempia riskipääomasijoittajia", Grieco sanoo. "Meillä on mahdollisuus todella olla muutoksen katalysaattoreita ja laajentaa mahdollisuutta investoida uskomattomiin mustien kykyihin ja tuotemerkkeihin."

Mutta nyt, kun he alkavat hankkia itsenäisempiä Blackin omistamia tuotemerkkejä, vähittäiskauppiaiden on harkittava, ovatko he asettaneet ne menestykseen. Samoin perustajien tulisi harkita tekemiään vähittäiskauppajärjestelyjä.

"Minun neuvoni olisi, tee läksysi", Grieco sanoo. "Katsokaa, kuinka nämä vähittäiskauppiaat tukevat mustien omistamia tuotemerkkejä ja varsinkin jos tulette siihen ilman suurta markkinointia budjetti - kysy heiltä: 'Kuinka autat minua parhaiten tukemaan brändiä markkinoinnin kannalta, jotta minulla on parhaat mahdollisuudet menestys?'"

Martin kertoo, että vaikka massamyyjä ei ole täydellinen, hän tunsi olevansa erityisen tuettu suhteessaan Targetiin. "Olen tuntenut, että Target on tukenut Blackin perustajana vuodesta 2018 lähtien Black History -myyjämessuilta tai he maksavat minulle osallistumisesta AfroTechiin heidän kanssaan", hän sanoo. "Luulen todella, että mahdollisuus tehdä kulissien takana työtä, kuten heidän yrittäjyyden neuvoa -antava toimikuntansa, johon olen tällä hetkellä kuulunut, on parasta mitä voit tehdä jälleenmyyjänä juuri nyt."

Vähittäiskauppiaat saattavat myös haluta miettiä, miten he korostavat näitä mustien omistamia tuotemerkkejä ja jos he voivat vahingossa olla syrjäyttää ne (vaikka he eivät kirjaimellisesti lukitsekaan näitä tuotteita, kuten Walgreensin ja CVS: n kaltaiset kaupat monikulttuuristen Tuotteet viime aikoihin asti). "Vähittäiskauppiaiden, jotka ovat kiinnostuneita korostamaan mustien omistamia tuotemerkkejä, tulisi jatkaa sitä tavalla, joka juhlii itse tuotemerkkiä eikä vain sitä, että se on mustan omistama", Carrington tarjoaa. "Haluamme tulla korostetuksi siitä, että olemme tuoneet markkinoille loistavan tuotteen tai palvelun."

Martin sanoo olevansa kiitollinen lehdistöstä ja vähittäiskaupan mahdollisuuksista, joita hän on voinut hyödyntää viime keväästä lähtien, mutta se on monimutkaista. "Luulen, että yksi turhauttavimmista mahdollisuuksista on se, että vähittäiskauppiaiden aalto haluaa nyt kuljettaa meitä vain siksi, että olemme mustavalkoisia", hän sanoo. "Älkää nyt käsittäkö väärin, en anna ylpeyteni häiritä laukkuani ja tavoitteitamme Rosenia kohtaan, mutta on vain mielenkiintoista, että olemme nyt hyllytilansa arvoisia. "

Tämä lehdistön ja jälleenmyyjien jatkuva pimeyden korostaminen voi olla turhauttavaa Martinille ja muille perustajille, jotka haluavat kuluttajien ymmärtävän tuotteitaan. Samaan aikaan, kuten Grieco huomauttaa, ei ole niin, että mustien ja ruskeiden yhteisöjen mahdollisuudet ovat vähissä. Kauneusteollisuus on aina hyötynyt mustista naisista, jotka käyttävät tilastollisesti enemmän ihonhoitoon, hiustenhoitoon ja kosmetiikkatuotteisiin kuin muut ryhmät.

"Kun tarkastelet kulutusta, jonka mustat ja ruskeat kuluttajat tekevät kauneuteen, olen todella olen innoissani siitä, että nämä brändit tietävät, että me yhteisöinä rakastamme toisiamme ja meillä on tällaisia ​​menoja teho... Kyse ei ole mustasta tai ruskeasta perustajasta, joka yrittää mennä sisään ja torjua voitottomuutta; Kyse on yhdistämisestä, yhteisön rakentamisesta niiden kanssa, jotka todella haluavat siirtää neulaa muutokseen - ja puhumisesta omalle yhteisölle, joka on ollut näkymätön ja alipalveluinen niin kauan. "

Älä missaa viimeisimpiä muotialan uutisia. Tilaa Fashionista -päivittäinen uutiskirje.