Perustajan Jamika Martinin tehtävänä on uudistaa luokka luonnollisilla ainesosilla, lempeämmillä koostumuksilla ja keskittyä syyllisyyden ja häpeän poistamiseen, jotka liittyvät usein puhkeamiseen.
Jamika Martin tietää kroonisen aknen kanssa kamppailemisen tuskan ja toivottomuuden, koska kuten monet nuoret, hän vietti vuosia itse.
Yritettyään paljon nuorena koko ajan ihon kautta määrättyjä paikallisia ja suun kautta annettavia hoitoja, mukaan lukien Accutane, mutta hän ei koskaan löytänyt tyydyttävää pitkän aikavälin ratkaisua, hän päätti nousta ja luoda oman. Opiskellessaan opiskelijana UCLA: ssa Martin alkoi tutkia ajatusta oman ihonhoitotuotemerkin lanseeraamisesta. tarjoavat edullisesti hinnoiteltuja aknehoitoja, jotka ovat peräisin hoitopaikasta, eivätkä hyökkää puhkeamisten kimppuun ankaralla, strippauksella aktiivisia.
Martin perusti vuonna 2017 Rosen ihonhoito, suoraan kuluttajalle aknen hoito tuotemerkki, joka haluaa uudistaa vanhan koulukunnan lähestymistapaa purkautumisten hoitoon, massabrändit ovat pitäneet kiinni vuosikymmeniä. Se korostaa luonnollisia ainesosia ja lempeitä kaavoja jättämättä pois monia perinteisten aknetuotteiden ankaria valmiuksia. Mutta Martinin motivaatio auttaa aknea hoitavia henkilöitä ulottuu Rosenin tuotekaavojen ulkopuolelle ja siihen, miten brändi lähestyy myös markkinointia ja brändäystä.
Aknenhoitokuluttajana Martin oli pannut merkille kielteisen kielen, jota usein käytetään tuotteista, niitä ympäröivästä leimautumisesta ja verosta, jonka tällainen aggressiivinen lähestymistapa ihonhoitoon voi vaatia. "Tiedän, miltä tuntuu tuntea häpeää joutua ostoksille tuohon ihonhoitokäytävään ja tuntea itsensä sellaiseksi kaikki merkit kertovat minulle, kuinka kauhea ihoni on, ja pyrimme olemaan sen vastakohta ", hän sanoo.
Aiheeseen liittyvät artikkelit:
Uusi ihonhoitotuotemerkkiprotokolla tekee radikaalisti tehokkaista ja tehokkaista kaavoistaan etusijalla
Kinfield, henkilökohtaisen hygienian tuotemerkki, joka haluaa vain saada ihmiset ulos, on katseltava etiketti
Uusien Skin-are-tuotemerkkien Starface-tehtävänä on tehdä akne Instagrammableksi
Vuosina siitä, kun hän esitteli ensimmäisen kerran Rosenin maailmalle, Martin on edelleen hioa tätä viestiä ja rakentanut sitä brändi kattavaan valikoimaan puhdistusaineita, seerumeita, väriaineita ja kosteusvoiteita, jotka ovat löytäneet vastakaikua vuosituhannen ajan ja Gen-Z kuluttajille. Ja hän on myös alkanut laajentaa brändin jalanjälkeä: Tänä kesänä Rosen esiteltiin Nordstromin Pop-In-ohjelmassa, jota myytiin tietyissä kaupoissa ja verkkosivustollaan sekä yhteistyössä Urban Outfitters osana jatkuvasti laajenevaa kauneusvalikoimaansa.
"Olen innoissani toivottavasti innostavani joitain perustajia, joiden mielestä sinulla on oltava kaikki yhteydet maailmassa tai resurssit päästäksesi eteenpäin", hän sanoo. "Jos omistaudut vain oppimiseen, säätämiseen ja kasvun edistämiseen, kuka tahansa voi rakentaa brändin vankalta idealta."
Kun hän katsoo yrityksen tulevaisuutta, Martin kesti jonkin aikaa puhua Fashionistan kanssa siitä, että hän vastustaa massaaknea millaista oli työskennellä kohti ihonhoitotuotemerkin lanseeraamista perustutkinto-opiskelijana ja mitä muut tuotemerkit inspiroivat hänen. Lue keskustelumme kohokohdat.
Kerro henkilökohtaisesta taustastasi ja siitä, miten päädyit ihonhoitotilaan.
Minulla on aina ollut melko läheinen solmio ihonhoidossa ja meikissä ihon takia. Aloin puhjeta viidennellä tai kuudennella luokalla, joten aloin yleensä ajatella ihonhoitoa ja aknea paljon aikaisemmin kuin monet muut ystäväni. Ihonmatkani vuoksi sanoisin, että olin paljon enemmän sopusoinnussa eri terminologioiden, ainesosien ja erityisesti lääkkeiden kanssa, kun se tuli akne -tilaan.
Mutta kun aloin todella sukeltaa muotoiluun, olin yliopistossa ja leikittelin Rosenin ajatuksella. Menin tuotteiden valmistamisesta kotona itselleni kaupallisesti kannattavammille kaavoille ja siitä lähtien Kun olen lanseerannut brändin, olen todella liittynyt paljon enemmän kauneuteen, trendeihin ja kaavoihin koko.
Missä vaiheessa päätit luoda oman tuotemerkin ja mikä inspiroi sitä? Mikä aukko oli ja näetkö Rosen täyttämässä markkinoita?
Pelasin Rosenin kanssa liikeideana koko viimeisen opiskeluvuoden, mutta vasta talvivuosina ajattelin sitä kokopäiväiseksi tilaisuudeksi valmistumiseni jälkeen. Tuolloin olin noin vuoden tauolla toisesta kierroksestani Accutane ja kun näen ihoni puhkeavan jälleen melko rajusti. Palasin siihen aknenhoitokäytävään, jolla olin ostoksilla kuudennella luokalla, ja huomasin, ettei mikään ollut muuttunut - samat merkit, samat kaavat ja samat liian kuivaus- ja strippausrutiineja. Tämä yhdistettynä haluuni saada puhtaampia aknenhoitotuotteita herätti ajatuksen jatkaa Rosenia kokopäiväisesti ja tuoda markkinoille todella jotain uutta.
Kerro minulle hieman Rosenin filosofiasta, mitä toivot tarjoavasi tuotteillasi, mitä viestejä toivot toimittavasi tuotemerkkisi kautta ja millaisen yhteisön toivot rakentavan ympärillesi yhtiö.
Tavoitteemme Rosenilla on luoda seuraavan sukupolven aknehoitoa. Haluan todella innovoida massamurtumismarkkinoita kaikilla vuosituhannen ja Gen-Z-elementeillä, joiden näemme tuovan kauneuteen kokonaisuutena. Brändäys, läpinäkyvyys ja harkittuja kaavoja ovat kaikki ydin, mitä teemme ja miten erota siitä, että massa akne tilaa. Aknenhoitotuotemerkkinä sanoisin kuitenkin, että vahvin painopisteemme viestinnässä on ihon positiivisuus ja normaali puhkeaminen.
Kuva: Rosen Skincare
Keksit idean Rosenista opiskelijana UCLA: ssa ja lanseerasit sen pian valmistumisen jälkeen - niin vaikuttavaa. Millaista se oli ja miten otit sen pois?
Kyyhkyin Roseniin heti, kun pääsin ylioppilaaksi-vain 21-vuotias, jolla ei ole yhteyksiä tai kokemusta kauneusalasta, päättänyt saada tämän idean toimimaan ja tuomaan muutoksen purkaukseen tilaa. Minulla on ollut onni osallistua eri kiihdyttimiin, kuten Startup UCLA ja Target Takeoff Beauty Accelerator, todella saadakseni paljon tietoa ja yhteyksiä, mutta suurin osa koulutuksestani on peräisin Googlesta ja kokeilusta ja virhe.
Millaista oli päästä alalle niin nuorena, ja mitä haasteita tai etuja se toi sinulle?
Viimeisestä vuodesta UCLA: ssa tuli viimeinen talvivuoden aikana. Silloin tajusin, että voisin lopettaa aikaisin, jos jättäisin alaikäiseni. Rosenin ajatukseen tuli niin paljon, että ajatus tunneista tai väliajoista oli minulle liikaa. Onneksi kaikki oli järjestetty valmiiksi aikaisin ja sukeltaa Roseniin heti valmistumiseni jälkeen Startup UCLA: n Summer Acceleratorin avulla.
Olin niin uusi alalla, ja luulen, että tunnustuksen saaminen kesti jonkin verran. En kerännyt rahaa. Minulla ei ollut teollisuusyhteyksiä. Emme aloittaneet suurten jälleenmyyjien kanssa. Ja en ollut hyvä myymään itseäni tai yritystä. Työnsin hiljaa läpi ja olin valmis mahdollisuuksiin, kun ne tulivat tielleni. Olen aina ottanut - ja otan edelleen - vastaan neuvoja ihmisiltä, jotka tietävät enemmän kuin minä. Ajattelin, että jos vain painostan ja kasvan, se saavuttaa pisteen, jossa brändini olisi kiistaton.
Miten aloitit yrityksen perustamisen, rahoituksen hankkimisen, jakelun ja tuotteiden kehittämisen itse?
Rehellisesti, se kuulostaa melko sekavalta, mutta aloin juuri kuluttaa ylimääräiset 50 dollaria tai 100 dollaria, joita minulla oli kuukaudessa ainesosiin tai pakkauksiin. En ole koskaan kerännyt rahaa Rosenille, ja olemme kasvaneet voitoistamme tai muista tuloja jakavista lainauslähteistä, kuten Clearbancista.
Päätin pitää tuotannon omana yrityksenä ja myydä suoraan kuluttajille, koska se oli markkinoiden alin este. En tuntenut kosmeettisia kemistejä - tai että se oli edes asia - enkä varmasti voinut maksaa valmistajan minimistä. En myöskään tuntenut vähittäiskauppiaita. Lähes kaikki kotikaupungini paikalliset äiti- ja pop-kaupat sulkivat minut koko ensimmäisen vuoden ajan. Muistan kirjaimellisesti, että yritin puhua Westwoodin Urban Outfittersin johtajan kanssa nähdäkseni, kantavatko he tuotteitani tietämättä, että minun on puhuttava yritysten kanssa ja he päättävät kohtaloni siellä. Kaikki oli vain sitä, mihin minulla oli varaa tehdä, ja minusta kasvoi kehittyneempi strategia.
Kuinka monella tuotteella lanseerasit ensimmäisen kerran? Millainen oli ensimmäinen lanseerauksesi kuluttajapohjan rakentamisen ja asiakkaiden vastauksen perusteella?
Aloitimme neljällä SKU: lla, ja lopulta lopetin yhden niistä, koska se ei toiminut niin hyvin. Ensimmäinen lanseeraukseni, aivan kuten polkuni jakeluun tai rahoitukseen, oli erittäin ilmastonvastainen. Muistan, että tein ystäväni myymälään tuotteita, joita myisin lähetyksenä, ja muutaman kuukauden ajan hän sanoi: "Onko sinulla Facebook tai Instagram?" eikä minulla ollut sitäkään.
Kun vihdoin tein sen ja verkkosivuston, tuntemani ihmiset tulivat luokseni kuin vuotta myöhemmin ja kysyivät, olinko se minä. Pelkäsin niin paljon, että se epäonnistuu tai ei ole hyvä idea, tein sen erittäin hillitysti pitkään. Mutta kun aloin ansaita rahaa verkossa, kaikki olivat lahjakkaita vaikuttajia. Lähettäisin ihmisten tuotteita tarkistettavaksi, hankkisin heille kuponkikoodin. Oli joitain vankkoja tyttöjä, jotka rakastivat aidosti meitä ja tuotteitamme ja vauhdittivat kasvua todella ensimmäisenä vuonna.
Miten brändi on kehittynyt, kasvanut tai muuttunut ensimmäisen lanseerauksen jälkeen?
Aloitin kesäkuussa 2017, ja olemme juuri jatkaneet markkinarakoamme akne -tilassa. Brändimme on siirtynyt puhtaasta brändistä, joka toimii puhkeamiseen, seuraavan sukupolven aknen hoitoon. Keskitymme muuhun kuin akne-altis ihoon, mikä on antanut meille mahdollisuuden kasvaa ja rakentaa syvemmälle asiakkaidemme kanssa. Tällä hetkellä tiimini on noin 15 henkilöä, mutta varastossamme on paljon väliaikaisia ihmisiä. Kun teemme joitain siirtymiä siellä, palaan viiden työntekijän ja noin viiden urakoitsijan luo.
Onko sinulla henkilökohtainen suosikkituote?
Meidän puhdistusaineet. Kerron aina ihmisille, vaikka pidän kaavoistamme ja rutiineistamme ja siitä, mitä jokainen tuotteemme tuo markkinoille, mielestäni puhdistusaineet ovat todella innovatiivisimpia. Voisin yrittää löytää toisen naamion tai C -vitamiiniseerumin jostain. Se ei ehkä toimi yhtä hyvin tai sisältää ainesosia, joista pidän, mutta voisin löytää sen. Tällä hetkellä markkinoilla ei ole kumpaakaan puhdistusainettamme.
Mitkä muut tuotemerkit - ei välttämättä vain kauneudessa - inspiroivat sinua tai tunnistatko itsesi?
Neon Cowboys on sellainen huumemerkki, ja huomasin juuri, että he ovat Mustan omistuksessa, joka on vieläkin viileämpää. Rakastan niitä kaavoja Nuoriso kansalle keksiä, ja heidän brändinsä on aina niin hienoa. Ajankohtaista ja Leivän kauneudenhoitotuotteet ovat ystäviäni ja rakastan vain sitä, mitä he ovat tehneet brändäyksellään ja yhteisön kehittämisellä ennen lanseeraustaan - aina niin innoittamana.
Mitä merkkejä näet Rosenin kilpailijoina? Kuka on Rosenin kohdekuluttaja?
Luulen, että suurin kilpailumme on aknen massahoito. Heillä on niin vahva tukikohta, että he ovat monien nuorten asiakkaiden ensimmäinen ajatus, kun he etsivät vaihtoehtoja niiden purkautumiselle, ja he sopivat parhaiten hinnoitteluumme ja ihanteelliseen jakeluun. Rosenin ydinasiakkaamme on 16–24-vuotias nainen, joka käsittelee puhkeamisia ja etsii jotain, mitä hän voi ostaa kuukausittain ilman kuluttamista liikaa.
Kuva: Rosen Skincare
Miten keksit nimen Rosen Skincare? Onko sillä jotain erityistä merkitystä?
Kun minulla oli idea Rosenille ennen julkaisua, kutsuin sitä todella Rose Gold Cosmeticsiksi. Halusin muuttaa sitä monista syistä, ja Rosen voitti sen jälkeen, kun tein asiakaskyselyn eräässä luokassani. Minun, isäni ja isoisäni toinen nimi on Rose, joten tiesin, että halusin sen sinne.
Miten pandemia on vaikuttanut yritykseen?
Liiketoiminnan kannalta kasvu on ollut meille valtava toisella vuosineljänneksellä, mikä on erittäin onnekas asia. Toimitusketjun näkökulmasta meidän piti varmasti olla joustavia. Pakkaukset olivat loppuneet kaikkialta ja ainesosilla oli erittäin pitkät toimitusajat, mutta sen ansiosta voimme alkaa ennustaa hieman enemmän ja löydämme todella vähän pakkausvaihtoehtoja pakkausvaihtoehdoista, mikä vain parantaa meitä tulevaisuutta varten, koska olemme enemmän valmistautuneita kuin koskaan.
Mitä tavoitteita sinulla on Rosen Skincare -tuotteen suhteen lähitulevaisuudessa ja pitkällä aikavälillä?
Välitön tavoite on saada toimitusketjumme erittäin kireäksi, lukuun ottamatta Covidin toimittajaongelmia. Haluan projisoida paljon pidemmälle, hankkia lisää varastoja ja siirtyä sopimusvalmistajaksi. Pitkällä aikavälillä, jatka vain DTC: n ja vähittäiskaupan kasvun edistämistä ja aloita tämän aknehoidon käytävän haltuunotto.
Meillä on myös joitakin vähittäiskaupan suunnitelmia, joista en voi vielä puhua, mutta olen erittäin innoissani.
Kuinka tärkeä sosiaalinen media on ollut markkinoinnin ja brändin kasvattamisen, yhteisön rakentamisen ja myynnin kannalta?
Se on kaikki. Kuten lähes kaksi täyttä kasvuvuotta, olimme 100% Instagram - siinä se. Ei maksettuja mainoksia, ei muita sosiaalisia kanavia, ei mitään. Mielestäni sosiaalinen media on paras paikka rakentaa yhteisöä, oppia ja markkinoida tänään. Instagram -seuraajamme oli jonkin aikaa lähes yksi kuukausittaisen myynnin kanssa, ennen kuin aloitimme liipaisimen vetämisen joillakin muilla alueilla.
Tätä haastattelua on muokattu selvyyden vuoksi.
Kotisivu/pääkuva: Rosen Skincare
Älä missaa viimeisimpiä muotialan uutisia. Tilaa Fashionista -päivittäinen uutiskirje.