Chiara Ferragni edistää Lancôme -yhteistyötään Nordstromilla. Kuva: Nordstrom
Ilmeisesti yhden luokan myyminen ei enää riitä vähittäiskauppiaille. Suuri ilmiö jatkuvasti muuttuvassa kulutustavaroiden maisemassa viime vuosina on ollut kauppoja ja sähköisen kaupankäynnin alustat, jotka tunnettiin alun perin muodista ja vaatetarjonnasta ja jotka monipuolistuivat erilaisiin luokat, erityisesti kauneus.
Net-a-Porter lanseerasi kauneuden vuonna 2015; Kierrä seurasi esimerkkiä vuonna 2016. Suunnilleen samaan aikaan, Urban Outfitters ja Antropologia siirtyivät useiden tuotteiden kuljettamisesta kassan läheisyyteen investoimalla suurempiin, tietoisempiin kauneusosioihin myymälöissään ja verkkosivuillaan. Barneys ja Saks Fifth Avenue ovat myös lisänneet kauneuden tarjontaansa, samoin kuin Forever21, H&M, ASOS ja & Other Stories. Niin myös indie-verkkokauppasivustot, kuten Need Supply ja The Dreslyn. Viime vuonna, Urban Outfitters lanseerasi Ohin, Pat McGrath Labsin ja Glossierin tuotekehittäjien oma kauneuslinja, ja se liittyi nopeasti Instagramin kaikkialla läsnä olevien kauneusbrändien joukkoon. Tänä vuonna urheilujätti
Lululemon tuli kauneuden tilaan "Self Care" -brändillä. Jopa Amazon on työskennellyt kauneudenhoitopalvelujen ostajien hyväksi. Ja nämä ovat vain muutamia esimerkkejä.On järkevää, että vähittäiskauppiailla olisi suuria toiveita kauneudesta. Kauneusmyynti verkossa on nopeammin kuin sähköisen kaupan myynnin kasvu ja ovat kuulemma odotettu kasvaa tänä vuonna lähes 28 prosenttia. Ja tiilen ja laastin osalta korkean marginaalin saaminen uhraamatta liikaa myyntitilaa on aina plus. Mutta vain ihonhoito- ja kosmetiikkatuotteiden asettaminen hyllylle tai verkkokauppasivustolle ei yksinään välttämättä riitä kauneuden houkuttelemiseen ostajat kaukana kauneuskohtaisista vähittäiskauppiaiden jättiläisistä, kuten Sephora ja Ulta, tai suosituista kuluttajabrändeistä, kuten Glossier ja Kylie Kosmetiikka.
Aiheeseen liittyvät artikkelit
Ovatko vaikuttajabrändit avain tuodessaan vuosituhat tavarataloihin?
Ihonhoitoala kukoistaa-mutta kuinka kauan tämä puomi voi kestää?
Lululemon astuu kauneusalueelle sukupuolineutraaleilla itsehoitotuotteilla
Siksi tavaratalot laajentavat kauneuskerroksiaan tarjoamalla erityisiä kauneuspalveluja, pystyttämällä shop-in-shop-kauppoja ja luomalla yksinoikeuksia brändien kanssa. Siksi Saks tarjoaa Face Gymin ja CoolSculptinginja Nordström on Base Coat ja hänellä oli äskettäin luonnon kauneuteen liittyvä Pop-In, Neiman Marcus on DreamDry ja Valley Nails ja Bloomingdale'sissa on Clarins -kylpylä. Monimerkkiset jälleenmyyjät taistelevat myös yksinoikeuksista, kuten ovat tietyn alueen ainoa vähittäiskauppias, joka kuljettaa Gucci -kosmetiikkaa tai Pat McGrath Labs.
Näyttää siltä, että viimeisin strategia? Vaikuttajat. Kun puhutaan yksinoikeuksista, Nordstromista tuli kesäkuussa Yhdysvaltojen yksinomainen mega-influencer-jälleenmyyjä Chiara Ferragni yhteistyössä Lancôme. Seattlessa sijaitsevassa ketjussa on teki suuren investoinnin vaikuttajabrändeihin muodin puolella kumppanuuksien kautta, kuten Chriselle Lim, Something Navy's Arielle Charnas, Gal tapaa Glamin Julia Engelin - ja se maksaa. On luonnollista, että Nordstrom saattaa toivoa jäljittelevän tätä menestystä kauneuden puolella.
"Pyrimme aina tuomaan rajoitetun jakelun ja eksklusiivisia tuotteita, jotta voimme tarjota asiakkaillemme erilaisen tarjouksen löytää milloin ostoksia kanssamme ", Gemma Lionello, EVP, GMM -tarvikkeet ja kauneus Nordstromille, kertoo Fashionistalle yksinoikeuden merkityksestä Nordstromin kauneudelle liiketoimintaa. "Lancôme x Chiara herätti paljon buzzia paitsi verkossa myös myymälöissämme." Hän lisää, että yhteistyö on onnistunut molemmista myyntinäkökulmasta ja myös asiakkaiden sitoutumisesta, ja että sen menestyksellä on ollut "halo -vaikutus", joka on lisännyt muiden Lancôme -tuotteiden myyntiä hyvin.
"Vaikuttajat voivat olla voimakas ääni kauneusmaailmassa", hän toteaa. "Vahva brändikumppani, kuten Lancôme, ja tämän vaikuttajayhteistyön tavoitteiden ja tavoitteiden mukauttaminen oli Chiaran lanseerauksen menestyksen avain. Chiaralla on vahva yhteys seuraajiinsa ja he luottavat hänen mielipiteeseensä. "
Tasainen kerros Revolve Beauty -tuotteita #RevolveSummerissa Meksikossa. Kuva: Revolven ystävällisyys
Sitten on Kierrä, joka käytännössä kirjoitti vaikuttajamarkkinointia ja yhteistyötä käsittelevän ohjekirjan. Kauneuden lanseeraamisesta lähtien kolme vuotta sitten nyt miljardin dollarin julkinen yhtiö on integroinut kauneuden saumattomasti vaikuttajastrategiaansa.
"Tiedämme, että asiakkaamme on pakkomielle kauneudesta ja tunsimme voivamme tarjota saman kokemuksen kuin muodin kanssa", sanoo Revolven brändijohtaja Raissa Gerona. "Tiesimme, että vaikuttajaohjelma ja suhteemme vaikuttajiin voivat levitä suoraan kauneuteen." Se alkoi työskentelemällä vaikuttajien kanssa, joilla sillä oli jo suhteita, kuten Marianna Hewitt, joka teki yhteistyötä kauppiaan kanssa kuratoidun kauneuslaatikon kanssa ja laajeni sieltä. Koska niin monet vaikuttajat olivat alkaneet hyödyntää kauneusaluetta keinona monipuolistaa omaa portfoliotaan, yhtiö näki mahdollisuuden työskennellä uusien vaikuttajien kanssa ja tavoittaa näin uusia faneja.
Gerona on havainnut, että video- ja Instagram -tarinat ovat herättäneet eniten kauneutta. Revolve Beautyilla on oma Instagram -tili, jolla on 104 000 seuraajaa. Yhtiö integroi myös kauneuden kuuluisiin vaikuttajalomiin ja #RevolveFestival Coachella -matkoihin. Kauneusbrändit Revolve Beauty -listalta edistävät kaikkien vaikuttajien osallistujien herkkuja ja #RevolveFestivalissa erityisesti Hyöty on perustanut koko päivän kulmabaareja hotelliinsa. "Brändit haluavat osallistua kaikkeen, mitä Revolve tekee", Gerona sanoo. "He ovat niin valmiita siihen, koska heillä on mahdollisuus altistua."
Revolve toimii myös vaikuttajien kanssa kuratoidakseen suosikkituotteidensa kauneuslaatikoita. "Se on ollut meille erittäin onnistunut", toteaa Revolve -kauneuden ostaja Kandice Hansen. Yksi näistä vaikuttajista oli Hewitt, joka myöhemmin lanseerasi oman ihonhoitosarjan Kesäperjantaisin. Vaikuttajat ja Instagram vaikuttavat itse asiassa voimakkaasti myös Revolve Beautyin ostamiseen. "Etsimme aina vaikuttajia, jotka lanseeraavat uuden brändin. Haluamme olla mahdollisimman tukevia ", Hansen sanoo. Hän panee merkille vaikuttajan Negin Mirsalehi Gisou-hiustenhoitolinja "täydellinen esimerkki kauneuden puolella myydyimmästä brändistä".
Hansen käyttää myös Instagramia resurssina uusien tuotemerkkien löytämiseen, joten ei ole yllätys, että Revolve Beauty on varustettu vaikuttaja suosikkeilla, kuten Supergoop, Tohtori Barbara Sturm ja Ouai. Hän ottaa jopa Instagrammable -pakkaukset huomioon etsiessään uusia tarroja. "Jos hän haluaa ottaa hyllyn käyttöön, olemme varmoja, että esittelemme sen sivustolle", hän toteaa.
Kuten monilla on jo muotia, näimme myös muiden yritysten seuraavan Revolven johtoa kauneudessa.
Jopa Net-a-Porter alkaa sisällyttää vaikuttajia kasvavaan ylelliseen kauneusliiketoimintaansa. Toukokuussa jälleenmyyjä isännöi vaikuttajia ja malleja, kuten Romee Strijd, Harley Viera-Newton ja Pernille Teisbaek. kolmen päivän matka Kreikkaan Jet-a-Porter-lomamyymälän mainostamiseksi, ja matkaa sponsoroivien merkkien joukossa oli Sisley-Pariisi. Huippuluokan kauneusbrändi lahjoitti vieraille tuotetta sekä kylpylän perustamisen kasvohoitoihin ja meikkaamiseen.
Ja Amazon on nousemassa julkkis/vaikuttaja-kauneusbrändin vaunuun-vaikkakin erittäin suuressa mittakaavassa-äskettäin julkistetulla Lady Gagan uusi meikkilinja.
On selvää, että kilpailu kasvaa tällä alueella - sitäkin enemmän vähittäiskauppiaiden syytä olla entistä aggressiivisempia vaikuttajastrategioidensa kanssa.
Älä missaa viimeisimpiä muotialan uutisia. Tilaa Fashionista -päivittäinen uutiskirje.