Kim Kardashian West, KKW Fragrance. Kuva: KKW Fragrance
Marraskuussa 2017 Kim Kardashian West myi ilmoituksen 10 miljoonan dollarin (!) Arvoinen hajuvesi häneltä KKW tuoksu brändi yhdessä päivässä. Lisäksi hän teki niin kääntymättä mihinkään perinteiseen markkinointistrategiaan tuoksu teollisuus on luottanut vuosikymmeniin. Ostajat olivat valmiita hakemaan rahaa tuotteesta ilman, että he olivat koskaan testanneet sitä, mikä oli perintö kauneusyrityksillä etsii mega-vaikuttajalta ohjeita.
Hieman yli viikko sitten KKW Fragrance (ja Kylie Jenner'S-linja, Kylie Cosmetics) lanseerattiin virallisesti ensimmäistä kertaa tiiviissä ympäristössä yksinomaan Ulta-myymälöissä. Kauneuskauppiaat olivat innoissaan kehityksestä, ja tämä huomioon ottaen Ulta -osakkeiden kerrotaan nousseen 20 prosenttia Koska kumppanuus julkistettiin elokuussa, on oikeudenmukaista olettaa, että myös kosmetiikkakauppiaan osakkeenomistajat olivat.
Tiistaina KKW Fragrance ja KKW Beauty avaavat myös pop-up-myymälän South Coast Plazalla Costa Mesassa, Kaliforniassa. New Yorkissa (missä
hän osallistui sunnuntai-illan Versace-esitykseen) maanantaina Kardashian käytti hetken aikaa puhelimessa Fashionistan kanssa ja keskusteli päätöksestään tehdä yhteistyötä Ulta -kumppanin kanssa huolimatta hänen menestyksestään. nähdään suoraan kuluttajalle -mallilla, liikeideoilla, jotka tulevat hänen luokseen kello 2.00, ja hänen uskomuksestaan, että kauneusalalla on tilaa kaikille. Lue kohokohdista.Voitko kertoa minulle kumppanuudestasi Ulta -yrityksen kanssa ja miksi valitsit työskennellä heidän kanssaan minkä tahansa muun jälleenmyyjän kanssa, jonka kanssa olisit voinut mennä?
Olen itse ollut Ulta aiemmin, ja rakastan asioida ihmisten kanssa, jotka tekevät kokemuksesta todella nautittavaa. Näen niin monen tuotemerkin haluavan laajentua Ultaan, ja mielestäni se on niin eteenpäin. Ulta on ehdottomasti suuri osa tulevaisuutta ja laajenee kauneusliiketoiminnassa; heillä on niin paljon merkkejä ja se on jännittävää. Jos menet kauppaan, heillä on niin paljon vaihtoehtoja, että se on kuin unta - olen kuin lapsi karkkikaupassa.
Miksi päätit ottaa KKW Fragrance -tuotteen kivijalkakauppaan sen jälkeen, kun olet kokenut niin paljon menestystä suoraan kuluttajille suunnatussa digitaalisessa mallissa?
Niin menestyksekäs kuin tuoksubrändini on ollut, oli ehdottomasti todella riskialtista aloittaa brändi ja myydä tuoksua, kun et voi haistaa sitä itse. Minulla oli aina tavoite muuttaa [vähittäiskauppaan]. Luulen, että on edelleen sellainen asiakas, joka ei tunne olonsa mukavaksi ostaa jotain - riippumatta siitä, kuinka kaunis pullo on tai kuinka hyvin kuvailet sitä verkossa. Vielä on se asiakas, joka haluaa haistaa sen itse, ja halusin antaa sen [mahdollisuuden] heille.
Miksi tämä oli oikea aika tehdä se?
Brändi on yli vuoden vanha, se on loma. Olen oppinut niin paljon lanseerauksen jälkeen, juuri se, mikä on meidän lempparipaikkamme, kun asiakas tuntee olonsa mukavaksi. Halusin ihmisten tuntevan sen itse, haistavan sen itse ja koskettavan pulloja ja saavan todella hyvän kokemuksen. Halusin todella laajentaa yleisesti, ja minusta tuntuu, että Ulta oli täydellinen paikka aloittaa tämä.
Viimeksi haastattelin sinua, se oli heti sen jälkeen, kun lanseerasit ensimmäisen KKW Fragrance -tuotteen ja sanoit, että kauneusyritykset olivat tulleet luoksesi pyytämään neuvoja liiketoiminnasta. Onko näin jatkunut? Mistä ihmiset kysyvät sinulta eniten?
Kyllä se on laajentunut. Se on kuin jatkuva keskustelu, ja odotan neuvoja myös monilta eri merkeiltä, joten se on enemmän kuin ihailua ja tukemista. Huomaan, että vaikka tuotemerkit voivat kilpailla, ne tukevat toisiaan niin paljon. Alalla on tunne, että tilaa on kaikille - ainakin tämä on ollut henkilökohtainen kokemukseni ihmisten ja suuryritysten johtajien kanssa. He ovat aina olleet todella tervetulleita.
Aina saamani kysymykset liittyvät siihen, mitä ajattelen PR -paketit ja mitä PR: tä käytän siihen, kysyn, voivatko he palkata heidät. Olen kuin minä, minulla ei ole yritystä, jonka kanssa työskentelen. Joten kun ihmiset kysyvät minulta, se on aina todella imartelevaa.
Mistä saat inspiraatiota näihin PR -postituksiin, kuten jättimäiset suklaasydämet?
Haen inspiraatiota satunnaisimmista paikoista. Se voi olla jotain, mitä et koskaan edes ajatellut; jopa viime yönä katselin jotain netistä ja keksin todella hyvän idean projektille, jonka parissa työskentelen. Kello oli kirjaimellisesti 2:00 aamulla, heräsin ja olin kuin: "Minun täytyy kirjoittaa tämä muistiin." Tänä aamuna, kun olin suihkussa, ajattelin: 'Odota, oliko se unta? Kirjoitinko todella nämä asiat muistiin? ' Mutta todellakin tein - kiitos Jumalalle, koska en muistanut mitä se oli.
Nyt kun KKW Fragrance on ollut olemassa vuoden ajan, onko sinulla haasteita, joita voit pohtia, tai yllätyksiä brändin kasvattamisen suhteen?
Opin paljon määristä ja lanseerauspäivistä, mikä on paras päivä aloittaa jotain ja mikä myynti toimii parhaiten. Tuoksun kanssa mikään ei ole kiire. Meillä on niin pitkä läpimenoaika siitä, kun viimeistelen jotain, kun lanseeraamme, että en koskaan stressaa - se on luultavasti yksi helpoimmista yrityksistäni. Rakastan sitä niin paljon ja jokainen tuoksu on minulle tunteellinen ja sillä on merkitys, joten ajattelen sitä paljon etukäteen.
Meikki voi olla kiire. Kaikki vain työntää tehtaita tekemään asioita ja pakata ja ajoittaa. Kaikella on niin tiukat määräajat; minusta tämä tuntuu siltä, että minulla on vain hyvä läpimenoaika kaikkeen.
Onko sinulla tulevaisuuden suunnitelmia laajentua muihin tuoteryhmiin?
Kyllä, haluaisin. Puhun laajenemisesta hiuksiin koko ajan. Oikeaa kumppanuutta ei ole syntynyt, mutta ajattelen sitä ja puhun siitä. Kaikkea kauneuden tilassa rakastan vain ja tunnen tietäväni paljon, minulla ei vain ole vielä ollut oikeaa kumppanuutta.
Entä ihonhoito?
Haluaisin todella tehdä ihonhoitoa. Olen niin erityinen, varsinkin nyt, kun olen 30-luvun loppupuolella ja kokeilen jokaista planeetan ikääntymistä estävää tuotetta, käyn kaikilla kasvohoidoilla. Kokeilen kaikkea. Joten se on ehdottomasti jotain, mitä haluan tehdä ja toivon tekeväni tulevaisuudessa.
Tätä haastattelua on muokattu selvyyden vuoksi.
Kotisivun kuva: Phillip Faraone/WireImage
Pysy ajan tasalla viimeisimmistä trendeistä, uutisista ja muotialan ihmisistä. Tilaa päivittäinen uutiskirjeemme.