Useammat verkkokauppa-alustat kuljettavat ja mainostavat yksinomaan sellaisten yhteisöjen ja maantieteellisten alueiden tuotemerkkejä, jotka ovat perinteisesti olleet aliedustettuja alalla.
Kun ajattelen lapsuuttani, yhteinen pinnoitusaihe on yksinäisyys. Toki minulla oli ystäviä. Mutta mitä minulla ei ollut, oli yhteenkuuluvuuden tunne. Monikulttuurisena ensimmäisen sukupolven lapsena, joka kasvoi Heartlandissa, sitä oli vaikea saavuttaa. Vasta Internet -aikakaudella - ja sen jälkeen sosiaalisen median nousulla - huomasin, että muita kaltaisiani oli edes olemassa. Välittömästi voisin olla yhteydessä miljooniin yhteisten kulttuuriemme, omituisuuksiemme ja kokemustemme kautta.
Kuten käy ilmi, tämä syvä, vertaansa vailla oleva yhteyden tunne on hyväksi myös yrityksille. Uusi verkkokauppiaiden aalto on alkanut nousta esiin, ja kaikilla on keskeinen tehtävä: kuratoida ja myydä kulttuuriseen tai maantieteelliseen identiteettiin keskittyvää varastotuotetta.
Brittany Chavez, yrityksen perustaja ja toimitusjohtaja
Osta Latinx, voi tunnistaa tarkan hetken, kun hän tiesi, että latinalaisamerikkalaisten tuotteille omistettu verkkokauppa-alusta saisi vaikutuksen hänen yhteisöönsä. "Se oli kesä 2016 presidentinvaalien aikana", hän kertoo Fashionistalle. "Löysin niin monia hakemistoja, luetteloita ja muiden syrjäytyneiden kirjoittamia artikkeleita, ja se inspiroi minua eräänä iltana etsimään latinolaisia yrityksiä, joita voisin tukea. Huomasin, ettei meillä ollut resursseja todella tehdä sitä. "Alun perin Shop Latinx oli Instagram -tili, joka oli tarkoitettu online -tapaamispaikaksi latinalaisille, jotta he voivat kokoontua ja sitoutua etenkin vaalien jälkeen. Mutta kun Chavez alkoi julkaista tuotteita alustalle, hän huomasi, että yleisö oli nälkäinen lisää. (Mukaan a Nielsenin raportti 2019Latinalaisen ostovoiman Yhdysvalloissa arvioidaan ylittävän 1,9 biljoonaa dollaria vuoteen 2023 mennessä. Se on korkeampi kuin useimpien maiden bruttokansantuote.)
"Saamme todennäköisesti yli 300 viestiä asiakkailta, jotka ovat sanoneet:" Hei, olen verkkosivustollasi ja yritän ostaa tämän tuotteen. Miten voin tarkistaa? "" Chavez jakaa. "Meidän oli ohjattava nämä asiakkaat brändiin. Sen jälkeen kun yli 300 kertaa asiakkaat olivat tehneet niin, ajatus kauppapaikasta tuli mieleen. Ymmärsimme: "Okei, asiakkaat haluavat nähdä meidät kohteena, josta he voivat löytää tuotteita, joista he pitävät, ja he haluavat tehdä ostoksia suoraan verkkosivustollamme, joten toteutetaan tämä."
Marraskuussa 2019-Latina Equal Pay Day -päivänä-avattiin Shop Latinx -markkinapaikka, jossa on vain seitsemän tuotemerkkiä, mukaan lukien sosiaalisen median suosikit Hija de tu Madre, Intuition talo ja Brujita Ihonhoito. Ensimmäisen kuukauden aikana Chavez sanoo, että sivustolla oli noin 10 000 dollarin myynti - vaikka hän selittää: "Sanon, että aloitimme joulun aikaan. Tämä on liiketoimintaa, joten mittakaavassa minun on oltava rehellinen keskeisistä kohdistani. Se toimii hyvin, mutta samalla on paljon tehtävää. "Muutaman kuukauden kuluttua Shop Latinx tarjoaa nyt 180 erilaista tuotetta Latinxin omistamilta tai luoduilta tuotemerkeiltä.
Yksi myyjistä, Jen Zeanon mallit, on kehittänyt uskollisen seuraajan röyhkeille vaatteilleen, kuten T-paidoille, joiden etupuolella on teksti "Latina Power" ja "Cabrona".
Kuten Chavez, Zeano sanoo, että hänen nimimerkki alkoi vaalien jälkeisestä surusta ja väsymyksestä. "Tunsin itseni häviäväksi ja turhautuneeksi", hän kertoo. "Luin Latina Powerin [paidan] muistutukseksi itselleni. Tämä tee katapulttoi kaiken muun. Tiesin silloin, että minun oli tarkoitus luoda brändi, jonka tehtävänä on vahvistaa Latinalaisia. "
Kolme ja puoli vuotta myöhemmin texasilainen suunnittelija on tehnyt juuri niin. "Edustuksessa on aukko, ja kun nämä aukot täytetään, ihmisille jää yhteenkuuluvuuden tunne", Zeano selittää. "Yksi tavoitteistamme on luoda tuotteita, jotka ovat suhteutettavia ja muistuttavat juuristasi. Näiden keskustelujen jälkeen meistä tuntuu siltä, että olemme ystäviä kaikkien asiakkaidemme kanssa. "
Aiheeseen liittyviä tarinoita:
Pienen brändin perustaminen muotipääkaupungin ulkopuolelle voi olla hyväksi yrityksille
Avajaisseremonian myymälän sulkeminen on enemmän kuin vain jälleenmyynti
Julkkikset ja heidän stylistit käyttävät punaista mattoa nostaakseen värisuunnittelijoita
Folklore, joka varastoi nykyajan suunnittelijoita Afrikasta, johtuu samanlaisesta avoimuuden ja yhteistyön ajattelutavasta. Perustaja Amira Rasool (a Fashionista -avustaja) syyskuussa 2018 verkkokauppa tarjoaa valikoiman asiantuntevasti kuratoituja vaatteita, kenkiä, koruja ja paljon muuta sellaisilta tuotemerkeiltä kuin Maxhosa, MmusoMaxwell ja Oranssi kulttuuri. Hanke on osa sähköistä kaupankäyntiä, osittain toimituksellinen kokeilu: Rasool-kirjailija-yrittäjä-profiili suunnittelija alustalla ja tarjoaa ostajille vivahteikkaamman ja kokonaisvaltaisemman näkemyksen siitä, mistä heidän tuotteensa tulevat alkaen.
"[Useimpien jälleenmyyjien kanssa] sinulla on erittäin tapahtumakokemus heidän kanssaan", Rasool sanoo. "Siinä tarinankerronta -elementti tulee. Autamme todella brändiä rakentamaan ja luomaan kuvia näiden naisten ja heidän tarinoidensa ympärille. "
Kuva: Folkloren ystävällisyys
Vaikka jotkin tuotemerkit olivat saaneet merkittävää kansainvälistä huomiota, niiden kasvu hidastui sen puutteen vuoksi Rasoolin mukaan: "Kaikki kirjoittivat, kuinka hienoja nämä merkit olivat, ja he julkaisivat näitä kuvia. Ainoa asia, mikä puuttui, oli se, että he pystyivät ansaitsemaan tuon lehdistön. Olen luonut alustan, jonka avulla he voivat tehdä niin. "
The Folklore ei ainoastaan tarjoa tilaa afrikkalaisille suunnittelijoille, vaan se tarjoaa heille myös tarvittavat työkalut menestyäkseen tukkumyynnin erittäin kilpaillussa maailmassa. "Tällä hetkellä työskentelemme sähköisen kaupankäynnin kanssa, mutta autamme myös näitä merkkejä pääsemään suurempiin vähittäiskauppoihin, lähestymällä vähittäiskauppiaat heidän puolestaan, pyytävät tukkutilauksia ja auttavat heitä järjestämään tilausten lähetyksen näille vähittäiskauppiaille, "Rasool selittää.
Nopeus markkinoille on edelleen etusijalla useimmille alan johtajille, jotka voivat usein syrjäyttää nousevia brändejä, joilla ei ole asiantuntemusta sekaannettujen sopimusten ja ostotilausten navigointiin. Yksi McKinseyn raportti 2018 tiivistää haasteen - ja tilaisuus-monet nousevat tuotemerkit kohtaavat tällä hetkellä ja kirjoittavat: "Ajat, jolloin muotitoimistot luottivat yhteen, kaikille sopivaan, markkinoille menevään prosessiin, ovat jo menneet. Nopeamman esikauden kehityksen lisäksi yritykset voivat parantaa kauden sisäistä reaktiivisuuttaan, ts. heidän kykynsä reagoida nopeasti, kun he havaitsevat menetetyn trendin tai tarvitsevat täydentää loppuunmyytyjä tuote. Kaikissa tapauksissa aika on olennainen asia kuluttajien kysynnän tyydyttämisessä. "Juuri siellä Folklore tulee kuvaan.
"Tiedämme, että nämä tuotemerkit eivät ole tottuneet tekemään kauppaa kansainvälisten vähittäiskauppayhtiöiden kanssa", Rasool sanoo. "Haluamme varmistaa, että The Folklore ei ole ainoa paikka, josta voit ostaa näitä merkkejä, mikä - suurimmaksi osaksi - on juuri nyt. Haluamme varmistaa, että voit kävellä Selfridgesiin tai Nordstromiin ja löytää [ne]. Kuraamme kokemusta, joka hyödyttää heitä ja ottaa huomioon heidän rajoituksensa, mutta myös heidän vahvuutensa. "
Voimaantuminen ja edustus ovat todellakin tämän vähittäiskaupan kasvavan liikkeen ydin. Mutta näkyvyyden lisäksi kyse on yhteisöjen omistajuudesta työstään ja alustan antamisesta, jotta he voivat tehdä jälkensä suuremmalle teollisuudelle.
Shop Latinx ja The Folklore tekevät sen vähittäiskaupalla, kun taas yksittäiset myyjät, kuten Zeano, Hija de tu Madre, Pinay -kokoelma ja Label Morena, ja paljon muuta, tee se pienemmässä mittakaavassa, edustaa eri ryhmiä ja kulttuureja. Kaiken kaikkiaan ne tarjoavat enemmän todisteita tällaisten tavaroiden kysynnästä. Ja heidän merkittävät sosiaalisen median seurannansa osoittavat, että kuluttajat kiinnittävät huomiota.
"Ihmiset, joilla on eri identiteetti, haluavat tuntea itsensä nähdyiksi", Chavez sanoo. "He haluavat tuntea kuuluvansa. He haluavat tuntea olevansa osa tätä yhteisöä. He haluavat tuntea itsensä puhutuksi. Ja muut alustat [ja] vähittäiskauppiaat eivät todellakaan kosketa siihen - heidän viestissään ei ole kulttuurisia vivahteita. "
Ihmiset, jotka tekevät ostoksia näillä vähittäiskauppiailla, "he ostavat enemmän kuin vain tuotteita", Chavez selittää. "He haluavat ostaa tämän yhteisön. He haluavat tuntea tekevänsä muutoksen jonkun elämään, kun he tekevät ostoksen. He haluavat tietää nämä perustajat. He haluavat tietää kuka minä olen. He haluavat tietää tarinamme, joten meidän on toimitettava ne. "
Haluatko lisää Fashionistaa? Tilaa päivittäinen uutiskirjeemme ja saat meidät suoraan postilaatikkoosi.