Kuinka pukeutuminen vaikuttajiin häihinsä maksaa morsiamenmerkeille

Vaikka muoti- ja kauneusbrändit ovat kerääntyneet vaikuttajiin esimerkiksi soluttautumaan Hamptons -kesäsi (tai kannustaa Coachella FOMO) jonkin aikaa, morsiamen teollisuus on hiljattain hyppäänyt kelkkaan. Ylelliset mekkovalmistajat, häärekisterin kodin tavaramerkit ja joukko muita morsiamen kohteena olevia yrityksiä ovat ymmärtäneet Instagram -tähtien, bloggaajien ja entisten MTV -todellisuusnäyttelijöiden markkinointipotentiaalin jäsenet. Työskentely vaikuttajien kanssa auttaa luomaan tämän toiveellisen todellisuuden tunteen, joka sopii erityisen hyvin emotionaaliseen tapahtumaan, kuten häihin. Koska jopa tarkoituksellisesti poseerattujen ja täydellisesti suodatettujen Instagram -kuvien kanssa nämä naiset tuntevat itsensä aitoiksi ja suhteellisemmiksi kuin julkkis (tai malli mainoskampanjassa).

Vuonna 2016 Pronovias käynnisti ensimmäisen maailmanlaajuisen It Brides -kampanjansa

Rumi Neely, Danielle Bernstein of We Wore What, Jennifer Grace MTV: n The City- ja The Hills -elokuvien The Native Fox ja Whitney Port (yllä, #Neverforget) Yhdysvalloissa, jossa Barcelonassa sijaitsevalla brändillä on New Yorkin lippulaiva ja sitä myydään noin 500: lla jälleenmyyjille.

"[It Brides] syntyi halusta pitää Pronovias innovatiivisena ja ajankohtaisena", sanoo sosiaalisen median asiantuntija Samantha Hansen. "Nykyään morsiamet näyttävät inspiroiduilta sosiaalisessa mediassa ja he seuraavat vaikuttajia, joten halusimme olla siellä, missä he ovat." Yhdysvalloille Pronovias teki tänä vuonna yhteistyötä entisen toimittajan ja TV -isännän kanssa Louise Roe ja Blair Eadie Atlantin ja Tyynenmeren alueelta. (International It Brides sisältää Thássia Naves Portugalin osalta, Veronica Ferraro Italialle ja Caroline Bassec Ranskalle.)

Mutta morsiamen vaikuttajamarkkinointi merkitsee merkittävää alkuhaastetta brändeille: häät ovat (toivottavasti) kerran elämässä. Lisäksi kaikki suunnittelu, joka dokumentoidaan sosiaalisessa mediassa, kestää keskimäärin vuoden, ja sitten se palaa säännöllisesti ohjelmoituun ohjelmointiin.

"On todella tärkeää, että brändi saa vaikuttajan kiinni oikein kun he menevät kihloihin ", sanoo vaikuttajamarkkinointitoimiston toimitusjohtaja ja perustaja Mae Karwowski Ilmeisesti. Tunnetuimpien vaikuttajien tapauksessa taitava agentti saattaa tavoittaa brändin, kuten Bernsteinin ja Pronovian tapauksessa, tai Markkinoijat, jotka seuraavat jo ahkerasti vaikuttajia yhdenmukaistetun estetiikan kanssa, käyttävät tilaisuutta hyväkseen kilpailijoidensa edessä tehdä.

Tai tapauksessa Christian Siriano, joka on itsenäinen vaikuttaja, kumppanuudet yhdistyvät orgaanisemmin. Morsiamet, joita hän on napauttanut, ovat itse asiassa hänen ystäviään, kuten Nicolette Mason, joka käytti räätälöityä poskipunaa vuoden 2015 häihinsä (yllä) tai ystävän (tai hänen stylistinsiskonsa, Danielle Nachmani, pikemminkin), jotain laivaston Arielle Noa Charnas. "Se on suusanallisesti, mikä on mielestäni kaikki morsiamet", Siriano sanoo. "Se on ystävien ystäviä. Se on äitejä ja tyttäriä. Se on kuin outo ihmisverkosto. "

Mutta Danielle Bernsteins ja Nicolette Masons ovat rajalliset, jotka varmistavat sitoutumisen, joten siellä pienemmät mikrovaikuttaja -Kuten esimerkiksi 50 000 seuraajalla verrattuna miljoonaan plus-tulee. "Se on todella hauskaa ja se tuntuu todella orgaaniselta", sanoo Ihana morsian perustaja Lanie List, joka laskee myös malli/bloggaaja Anna Speckhart ja The Fashion Poet's Annie Vasquez ystävinä ja viimeaikaisina yhteistyökumppaneina. Mutta jos mikrovaikuttajat eivät ole BFFS tai sisäänrakennettuja asiakkaita, miten tuotemerkit ottavat yhteyttä?

Karwowskin toimisto Ilmeisesti käyttää omaa alustaansa, joka etsii sosiaalista mediaa löytääkseen sopivia mikrovaikuttajia brändikampanjoihin. Algoritmi suodattaa ensin äskettäin sitoutuneet potentiaaliset asiakkaat hashtagien (#engaged), rengasemojien tai @ -mainintojen kautta kommenttiosioissa. Sitten hänen tiiminsä suorittaa henkilökohtaisen kuraation tason, jotta se sitoutuisi korkealle tasolle (tykkäykset ja kommentit yli 1: lle prosenttia heidän kuvistaan), brändin estetiikka, vaikuttajan ja seuraajien sijainti sekä pääasiassa naisyleisö hajota.

Karwowski pitää mikrovaikuttajaa tehokkaampana morsiamen tuotemerkeille laadun ja määrän takia. Mikrovaikuttajien seuraajamäärä voi olla pienempi, mutta heidän sitoutumistasonsa ovat paljon korkeammat. "[Brändi] altistaa sisällönsä luultavasti enemmän silmämunille kuin jos he tekisivät yhteistyötä vain yhden [merkittävän] vaikuttajan kanssa", sanoo Donna Kim, morsiamen toimittaja ja sosiaalisen median konsultti. "Mikrovaikuttajat ovat todennäköisemmin yhteistyöhaluisia ja haluavat tehdä pidempiä kumppanuuksia." Lisäksi mikron käyttöönotto on vain taloudellista järkeä brändille.

"Brändi voisi antaa [vaikuttajalle] todella upean kattilan ja pannun tai todella upean mekon tai kukkia juhliinsa tai jopa vastaanottopaikan", Karwowski sanoo. "Joten työskentelemme sen pienemmän vaikuttajan kanssa, jossa annamme heille Vähemmän kannustimen kannalta kuin sinä, jolla on edustaja, mutta [korvaus] on silti heille todella arvokas. Ja näyttää myös todella aidolta. Kun katsot jotakuta, jolla on 20000, 40000 seuraajaa, olet kuin "oi siistiä, katso mitä hän tekee kukka -asetelmillaan". "

Mikä johtaa morsiamen vaikuttajamarkkinoinnin toiseen haasteeseen: ROI: n analysointiin. "Se on suppilon huipulla", sanoo Karwowski kampanjan tavoitteista. "Haemme bränditietoisuutta täältä. Haluamme, että ihmiset seuraavat tiliämme tai pitävät kyseisen henkilön valokuvasta. "Tavoitteena on istuttaa siemen potentiaaliin asiakkaan pää (tai ansaitse paikka hänen Instagram -syötteessään), vaikka häät eivät tapahtuisi ennakoitavissa tulevaisuudessa. "He sitoutuvat brändin sisältöön ja [brändi] tulee olemaan mielessä, kun [seuraaja] menee mennä naimisiin - tai joku heidän ystävistään aikoo mennä naimisiin - ja he neuvovat, mitä he voisivat tehdä Kuten." 

Hansen korostaa, että Pronovias It Brides -kampanja luotiin "puhtaasti" sosiaalisen median ja PR -tavoitteiden saavuttamiseksi. "Sitten on tietysti [sitä] vaikeampaa mitata, mutta ne tulevat lopulta tuottoihin ja myyntiin", hän lisää. Vaikka hän viittaa teoreettiseen esimerkkiin viime vuoden Yhdysvaltain debyytistä, jossa Jennifer Grace esiintyy Vicenta -puvussa (yllä). "Emme voi tehdä suoria korrelaatioita, mutta osavaltioissa Vicenta oli yksi kokoelman myydyimmistä", hän lisää.

Morsiusmerkeillä on vaikeuksia seurata välittömiä dollarin tuottoja (jos niitä on), mutta ne voivat ainakin kasvaa heidän sosiaalisen median seuraajamääränsä, mikä voi kasvaa, kun vaikuttaja lähettää viestejä ja merkitsee tai linkittää oikein. "Kyse on ehdottomasti [suhteen] luomisesta ja aivan kuten jokainen myymäläämme saapuva morsian, jos voit muuttaa heidät henkilöiksi, jotka rakastavat tuotemerkkiä, se on paras skenaariosi. Koska silloin he kertovat ystävilleen ja sisarilleen suuria asioita Pronoviasista ", Hansen sanoo.

Ja merkit eivät välttämättä koskaan voit seurata myyntiä vaikuttajakampanjoihin, mutta se ei haittaa. "Erityisesti morsiamen suhteen [yritykset] ymmärtävät, että [tavoitteena on] bränditietoisuus", sanoo Obviouslyn Karwowski. "[Brändi] on nyt tämän henkilön yleisön tutkassa ja [yleisö] saattaa kääntyä kolmen vuoden kuluttua, eikä hän voi seurata sitä." 

Ei ole yllättävää, että vaikuttajista tulee yhä taitavampia hyödyntämään tulevia häitään. Karwowski on huomannut, että hänen verkostonsa äskettäin sitoutuneiden jäsenten suorien kyselyiden määrä on lisääntynyt. "Se ei ollut jotain, mitä tapahtui hyvin usein kuusi tai seitsemän kuukautta sitten", hän sanoo. "He ajattelevat, oho, tämä on todella suuri mahdollisuus. Tämä on aika, jolloin tuotemerkit ovat todella kiinnostuneita työskentelemään kanssani. "Myös häissä on paljon budjetin rivikohtia puvun ulkopuolella, joten miksi et lievittäisi joitain kuluja samalla kun luot uusia #sisältö? Se on win-win, todella.

Karwowski huomaa myös tuotemerkkejä, jotka vetävät puoleensa mikro-vaikuttajia, mikä on myös suunta, johon List on menossa Lovely Briden kanssa. "Meidän on aina uudistuttava, kirjaimellisesti puolen vuoden välein uusille morsiamesarjoille", hän sanoo. "Meidän on siis todella kiirehdittävä." Toisaalta Pronoviasilla on kunnianhimoisia suunnitelmia laajentumalla YouTuben vloggaajille laajoja seuraajia (ja viimeaikaisia ​​sitoumuksia) sekä It Bridesin käyttöönoton koordinointia kansainvälisen liiketoiminnan kanssa strategioita. Vaikka tänä vuonna It Bride Eadie sijaitsee New Yorkissa, hänellä on merkittävä seuraaja Kiinassa. "Se on ollut hämmästyttävää sosiaaliselle mediallemme siellä", Hansen sanoo.

Mutta jotkut tuotemerkit ottavat sen sellaisena kuin se tulee. "Olen ilmeisesti loi paljon vaatteita hyvin kuuluisille naisille - aina mukautettuja - teemme sen jokaisessa palkintoesityksessä. Mutta en ole koskaan ollut kiinnostunut [ajatuksesta], että minun piti saada "viileä bloggaaja" pukeutumaan johonkin ", sanoo Siriano, joka on parhaillaan luomassa hääpukuja viidelle vaikuttajalle.

"Se ei ollut koskaan tavoitteeni, koska - mielestäni se on erittäin tärkeää ja jännittävää - mutta brändimme on säilynyt lähes 10 vuotta asiakkaiden takia", hän jatkaa. "Kuten keskitymme todella naisiin, joille haluamme pukeutua ja myydä, emmekä kaikki naiset lue jokaista blogia siellä. Mutta ymmärrän sen tärkeyden varmasti. "

Haluatko viimeisimmät muotialan uutiset? Tilaa päivittäinen uutiskirjeemme.