Kuinka BeautyBio muutti mikroneulauksen vaikuttajan pakkomielle

Kauneusala on kiinni häiriöissä - tai ainakin ajatuksessa siitä. Lupauksia kehittää uusia rituaaleja, hienoja 10-tavuisia yhdisteitä ja eksoottisia kasveja, jotka ovat täydellinen salaisuus täydelliselle iholle, ilmestyy jatkuvasti. Suurin osa heistä katoaa yhtä nopeasti, joutuu seuraavaan kuumaan asiaan, joka saa nuo liekki -emojit menemään. Mutta silloin tällöin tulee jotain erityistä - jotain uutta, ainutlaatuista ja laillisesti innovatiivista. Ehkä jotain, kuten kotona harjoittelua mikroneulaus.

Mikroneulaus, prosessi, jossa käytetään pieniä neuloja ihon pieniin hankauksiin, jotta tuotteet voivat tunkeutua syvemmälle ja auttaa stimuloimaan ihon luonnollista kollageenituotantoa, alkoi aaltoja takaisin 2016. Mikroneulaustyökaluista, jotka ovat suosittuja ihotautitoimistoissa ja laitteiden käyttöön ammattimaisesti koulutettuja esteettikoita, ei tullut kotona olevia ihonhoitovaihtoehtoja vasta äskettäin. Se on hoito, joka näyttää olevan aina vaikuttajan kielen kärjessä; ei vain Kardashianin hyväksymä, vaan "Queer Eyen" asuva täydellinen ihon haver 

Tan France on myös palvoja. Ja sen saavutettavuus kotona on kaikki yhden tuotemerkin, BeautyBion, ansiosta GloPro -laite.

Hybridi LED-valo ja neulalla peitetty tela, kädessä pidettävä GloPro yhdistää kaksi hoitoa, jotka oli aiemmin varattu suurille tuhlareille ihotautilääkäritoimistoissa ja antaa ihmisten ottaa ne omiin käsiinsä - kirjaimellisesti. BeautyBio, joka tekee työkalun ja siihen liittyvän tuotevalikoiman, on ihonhoitotutkimuksen ja -kehityksen veteraani Jamie O'Banionin ja hänen biokemistin isänsä Terry Jamesin ideoita. Se on muutamassa lyhyessä vuodessa muuttunut tuntemattomasta nimestä merkittäväksi toimijaksi Amerikan ja Euroopan kauneusmarkkinoilla. Sen liiketoiminta menee itse asiassa niin hyvin, että sen tavoitteena on asettaa 100 miljoonan dollarin myyntimerkki vuodelle 2018.

Joten miten brändi muuttui kolmen hengen tiimistä myymään 400 000 dollarin arvosta mikroneulalaitteita ensimmäisten 12 minuutin aikana, kun ne tulivat myyntiin? Ennen toimitusjohtaja ja perustaja O'Banion kertoo kuinka hän rakensi menestysbrändin.

Miten päädyit kauneusalalle?

Haluan sanoa, että olen tavallaan pudonnut siihen. Isäni aloitti anestesiologina ja sitten ihotaudin ja biokemian pariin ja hänestä tuli kumppani yksi suurimmista T & K -kosmetiikkalaboratorioista Yhdysvalloissa päädyin hänen yritykseensä ja työskentelimme ainesosien parissa tuotemerkit. Hän oli mikroneulauksen käsitteen alkuperäinen ideoija, ja sieltä lähdimme paitsi tietä voisimmeko tehdä tämän kliinisessä ympäristössä, mutta myös että joku voi tehdä tämän Koti.

Ja silloin aloitit BeautyBion?

Aloitimme ensin ihonhoitopuolella ja siirryimme sitten GloProon. Hakimme patentin sille 13 vuotta sitten, ja sitten kesti seitsemän vuotta. Meillä on itse asiassa mikroneulauksen patentti, joka on uskomattoman jännittävää todella omistaa koko pystysuora.

Onko laite muuttunut paljon alkuperäisestä konseptista kaikki ne vuosia sitten?

Kyllä. Meillä on niin monen vuoden kokemus ja meillä on ollut niin paljon kliinisiä tutkimuksia ja kliinisiä kokeita. Tiedätkö, kun aloitimme toimintamme, se oli kuin "neuloja tikussa"? Emme edes tienneet vaihtaa päätä kolmen tai neljän kuukauden välein kuin partakone tai hammasharja, joten se matka on varmasti ollut.

Nyt työkalussa on kolme eri tekniikkaa: punainen LED, mikroneula ja värähtelypulssit, jotka todella auttavat tunkeutumaan syvemmälle ihoon. Olemme myös havainneet, että aivan kuten ei ole parempi juosta maratonia kahdesti vuodessa ja sitten treenata, havaitsimme, että mikroneulaus vähintään kolme kertaa viikossa antaa sinulle paremman pitkän aikavälin tuloksen.

Miten kävi ensimmäisen lanseerauksen kanssa?

HSN oli ottanut yhteyttä joidenkin teollisuuden yhteyksien kautta ja sanonut: "Haluaisimme sinun tulevan esille." Rehellisesti sanottuna minulla ei ollut koskaan ostoksia heidän kanssaan aiemmin, mutta pidin ajatuksesta saada megafoni HSN: ään, jossa vain minä jaoin omani tietoa. Aina kun astun kuvauspaikalle, en aio myydä jotain, ajattelen auttaa ihmisiä ymmärtämään sen. Koska HSN on melko suuri volyymi, luulen, että teimme yli 1,5 miljoonaa dollaria ensimmäisen puolen vuoden aikana.

Se on hämmästyttävää.

Tarkoitan, että minulla oli 10 miljoonan dollarin liike kolmen ihmisen kanssa! Mutta HSN: n ja QVC: n kanssa se oli todella mahdollista. Voit tehdä sen heidän takia, koska en tarvinnut valtavaa kenttätiimiä.

On ollut todella hauskaa kasvattaa joukkuetta, kasvattaa perhettä ja keitä. Meillä on 30 hengen joukkue Dallasissa, pieni toimisto Tampassa ja New Yorkissa, joissa on alle 10 henkilöä, ja sitten meillä on 60 hengen kenttätiimi.

Ensimmäisen lanseerauksen jälkeen vuonna 2016 olette todella nousseet.

On ollut uskomattoman jännittävää saada jotain, mistä pidät ja olet intohimoinen, ja jakaa se markkinoille tavalla, johon kaikki reagoivat yhtä intohimoisesti. Lanseerasimme Nordstromilla alle vuosi sitten ja olimme heidän ykkönen myyvä kauneuden SKU kirjaimellisesti 30 päivää julkaisun jälkeen. Voitimme Viehätys Best of Beauty -palkinto, Täydellinen kauneus Palkinto ja Uusi kauneus -lehden palkinto, kolmen kuukauden sisällä toisistaan.

Meillä on kaikki nämä uskomattomat vaikuttajat, jotka käyttävät tuotemerkkiä eivätkä vain GloProa, vaan myös puhdistusaineitamme ja silmälappujamme, ja on uskomatonta nähdä, että yhteisö kasvaa. Emme ole maksaneet kenellekään. Emme ole olleet tekemisissä yhden vaikuttajan kanssa ja se on minusta niin hämmästyttävä lakmuskoe. Sen vauhti on niin todellinen ja ainoa tapa tapahtua orgaanisesti on, että tuotteen on toimittava, sen on tuotettava tulos.

Näyttää siltä, ​​että sosiaalisella medialla on ollut suuri vaikutus brändin levittämisessä. Onko digitaalitekniikka vaikuttanut brändistrategiaasi?

Olemme aina pysyneet lauseessa "totuus kauneudessa", joka on ollut oppaamme. Luulen, että kaikki markkinoilla olevat haluavat tietää enemmän, saada enemmän aktiivista ääntä ja olla yhteydessä brändeihinsä. Suunnittelemme tarpeemme kuluttajiltamme ja markkinoilta. Meillä on tänä syksynä tulossa kaksi uutta lanseerausta, jotka tulivat yksinomaan asiakkaiden kuuntelemisesta.

Liitettävyys, joka on nyt saatavana DM -palveluun asiakaskuntasi kanssa, on ilmiömäinen. Kerron aina tiimilleni: "Se on edessänne, tiedät aina oikean vastauksen, jos asetat asiakashatun päähän." Jos joku on maksanut kovalla työllä ansaitsemansa rahat sijoittaakseen meidän brändi, haluan varmistaa, että heillä on upein kokemus ja että se on korkeatasoinen, mutta näin sinun on ehdottomasti selvitettävä, kuka olet ja mitä suunnittelet tehdä.

Aiheeseen liittyvät artikkelit

Koska brändi todella sai nimensä innovaatioista, minun on kysyttävä: mitä seuraavaksi?

Työskentelen parhaillaan kirjan parissa, jonka toivottavasti julkaisen neljännen vuosineljänneksen loppuun mennessä ja yritän koota kaikki nämä viestit ja hahmot selvittää, mitä ihmiset haluavat tietää, ja koota yhteen jotain, joka toivottavasti voi olla arvokasta jollekin, joka yrittää tehdä mitä minä teki.

Meillä on hämmästyttävä lanseeraus tänä syksynä nimeltä Quench, uusi kerma, joka on täynnä samoja neljää lipidiä, joita kehosi luonnollisesti tekee. Meillä on myös a kaulan tuote Se on uskomatonta nostamiseen ja muotoiluun, joka tulee tänä syksynä. Minulla on kaksi erilaista patenttia, jotka olen jättänyt. Ja joitakin hauskoja kehon vaihtoehtoja, jotka tulevat ulos, todella uusi tapa tehdä kohdennettuja vartalohoitoja.

Tätä haastattelua on muokattu pituuden ja selkeyden vuoksi.

Kotisivun kuva: BeautyBio

Huomaa: Käytämme toisinaan kumppanilinkkejä sivustollamme. Tämä ei millään tavalla vaikuta toimitukselliseen päätöksentekoomme.

Älä missaa viimeisimpiä muotialan uutisia. Tilaa Fashionista -päivittäinen uutiskirje.