Heinäkuussa neljä viikonloppua Revolve isännöi julkkis- ja vaikuttajapaketteja Water Millin kartanossa-joutuessaan miljoonien ostajien tutkaan.
Kuten olet todennäköisesti huomannut, jos olet kytketty kaikenlaiseen sosiaaliseen mediaan, naisten verkkokauppasivusto Kierrä vuokrasi talon Hamptonsissa heinäkuussa. Vastaava hashtag, #RevolveintHamptons, sisälsi lähes 5000 Instagram -viestiä lehdistön aikaan. Vierailuluettelo oli kuin Who's Who Hollywoodin suurimmista sosiaalisen median tähdistä - Chrissy Teigen, Hailey Baldwin, Kim Kardashian ja Nicole Richie isännöivät tapahtumaa-ja yli 20 naista, jotka kutsuttiin asumaan taloon, ovat maailman vaikutusvaltaisimpia (ja kalleimpia) tyylibloggaajia maailmassa.
Mitä voidaan parhaiten kuvata sosiaalisen median tähtien, vaikuttajien 12 eri maan yhdistyskotiksi, valokuvaajiensa ja valikoitujensa lisäksi vieraille-annettiin yksi Water Millin, NY-kartanon yhdeksästä huoneesta (tai yksi takaisin täyteen ladatussa, kaksikerroksisessa uima-altaassa) aktiviteettiviikonloppuna pysyä. Hyvä osa kutsutuista bloggaajista ylpeilee Instagramissa yli miljoonalla seuraajalla; ne sisältävät:
Natasha Oakley (1,8 miljoonaa), Danielle Bernstein (1.5 miljoonaa), Chiara Ferragni (6,3 miljoonaa), Eleanor Calder (3 miljoonaa), Kristina Bazan (2,4 miljoonaa), Negin Mirsalehi (3,2 miljoonaa) ja Camila Coutinho (1,9 miljoonaa), vain muutamia mainitakseni.Tämän aktivoinnin suunnittelu ei ollut pieni saavutus Revolvelta - logistisesti tai taloudellisesti. Zillow'n mukaan 6363 neliön jalka-asunto vuokraa arviolta 37 500 dollaria kuukaudessa, ja kesätapahtuman valmistelut alkoivat varhain keväällä. Matkojen ja majoituksen lisäksi Revolve lahjoitti jokaiselle vaikuttajalle hyvän vaatteen luotto - lähde, joka on lähellä osallistuvaa lahjakkuutta, kertoo meille, että 2000 dollaria on vakio - maksamisen lisäksi esiintymismaksu. Ja joillekin toimistojen tukemille bloggaajille, kuten Bernsteinille ja Bazanille, joita molemmat edustavat Next Models, tämä voi helposti nousta kymmeniin tuhansiin dollareihin. Jokaisen vieraan oli lähetettävä viesti käyttämällä nimettyjä hashtageja kahdesti päivässä; vaikka kiinteistössä on runsaasti valmistettuja mahdollisuuksia Instagram -hetkiä varten, useimmat kutsutut näyttivät ylittävän tämän viestien määrän. Koko kesän aikana sosiaalisen median surina vähittäiskauppiaasta levisi kulovalkeana.
Esimerkki #RevolveintHamptons -viikonlopun aikataulusta.
Jatkaaksemme tätä sumua, joka viikonloppu näki erilaisen persoonallisuuden, tapahtumien ja aktiviteettien yhdistelmän; mutta koko kuukauden ajan ryhmäillalliset, järjestetyt harjoitukset ja nuoret Montaukiin tai Shelter Islandille rannalle tai purjehdukseen olivat vakiovarusteita matkasuunnitelmassa. Revolve varmisti myös, että se tarjoaa juhlavieraille ilmaista yksinomaista viihdettä, mukaan lukien tulevien räppärien Desiigner ja D.R.A.M., kahden viikonlopun asunto tatuoinnin avulla. taiteilija Jon Boy (hän on värjännyt Baldwinin, Justin Bieberin ja Kendall Jennerin ja yleensä veloittaa 300 dollaria tunnissa), DJ-setti, jonka on asettanut Off-White's Virgil Abloh, ja avoin baari Patrónin ja Moët. Tietenkin kaikkien juhlien aikana vaikuttajat olivat pukeutuneet päästä varpaisiin vähittäiskauppiaan vaatteisiin-erityisesti sisäisiin tarroihin, kuten Lovers + Ystävät, Grlfrnd Denim ja Tularosa (jotka kaikki omistavat Revolve) - ja kirjaavat huolellisesti (ja merkitsevät) heidän monet pukumuutoksensa Instagramissa ja sen ulkopuolella.
Tulos: runsaasti mahdollisuuksia digitaalisesti taitaville tuhatvuotisille asiakkaille nähdä yrityksen tuotteet "yhteydessä". Ja Googlen tuoreen raportin mukaan, 64 prosenttia naisista, jotka ostavat vaatteita älypuhelimellaan, on ostanut tällä tavalla näytettäviä tuotteita.
On selvää, että Revolve tietää mitä tekee. Tämä on toinen vuosi, kun jälleenmyyjä on vuokrannut talon Hamptonsissa, ja Revolven brändijohtajan Raissa Geronan mukaan markkinoinnista ja strategisista kumppanuuksista, sen on määrä ylittää selvästi yrityksen ensimmäinen retki myyntitietojen, lehdistön ja sosiaalisen median suhteen näyttökertoja. Revolve oli digitaalisen vaikuttajamarkkinoinnin edelläkävijä, ja hän on vuosien varrella rakentanut vankat suhteet huippubloggaajiin - monissa tapauksissa ennen kuin heistä tuli suuria. (Esimerkiksi vähittäiskauppias teki yhteistyötä Ferragnin kanssa ensimmäistä kertaa neljä vuotta sitten, ja sen ensimmäinen bloggaajakumppanuus oli Rumi Neely vuonna 2008.) Koska Revolven liiketoiminta on maailmanlaajuista-Yhdysvaltojen ulkopuolella Kiina on sen toiseksi suurin markkina, jälkeen Australia ja Kanada-se pyrkii pysymään käyrän edellä, kun on kyse tulevista bloggaajista ja kyvyistä kullekin alueelle.
Yhä useammat kuluttajat löytävät uusia tuotteita Instagramista ja vastaavista, Revolve investoi voimakkaasti näihin kokemuksellisiin brändin aktivointeihin, jotka ovat täynnä bloggaajia; ja Geronan mukaan heidän ympärillään oleva surina muuttuu suoraan myyntiin reaaliajassa - ja se on auttanut muuttamaan Revolven 400 miljoonan dollarin liikevaihto vuodessa. Vähittäiskauppias on myös onnistunut tuomaan tärkeimpien vaikuttajiensa ryhmiä kansainväliset lomat - Jamaika, Kroatia ja Meksiko ovat menneitä kohteita - toinen tapa laittaa vaatteensa asiayhteyteen, vaikkakin erittäin toiveikas. Mitä tulee tuotteiden muotoiluun, Revolve jättää sen täysin vaikutusvaltaansa. "Annamme tytöille paljon vapautta, koska haluamme heidän tuntevan olonsa mahdollisimman mukavaksi", Gerona selitti. "Meillä on yli 500 tuotemerkkiä, joten niitä on runsaasti [ammentaa]. Haluamme, että se tuntuu aina orgaaniselta ja luonnolliselta. "
Fashionista kutsuttiin Revolve -taloon viime viikonloppuna juhlimaan Nicole Richien eksklusiivista House of Harlow 1960 -tapahtumaa kapseli vähittäiskauppiaalle, ja voin todistaa, että perusteet ovat yhtä huolellisia ja Instagram-ystävällisiä kuin sinä odottaa. Viihtyisät muhkeat tuolit, katosvaunut, nurmikkopelit, kuten Cornhole, värikkäät uima-altaat, Pinterest-täydelliset opasteet (esim. Nuoli) maalattu sanoilla "Rosé tällä tavalla!") ja kukka -terälehtiä siroteltu uima -altaaseen, tärkein kohde oli pensaslinja, joka oli leikattu selventämään "Kierrä."
"Ilmeisesti brändimomentin saaminen on valtava - viime vuonna teimme sen uima -altaassa, mutta huomasimme, että [tämä teki mahdottomaksi uida" ", Gerona nauroi. "Ajattelemme valokuvia... me omistaa kohteeseen. Olemme niin sosiaalisia ja kaikki isännöimämme myös. Kaiken tekeminen mahdollisimman söpöksi ja fotogeeniseksi on aina ensisijaista. "
Kunniavieraiden osalta vaikuttajat näyttivät liian keskittyneiltä suorituksilleen, jotka käyttivät suuren osan kolmen tunnin tapahtuma, jossa otetaan valokuvia, poseerataan yhdessä ryhmissä tai annetaan yleisölle leikki kerrallaan Snapchat. (Lyhyesti sanottuna sisällön luominen.) Tontin ympärillä oleva surina kuitenkin viittasi siihen, että jälkijuhlat olivat missä talonvierailla oli mahdollisuus todella päästää irti - paljon Revolven vesimyllyn järkytyksestä naapureita. Vaikka poistuin kauan ennen kuin myöhäisillan juhlat olivat alkaneet, myönnän, että ilmapiiri oli yllättävän rento, varsinkin kun otettiin huomioon, kuinka paljon tapahtumasta ajoi rahaa näkökulmasta. Mutta Revolven kutsumien vaikuttajien ja isäntien yhteenlaskettu yleisö sekä vähittäiskauppiaan oma 1,2 miljoonan Instagram -seuranta ja lasku, on lähes varmaa että #RevolveintheHamptons -tunnisteen sisältävä viesti tuli sosiaalisen median syötteeseesi jossain vaiheessa heinäkuuta - ja osapuolille se on kiistaton merkki menestys.
Revolven asiakkaat ja seuraajat voivat odottaa näkevänsä paljon aktivointeja, kuten Hamptons -talon tulevaisuudessa, sillä vähittäiskauppiaalla ei ole parempaa tapaa esitellä Revolve -tuotemerkkiä ja elämäntapa. Kokemuksia telttapalaistapahtumissa, kuten Coachella ja South by Southwest, jo vyön alla, Gerona paljasti, että hänen tiiminsä (10-12 työntekijää) aikoo järjestää juhlat Pariisissa muodin aikana Viikko; mutta siihen asti he saattavat pitää itse asettamansa tauon. "Vaikka Revolve on ollut olemassa 13 vuotta, tuntuu melkein siltä, että olemme vasta aloittamassa", hän sanoi. "Olemme enemmän kuin koskaan yhteydessä asiakkaisiimme - tiedämme, mitä he haluavat ja tiedämme, mitä haluamme tehdä - joten nyt kyse on hidastamisesta ja siitä, että teemme oikein asioita. "
Haluatko viimeisimmät muotialan uutiset? Tilaa päivittäinen uutiskirjeemme.