Kuinka Nicky Zimmermann meni myymällä mekkoja Sydneyn kirpputoreilla ottamaan Australian tyylin maailmanlaajuiseksi

Pitkäaikaisessa sarjassamme "Kuinka teen sen" keskustelemme muotialalla ja kauneusalalla ansaitsevien ihmisten kanssa siitä, miten he murtautuivat ja menestyivät.

Lähes kolme vuosikymmentä, Zimmermann on vakiinnuttanut itsensä etunimeksi, joka tulee mieleen, kun ajatellaan Australian muotia. Brändi on luonut ja levittänyt unelmaestetiikan kattavalle rantalomalle tai kesätapahtumaan korkean lähestymistavansa ansiosta uimapuvut, pukeutumissarja, joka on täynnä kauniita tulosteita ja brodeerattuja pitsimekkoja, asusteita ja äskettäin julkaistu, rajoitettu erä miesten tauluja shortsit.

Sydney-pohjainen etiketti on myös tullut synonyymiksi rennolle lomakeskuksen innoittamalle julkkistyylille. Sen fanikuntaan kuuluu muita australialaisia Margot Robbie ja Jessica Hart, sekä vaikutusvaltaisia ​​tähtiä, kuten Kendall Jenner ja Beyoncé; Kate Middleton erityisesti kasvatti myyntiä, kun hän päälläni oli Zimmermannin valkoinen Romer -päiväpuku kuninkaallisen parin paljon kuvatun Australian-kiertueen aikana vuonna 2014.

Ei ole yllättävää, että brändin alkuperä on yhtä hurmaava kuin sen viimeiset 27 vuotta liiketoiminnassa. Valmistuttuaan East Sydney Techistä (nykyään Ultimo TAFE: n muotisuunnittelustudio) vuonna 1989, Nicky Zimmermann perusti kioskin, joka myi mallejaan Sydneyn Paddington Marketissa. Ystäväni ja valmistunut kollega, joka liittyi Vogue Australian henkilökunta käytti töissä yhtä Zimmermannin brodeerattua länsimaista kauluspaitaa, minkä seurauksena lehdessä oli kaksi sivua.

Altistuminen johti lukuisiin kotimaisiin tukkumyyntiin ja brändin ensimmäiseen tiilikauppaan Sydneyn luovassa, trendikkäässä Darlinghurstin kaupunginosassa. Hänen sisarensa Simone tuli nopeasti alukselle täydentämään Zimmermannin luovuutta luovana ohjaaja, jolla on ymmärrystä "kaikista käytännöllisistä asioista - asioiden tekemisestä ja asianmukaisen toteuttamisesta liiketoimintaa. " 

Myymälä Oxford Streetillä, Sydneyn tärkeimmällä vähittäiskauppatiellä, seurasi yhdessä debyyttinsä Australian muotiviikolla vuonna 1996. Yläosien ja mekkojen valikoima laajeni vähitellen denimiksi ja koko käyttövalikoimaksi. Uinti oli seuraava ilmeinen askel, mutta Zimmermann esitteli luokan vallankumouksellisella tavalla: Hän esitteli uimapuvut osana muodin eteenpäin menevää käyttövalmiita askelta, joka lopulta laittaisi Aussie-tuotemerkin kansainvälinen kartta.

"Halusin lisätä uinnin käyttövalmiisiin linjoihin, ja alkuaikoina se oli ehdoton käänne kohta, koska se keräsi ehdottomasti [kansainvälisen lehdistön] ", Zimmermann sanoo puhelimessa Sydney. "Elsa Klensch, kotoisin CNN kertoi meistä koko tarinan, joka soitti kaikkialla Amerikassa, ja sieltä otimme agentin New Yorkista, joka soitti heti nähdessään sen. " 

Osavaltion ensi -ilta klo Miami Swim Week seurasi. Nopeasti eteenpäin vuoteen 2018 ja Zimmermann-brändillä on nyt 30 myymälää ympäri maailmaa, mukaan lukien äskettäin avattu sijainti St. Tropezissa. (Brändi kieltäytyi keskustelemasta tämän tarinan tulonumeroista.)

Zimmermannin varhain aamulla (hänelle), illalla (meille) puhelun aikana hän katsoo taaksepäin, miksi hänen näkemyksensä muutti silloiset vanhat uimapuvut-luokka, kuinka sisaret veivät brändin kotimaisesta australialaisesta rakkaasta kansainväliseen voimalaitokseen ja the Kate Middletonin vaikutus. Tässä ovat keskustelumme kohokohdat.

Miten uimapuvuista tuli Zimmermann-tuotemerkin kansainvälinen muutos?

Uimapuvumme olivat luontaisesti kietoutuneet vaatteisiin. 90 -luvulla näin ei pidetty uimapuvuissa. Aluksi joidenkin ihmisten - etenkin osavaltioiden - oli hieman vaikea ymmärtää. Suurin osa tavarataloista ei halunnut laittaa vaatteita uimaan. Ensimmäinen tavaratalotilauksemme oli Harvey Nichols [Isossa -Britanniassa], jotka olivat valmiita tekemään jotain erilaista. He todella ripustivat uimapuvut vaatteidemme kanssa vaateosastoon. Se oli todella erilainen idea ja se ilmeisesti toimi. Me todella rakensimme sen ja erotimme sitten valmiit vaatteemme ja pystyimme viemään sen täysin uudelle tasolle suunnittelun osalta. Pystyimme silti tekemään mitä rakastan ja sekoittamaan rennompia, mutta silti ilmeisesti hyvin yksityiskohtaisia ​​vaatteita, mutta uimakokoelman sisällä.

Olit myös yksi varhaisista Net-a-Porterin tuotemerkeistä, kun ylellisyys- ja suunnittelumerkit olivat vielä varovaisia ​​verkkokaupasta. Mistä tiesit, että se onnistuu niin hyvin?

Net-a-Porter lähestyi meitä tuolloin, vaikka se oli todella aikaista. Sen olemme myyneet heille 13 vuotta, joten se oli varhaisessa vaiheessa myös heidän liiketoiminnassaan. Mutta he olivat silloin erittäin ja ilmeisesti hyvin tunnettuja ja määrittivät, mitä heidän liiketoiminnastaan ​​tulee. Sanoisin jälleen, että he olivat pelinvaihtaja meille vain maailmanlaajuisen näkyvyyden vuoksi. Se, että he omaksuivat tekemämme niin hyvin ja ymmärsivät sen ja rakastivat sen aitoutta. Heillä on aina ollut selkeä käsitys siitä, mikä brändimme on, mikä tuote on ja mitä se voi tehdä heidän hyväkseen. Joten olemme aina voineet olla hyviä kumppaneita, eivätkä he koskaan yrittäneet siirtää meitä mihinkään muuhun.

Milloin ja miten huomasit, että on aika kasvaa maailmanlaajuisesti?

Australiasta kotoisin oleva [maailmanlaajuinen] oli äärimmäisen epätavallinen pääasiassa kausiluonteisten haasteiden vuoksi. Olimme valmiita vaihtamaan vuodenaikojamme ja työskentelemään täysin pohjoisen pallonpuoliskon ohjelman puitteissa, joka suunnittelun kannalta on toiminut meille täydellisesti. Teimme sen hyvin varhain. Heti kun myimme Net-a-Porterille, meidän piti myydä täsmälleen sama tuote ympäri maailmaa. Emme voineet toimittaa jotain meille [Australiassa], ja sitten he saavat sen kuusi kuukautta myöhemmin. Se ei vain ollut elinkelpoinen ja suunnittelullisesti sopimaton tai mitä halusimme tehdä. Joten se muutti liiketoimintaamme, mitä teimme ja miten suunnittelemme ja miten suunnittelemme, ja se todella siirtyi eteenpäin. Mutta ajatus maailmanlaajuisesta liiketoiminnasta on aina ollut jotain, mitä halusimme tehdä heti ensimmäisestä Australian muotiviikosta lähtien, ja juuri siksi teimme sen, mitä teimme. Emme vain tienneet, että siitä kehittyy tämä [nauraa].

Zimmermann on nyt esillä New Yorkin muotiviikolla, alkaen Resort 2014, eikä enää Sydneyssä. Miksi New York?

Luulen, että se liittyy ensimmäiseen agenttiin, joka tuli New Yorkista. Olemme työskennelleet Amerikassa 20 vuotta - vain olemalla siellä jatkuvasti ja rakentamalla ja näyttämällä kokoelmia. Olemme rakentaneet Amerikassa siitä lähtien, kun agentti soitti meille ensimmäisen kerran. Olemme ilmeisesti hyvin helposti ymmärrettäviä; Amerikan markkinat kirjaimellisesti tarttuivat siihen, mitä teimme, emmekä ole koskaan joutuneet selittämään itseämme. Vietimme siellä niin paljon aikaa ja rakensimme niin monia suhteita mediaan ja tukkumyyntiin. Sitten päätimme avata ”pääkonttorimme” New Yorkiin ja järjestää New Yorkin muotiviikon. Puhumme siitä, että New York on toinen kotimme. Olen erittäin kiintynyt New Yorkiin, olen matkustanut siellä lähes 25 vuotta. Rakastan sitä. Vietin puolet ajastani siellä.

AIHEESEEN LIITTYVÄT ARTIKKELIT

Kate Middleton pukeutui valkoiseen mekkoon vuonna 2014 oli valtava. Miten tämä tapahtui ja miten se vaikutti brändiisi kansainvälisesti?

Ilmeisesti [Middleton] todella näki sen verkossa. Saimme mekon pyynnön, mutta meillä ei todellakaan ollut aavistustakaan siitä, mitä siitä tulee. Se oli meille täydellinen yllätys. Näimme sen kirjaimellisesti samaan aikaan kuin kaikki muut televisiossa. Se oli uskomaton hetki, ja se merkitsi niin paljon perheellemme ja vanhemmilleni. Olemme yleensä melko rentoja, kun julkkikset käyttävät tavaroitamme. Se on hienoa, ja yritämme aina kunnioittaa heidän yksityisyyttään: miten he saivat sen, kaikki ne asiat, joita aina kysyt. Mutta tämä oli todella todellinen hetki ja se, että hän käytti sitä Australiassa - olimme ainoa australialainen suunnittelija, jota hän käytti - ja hän käytti sitä rannalla juoksemassa hiekassa... se ei voisi olla täydellisempi.

Miten se vaikutti myyntiin?

Se myytiin loppuun kaikkialla. Ihmiset rakastavat edelleen tätä mekkoa. Hassua kyllä, olin New Yorkissa, kun tyyli saapui myymälään ja teimme päätöksen leikata tietty määrä [mekosta] eikä mennä hulluksi. Olin aamulla kaupassa, ja etuoven ulkopuolella ja kadulla oli jono. Se oli uskomatonta. Pääsy oli kaikkialla. Hän käytti sitä uudelleen Wimbledonissa. Se oli oikeastaan ​​vain yksi niistä hulluista asioista. Simone ja minä puhumme toisinaan näistä asioista, ja monet näistä asioista ovat onnea ja ne ovat suuria pelimuutoksia yrityksellesi. Meidän piti vain tehdä mekko. Meillä ei ollut mitään tekemistä sen kanssa, että hän päätti käyttää sitä tai missä hän käytti sitä.

Zimmermann on myös julkkisten suosikki. Kuinka tämä altistuminen on auttanut kasvattamaan bränditietoisuuttasi? Kuinka suuri osa markkinoinnistasi ja PR -toiminnastasi kohdistuu siihen?

Sillä on varmasti suuri vaikutus yritykseen. Minun on sanottava puolestamme henkilökohtaisesti, että parhaat ovat ne, joista emme tiedä, ja he ottavat valokuvan ja näet sen ja sanot: "Voi luoja." Joskus en tiedä, miten he saivat vaatteen. En tiedä saivatko ne netistä. Jotkut todella suuret tähdet, he vain menevät kauppoihin tavallisten ihmisten tavoin. Melko usein sanon myymälätytöille: "wow, oliko se outoa?" Mielestäni etenkin Los Angelesissa se ei ole outoa. Emme työnnä asioita. Emme lähetä tuotteita kenellekään, elleivät he pyydä jotain erityistä ja meillä on suhde heidän kanssaan.

Verkkokaupan aikakaudella ja pelkoa "vähittäiskaupan maailmanloppu, "miksi on niin paljon tiili- ja laastipaikkoja niin tärkeää brändille?

Meille se on erittäin tärkeää, etenkin Australiasta peräisin oleva brändi. Täällä olemme niin tunnettuja. Tytöt ovat kasvaneet kanssamme. He tietävät mitä teemme ja keitä me olemme. Kansainvälisten myymälöidemme avulla voimme näyttää, mikä brändi on, vaatteiden [esittelyssä] ja kauppatavaroissa. Mutta kyse on myös kokea varastossa. Meillä on erilainen lähestymistapa useimpiin tuotemerkkeihin siinä, miten työskentelemme asiakaskuntamme kanssa, ja se on ainutlaatuista meille. Kyse on todella sen esittelystä, kuka olet, saada ihmiset kyseiseen ympäristöön ja saada heidät tuntemaan olonsa mukavaksi. Me ymmärrämme, että yrittäessäsi lomakeskuksia ja uimapukuja sinun on oltava oikeassa ympäristössä, hyvässä valaistuksessa ja mukava. Tarvitset todella hyvää palvelua, jotka tietävät, että [kun olet pukeutunut uimapukuihin, olet hyvin haavoittuvainen. Ymmärrän sen henkilökohtaisesti. Olemme erittäin tietoisia siitä. Lisäksi infusoimme itseämme paikallisesti ja ymmärrämme myös kaiken.

Avasit juuri etuvartion St. Tropezissa.

Pieni asia meille on, että rakastamme pitää kauppoja paikoissa, joihin haluamme mennä. Kun avasimme myymälän East Hamptonissa, [siellä] Simone ja minä aina rakastimme käydä kesällä ja viettää aikaa kavereiden kanssa. Meille, jotka ovat sellaisissa lomakohteissa, kuten St. Tropez, kyse on todella siitä. Olen ollut siellä. Olen nähnyt tyttäremme: Hän tulee veneeseen. Hän asuu hotellissa, ostaa talon. He voivat olla lomakohteissa ja ostaa tavaroita, joita he voivat käyttää ja haluavat käyttää silloin ja siellä. Sisään Miami, meillä on hämmästyttävä paikallinen asiakaskunta, joka asuu siellä, ja vaatteemme sopivat heille, mutta turistit, jotka tulevat sisään, ihmiset vain keräävät asioita. He haluavat pukeutua pukuun sinä yönä. He haluavat uuden uimapuvun.

Zimmermann kasvoi lisävarusteiden luokkaan ja esitteli äskettäin miesten shortsit -kapselin - mitä seuraavaksi?

Tällä hetkellä ei ole suunnitelmia kasvattaa sitä [pysyväksi] miesten kokoelmaksi - se on vain hauska projekti tälle kesälle Saint Tropezin myymälän ympärillä. Mutta älä koskaan sano koskaan! Meillä on paljon mahdollisuuksia tehdä asioita: ilmeiset aurinkolasit ja rantapyyhkeet. Me harrastamme koruja ja laukkuja ja teemme paljon laajempaa kenkävalikoimaa. Mutta minusta jatkan työskentelyä näiden asioiden parissa ja kumppanuuksia ja tapoja tehdä ne sen tason mukaan, jonka haluamme tehdä. Ei kiirettä, kyse on vain niiden tekemisestä ja hyvin tekemisestä.

Tätä haastattelua on muokattu ja tiivistetty selvyyden vuoksi.

Kotisivun kuva: Jason Reed - Pool/Getty Images

Älä missaa viimeisimpiä muotialan uutisia. Tilaa Fashionista -päivittäinen uutiskirje.