Seuraava muodin luokka häiriintyy? Lääketieteellinen puku

Jos haluat murtaa jään sairaanhoitajan kanssa, aloita puhuminen heidän kengistään.

Tämä saattaa kuulostaa kyseenalaiselta neuvolta, kunnes katsot, että monet terveydenhuollon tarjoajat noudattavat vastaavaa maratonin viikossa, ja se on tehtävä jalkineissa, jotka ovat nestettä hylkiviä, liukumattomia ja yhtenäisiä standardit. (Tämä, kuten arvata saattaa, sulkee pois monia vaihtoehtoja.)

Erityisesti yksi tyyli pyrkii syventämään muistoja alan ammattilaisilta: ensimmäinen pari säätövalkoisia kenkiä, jotka he ostivat hoitokoululle. "Se on tyypillisesti:" Voi luoja, minun piti käyttää tätä isä -lenkkaria, joka oli rumin asia, jota olen koskaan käyttänyt. " Tai 'ostin nämä valkoiset puukengät, ja heti kun olin saanut hoitokoulun, ne eivät koskaan poistuneet kaapistani "," muistelee perustaja Joe Ammon / Kynsi, uusi suoraan kuluttajille tarkoitettu jalkinebrändi, joka on suunnattu erityisesti lääketieteen työntekijöille.

Kun hän ja hänen tiiminsä suorittivat ensimmäiset asiakashaastattelunsa, he olivat aina avoimia tällä kysymyksellä - ja he pitivät sitä mielessä suunnittelussa brändin ensimmäinen kenkä, 129 dollarin lenkkarit. Sen lisäksi, että kenkä on helppo puhdistaa, se on saatavana neljässä sävyssä (valkoinen, musta, harmaa ja vaaleanpunainen) ja siinä on minimaalinen brändäys, jotta se ei törmää yhtenäisiin koodeihin.

Neilikka (joka tarkoittaa "rakkaudella" lääketieteellisessä pikavalinnassa) lanseerattiin vasta marraskuun lopussa, mutta se liittyy kasvavaan brändi -aaltoon, joka yrittää häiritä terveydenhuollon ammattilaisten pukeutumista töihin.

Kuorinnat, kuten hoitokengät, eivät ole historiallisesti olleet tunnettuja hohdostaan: ne ovat toimivia ja tukevia, mutta myös usein muodottomia ja vakiokysymyksiä. Nykyään yritykset kuitenkin pitävät niitä laillisina muotituotteina markkinointikampanjoiden kanssa.

Aiheeseen liittyviä tarinoita:
Tapaa Instagram -tili, joka kutsuu julkkispastoreita kalliista lenkkaristaan
Tarvitsemmeko todella enemmän kestäviä muotimerkkejä?
Kuinka tämän päivän uusimmat alusvaatemerkit muuttavat peliä

Kuviot, joka käynnistettiin vuonna 2013, on viime vuosina rapattuja mainoksia New Yorkissa metroista ja Los Angelesin mainostauluista, joissa on houkuttelevia malleja muotoilevissa pensaikoissa, kuten "Me haluamme olla sinun puolellasi."Se on avannut pop-up-kauppoja-ensin Los Angelesissa (kadun varrella, lehdistötiedote totesi, muilta vilkkailta startup-yrityksiltä Glossier, Away ja Outdoor Voices) ja sitten New Yorkissa. Se synnytti arviolta 100 miljoonaa dollaria vuonna 2018 ja sai 75 miljoonan dollarin rahoituksen kasvun vauhdittamiseksi.

Jaanuu tuli markkinoille pian viikunoiden jälkeen "ajatuksena tulla häiritsevimmäksi ja nykyaikaisimmaksi lääketieteelliseksi vaatteeksi brändi maailmassa ", sanoo perustaja Shaan Sethi, joka aloitti yrityksen lastenlääkäri sisarensa, tohtori Neela Sethin kanssa. Nuori. Brändi lisäsi kultaisiin vetoketjuihin ja peplum -kouruihin yläosiin ja suunnitteli alaosat, jotka leikattiin kuten lenkkeilijät ja joogahousut, kehittäen tunnusomaisen esteettisyyden, johon fanit ja Instagram -seuraajia ovat keränneet.

Vaikka yritys ei julkaise tulotietoja, se sanoi Vuonna 2018 Jaanuu näki useita 500 000 dollarin tulopäiviä samana vuonna ja odotti myynnin kaksinkertaistuvan vuonna 2019. Se on myös kerännyt yli 25 miljoonan dollarin rahoituksen sijoittajilta, mukaan lukien Nordstrom -perhe ja Cult Capital (aiemmin JMK Consumer Growth Partners), kasvava osakeyhtiö, jonka salkku sisältää aurinkovoidetta häiritsevä Supergoop ja puhdasta kosmetiikkamerkkiä Lawless.

Kuten nämä sidosryhmät osoittavat, muodin ja sähköisen kaupankäynnin johtajat näkevät lääketieteellisten vaatteiden mahdollisuudet-markkinoilla kuulemma arvoinen 60 miljardia dollaria maailmanlaajuisesti ja 10 miljardia dollaria Yhdysvalloissa

Vähittäiskaupan laajalle levinneen epävarmuuden ja mullistusten aikaan terveydenhuoltoalaa pidetään paljon varmempana panoksena kuin useimpia luokkia. Rekisteröityjä sairaanhoitajia, kotihoidon apulaisia ​​sekä lääketieteellisiä ja hoitotyön avustajia ovat kaikki joukossa nopeimmin kasvavia ammatteja Yhdysvalloissa Työtilastoviraston ennusteiden mukaan vuonna 2028 tulee olemaan yli 3,4 miljoonaa RN, kun se oli noin 3 miljoonaa vuonna 2018.

Vaikka jotkut sairaalat ja hoitolaitokset tarjoavat työntekijöille kuorintoja, asiantuntijat sanovat, että suurin osa terveydenhuollon ammattilaiset ostavat omia, mikä avaa oven tuotemerkeille vuorovaikutuksessa kuluttajien kanssa suoraan. Yksi paikka, jossa he tekevät niin, on sosiaalinen media, jossa lääkärit ja sairaanhoitajat ovat yhä aktiivisempia ja dokumentoivat #medlife Instagramissa, Twitterissä, TikTokissa ja muilla alustoilla. Nykypäivän brändeillä on mahdollisuus tavoittaa miljoonia potentiaalisia asiakkaita sekä sponsoroitujen että orgaanisten viestien kautta. (Esimerkiksi viikunoilla on 200 suurlähettilästä, jotka se kompensoi pelkästään ilmaisilla kuurauksilla Jalostamo29, ja sen hashtag #vaatekuvat on käytetty lähes 40 000 kertaa.)

Yritykset hyödyntävät tätä virusta myös tavoittaakseen institutionaaliset asiakkaat: Jaanuu ilmoitti kesäkuussa allekirjoittaneensa sopimuksen tullakseen yksinoikeuden tarjoaja BronxCarelle, joka on yksi maan suurimmista voittoa tavoittelemattomista sairaalajärjestelmistä ja jolla on yli 4000 työntekijät. Sen painopiste on edelleen yhteyden muodostamisessa yksittäisiin kuluttajiin verkossa, Sethi sanoo, mutta Jaanuu odottaa, että tämä maanpinnan jännitys löytää lopulta tien ylläpitäjille. "Se antaisi BronxCaren hoitotyön päällikön kaltaiset ihmiset tavoittaa ja sanoa:" Hei, siellä on niin paljon kysyntää työntekijöiden tasolla, koska he näkevät sinut sosiaalisessa mediassa ja näkevät sinut ympärilläsi kaupunki. Haluamme nyt varustaa koko verkon ”, hän sanoo.

Huolimatta Jaanun ja viikunoiden kaltaisten tuotemerkkien kasvavasta sumusta, he kilpailevat edelleen joukosta vakiintuneet yritykset - joista monet tuplaavat myös suunnittelunsa ja sosiaalisen mediansa ponnisteluja. He myös yllättäen kiistävät ajatuksen siitä, että teollisuus ei tehnyt mitään innovatiivista ennen kuin DTC -käynnistykset tulivat.

Uniform Retailers Associationin johtaja Jason Paulsgrove sanoo, että lääketieteellinen univormuteollisuus on ollut muotitietoinen jo vuosia. "Sitä ei ehkä ole markkinoitu tavalla, jolla muita vaatteita markkinoitiin perinteisesti, mutta… yritykset, jotka ovat valmistaneet vuosia, ovat aina olleet nykyaikaisia. He ovat aina olleet kärjessä. "

Yksi näistä yrityksistä, Barco, on toiminut vuodesta 1929 lähtien ja toimittaa lisenssejä Skechers- ja "Grey's Anatomy" -brändeille sen lisäksi, että se tuottaa kuorintoja omalla tuotemerkillään. Yksi kolmesta Yhdysvaltain terveydenhuollon ammattilaisesta on ostanut Barco-valmistettuja kuorintoja, ja se on kaksinkertaistunut viimeisen yhdeksän vuoden aikana ilman ulkopuolista rahoitusta.

"Olemme aina olleet eturintamassa toimittaessa uskomattomia tuotteita, jotka sopivat [terveydenhuollon ammattilaisten] tarpeisiin", sanoo Barcon toimitusjohtaja David Murphy. "Luulen, että jotkut nousijat ovat tehneet sen, että he ovat tallentaneet tarinankerronnan digitaalisesta näkökulmasta ja he ovat tehneet erittäin hyvää työtä sen kanssa."

Tarina, jonka nämä uudemmat brändit ovat myyneet - innovaatiosta ja muiden palvelemisesta - on myös Barcon tarina Murphyn mukaan. Sen Greyn anatomia -brändi, tosielämän linja, joka on saanut inspiraationsa kuvitteellisesta TV-ohjelmasta, oli todellakin uutuus, kun se lanseerattiin vuonna 2006. Siitä on tullut maan myydyin premium-lääketieteellisten kuorinta-sarja maassa, yritys sanoo. (Barco jatkoi äskettäin sopimustaan ​​ABC: n kanssa lääketieteellisen draaman nimen lisensoimiseksi - nyt 16. kaudella - vuoteen 2027 saakka.) 

Kuten suurin osa teollisuudesta, Barcon liiketoiminta on kuitenkin tukkumyyntiä, etkä tunnista sen tuotenimeä houkuttelevista podcast-mainoksista tai metrojulisteista. Viikunat ja Jaanuu ovat menestyneet osittain siksi, että puhumalla suoraan terveydenhuollon ammattilaisille he ovat luoneet tuotemerkkejä, joiden kanssa kuluttajat tunnistavat ja haluavat olla osa. Se on vaikeampi tehtävä, kun vuorovaikutuksesi välittää kolmannen osapuolen jälleenmyyjä.

Markkinointi on kuitenkin myös laskenut viikunat kuumaan veteen myöhään. Viime helmikuussa Strategic Partners Inc. - teollisuuden raskaansarjan, joka hallitsee arviolta 40% Yhdysvaltojen kuorintamarkkinoista - haastoi viikunat väitettyyn "vääriin ja harhaanjohtaviin väitteisiin" tuotteidensa antimikrobisista ominaisuuksista. (Viikunat eivät vastanneet Fashionistan haastattelupyyntöihin.) Asia SPI: n ja Figsin välillä on edelleen kesken, mutta se kuvaa nykyinen jännite alan vakiintuneiden pelaajien ja kapinallisten tuotemerkkien välillä, jotka tulevat markkinointidollareiden kulutukseen.

Vastaava tilanne tuskin kehittyy jalkineissa - markkinoilla, joita tällä hetkellä hallitsevat toisella puolella tukkivalmistajat, kuten Dansko ja Crocs ja toisaalta urheilulliset tuotemerkit, jotka (joitain viimeaikaisia ​​poikkeuksia lukuun ottamatta) eivät tarjoa erityistä ruokaa tarpeisiin.

"Näet, että monet terveydenhuollon tarjoajat käyttävät edelleen urheilukenkiä, yleensä mukavuuden ja tavan vuoksi, koska siihen he ovat tottuneet", Paulsgrove sanoo. "Mutta et usein löydä urheilukenkiä, joka todella sopii käytettäväksi terveydenhuollon alalla."

Joulukuussa Nike teki ensimmäisen hyökkäyksen markkinoille Air Zoom Pulse, 120 dollarin lenkkari "suunniteltu vastaamaan sairaanhoitajien ja lääkäreiden tarpeisiin, jotka viettävät pitkiä päiviä jaloillaan". Tyyli myytiin kuitenkin nopeasti loppuun, ja brändin mukaan sillä ei ole vielä uutisia siitä, tuottaako se enemmän tulevaisuudessa.

Mitä tulee neilikkaan, Ammon sanoo, että yritys keskittyy eniten asiakkaidensa kuuntelemiseen - mukaan lukien hänen vaimonsa, joka työskentelee sairaanhoitajana. Hänen tapauksessaan hänelle annettiin kuorintoja töissä, joten harvat esineet, joilla hän ja hänen kollegansa pystyivät ilmaisemaan itseään, olivat vesipullot ja kengät.

Tavoitteena Clove, sanoo Jordyn Amoroso, yhtiön brändijohtaja, on antaa lääketieteellistä hoitoa ammattilaisille jotain, joka saa heidät innostumaan heräämisestä ja laittamaan jotain jaloilleen ylpeä käyttää. "

Haluatko lisää Fashionistaa? Tilaa päivittäinen uutiskirjeemme ja saat meidät suoraan postilaatikkoosi.