CeCe Vu, TikTokin johtaja muoti- ja kauneuskumppanuuksissa.
Kuva: TikTok
Me Fashionistalla otamme usein huomioon TikTok jotain Cool Teen ™ -keskeistä sovellusta, joka palvelee ehkä nimenomaan 17-vuotiaita YouTubereita jotka harjoittavat kevyttä koreografiaa Megan Thee Stallionille ja ABBA: lle lapsuuden makuuhuoneidensa pesistä. Mutta tämä luokittelu on parhaimmillaan unohtumaton ja pahimmassa tapauksessa ehkä jopa hieman vähentävä.
Katsokaa asiaa näin: Kiinalaisen ByteDance-teknologiayrityksen omistama hittivideonjakamisalusta oli eniten tuottanut sovellus iOS App Storessa vuoden 2020 toisella neljänneksellä. Noin joka kuudes henkilö Yhdysvalloissa käyttää nyt TikTok -viikoittain, joten se on kuulemma 33 kertaa enemmän käyttäjiä kuin lähin ohjaajakilpailija.
CeCe Vu, TikTokin muoti- ja kauneuskumppanuuksien johtaja, saa työnsä päätökseen.
Esoteerisesti sanottuna Vu on lähinnä sellainen, hyväntahtoinen portinvartija niille brändeille, vähittäiskauppiaille ja kustantajille, jotka kuuluvat muodin ja kauneuden kauhoihin. Hän ei ainoastaan neuvota heitä menestyksen löytämisessä sovelluksessa, vaan myös pyrkii tunnistamaan kasvun keskeiset alueet kaikkialla TikTok itse-kumpikaan ei ole aivan selvä, kun otetaan huomioon kuinka dramaattisesti alusta kasvaa, kuten kaikkein raivoisimmat rikkaruohosta.
Vu liittyi TikTokiin jo vuonna 2018, jolloin sovellusta kutsuttiin vielä Musical.ly: ksi. Hän hallinnoi luojakumppanuuksia ja strategiaa hieman yli vuoden ajan, ennen kuin hyppäsi asioiden muodin ja kauneuden puolelle. Jokaisena päivänä hän voi keskustella Balmain, Vogue tai ehkä jopa JW Anderson sen uusimmasta Harry Stylesin vieressä oleva DIY-haaste. "Se on loistava tilaisuus työskennellä brändien kanssa käsi kädessä ymmärtääksemme, mitä he tarvitsevat ja mitä ongelmia on heidän tielleen ja miten voimme ratkaista sen heidän puolestaan ", hän sanoo Los Angelesista, missä hän on perustuu.
Koska TikTok hallitsee edelleen näyttöaikaamme ja ehkä myös maailmaa, Vu: n työ tulee olemaan vain tuottoisampaa. Joten hyppäsimme Zoomiin keskustelemaan hänen kokemuksistaan, hänen näytön takana olevasta näkökulmastaan ja hänen soveltuvimmista ehdotuksistaan niille tuotemerkeille, jotka haluavat suuren sovelluksen. (Ja todella, sen pitäisi olla kaikki merkit.) Lue kohokohdat.
Sinulla on niin laaja ammattikokemus eri aloilta, kuten viihde ja tekniikka. Miten päädyit työskentelemään muodin ja kauneuden parissa?
Yllättäen en käynyt muotikoulua. Kävin [USC Marshall School of Business], tarkalleen, ja tutkintoni oli taloustieteen ja rahoituksen alalla. Työskentelin finanssialalla muutaman kuukauden, vain ymmärtääkseni, että se ei ollut oikea tie minulle. Ja sitten siirryin viihteeseen, etenkin sosiaalisen median ympärille.
Ensimmäinen kokopäiväinen tehtäväni oli video- ja valokuvanjakosovelluksella, jota ei enää ole. Ensimmäinen suuri projektini oli mukana New Yorkin muotiviikko vuonna 2012. Sieltä löysin upean risteyksen tekniikan ja muodin välillä. Viestinnän tulevaisuus on, että voimme saada sisältöä ihmisille, jotka eivät pysty osallistumaan näihin ainutlaatuisiin tapahtumiin.
Työskentelin sosiaalisessa mediassa pääasiassa ennen Musical.ly -palveluun siirtymistä, enimmäkseen toimistopuolella. Myöhemmin, vuonna 2018, siirryin täysin sisäisesti Musical.ly-palveluun johtamaan sosiaalisen median tiimiämme. Kuitenkin, koska muutimme Musical.ly -sivuston TikTokiksi pian sen jälkeen, elokuussa 2018, minua pyydettiin aloittamaan uusi roolini luojakumppanuuksissa. Olin siellä noin puolitoista vuotta ja siirtyin täysin muodin ja kauneuden sisältökumppanuuksien johtoon lokakuussa 2019. Toistaiseksi näiden kahden pystysuoran yhdistelmän rakentaminen alustalle on ollut erittäin vaikea, mutta erittäin palkitseva matka.
AIHEESEEN LIITTYVÄT ARTIKKELIT
Hyvät muotimerkit: Miksi et ole TikTokissa?
Kuinka ostan: TikTok Style Star ja IMG -malli Wisdom Kaye
Vi Lai-AKA @WhatsonVisFace-Onko ihonhoidon kuvake TikTok-sukupolvelle
Mitkä ovat olleet merkittävimpiä muutoksia, joita olet nähnyt sosiaalisessa mediassa aloituksesi jälkeen?
TikTok on raikasta ilmaa. Palkintoisin, mutta sanoisin myös, että suurin muutos, jonka olen matkalla nähnyt, on TikTokin nousu pöytään. Alusta itsessään vaikuttaa erittäin pelottavalta brändeille heti alussa, koska luova este on korkea ja se on enemmän yhteisö- ja luojakeskeinen. Joten tuotemerkit eivät oikein tiedä, miten päästä sisään, mutta siksi tiimini ja tämä työ ovat erittäin tärkeitä. Autamme kouluttamaan tuotemerkkejä alustasta ja siitä, miten päästä keskusteluun saumattomasti ja aidosti.
Olemme nähneet, että tuotemerkit ovat nyt avoimempia. He ovat vähemmän toiveikkaita. He eivät halua enää keskittyä vain niihin täydellisiin kiiltäviin kuviin, vaan siihen, miten keskusteluita ympäröivien yhteisöjen kanssa voidaan rakentaa. Ja se on virkistävämpää, koska se merkitsee brändirakkautta ja brändiluottamusta, ja sitä kaikki tavoittelevat.
Juuri niin JW Anderson teki tuon viruksen Harry Styles -takin kanssa, eikö?
TikTok kertoo itse tarinasta. Siksi brändit pitävät JW Anderson ja ikoninen neuletakki teki niin suuren buzzin viime vuonna, koska he osaavat nojata sisään. He ymmärtävät, että yleisömme on erilainen, mutta päällekkäinen verrattuna kaikkiin muihin alustoihin. Joten he halusivat jatkaa keskustelua mahdollisimman aidolla tavalla.
Suosittelen aina osallistumista trendeihin, kuten trendaavan käyttäjän luoman äänen käyttämistä tai opettamista, ja niin JW Anderson teki. He hyödynsivät opetussisältöä ja näyttivät yhteisölle, kuinka neuloa koko neuletakki itse. Se on erittäin yhteisöllistä, ja tunnelma oli todella, todella positiivinen.
Vuosi 2020 oli objektiivisesti TikTokin vuosi, mutta niin monet muodista ja kauneudesta näyttävät edelleen epäröivän päästä alustalle. Miksi luulet sen olevan?
Se on varmasti oppimiskäyrä. Koska TikTokissa kyse on vain videosta, ja video vaatii paljon vaivaa ideoinnista tarinankerrontaan - etenkin 15 sekunnissa tai vähemmän, se on vieläkin vaikeampaa. Se on kuitenkin kokeilun paikka. Olemme nähneet, että eri sisällön vertikaalit omaksuvat tuotemerkit menestyvät aina ja saavat enemmän viruksia.
Mutta tuotemerkkien, erityisesti muodin, on ymmärrettävä, että viruksellisuus on hauskaa, mutta johdonmukaisuus on avainasemassa. Brändien on otettava hieman enemmän riskiä. Muoti on erittäin riskialtista, ja siksi tiimimme on täällä auttamassa. Olemme nähneet, että tuotemerkeillä oli mahdollisuus hidastua ja pohtia viime kuukausina, varsinkin kun ensimmäiset lukitukset alkoivat. Väestörakenne on kehittynyt paljon, ja se on houkutellut enemmän brändejä puhumaan huomisen kuluttajalle.
Miten kuvailisit väestöryhmää, joka käyttää TikTokia eniten?
Alunperin sanoisin, että vuoden 2020 alussa tai vuoden 2019 lopussa suurin osa TikTokin yleisöistä oli joko nuoret tuhatvuotiset tai Gen Z. Se on muuttunut rajusti viimeisen vuoden aikana. Ihmisillä on seisokkeja kotona puhelimillaan, ja he ovat myös vain uteliaita sovelluksesta. He pysyvät ympärillä ja todella, he tuntevat olevansa riippuvaisia. He rakastavat sisältöä, virkistäviä tunteita, joita saat siellä.
Miltä roolisi näyttää päivittäisessä mielessä?
Tunnistamme brändikumppanit ja mediajulkaisijat muoti- ja kauneusalueella, jotka haluaisivat tietää TikTokista ja joita yleisömme haluaisi käyttää TikTokissa. Meillä on yleensä aloitusistuntoja, jotka tarjoavat tuotekuvauksia. Työskentelemme C-sviitin ja tuotantotiimien kanssa saadaksemme heidän tuotemerkkinsä tuntemaan alustan ja jakamaan luovia ja teknisiä parhaita käytäntöjämme: Vältä kaikkea, joka ei ole koko näytön pystysuora; pidä videosi nopeana, lyhyenä, mutta onnellisena; pitää tarinankerronta mielessä.
Sukellamme myös heidän tililleen, jos he ovat lähettäneet viestejä, ja tarjoamme kilpailukyvyn analyysi, jotta tuotemerkit voivat paremmin ymmärtää maisemaa verrattuna muihin kilpailijoihinsa alustalle. Meillä on myös suuri sisällöntuottajien kumppanuustiimi, joka työskentelee tuotemerkkien kanssa mahdollisista korkeusmahdollisuuksista.
Miten tuotemerkit voivat parhaiten löytää ne valmiit luojat, joiden kanssa tehdä yhteistyötä?
Ensinnäkin meillä on siihen työkalut. Mutta neuvoni on aina käyttää sovellusta. Sinun täytyy todella uppoutua siihen. Ja myös, kuten sanon, "kouluta" For You "-sivusi, jotta voit tunnistaa etsimäsi. Meillä on myös TikTok Creator Marketplace, jonka avulla tuotemerkit voivat tunnistaa kampanjoidensa tärkeimmät luojat erilaisilla mittareilla. Se on hyvä työkalu heidän lahjakkuuksiensa etsimiseen.
Minun neuvoni mille tahansa brändille on haarautua vain työskentelemään muotiluovien kanssa. Vaikka olet muotimerkki, ei haittaa, jos katsot mukavuusalueen ulkopuolelle lääkäreitä, lakimiehiä, koomikoita, taiteilijoita, aktivisteja… On niin paljon erilaisia mainoksia eri poluilta elämää.
Onko olemassa merkkejä, joiden luulet tappavan sen tällä hetkellä?
Vogue on yksi tärkeimmistä uusista tileistä, jotka tekevät niin hienoja opetusvideoita. He myös saavat yhteisön osallistumaan heidän kanssaan, ja he ymmärtävät, kuinka hyödyntää alkuperäistä ääntä, jotta niiden sisältö levisi alustalle.
Toinen brändi, johon palaan aina, on Balmain, koska he olivat ensimmäinen TikTokiin liittynyt couture -brändi. He kuitenkin pitävät vauhtia yllä. He todella ymmärtävät alustan. He työskentelevät kanssamme erittäin johdonmukaisesti ymmärtääkseen, mitä uutta ja uutta on tulossa ja kenen kanssa he voivat työskennellä sisällöntuottajien suhteen. He ymmärtävät, että sisällöntuottajat ovat erilaisia eri alustoilla, ja he haluavat työskennellä sellaisten sisällöntuottajien kanssa, jotka sanoisin "TikTok -kotimaisia".
Onko sinulla vinkkejä pienemmille, ehkä heikommin resursseille tuotemerkeille, jotka haluavat maksimoida parhaiten vastineensa alustalla?
Yksi kauneuden brändi, joka tekee hämmästyttävää työtä, on Kaja Beauty. He hyödyntävät trendikästä alkuperäistä käyttäjien luomaa ääntä paljon sisällössään. He tietävät, miten osallistua trendiin, mutta miten tehdä siitä oma. Se on helpoin tapa päästä alustalle. Keskity sisällön luomiseen ja hyödynnä sovelluksemme sisäisiä työkaluja, joiden avulla pieni tiimi voi tehdä TikTok-sisällöstä suuremman painopisteen sosiaalisessa strategiassaan.
Mikä muoti- ja kauneusalalla on sinulle jännittävää juuri nyt?
Sekä muodissa että kauneudessa jokainen ajattelee ensin esteettisyyttä. Sisältö on aina ollut erittäin kiillotettua. Se on huolellisesti kuratoitu, ja haavoittuvuus puuttuu. Joten sanoisin, että suurin suuntaus, josta olen erittäin kiinnostunut, on rakentaa tämä yhteys yhteisöön - brändeihin, jotka välittävät yleisönsä sanomasta ja jotka rakentavat luottamusta ja rakkautta tällä tavalla. Siksi TikTokilla on alustana paljon ominaisuuksia, joiden avulla brändit voivat muodostaa yhteyden yleisöön. Voit vastata kommentteihin videoilla, jotta brändit voivat kehittää yhteyksiä yhteisöönsä ja palkita yleisöjä vastaamalla heidän kysymyksiinsä tai jotta tuotemerkit voivat näyttää persoonallisuutensa ja antaa sen loistaa loistavan sijaan kautta.
Mitä neuvoja antaisit henkilölle, joka on juuri aloittanut uransa ja haluaa saada sellaisen työn kuin sinulla on nyt?
Tärkein asia, jota suosittelen aina, on olla mukava, ystävällinen. On tärkeää antaa äänesi loistaa prosessin aikana. Älä ole ujo siitä. Kerro todella tarinasi, koska jos et kerro, et anna ihmisten tietää, kuka olet. On aina hyvä kertoa tarinasi omalla tavallasi.
Tätä haastattelua on muokattu ja tiivistetty selvyyden vuoksi.
Älä missaa viimeisimpiä muotialan uutisia. Tilaa Fashionista -päivittäinen uutiskirje.