Olemme kaikki kaupan jälkeen, eikö niin? Kuva: Carl Court/Getty Images
Kuusikymmentäviisi miljoonaa. Näin paljon rahaa pääomasijoittajat kaatoivat vain kahteen startupiin - RealReal, joka keräsi 40 miljoonaa dollaria E -sarjan kierroksella ja Poshmark, joka keräsi 25 miljoonaa dollaria D -sarjassa.
Koska niin harvat sähköisen kaupankäynnin yritykset menestyvät näinä päivinä-jopa Amazonilla on vaikeuksia saada voittoa vähittäiskaupastaan-miksi sijoittajat ovat niin halukkaita pelaamaan online-jälleenmyyntiluokassa? Malli ei ole aivan uusi. Vuonna 1995 perustettu eBay oli tämän alan ensimmäinen innovaattori, joka rakensi yli miljardin dollarin vuosittaiset vertaismarkkinat ennen PayPalin ostamista vuonna 2002. Se on ollut lähes kolmen vuosikymmenen ajan suosittu kohde naisille, jotka haluavat ostaa ja myydä hellävaraisesti käytettyjä suunnittelija käsilaukkuja, kenkiä ja vaatteita. Todellakin, kun jälleenmyynti sivustoja, kuten Vestiaire -kollektiivi, ThredUp ja Vaunte alkoi ilmestyä vuosina 2009–2012, en uskonut, että heillä oli taistelumahdollisuus eBayä vastaan. Mutta yhdessä he asettavat kovaa kilpailua yritykselle-samoin kuin muurauslaastille lähetys- ja säästökauppoja, edullisia myyntipisteitä ja missä tahansa muualla suunnittelijamuotia myydään alennuksella.
Pelkästään syntyneiden startupien määrä - ja kymmenien miljoonien rahoituksen saaminen - on hämmästyttävää. Mukaan Crunchbase, San Franciscossa sijaitseva ThredUp (perustettu vuonna 2009) on kerännyt tähän mennessä 131 miljoonaa dollaria; Pariisissa sijaitseva Vestiaire Collective (perustettu vuonna 2009 ja lanseerattu Stateside viime vuonna) on kerännyt 69 miljoonaa dollaria; Menlo Park, Kalifornian Poshmark (2011) 66 miljoonaa dollaria; San Franciscon lakkautettu Threadflip (2011) 21 miljoonaa dollaria; San Franciscon The RealReal (2011) 123 miljoonaa dollaria; San Francisco's Twice (2012), jonka eBay osti viime vuonna, 23,1 miljoonaa dollaria; Santa Monica, Kalifornian kauppa (2012) 44,5 miljoonaa dollaria. Näiden lisäksi Portero, Shop-Hers, Vaunte ja miesten sivusto Grailed ovat keränneet miljoonia riskipääomaa.
Mutta viimeisen vuoden aikana on noussut muutamia selkeitä edelläkävijöitä, kun taas toiset-kuten Threadflip, Shop-Hers ja Vaunte-ovat on taitettu suuremmiksi kilpailijoiksi tai törmäävät hiljaa, koska he eivät pysty saamaan tarpeeksi rahoitusta asteikko.
Sijoittajat, joiden kanssa olemme puhuneet, osoittavat yleensä kolmea yritystä, jotka johtavat luokkaa: ThredUp, The RealReal ja Poshmark. Mielenkiintoista on, että he eivät ole yhteisiä asioita, jotka ovat auttaneet heitä nousemaan esiin, vaan pikemminkin mitä he eivät. "Ne ovat kaikki kolme hyvin erilaista liiketoimintaa", sanoo Maha Ibrahim, Canaan Venturesin osakas ja The RealRealin hallituksen jäsen. "Yritykset, jotka voivat elää rinnakkain upeasti."
Kolmesta seitsemänvuotias ThredUp on vanhin ja on kerännyt suurimman summan sijoittajilta, mukaan lukien Goldman Sachs, Highland Capital Partners ja Redpoint. Sivusto on suunnattu naisille, jotka etsivät alennuksia keskitason tuotemerkeistä itselleen ja lapsilleen: Think J.Crew, Anthropologie ja Gap Kids, ei Gucci ja Dior. Sellaisena sen myyntikatteet ovat alhaisemmat kuin jälleenmyyntisivustot, jotka keskittyvät markkinoiden ylempään päähän. Käyttäjät toimittavat tavarat, jotka he haluavat myydä ThredUpille, ja sivusto huolehtii valokuvauksesta, listauksesta ja muusta logistiikasta. Toisin kuin useimmat kilpailijat, jotka ottavat kiinteän prosenttiosuuden jokaisesta myynnistä, ThredUpin leikkaus määräytyy a liukuva asteikko: Myyjät saavat vain 10 prosenttia myyntihinnasta kohteista, jotka myyvät esimerkiksi 15 dollaria tai vähemmän, mutta täyden 80 prosentin tavaroista, jotka myyvät yli 300 dollaria.
Tällä hetkellä yritys keskittyy laajentamaan toimintaansa Yhdysvalloissa ja sisällyttämään tarkemman tarkastusprosessin sivustolla myydyille tavaroille. Siinä on paljon mahdollisuuksia laajentua uusiin luokkiin, mukaan lukien miehet ja koti.
Poshmark lanseerattiin kaksi vuotta myöhemmin keskittyen mobiili- ja sosiaaliseen kaupankäyntiin. Vaikka asiakkaat voivat selata tuotemerkin mukaan (kuten mikä tahansa muu verkkokauppasivusto), sen sovellus ja verkkosivusto on suunniteltu saada heidät ostamaan enemmän sosiaalisesti - tarkastella syötteitä siitä, mitä ihmiset selaavat, kuratoivat ja myymällä. Se on todellinen vertaismarkkinapaikka, a la eBay: Myyjät valokuvaavat kohteita omasta kodistaan, täyttävät listatiedot ja määrittävät hinnat. He pitävät 80 prosenttia tuotosta, ja Poshmark lähettää heille 5,95 dollarin prepaid -lähetystarran tuotteen lähettämiseksi. Tavarat, jotka myyvät yli 500 dollaria, lähetetään ensin Poshmarkille todennusta varten, mutta muuten yritys on vapaa varaston käsittely, joten sen kustannukset eivät ole yhtä korkeat kuin kilpailijat, jotka valokuvaavat, luetteloivat ja varastoivat myyjiensä Tuotteet.
Startup kasvatti myyntiään 150 prosenttia viime vuonna ja on kasvamassa vielä 100-150 prosenttia tänä vuonna, perustaja ja toimitusjohtaja Manish Chandra sanoo. Yhtiö aikoo lisätä miesten ja lasten valikoimaansa lähitulevaisuudessa sekä kodin sisustusta. Kansainvälinen laajentuminen on myös käynnissä.
Mutta Poshmark ei aio olla pelkästään jälleenmyyntipaikka: Itse asiassa se kutsui äskettäin useita indie -vaatemerkkejä perustamaan myymälän alustalleen yksittäisten myyjien rinnalle. Ja tässä sijoittajat näkevät suuren potentiaalin. "Poshmark on onnistunut poikkeuksellisen hyvin rakentamaan vaikuttajien verkoston, joka on sekä hyvä myymään että kuratoimaan ja tarjoamaan ehdotuksia", sanoo Hans Tung, toimitusjohtaja GGV Capital ja uusin lisäys Poshmarkin hallitukseen. Hän sanoo, että hän ja hänen yrityksensä olivat tutkineet online -lähetystilaa vuosia sitten, mutta päättivät olla sijoittamatta ja uskoivat, että mahdollisuus oli liian rajallinen. Mutta kun he näkivät, että Poshmarkin visio laajeni jälleenmyynnin ulkopuolelle, ja siitä voi tulla maailmanlaajuinen sosiaalinen kauppa brändeille ja yksittäisille myyjille, he päättivät tulla Poshmarkin uusimman sijoittajan johtavaksi sijoittajaksi pyöristää. (Erityisesti GGV Capital oli myös varhainen sijoittaja Alibabaan, joka ylläpitää yhtä maailman suurimmista verkkomarkkinoista, Tmall. Toisin sanoen, yrityksellä on vakavia ansioita alalla.)
RealReal, joka perustettiin samana vuonna kuin Poshmark, keskittyy jälleenmyyntispektrin huippuluokkaan ja hyväksyy vain rajoitettu määrä tuotemerkkejä sivustolleen, ja sen myyntimarginaali on suurempi kuin useimmat sen myyntimarginaalit kilpailijoita. Myyjät voivat postittaa tavaroita sisällytettäväksi tai, jos heillä on yli 10 kappaletta, noutaa ne kotoaan. Tuotteiden kunto ja aitous tarkastetaan tarkasti, ja hyväksytyt tavarat kuvataan ammattimaisesti ja luetellaan sivustolla. RealReal asettaa listahinnat ja hoitaa kaikki valokuvaus-, listaus- ja toimituskulut - ihanteellinen myyjille, jotka eivät on paljon aikaa käsissään, mutta vähemmän ihanteellinen niille, jotka haluavat enemmän hallita prosessia, erityisesti hinnoittelua edessä. Yhtiö vähentää 40 prosenttia kaikista myynnistä.
Ibrahim ja hänen yrityksensä, Canaan Ventures, tarkastelivat useita online -jälleenmyyntialueen aloittavia yrityksiä ennen kuin päättivät tukea RealRealia. "Tämä on liiketoiminta, joka on kosketukseltaan ja toiminnaltaan intensiivinen, ja [perustaja ja toimitusjohtaja] Julie [Wainwright] ymmärsi, että sen oli keskityttävä vain ylellisyyteen", Ibrahim sanoo. "Hän asetti heti vähimmäisrajan tavaroille, jotka hän ottaisi vastaan, ja samaan aikaan oli kysyntää sellaiselle sivustolle, joka tarjosi ainutlaatuista, haluttua tavaraa, joka oli todennettu luottamus... Kysyntä itsessään on tyydyttävää, ihmiset haluavat aina ylellisyyttä ja edulliseen hintaan. "
Naisten muodin ja asusteiden lisäksi RealReal myy myös miesten muotia ja taidetta. Yksi sen keskeisistä painopisteistä on myyjäkuntansa rekrytointi ja kehittäminen. "Kyse on parhaiden tavaroiden saamisesta, ja jotta meillä olisi parasta tavaraa, meillä on oltava parhaat suhteet lähettäjiin ja toimittajiin. Jos voimme myydä asioita nopeimmin ja korkeimmilla hinnoilla, ne tulevat takaisin meille uudestaan ja uudestaan ", Ibrahim sanoo. Kilpailijoidensa tavoin kansainvälinen laajentuminen on myös The RealRealin etenemissuunnitelmassa.
Vaikka sijoittajat ovat uskoneet näihin yrityksiin, kaikki eivät ole vakuuttuneita heidän mahdollisuuksistaan, ja toistaiseksi niitä ei ole ollut lupaavat irtautumiset (eli yritysostot tai listautumiset)-jopa hankitut startupit, kuten Twice ja Shop-Hers, ovat nettouttaneet vain nimellisarvon summat. "Nämä ovat vaikeita, monimutkaisia ja kalliita logistiikkayrityksiä", sanoo Lawrence Lenihan, muotipohjaisen pääomasijoitusyrityksen perustaja ja toimitusjohtaja Resonanssiyhtiöt. "Heidän asiakkaat rakastavat heitä mukavuuden ja valikoiman vuoksi, mutta en ole varma, onko matkan lopussa kannattavaa ja kestävää liiketoimintaa. He näyttävät yrittävän korostaa markkinoiden huippuluokkaa kelloilla ja koruilla, koska marginaalit ovat korkeimmat ja logistiikkakustannusosuus on pienin. Mutta sitten he [kohtaavat] suuren joukon kilpailua, mukaan lukien tuotemerkit, joilla on fyysisen läsnäolon uskottavuus uusien tuotteiden kanssa. "
Satoja miljoonia dollareita pöydällä, se on korkean panoksen peli, jonka tulemme pelaamaan. Nappaa popcornit.