Kuinka 18-vuotiaasta Anastasia Beverly Hills -brändistä tuli Internetin suosituin kauneusyritys

Pitkäaikaisessa sarjassamme "Kuinka teen sen" keskustelemme muotialalla ja kauneusalalla ansaitsevien ihmisten kanssa siitä, miten he murtautuivat ja menestyivät.

Anastasia Soare ja hänen yrityksensä Anastasia Beverly Hills - joka alun perin lanseerattiin kulmatuotemerkiksi vuonna 1998 - ovat nyt Instagramin kiistattomia kauneuden kuningattaria. Mukaan WWD, brändillä on eniten ansaittua media -arvoa alustalla. (Tribe Dynamics analysoi tätä nimeämistä varten tietoja yli 50 000 vaikuttajalta.) Tarkentaakseen asiaa ABH on kaksinkertainen MAC: n ansaittu media -arvo, joka hallitsee kaikkia muita sosiaalisen median alustoja Instagramissa.

Soare tuli Romaniasta Los Angelesiin 90 -luvun alussa, missä hän aloitti esteettisen työn. Kun hän ei kyennyt vakuuttamaan ensimmäistä työnantajaansa siitä, että kulmakarvat voisivat muuttaa kasvojen ulkonäköä, hän ryhtyi liiketoimintaan yksin toimien salongin vuokratusta huoneesta. Supermallit,

Vogue ja Kardashianin perhe löysi hänet pian, ja syntyi kulmaliike. Hän esiintyi Oprahissa ja rakensi vahvan operaation, mutta hänen liiketoimintansa räjähti räjähdysmäisesti noin kaksi vuotta sitten, kiitos hänen pitkäaikaisille julkkisasiakkailleen-mukaan lukien Kardashians-laulaen hänelle kiitoksia sosiaalisessa mediassa media. (Anastasia tekee molemmat Kimin ja suosikki kulmien täyteaineemme.) Viime vuonna brändi julkaisi laajennetun meikkilinjan, joka sisälsi nestemäiset huulipunat, ääriviivat ja korostukset, joita kaikkia rakastetaan Instagramissa. Yhtiö laskee usein vaikuttajia, jotka käyttävät tuotteitaan, luoden valtavan osakeverkoston ja uusia faneja prosessissa. Täällä Soare puhuu siitä, miten hän teki lähes kaksi vuosikymmentä vanhasta levy-yhtiöstä kuumimman "uuden" brändin verkossa.

Miten aloitit Yhdysvalloissa?

Koska en puhunut kieltä, ainoa työ, joka ei vaatinut täydellistä englantia, oli tuolloin estetiikka. Aloin tehdä kasvojen ja vartalon vahaus ja huomasin, että kukaan ei pitänyt kulmakarvoja palveluna. Leonardo Da Vinci käyttää matemaattista kaavaa, jota kutsutaan kultaiseksi osuudeksi.Ed. huomautus: sitä kutsutaan myös nimellä Kultainen leikkaus]. Uskon todella, että kulmakarvat voivat antaa sinulle täysin erilaisen ilmeen. Taidekoulussa minulla oli opettaja, joka korosti, että jos haluat piirtää muotokuvan ja muuttaa tunteita, vaihda vain kulmakarva. Omistaja ei oikein uskonut tähän, ja päätin puolitoista vuotta myöhemmin vuokrata huoneen Beverly Hillsistä ja aloittaa tämän kulmakarvojen [liiketoiminnan]. Ilmeisesti kaikki ympärilläni ajattelivat menettäväni järjen. Puolitoista vuotta Amerikassa ja oman yrityksen perustaminen! Halusin olla vapaa - siksi tulin tänne.

Ketkä olivat ensimmäisiä asiakkaita ja miten sait heidät kokeilemaan kulmakarvapalvelua?
Kuusi kuukautta työn aloittamisen jälkeen ensimmäinen asiakkaani oli Cindy Crawford ja sitten kaikki supermallit. Yksi heidän edustajistaan ​​tuli ja oli asiakkaani. Olin vasta veneestä, eikä minulla ollut aavistustakaan, keitä he olivat. Muista, että olin kotoisin kommunistisesta maasta, jossa kaikki sensuroitiin. Eräänä päivänä tytöillä oli valokuvaus ja [agentti] lähetti pakettiauton, joka oli täynnä kuusi metriä korkeita upeita tyttöjä [minulle]. Muistan ensimmäisen reaktioni, kun näin Cindyn. Ajattelin, On mahdotonta tehdä niin täydellistä olentoa.

90 -luvulla kulmakarvat olivat kauheita ja todella ohuita - kaikki kynsivät niitä. Onko sinulla ollut vaikeuksia saada naisia ​​lopettamaan tämän tekeminen?
Ehdottomasti! Se oli erittäin vaikeaa. Minulla kesti vuosia kouluttaa naisia ​​siitä, että kulmakarvat ovat niin tärkeitä. Ei ole väliä, teetkö meikkisi väärin - voit ottaa sen pois ja se on OK, mutta kulmakarvat eivät kasva takaisin, jos tweeze liian kauan. Vuoden tai puolitoista vuoden ajan yritin selvittää täydellisen [kulmakarvan] muodon, joten en veloittanut ketään. Tein kasvohoitoja ja vartalovahoja, ja vuoden kuluttua aloin veloittaa kulmakarvoja, koska ihmiset alkoivat tulla takaisin saada kulmakarvat valmiiksi, jopa meikkitaiteilijat Neiman Marcusissa [joka oli kadun toisella puolella.] Aloitin lataamisen $10.

Milloin ja miksi lanseerasit kulmakarvasi?

Vuonna 1994 Marina Rust Vogue tuli sisään ja kirjoitti minusta. Samassa numerossa oli tarina Kevyn Aucoinista, koska hän käynnisti omansa Kasvojen tekeminen kirja. Hän oli meikkiguru, joka puhui niin paljon siitä, kuinka tärkeitä kulmakarvat ovat, ja sitten oli artikkeli minusta kulmien tekemisestä. Se oli erittäin tärkeä asia naisten tietoisuudelle Yhdysvalloissa. Tuolloin työskentelin täällä julkkisten kanssa: Michelle Pfeiffer, kaikki supermallit, Jennifer Lopez. Päätin '95 tai '96 mennessä avata salongin. Mielessäni sanoin: En tullut Yhdysvaltoihin ollakseni yhdessä pienessä huoneessa ja rypistämään kulmakarvoja ja puristamalla näppylöitä. Avasin salongin Beverly Hillsissä, ja tuolloin ei ollut tuotteita kulmille. Se oli ainoa boutique -salonki, joka tarjosi kulmakarvoja. Vuonna 1998 menin Italiaan, juttelin laboratorion kanssa ja aloin tehdä omia tuotteita. Meillä oli kulmakarva, kulmakarva, jauhegeeli, pinsetit, sakset. Olin ensimmäinen, joka keksi sen kaksipäinen harja kulmaleikkauksella ja kelalla yhdellä puolella. [Ed. huomautus: En voinut vahvistaa tätä. Mutta se on upea tuote!] Mutta silloin en tiennyt, että voisin patentoida sen.

Miten päätit laajentaa Anastasia Beverly Hills -tuotelinjaa vain kulmatuotteista?

Kaksi vuotta sitten sanoin: "Meidän on koulutettava naisia ​​ja selitettävä, että meikki on tehtävä nimenomaan heidän luilleen Vain luomalla varjoja ja vaaleita värejä kasvosi osien parantamiseksi voit luoda kolmiulotteisen kasvot; voit piilottaa asiat, joista et pidä, ja korostaa asioita, joista pidät. Tyttäreni [Anastasia Beverly Hillsin presidentti Claudia Soare] sanoi: "Äiti, teemme ääriviivapaketin ja helpotamme naisten ymmärtämistä." Julkaisimme ääriviivapakkauksen, joka myytiin loppuun muutamassa tunnissa. Tämän perusteella olemme kehittäneet monia muita meikkilinjan tuotteita. Kuten nestemäiset huulipunat - En pitänyt kiiltävästä huulipunasta, pidän mattapintaisesta. 15 minuutin kuluttua minulla ei ole mitään päällä. Kerroin tämän tyttärelleni ja hän sanoi: "Äiti, menen laboratorioon - tehdään jotain, joka pysyy ikuisesti."

Matta nestemäiset huulipunat ovat nyt niin suosittuja.

Ei ole niin helppoa valmistaa eri värejä nestemäistä huulipunaa, koska kaava ei ole vakaa. Laboratorioilla ei ollut vielä tarpeeksi kokemusta. Lanseerasimme nestemäisen huulipunan viime vuonna ja se oli hullua. Emme voi tuottaa tarpeeksi pitääksemme tuotteita hyllyllä Macy'sissa.

Kim Kardashianin meikkitaiteilija Mario Dedivanovic käyttää tuotteitasi paljon. Miten kehitit suhteen heidän kanssaan? [Ed. Huomautus: ABH työskentelee parhaillaan yhteistyössä meikkitaiteilijan kanssa.]

Kardashialaiset ovat olleet asiakkaita jo vuosia lukiosta lähtien. Heillä on kauniit kulmakarvat. Katso, se on eräänlainen tunnustus, kun sinulla on julkkiksia [käyttämäsi tuotteitasi], mutta muista, että olin myös Oprah -ohjelmassa. Mutta mielestäni Kardashian -vaikutus [tapahtui] samaan aikaan kuin sosiaalinen media. Tavoitat sen kautta paljon enemmän ihmisiä kuin ennen [jopa] Oprahin kautta. Se ei vain "tapahtunut" minulle kaksi vuotta sitten. Olen työskennellyt tämän parissa niin monta vuotta. Olen työskennellyt kaikkien mahdollisten julkkisten kanssa. Kardashialaiset ovat tietysti hyviä, mutta luulen, että voin yhdistää heidät sosiaaliseen mediaan, koska heillä on [tuo] valta.

Olen kuullut, että tyttäresi idea oli perustaa Instagram -tili brändille. Miten reagoit siihen?

Hän sanoi: "Tässä on uusi Instagram -sovellus, joka meidän on saatava käyttöön." Olin kuin: "Ei. En pidä Facebookista. Minun ei tarvitse tietää, kuinka monta kertaa päivässä joku saa cappuccinon. "Mutta minä [annoin periksi] ja pikkuhiljaa aloimme julkaista ja minä rakastin sitä. Julkaisemme vain minä ja tyttäreni. Vedämme sisältöä, etsimme laillisia taiteilijoita, joista pidämme. Käytän Snapchatia kulissien takana. Se on paljon työtä. Aamulla sosiaalisessa mediassa minulla on neljä tuntia aikaa vastata. En voi vastata kaikille, mutta käyn läpi kysymyksiä ja yritän. Luin kommenttini. Se auttaa meitä niin paljon. Matkustin ja tavoitin päivässä 200 ihmistä. Nyt laitan postauksen ja tavoitan 50000 ihmistä ympäri maailmaa.

Instagramissa kauneusbloggaajat ovat erittäin vaikutusvaltaisia ​​brändeille. Ketkä ovat niitä, joista todella pidät tai jotka ovat auttaneet saamaan sanan esiin?

Haluamme edistää ja tukea paitsi jo vakiintuneita taiteilijoita Amrezy [Amra Olevic], Desi Perkins, Chrisspy ja Shaylamutta myös tulevat ja tulevat, joilla on tuhat seuraajaa. Se on kumppanuus kanssamme. Autamme toisiamme. He ovat lahjakkaita ja työskentelevät todella ahkerasti. Kuten [Amra], ihmiset ajattelevat, Mitä hän tekee? Se on kokopäivätyö, mitä hän tekee. Ei ole helppoa, mitä hän tekee. Sosiaalinen media ei ole helppoa.

Ihmiset kyseenalaistavat usein vaikuttajien arvosteluja verkossa, koska ei ole aina selvää, mitkä viestit ovat sponsoroituja ja mitkä ovat aitoja. Maksatko heille vai lähetätkö vain tuotteen?

He ovat ystäviäni. Emme maksa ystäville. Lähetämme heille tuotteita, ja mitä he haluavat, he postittavat. En koskaan pyydä ketään puhumaan siitä. Haluan ihmisten rakastavan tekemääni. Kaiken tekemäni on oltava luomua. Et voi huijata naisia. Sinä huijaat naisia ​​kerran huonolla tuotteella, eivätkä he koskaan osta enää. Annat heille hyvän tuotteen ja he tulevat hulluksi. Kaikki on orgaanista kanssamme. Siksi olemme onnistuneet.