Tämä uusi vähittäismyyntialusta haluaa säästää pandemian aiheuttamia pieniä tuotemerkkejä

Kun monet meistä lähestyvät toista karanteenikuukautta, on käynyt selväksi, että riippumattomia muotimerkkejä kärsivät erityisen voimakkaasti myymälöiden sulkemisista ja pandemian aiheuttamasta taloustaantumasta. Mutta ainakin yksi jälleenmyyjä haluaa auttaa heitä palaamaan takaisin.

Viime keskiviikko, Naapurustotavarat - joka toimii New Yorkissa, NY: ssä ja Planossa ja Austinissa, Texasissa - ilmoitti ottavansa vastaan ​​hakemuksia uudesta The Commons -nimisestä aloitteesta. ilmainen alusta erityisesti brändeille, joihin pandemia on vaikuttanut kielteisesti, johtuen siitä tukkumyyntien peruutuksista tai muista tuloista häiriöt.

Naapurustotavarat veloittavat perinteisesti tuotemerkeiltä pienen maksun tuotteidensa esittelemisestä sekä prosenttiosuuden myynnistä. The Commonsiin valitut tuotemerkit esitetään verkossa (jos se on logistisesti mahdollista) ja kauppojen erityisosassa, kun ne avataan uudelleen, maksutta.

Perustaja Matt Alexanderin mukaan ajatus The Commonsista syntyi vain viikkoa ennen sen julkistamista. Kun hän miettii, kuinka avata se uudelleen toisella puolella, hän sanoo kokeneensa "olisi järjetöntä laittaa jotain yhdessä, joka ei tunnusta, että monet ihmiset menettävät työpaikkansa ja monet brändit ovat kamppailee. " 

Sen lisäksi, että uskoi, että se oli "oikea asia", Alexander piti aloitetta järkevänä liiketoiminnan näkökulmasta, vaikka hän ei odota ansaitsevansa siitä rahaa: "Olemme aina uskoneet, että kaupanteko merkityksellisyydellä on tärkeämpää kuin koskaan vähittäiskaupassa ala. Haluat tuntea, että osallistut johonkin merkitykselliseen, enemmän kuin vain yrittää saada dollareita lompakosta. "

Aiheeseen liittyvät artikkelit
Kuinka paha on pandemia pienille vähittäiskauppiaille - ja voivatko he palautua takaisin?
Fyysinen tila Instagram -brändeille: Onko tämä vähittäiskaupan tulevaisuus?
Mitä kaikki vuoden 2019 huonot vähittäiskaupan uutiset merkitsevät vuodelle 2020

Neighborhood Goods syntyi osittain halusta tarjota brändeille vähemmän riskialtista, hankalaa ja kallista tapaa upottaa varpaansa fyysinen vähittäiskauppa, jota jopa digitaalisesti alkuperäiset tuotemerkit pitävät arvokkaana altistumis- ja asiakkaiden hankkimismenetelmänä (tästä syystä ponnahdusikkunat). Samaan aikaan Neighborhood Goods tarjoaisi ostajille jatkuvasti huippuluokan asiakaspalvelua pyörivää varastoa viileiltä, ​​tutkan alla olevilta tuotemerkeiltä ja jopa tapahtumista, mikä tekee niistä täysin elämyksellisiä lähestyä. (Paikoissa on myös keittiö.)

Neighborhood Goods näkee itsensä perinteisen tavaratalon kehityksenä. "Brändit saavat meiltä korkeammat katteet [kuin tavaratalot] ja valtavan määrän dataa", Alexander kertoo. tuote, jota Neighborhood Goodsin brändikumppanit voivat käyttää reaaliaikaiseen raportointiin myynnistä, väestötiedoista ja varastosta. Hän korostaa myös sitä, että jokainen sijainti on erilainen ja palvelee ympäristöään ja että tuotemerkit voivat räätälöidä läsnäolonsa kussakin paikassa.

Viikko Commonsin julkistamisen jälkeen Alexander sanoo, että he ovat jo saaneet paljon hakemuksia, mutta he ovat saaneet aivan yhtä monta tuotemerkkiä, jotka osoittavat kiinnostuksensa työskennellä heidän kanssaan perinteisessä tapa. "Jos jotain, meillä on enemmän vakaumusta mallissamme [nyt]", hän selittää.

Jo ennen taudinpurkausta, vähittäiskauppa oli laskun keskellä, tiili- ja laastilaitoksilla, kuten Barneys ja Avaus seremonia sulkevat ovensa (muiden vähittäiskaupan konkurssien keskellä) - jättäen monet näihin tileihin luottaneet pienet muotimerkit hukkaan.

Nykyään monet indie-suunnittelijat, jotka luottivat tukkumyyntisuhteisiin tiilikauppojen kanssa, ovat samanlaisessa tilanteessa laajemmassa mittakaavassa. Jopa suuret vähittäiskauppiaat, joilla on verkkokaupan komponentteja kuten Saks Fifth Avenue ovat tilausten peruuttaminen, maksujen viivästyminen, alentaa aggressiivisesti kevään varastoja ja suunnittelee ostosten vähentämistä tulevina kausina. Samaan aikaan asiantuntijat ennustavat, että pandemia se voisi olla "loppu" useita jo vaikeuksissa olevia tavarataloja. Tämä on kaikki mitä sanoa, että nämä tapahtumat kiihdyttävät keskustelua, joka on tapahtunut kulissien takana jo vuosia: Voi olla aika harkita uudelleen perinteistä kausittaista tukkumallia.

Jatkuva siirtyminen monien tuotemerkkien välillä kohti myyntiä suoraan kuluttajille on ollut tämän keskustelun sivutuote. Toiset puolustavat uusia parempia ehtoja jälleenmyyjien ja suunnittelijoiden välillä. Vähittäismyyntipalvelualustat, kuten Neighborhood Goods, Showfields, B8ta ja Re: kauppa ovat tulossa toiseksi vaihtoehdoksi: ne kaikki toimivat hieman eri tavalla, mutta ydin on se, että tuotemerkit maksavat maksun ja mahdollisesti pieni palkkio tavaroiden esittelemiseksi kaupassa, jossa he voivat myydä niin paljon tai vähän kuin haluavat ja vetää pois milloin tahansa aika; alusta työllistää myyntiedustajia ja tarjoaa brändeille pääsyn tausta-aineistoon.

Monet näistä VC-tuetuista alustoista ovat suhteellisen nuoria ja niillä on todennäköisesti riittävästi pääomaa palautuakseen takaisin, kun ne voivat avata uudelleen. Showfields keräsi 9 miljoonaa dollaria viime helmikuussa; B8ta keräsi 50 miljoonaa dollaria viime lokakuussa. Neighborhood Goods keräsi 11 miljoonaa dollaria viime syyskuussa, ja Alexander sanoi, että tammi- ja helmikuun myynti kasvoi yli 600% edellisvuodesta.

Neighborhood Goodsilla, joka keskeytti kaikki jäsenyytensä brändikumppaneilleen kauppojensa sulkemisen yhteydessä, oli kunnianhimoisia laajentumissuunnitelmia ennen kuin tämä tapahtui. Ja vaikka se saattaa tavoitella heitä "varovaisemmin ja tietoisemmin", Alexander sanoo, että se aikoo edelleen jatkaa heitä, huomauttaa, että hän on jo saanut "mielenkiintoisia" tarjouksia vuokranantajilta, jotka eivät todennäköisesti olisi olleet mahdollisia pre-koronavirus.

Showfields - joka on isännöinyt ostettavissa olevia livestream -tapahtumia tukemaan brändikumppaneitaan ja taiteilijoita New Yorkin sijaintinsa sulkemisen jälkeen - myös aikoo mennä "täydellä höyryllä eteenpäin" laajentumissuunnitelmillaan, kun tämä on valmis, mukaan lukien Miamin toimipaikan avaaminen, toimitusjohtaja ja perustaja Tal Zvi sanoo Nathanel. "Lähitulevaisuudessa tehtävämme tulee tärkeämmäksi kuin koskaan, koska tuotemerkkien on kilpailtava asiakkaiden huomiosta. fyysinen alustamme on tarjonnut innovatiivisen offline -ratkaisun, ja olemme innoissamme voidessamme jatkaa digitaalisen alustamme rakentamista online -ratkaisuksi ", hän kertoo Fashionistalle sähköpostissa. Showfields on myös isännöinyt "digitaalisia pyöreitä pöytiä" brändikumppaneilleen asiantuntijoiden kanssa, jotka keskustelevat heidän kohtaamistaan ​​ongelmista.

Nähtäväksi jäävätkö alustat, kuten Showfields ja Neighborhood Goods, tavaratalot, jää nähtäväksi - ja voi riippua tavaratalojen halukkuutta muuttua jyrkästi, jos he kykenevät pysymään jopa tarpeeksi kauan tehdäkseen niin - mutta on reilua sanoa, että heillä on tällä hetkellä vahva asema. Toinen huomionarvoinen asia on, että kun ne avautuvat takaisin, he eivät jää jumiin ylimääräisestä varastosta, jonka he joutuvat alentamaan voimakkaasti, kun taas tavaratalot tekevät.

"Alalla, joka kamppailee sopeutumaan tulevaisuuteen, koko tämä kriisi kiihdyttää vähittäiskaupan vallitsevia tuulia", Alexander väittää. "Ja lopulta olemme suhteellisen hyvällä paikalla toisella puolella."

Älä missaa viimeisimpiä muotialan uutisia. Tilaa Fashionista -päivittäinen uutiskirje.