Kim Kardashian. Kuva: Kardashian Beautyin ystävällisyys
Vain kuuden kuukauden olemassaolonsa aikana KKW Kauneus on osoittautunut voimaksi, joka on otettava huomioon. Siitä asti kun lanseerataan muotopakkauksilla kesäkuussa, Kim KardashianUusi kuluttajille suunnattu meikkitoimisto on lanseerannut lisää kasvojen ja huulten tuotteita (sekä kolmea) tuoksuja), keräten kymmeniä miljoonia myyntiä, samalla kun tuetaan perinteisiä kauneusalan normeja ja liiketoimintakäytäntöjä. Käyttämällä samanlaista strategiaa kuin sisaren Kylie Jenner (jonka oma samanniminen meikkibrändi, Kylie Cosmetics, Kardashian tuo markkinoille uusia tuotteita-innoittamana omista esteettisistä mieltymyksistään sekä miljoonien sosiaalisen median faniensa palautteesta - nopeasti vauhti. Ja hän tekee sen itsenäisesti, omalla tuotemerkillään (eikä lisenssisopimuksen kautta) ilman, että hänen tarvitsee kaataa valtavia määriä rahaa perinteisiin mainoksiin tai markkinointiin. Teollisuus ei ole vain pannut merkille; se etsii Kardashianilta (ja Jenneriltä) neuvontaa.
KKW Beauty tuo markkinoille kaksi uutta tuotekaavaa: Ultra Light Beams Powder ja Ultra Light Beams Gloss-olennaisesti neutraalin sävyiset kimalluspommiräjähdykset, jotka on tarkoitettu käytettäväksi kaikkialla (silmät, huulet, keho). Jokainen tuote on saatavana viidessä metallisessa sävyssä, ja sen kiiltoa ja jauhetta myydään 32 dollarilla perjantaina 12. 1 klo 12 PST; superfanit voivat myös ostaa koko 10-osaisen kokoelman 150 $: n laatikossa. Kardashian kesti hetken hypätä puhelimeen Fashionistan kanssa ennen tätä kimalluksen peittävää puheliiketoimintaa, Millaista on saada suuret yritykset neuvomaan ja miksi kauneusgeeni näyttää toimivan Kardashian-Jennerissä perhe.
Kerro minulle uusista lanseerauksista ja miksi juuri nyt oli oikea aika julkaista nämä?
Halusin saada tuotteen lomalle - se oli todella tärkeää. Ja olin aina halunnut tehdä todella voimakkaita korostusvärejä, joita voidaan käyttää luomiväreinä tai sekoittaa kiiltoon. Se on eräänlainen pelkkä kiilto, ja me koomme ne yhteen pienenä pakettina, kuten minun versioni siitä, miltä sukkahousut näyttäisivät, mikä on niin söpö. Pakkaus on niin söpö. Olin todella innoissani saadessani tuotteen, ei ihon, koska olen tehnyt ääriviivat, jauheen ja voiteet, ja me työskentelemme peitevoiteiden ja muiden asioiden parissa. Olen vain erittäin innoissani näistä, koska näet kuinka pigmentoitunut se on, ja luulen, että ihmiset todella rakastavat ja voit sekoittaa ne kiiltoihin - voit lisätä kiiltoa silmän päälle, jos haluat käyttää sitä varjo. Sen kanssa voi tehdä niin paljon asioita.
AIHEESEEN LIITTYVÄT ARTIKKELIT
Voitko kertoa minulle, miksi aloitit kasvotuotteen kanssa, kun lanseerasit ensimmäisen kerran? Miksi olivat ääriviiva tuotteet ensin, ja mikä oli sen takana oleva strategia?
Se on niin hauskaa, koska kaikki kertoivat minulle, kuinka vaikea ääriviiva on ja että useimmat ihmiset eivät todellakaan ymmärtää ääriviivat, ja sinun täytyy olla niin meikkiharrastaja tai meikkitaiteilija todella ymmärrä se]. Olin kuin: "Sitä olen käyttänyt ikuisesti." Olen aina tehnyt jonkinlaisia ääriviivoja, olipa se vain kasvojeni lämmittämistä [tai] käyttämällä sitä pronssina. Tunsin itseni ja meikkitaiteilijani Mario [Dedivanovic], olimme muotoilleet niin kauan, ja halusin näyttää ihmisille, että se ei ollut oikeastaan pelottavaa - se ei ollut vain tämä meikki sisäpiirioikeus - että voit käyttää sitä ja se voi olla todella helppoa ja hauskaa ja saa sinut näyttämään niin paljon paremmin.
Joten vaikka kaikki varoittivat minua siitä, että se olisi haaste, halusin todella aloittaa ääriviivoista, koska se on mielestäni meikkien perustana. Kaikilla ulkoasuillani, joita olen tehnyt, ääriviivat olivat aina todella vakio minulle, ja tein sen riippumatta siitä, mitä olin tekemässä.
Haluan koskettaa tekemänne markkinointipuolta, koska se on mielestäni niin vaikuttavaa, etenkin julkaisunne yhteydessä tuoksu. Et ole oikeastaan mennyt perinteiseen markkinointireittiin, ja kun otetaan huomioon, mitä muut tuotemerkit maksavat tuoksumainoksistaan, se on todella hämmästyttävää mitä olet pystynyt tekemään käyttäen sosiaalista mediaa. Voitko kertoa lisää tästä strategiasta?
Muut tuotemerkit ovat olleet: "Ketä käytit markkinointitiimiisi? Miten keksit kristallin? "Suurimmat tuotemerkit kysyivät minulta, mitä tiimiä käytin, mutta se oli vain idea, joka minulla oli, ja se tuli minulle niin orgaanisesti. Luulen, että kun tulet ulos tuotteen kanssa, sen on ehdottomasti oltava niin orgaanista, joten sinun on vain otettava aikaa, kunnes tämä idea todella tulee sinulle.
Mutta sosiaalisen median avulla se on niin hämmästyttävä työkalu, koska olet yhteydessä niin moniin ihmisiin, ja he voivat todella tuntea matkasi ja tekemäsi. Se oli varmasti eri malli; se oli ehdottomasti riski, kun tein kumppanuutta tiimin kanssa ja sitten siirryttiin lisenssinhaltijasta yritykseni omistajaksi ja kutsuttiin kaikki laukaukset. Jokainen päätös on harteillasi, ja se on todella riski ja se voi olla pelottavaa, mutta sinun on otettava tämä riski, jos haluat muuttaa liiketoimintamalliasi tai haluat saada erilaisen tuoton, ja sitä minäkin haluttu. Rakastan tuoksua ja rakastan kauneutta. Mielestäni on kiehtovaa, että sosiaalinen media on olemassa auttamaan brändejä - kuten minun, teen kaiken yksin.
Sinä ja Kylie olette molemmat asettaneet tämän uuden standardin teollisuudelle - teette oman markkinoinnin ja otatte kaiken omiin käsiinne. Keskusteletteko te ollenkaan liiketoiminnasta tai neuvotteletteko toisianne tällä alalla?
Keskustelemme ehdottomasti liiketoiminnasta ja puhumme siitä, miten lähestymme erilaisia asioita ja kuinka rakastamme tehdä asioita. Kun tein ensimmäistä tuoksuani vuosina 2008 tai 2009, käytin Twitteriä ja ymmärsin silloin, että voit käyttää sitä hämmästyttävänä ilmaisena markkinointityökaluna. Kysyin katsojiltani, pitivätkö he tietystä vaaleanpunaisesta väristä enemmän kuin toisesta, ja huomasin, että palaute oli niin ylivoimaista tietylle värille. Menin sen kanssa, ja se oli todella hyvä valinta. Katsoja todella tunsi olevansa yhteydessä tuotteeseen, ja niin ajan myötä niin monet itsenäiset tuotemerkit tekevät nykyään.
Rakastan sitä, että Kylie aloitti sen meikillä, ja olen ensimmäinen, joka tekee sen tuoksussa. Se on aivan uusi malli ja siinä on niin monia mahdollisuuksia, mutta on hämmästyttävää, kun voit todella mennä päähän joidenkin suurten merkkien kanssa vain tekemällä sen omalla tavallamme.
Tiedän, että olet puhunut aiemmin siitä, kuinka Pohjois näyttää rakastavan myös meikkiä, joten näyttää siltä, että se on todella perheasia; Kendallilla on kauneuskampanjansa ja sitten Kyliellä koko liiketoiminta. Luuletko, että se on jonkinlainen kauneusalan geeni?
Useimmat tytöt rakastavat meikkiä. Muistan, että äidilläni oli aina Chanelin punainen huulipuna, ja kokeilisin aina hänen meikkivoidettaan viivoja kasvoillani - mitä en tiennyt muotoilevan silloin - mutta juuri sitä me rakastimme tehdä. Tyttäreni näkee minut aina valmistautumassa, ja hän rakastaa korostuksia. Hän on pakkomielle kiilto - hän käyttää kiiltoa ja korostuskynät, ja on todella söpö nähdä hänen päästä niin siihen.
Mitä muuta voit puhua siitä, mitä seuraavaksi tapahtuu? Onko sinulla töissä jotain, josta voit kertoa minulle?
Olen todella innoissani, aion työskennellä Marion kanssa jotain, josta en voi puhua, mutta olen todella innoissani siitä. Hänen ja minun on vain tarkoitus tehdä jotain yhdessä. Työskentelen peitevoiteiden parissa; meidän todella oli tarkoitus laittaa peitevoiteet pois ensin, mutta halusin todella parantaa niitä.
Onko muita tuoteluokkia, joita aiot tutkia, tuoksun ja meikin ulkopuolella?
Haluan kokeilla kaikkea. Menen lopulta kaikkeen. Kun sinulla on täysi hallinta, voit käynnistää mitä tahansa milloin tahansa, milloin haluat. Jos jokin ei toimi, voit jatkaa sen käsittelyä uudelleen; ei ole niin, että sinua painostetaan laittamaan se ulos, koska koko joukkue odottaa.
Sinulla on paljon ystäviä alalla. [Hiusmuotoilija] Jen Atkin on ilmeisesti rakensi hämmästyttävän yrityksenSitten on Mario ja Kylie. Aiotko tehdä enemmän yhteistyötä kavereidesi kanssa avaruudessa?
Olisi kiva, että. Se tekisi siitä niin hauskaa. Kun Mario ja minä työskentelemme yhdessä, meillä on vain niin hauskaa. Luulen, että kun olet paikassa elämässäsi, kun olet niin kiireinen ja haluat näyttää parasta tuotteista ja haluat pitää siitä todella hauskaa, on järkevää laittaa asiat ulos omasi kanssa ystävät. Tällä hetkellä vain minulla ja Marialla on jotain tekeillä, mutta et koskaan tiedä.
Tätä haastattelua on muokattu selvyyden vuoksi.
Pvuokrasopimus: Käytämme toisinaan kumppanilinkkejä sivustollamme. Tämä ei mitenkään vaikuttaa toimitukselliseen päätöksentekoomme.
Tilaa päivittäinen uutiskirjeemme ja saat alan viimeisimmät uutiset postilaatikkoosi joka päivä.