Tavaratalojen uudet vaihtoehdot tarjoavat brändeille enemmän valvontaa.
Useiden viime vuosien aikana - ja erityisesti viime kuukausien aikana - tavaratalot eivät ole toimineet hyvin.
Barneys New York, Neiman Marcus, J.C. Penney ja Lord & Taylor ovat kaikki julistaneet konkurssin ja asiat ei ole onnistunut monille heille myyville suunnittelijoille, etenkään pienemmille, riippumattomille yhdet. Vähittäiskauppaketjujen kamppailu vähenevän jalkaliikenteen, kohtuuttomien vuokrien ja velkojen kanssa on valunut brändeille ne kantavat usein seurauksena peruutettuja ja palautettuja tilauksia ja maksamattomia laskuja, joiden taakan tuotemerkit joutuvat kantamaan kantaa.
Jopa parhaissa, taloudellisesti järkevimmissä ja viruksettomissa olosuhteissa tukkujärjestelmä ajaa monet suunnittelijat maahan (niin yksityiskohtaisesti tässä New York Times -lehti pala) luomalla jatkuvaa painetta uusille ja yksinoikeuksille tekemättä siitä välttämättä mainitun suunnittelijan aikaa. Pandemia näyttää nopeuttaneen vähitellen ymmärrystä siitä, että perinteinen tukkumyynti ei toimi. Mitä seuraavaksi?
Aiheeseen liittyvät artikkelit
Eteenpäin, miltä tukkumyynti näyttää muodille?
Tämä uusi vähittäismyyntialusta haluaa säästää pandemian aiheuttamia pieniä tuotemerkkejä
Kuinka paha on pandemia pienille vähittäiskauppiaille - ja voivatko he palautua takaisin?
Siirtyminen suoraan kuluttajille suunnattuun vähittäiskauppaan on ollut monille voimakasta ja menestyksekästä. Toisille tukkumyyntikumppanit ovat kuitenkin tärkeä askel kohti bränditietoisuutta, olipa kyse sitten verkkokaupasta tai fyysisistä kaupoista (joista jälkimmäisissä useimmilla nuorilla brändeillä ei ole varaa avata itse).
Voisimme varmasti nähdä joidenkin useiden merkkien vähittäiskaupan johtajien sopeutuvan nopeampaan ostoprosessiin. (Joillakin on jopa kertoi meille, että he aikovat tehdä niin paljon.) Mutta samaan aikaan uusia vaihtoehtoja syntyy brändeille, jotka arvostavat altistumista ja havaitsevat sen useiden merkkien vähittäiskauppatarjouksia, mutta jotka haluavat myös hallita paremmin omaisuuttaan ja sen asuinpaikkaa kun. Monet toimivat vähittäismyyntipalveluna-liiketoimintamallilla: sen sijaan, että he ostavat varaston tuotemerkeiltä, ne voivat vuokrata tilaa ja/tai tarjota logistista ja markkinointitukea maksua vastaan mahdollisen palkkion ottamisen lisäksi myynti. Samaan aikaan he suorittavat haastavan tehtävän houkutella ostajia IRL -myymälöihin (tai kahdessa tapauksessa mobiilisovelluksiin) lupauksilla ainutlaatuisista kokemuksista ja mahdollisuudesta löytää uusia tuotteita.
Lue lisää näistä alustoista ja kauppapaikoista, kuinka ostaa niitä nyt ja miksi ne ovat niin lupaavia.
Naapurustotavarat
Sijainti: Plano, Texas; Austin, Texas; New York, NY (Covidin tiedot)
Aluksella olevat merkit: Entireworld, Boy Smells, Hay, La Ligne ja enemmän.
Naapurustotavarat laskuttavat itseään kirjaimellisesti "uudentyyppiseksi tavarataloksi". Tarkoituksena on tarjota tuotemerkeille vähemmän riskialtis, hankala ja kallis tapa upottaa varpaat fyysisessä vähittäiskaupassa se tyypillisesti veloittaa tuotemerkeiltä pienen maksun tuotteidensa esittelemiseksi yhdessä tai useammassa fyysisessä paikassa ja sähköisen kaupankäynnin kautta. myynti.
New Yorkin ja Texasin kaupoissa Neighborhood Goods tarjoaa kokemuksellisen, houkuttelevan muotoilun, jossa on huippuluokan asiakaspalvelu ja jopa tavalliset ruoka-ponnahdusikkunat. Huhtikuussa se käynnisti pandemian vastaisena The Commonsin, osion, joka sisältää erityisesti pieniä tuotemerkkejä, joihin Covid-19 vaikutti negatiivisesti, ilman kustannuksia vaikeuksissa oleville perustajilleen.
Huolimatta fyysisestä myymäläjalanjäljestään, Neighborhood Goods -liiketoimintamalli ja 11 miljoonan dollarin riskipääoma asettivat sen vahvempaan asemaan kuin useimmat kestämään nykyisen vähittäismyrskyn. "Alalla, joka kamppailee sopeutumaan tulevaisuuteen, koko tämä kriisi kiihdyttää vähittäiskaupan vallitsevia tuulia", perustaja Matt Alexander kertoi minulle huhtikuussa. "Ja lopulta olemme suhteellisen hyvällä paikalla toisella puolella." Vaikka kaupat ovat nyt avoinna rajoituksin, myös verkkokauppa on saatavilla.
Foorumi B8ta
Sijainti: Los Angeles, Kalifornia (Covidin tiedot)
Aluksella olevat merkit: Fvith, Timo Weiland, Haerfest ja enemmän.
Viime syksynä B8ta-edelläkävijä, voimakkaasti rahoitettu vähittäiskaupan palvelualusta-lanseerasi muotikohtaisen konseptin Forum, jonka fyysinen myymälä sijaitsee Melrose Avenuella Los Angelesissa. B8ta tarjoaa brändeille kokemuksellisen myymäläsuunnittelun, vapauden kuratoida oman pienen vähittäiskaupan kiinteistönsä samankaltaisten tarrojen rinnalla sekä tietoja ja analyysejä myymälän sitoutumisesta. Kauppa, kuten muut B8ta -toimipisteet, on suunniteltu isännöimään tapahtumia, jotka kiinnostavat paikallista yhteisöä, joka saattaa sitten löytää uuden viileän brändin tai tuotteen. Se tekee myös yhteistyötä CFDA: n kanssa korostaakseen suunnittelijoitaan.
Kauppa on nyt auki, mutta B8ta tarjoaa myös verkkokauppaa ja virtuaalitapaamisia.
Esittelykentät
Sijainti: New York, NY; Miami, Fl. tulossa pian (Covidin tiedot)
Aluksella olevat merkit: Coco ja Breezy, Dr.Jart, Farm Rio, Solid & Striped ja enemmän.
Showfields luopuu rohkeasti "maailman mielenkiintoisimmaksi myymälöksi", ja sen tavoitteena on kuratoida "kaikkein tehtävälähtöisin, muotoilulähtöisin, innovatiivisia, epätavallisia ja asiaankuuluvia "digitaalisesti alkuperäisiä tuotemerkkejä yhdessä suuressa, erittäin Instagrammable-tilassa (siellä on toimiva dia!) Soho.
Se ryhtyy säännöllisesti uusiin aloitteisiin ja tapahtumiin kiinnittääkseen huomiota ja herättääkseen surua jopa koko karanteenin ajan. Showfieldsin ylimmässä kerroksessa toimii yhteisötila, jossa on ruokaa ja tapahtumia; on ollut mukaansatempaavia teatteriesityksiä, joissa näyttelijät myyvät esineitä, taideinstallaatioita, digitaalisia keskustelut ja varainkeräykset sekä American Expressin sponsoroima Black-omistamien merkkien erityinen kuraatio. Se veloittaa tuotemerkkien jäsenmaksuja, mutta tuotemerkit pitävät kaiken myynninsä.
Vaikka myymälä on jälleen auki rajoituksin, ostajat voivat myös tehdä ostoksia videokeskustelun kautta, varata yksittäisiä ostoksia tai yksinkertaisesti tehdä ostoksia verkossa.
Ei vain etiketti (NJAL)
Sijainti: Verkossa
Aluksella olevat merkit: Bliss Lau, Echtego, Zarvich, Calmo ja monta lisää.
Ei vain Label, joka lanseerattiin vuonna 2008 kansainvälisenä verkostona/hakemistona riippumattomille suunnittelijoille. Tämän vuoden heinäkuussa se laajeni sisältämään kuluttajien saatavilla olevan vähittäiskaupan.
"NJAL on ainutlaatuinen ja sillä on puolustettava oikeus voittaa tarjoamalla ratkaisu vanhentuneeseen ekosysteemiin", sanoi perustaja/toimitusjohtaja Stefan Siegel tiedotteessa. "Suunnittelijavalikoimamme salliminen myydä suoraan kuluttajalle on muotisuunnittelun, kaupankäynnin, messujen, muotiviikkojen ja kestämättömien käytäntöjen tulevaisuus."
Brändit ovat vastuussa toteutumisesta ja ostoksista; NJAL harjoittaa maksua ja markkinointia, joka ottaa 30% jokaisesta myynnistä.
Kyllä
Sijainti: Puhelimesi
Aluksella olevat merkit: Everlane, Levi's, Prada, Khaite ja enemmän.
Taajuuden digitaalisemmassa päässä on mobiiliostosalusta The Yes, jonka takana on joukko muotia ja tekniikan veteraaneja mukaan lukien Taylor Tomasi-Hill, Julie Bornstein (StitchFix, Nordstrom, Sephora) ja Amit Aggarwal (Google, Bing, Groupon).
Kyllä käyttää tekoälyä personoidakseen jokaisen käyttäjän syötteen reaaliajassa. Jos esimerkiksi napsautat tyylin "kyllä" -painiketta, näet enemmän samanlaisia kappaleita. Upeiden merkkien mukana ja 30 miljoonan dollarin riskipääomalla sovelluksen viime toukokuussa julkaisema otsikko laskutti sen "muodin vähittäiskaupan tulevaisuus"ja a kuolevien tavaratalojen korvaaja.
Jokaisella tuotemerkillä on oma pieni myymälä sovelluksessa, ja Kyllä käyttää dropshipiä, eli sillä ei ole omaa varastoa. Se kerää osan tuloista jokaisesta sovelluksen kautta tehdystä myynnistä.
"Luulen, että näemme monien merkkien kamppailevan, mutta uskon, että näemme monien merkkien ottavan hallinnan", Tomasi-Hill kertoi meille toukokuussa. "Annamme tuotemerkeille vallan ja teemme aidosti yhteistyötä heidän kanssaan."
Shopping -sovellukset ovat pitkään kamppailleet päästäkseen valtavirtaan. Voisiko tämä olla se, johon ihmiset ovat valmiita?
Myymälä
Sijainti: Puhelimesi
Brändit hallussa: Yli miljoona kauppiasta, joilla on Shopify-verkkokauppa, mukaan lukien Allbirds, Kotn, Universal Standard, Drunk Elephant ja paljon muuta.
Toinen pandemian aikana lanseerattu mobiiliostosalusta, Shop laskuttaa itsensä henkilökohtaiseksi "ostosavustaja". Shopifyn käynnistämä se on työkalu riippumattomille tuotemerkeille ja vähittäiskauppiaille sähköinen kaupankäynti.
Kauppa sallii ostajien, kyllä myymälä kaikki nämä jälleenmyyjät yhdessä paikassa. Yksi merkittävä piirre on se, että sen avulla ostajat voivat löytää ja ostaa heille paikallisia yrityksiä (niin kauan kuin he käyttävät Shopifya), mikä auttaa välttämään maailman amazoneja ja Wal-Marteja. Se tarjoaa myös nopean maksun ja auttaa sinua seuraamaan ja vastaanottamaan päivityksiä kaikista tilauksista. Brändeille se tarjoaa pääsyn asiakkaiden tietoihin ja voi auttaa asiakkaiden hankkimisessa.
Älä missaa viimeisimpiä muotialan uutisia. Tilaa Fashionista -päivittäinen uutiskirje.