Kuva: Drew Angerer/Getty Images
Uutisena Barneysin konkurssi ja myöhempi myynti levisi, kollektiivinen suru menneestä vähittäiskaupan aikakaudesta sävytettiin ainakin joillakin iloinen luvatusta myynnistä ja varastamisesta, mikä vapauttaisi Barneysin myymälät myymättömästä varastostaan ennen uutta omistaja, ABG -konserni, sulki jälleenmyyjän ovet lopullisesti. Mutta mitä tämä tarkoittaa kyseistä varastoa toimittaneille tuotemerkeille?
No, jotkut tehokkaimmista muotiyrityksistä, kuten niiden omistamat LVMH, ei sisälly muihin Barneysissä myytäviin tuotteisiin sovellettavaan marginaaleja pienentävään selvitystilaan; heidän tavaransa on suojattu sopimuksilla, jotka on neuvoteltu kauan ennen kuin Barneysin konkurssihuhut koskaan puhkesivat.
Samaan aikaan nousevat suunnittelijat ja riippumattomat tuotemerkit solmivat Barneysin kanssa epäedullisempia sopimuksia, jotka kallistuvat nyt kuolleen tukkumyyjän etuihin, jäävät hukkaan, kun selvitystilaoperaattorit päättävät, miten ja milloin alentaa muotituotteita, joista monet ovat edelleen saatavilla täydellä hinnalla muualla markkinoida.
"Tämä on ollut herätys pienyrityksille, jotka eivät ole vielä selvinneet laskusuhdanteesta", sanoo Susan Scafidi, Muotioikeusinstituutti, viitaten takaisin kohtaan Suuri taantuma, joka haastoi vähittäiskaupan ympäristön vuosikymmen sitten. "Jos meillä on todellakin taantuma horisontissa, mitä se sitten tarkoittaakaan, Barneysin [konkurssi] voi olla tulevat asiat voivat antaa monille pienille tuotemerkeille ajatuksia siitä, miten ajatella strategisesti ja puolustavasti eteenpäin."
Barneysin konkurssi on tuskin yksittäinen epäonnistumisen esimerkki vähittäiskaupan nykytilassa. Yhteisvaikutustutkimus havaitsi, että tärkeimmät tekijät, jotka johtivat vähittäiskaupan konkursseihin kahden viime vuoden aikana, olivat kaupallisen liiketilojen kyllästyminen Yhdysvallat, muuttuvat kuluttajatrendit, kasvava sähköisen kaupankäynti ja kasvava velka vähittäiskaupan yritysten keskuudessa, joista jokainen näkyy edelleen tänään. Ja mukaan a 2019 BDO Survey, yli puolet tutkituista yhdysvaltalaisista vähittäiskaupan johtajista uskoo, että konkurssit lisääntyvät vuoden loppuun mennessä, aivan kuten monet valmistautuvat talouden taantumaan.
Aiheeseen liittyvät artikkelit
Mitä viisi menestyvää suunnittelijaa oppi käynnistämisestä vuoden 2008 laman aikana
Mitä Barneysille tapahtuu? Myynnin aikajana ja mitä seuraavaksi
Kaikki keinot rahoittaa muotiliiketoimintaa vuonna 2018
Näkymät huomioon ottaen on välttämätöntä, että pienemmät tuotemerkit-joilla ei ehkä ole käteisrikkaan emoyhtiön tarjoamaa laskuvarjoa-valmistautuvat ongelmiin vähittäismarkkinoilla. Tässä on muutamia vinkkejä siihen, miten suojautua toiselta katastrofilta, kuten Barneysissa tapahtuvalta.
Monipuolista läsnäoloasi vähittäiskaupassa
Aivan kuten yksittäinen henkilö voi tehdä sijoittaessaan, paras asia, jonka pienempi muotibrändi voi tehdä suojautuakseen haastavilla markkinoilla, on monipuolistaa vähittäiskaupan lähestymistapaa. Ne ajat ovat menneet, jolloin ainoa tapa, jolla brändi voi tavoittaa kuluttajat, oli fyysinen arvovalta tavaratalo, joka sijaitsee suuressa kaupungissa, sanoo New Yorkissa toimiva vähittäiskauppakonsultti ja trendi Charcy Evers analyytikko.
"Vaara on ennen kaikkea, että mikä tahansa brändi joutuu sänkyyn minkä tahansa jälleenmyyjän kanssa niin syvälle, että jos jos jälleenmyyjälle tapahtuu jotain, sillä on haitallinen vaikutus merkittävään osaan sen liiketoimintaa, " Evers sanoo.
Vankan vähittäiskauppakanavan strategian luominen edellyttää ainakin suoraa kuluttajakanavaa brändin oman verkkosivuston tai myymälän kautta, työskennellessään yhdistelmän erikois- ja sähköisen kaupan vähittäiskauppiaita sekä sosiaalisen median alustoja, jotka auttavat tuotemerkkejä tapaamaan kuluttajansa siellä, missä he ovat.
Ota Alue, New Yorkissa toimiva brändi, jonka Beckett Fogg ja Piotrek Panszczyk perustivat vuonna 2013, paljon suuren laman jälkeen ja aivan kuten ylellisyys- ja muotitilat saivat uutta vetovoimaa. Area, sen kuuluisat Instagrammable-lisävarusteet ja ainutlaatuinen kiiltävän glamourin tunne houkuttelivat mitä olisi kerran pidetty tukkumyyntisuhteiden Pyhänä Graalina-muotikeskeisistä Barneysista ja Avaus seremonia lähestyttävämpään Nordström. Area puolestaan sanoo, että jotkut sen pienimmistä tukkumyyntitileistä ovat yhtä arvokkaita kuin tuotemerkin suuret vähittäiskauppakumppanit, riippuen siitä, kuinka läheltä tietty vähittäiskauppias voi päästä alueen kohdeasiakkaaseen.
Vaikka brändi kieltäytyi tarjoamasta yksityiskohtia, perustaja Fogg selitti, että Area aikoo kasvattaa äskettäin lanseerattuaan kuluttajille suunnattua kanavaa ja luottaa vähemmän tukkumyyjiin, jotka saattavat jättää huomiotta jotkin alueelle sen antavat olennaiset tuotteet ainutlaatuinen esteettisyys. Brändi aikoo myös kuljettaa tuotteita, jotka ovat yksinomaan sen sähköisen kaupankäynnin alustalla (ja jotka on ehkä joskus löydetty Barneysin kaltaiselta jälleenmyyjältä) houkutellakseen ostajia sivustolleen. Mitä tulee jäljellä oleviin kolmansien osapuolten suhteisiin, Fogg sanoo, että Area lähestyy tukkumyyjiään tänään varovaisemmin.
"Tietenkin on tärkeää vaalia tiettyjä suhteita, mutta sinun on säilytettävä yksinoikeus verotuksellisesti vastuullisella tavalla", Fogg kertoo Fashionistalle sähköpostitse. "Nykyistä myrskyistä vähittäiskauppaa on kunnioitettava... se muuttuu jatkuvasti ja sinun on oltava valmis sopeutumaan ja muuttamaan strategioita reagoivasti. Jotta tämä tapahtuisi, sinulla on oltava kasvustrategioita, jotka eivät ole riippuvaisia toisen yrityksen menestyksestä. "
Kokeile vaihtoehtoisia myyntimalleja
On myös tärkeää, että tuotemerkit tutkivat ei-perinteisiä muotoja tukkumyyjien kanssa työskentelyyn. Evers selittää, että useat tavaratalot ovat luoneet markkinapaikkoja vähittäiskauppaansa (erilainen kuin shop-in-shop-malli) ohjaamaan kävijäliikennettä ja auttamaan samalla ostajia löytämään uusia tuotemerkit. Macy's on sen versio, nimeltään "The Market" Bloomingdales sisältää "karusellin" ja Kohlin on "kuratoinut Kohl's". Brändien osalta se sallii heidän pääsyn tavaratalokanavalle (eli he pääsevät eteen enemmän ostajia kuin he itse tekisivät) myymättä vaatteita välttämättä vähittäiskauppiaalle, joka ei ehkä pysty siirtämään tuotetta tuote. Ja jos tavaratalokanava ei ole tuotemerkkisi asiakaskaupoissa, on olemassa vaihtoehtoisia malleja; Ajattele esimerkiksi vähittäismyyntipalveluyrityksiä B8ta, jotka auttavat brändejä esittelemään tuotteitaan myymälöissä ympäri maata ja ymmärtämään vähittäiskaupan analytiikkaa uusien tuotteiden kehittämiseksi.
Vaihtoehtoisesti muoti ja kauneuden merkkejä saattaa tutkia lähetysmallia, jota korumerkit käyttävät yleisemmin, ja jonka avulla brändi voi "lainata" tuotteitaan tavaratalolle, kunnes ne myydään. Tämä edellyttää, että brändi toimittaa yhtenäisen kaupallisen koodin rahoitusselvityksen, jossa on yksityiskohtainen kuvaus tuotemerkin lähetetyistä tavaroista, selittää Adrienne Montes, New Yorkissa toimivan lakitoimiston Gabay & Bowlerin asianajaja ja New York City Barin muotilakivaliokunnan puheenjohtaja Yhdistys. "Rahoituslausunto, joka on jätetty ja täydennetty, ilmoittaa muille velkojille, että kyseiset tavarat eivät ole kyseisen jälleenmyyjän omistuksessa", Montes selittää. "On tärkeää, että lausunto täydennetään asianmukaisesti ja uusitaan säännöllisesti, ja että brändi pitää yksityiskohtaista kirjaa jokaisesta lähetyksessä olevasta tuotteesta."
Suojaavat rahoitusstrategiat ovat toinen tapa, jolla tuotemerkit voivat kirjaimellisesti ja kuvaannollisesti vakuuttaa itsensä riskeiltä, joita ne kohtaavat työskennellessään tukkumyyjien kanssa. Scafidi selittää, että luottovakuutuksen ostaminen voi olla kustannustehokas tapa kattaa tukkumyyjän maksamattomat laskut, jos se pääsee siihen, kuten Barneysin tapauksessa. Toinen vaihtoehto on factoring. Kuten Scafidi selittää, se on yleinen rahoitusmuoto, jossa tekijä maksaa sinulle prosenttiosuuden tukkumyyjän rahoista voi olla sinulle velkaa ostoksen päätyttyä, joten sinun ei tarvitse odottaa, että varat pitävät valot päällä näyttelytila. Kun tukkumyyjä on maksanut laskunsa, kerroin kerää prosentin tästä rahasta ja antaa sinulle jäljellä olevan prosentin olettaen, että tukkumyyjä itse asiassa maksaa maksamattomat laskunsa.
Pohjimmiltaan "Sinulla on rahat aiemmin, tekijä on yleensä toissijaisesti vakuutettu tappioita vastaan, ja tekijä kantaa riskin, että kauppa ei maksa", Scafidi sanoo.
Kun vähittäiskauppiaat menevät markkinoille, hae oikeudellista apua
Ihannetapauksessa brändin nykyinen sopimus kolmannen osapuolen myyjän kanssa määrää, miten brändin tuotteet ovat ostettu tai diskontattu konkurssin tai huonon myyntineljänneksen sattuessa, vaikka se ei välttämättä aina ole tapaus. Monissa tapauksissa pienemmillä muotibrändeillä on vähemmän vipuvaikutusta lähestyessään tukkumyyjää konkurssi, jätetty hakemaan mitä tahansa taloudellisia romuja jäljellä vähittäiskauppiaan vakuutena olevien velkojien jälkeen maksettu.
Valitettavasti on riskialtista liittyä riippumattomien muotibrändien ryhmään, kuten kuluttajat voivat osallistua luokkatapaukseen oikeusjuttu, koska sitä voitaisiin pitää hintojen vahvistamisena tai kaupan rajoittamisena, mikä rikkoo kilpailulakeja, Scafidi sanoo. Muodibrändit voivat kuitenkin yhdistää voimavaransa palkatakseen oikeudellista apua jaetun vähittäiskauppiaan konkurssin olosuhteissa rahan takaisin saamiseksi tai takaisinperinnän saamiseksi (lakisääteinen määräys, jonka brändi voi sisällyttää tukkumyyntisopimuksiinsa, jotka edellyttävät vähittäiskauppiailta tavaroiden palauttamista) tai takaisinosto, vaikka tällaisia tapauksia on harvinainen.
Rahavaikealla brändillä on tuettuja ja ilmaisia oikeudellisia resursseja, jotka voivat auttaa suunnittelijaa ryhtymään oikeudenkäynteihin viallista jälleenmyyjää vastaan. Montes sanoo, että paikalliset asianajajaliitot ja lakikoulut voivat tarjota pro-bono-oikeudellista neuvontaa (esimerkiksi New Yorkissa NYC Bar Associationin Neighborhood Entrepreneur Law Project tai sen Fashion Law Committee, joka työskentelee Fashion Law Instituten kanssa osoitteessa Fordhamin lakikoulu vastaanottaa klinikoita ympäri vuoden.)
"Näille tuotemerkeille tärkeintä on olla ketterä, joustava ja epäonnistua nopeasti", Evers neuvoo. "Sinun täytyy yrittää, sinun on kokeiltava ja paljastettava itsesi, mutta et voi pitää koko kehoasi vedessä, sinun on vain kastettava varpaasi niin sanotusti. Mielestäni se on fiksu tapa siirtyä kartoittamattomalle alueelle. "
Älä missaa viimeisimpiä muotialan uutisia. Tilaa Fashionista -päivittäinen uutiskirje.