Kuva: Alberto E. Rodriguez/Getty Images
The Bravo murskata "Vanderpumpin säännöt, "joka lähti liikkeelle"Beverly Hillsin todelliset kotiäidit"Vuonna 2012 on tositelevisiosarja toisin kuin mikään muu. Esityksen debyytin jälkeen fanit ovat seuranneet sen näyttelijöiden kehittyneen Los Angelesin ylikuormitetuista baarimikoista ja palvelimista täydellisiksi todellisuuden tähdiksi. Nyt kun monet heistä ovat taloudellisesti vakaita ja alkavat rauhoittua, he tutkivat harrastuksia myös kokopäiväisen kuvaamisen ulkopuolella, kuten näytteleminen, steampunk-aiheisten West Hollywood -baarien avaaminen, podcast-persoonallisuuksien luominen ja mielenkiintoisella tavalla yhteistyö kosmetiikan kanssa yritykset. Onko mahdollista, että "Vanderpump Rules" -näyttelijä voisi osoittautua seuraavaksi julkkiksen kauneusmoguliksi? Sanotaan vain, että se ei ole mahdollisuuksien rajojen ulkopuolella. Lala Kent, Ariana Madix ja Katie Maloney-Schwartz ovat kaikki kilpailijoita, vaikka tässä pelin vaiheessa yksi heistä erottuu eniten.
Tosi -tv -tähdet ilmentävät usein ainutlaatuista mainetta: monet saavuttavat menestyksen yksinkertaisesti olemalla itse TV -ohjelmassa, mikä puolestaan johtaa enemmän nimen tunnistamiseen ja sitten enemmän televisioon. Kana-muna-sykli jatkuu loputtomiin. Kun kiinnostus on vähentynyt sarjassa du jour, sen tähdet joutuvat usein valinnan varaan: he voivat luopua maineestaan tai jättää oletuksena varautumissuunnitelman. Brändien ja vaikuttajien kanssa työskentelevän New Yorkin viraston Fohr Cardin varapresidentti Grace Murray sanoo, että tämän seurauksena "todellisuuden tähtiä houkuttelee usein ajatus "he ansaitsevat vaikutusvallansa", joten he hyppäävät esityksestään [vaikuttaja] nopealle kaistalle. "Vaikka hän uskoo, että tällainen liike on hieno" nopealle rahoille ", se ei missään tapauksessa ole pitkän aikavälin suunnitelma. Sen sijaan ne, joilla on pitkäikäisyys, eivät ota pikavalintoja kuuluisuuteen - ei alussa eikä koskaan. Niiden, joiden yleisö "luottaa tuotetietoihinsa", pitäisi lopulta "alkaa nähdä, mitä he voivat oppia ja jäljitellä" siirtyäkseen yleisöstä vaikuttajaksi [itse].
Murrayn kokemuksen mukaan todellisuuden tähdet olettavat, että he voivat yksinkertaisesti kerätä henkilökohtaisen yleisön television kautta, kehittää tuotteen ja vain katsoa sen lentävän hyllyiltä. "Todellisuuden tähdet näkevät Kylie Jennermenestys ja nähdä se selkeänä mallina ", hän selittää. Hän kuitenkin varoittaa, että menestys on paljon vähemmän kaavainen - ja paljon vivahteikkaampi - kuin tämä. "On eroa yleisön ja vaikutusvallan välillä", Murray väittää. Kyle Hjelmeseth, suhdehallintaviraston God + Beauty perustaja ja puheenjohtaja, on samaa mieltä. "Menestys on hyvin subjektiivista; Jokaisella on omat tavoitteensa, hän sanoo. Tämän seurauksena Hjelmeseth uskoo, että ensimmäinen askel kohti menestystä luoville alueille siirtyville vaikuttajille olisi sosiaalisen yhteyden arvostaminen suoraviivaiseen myyntiin.
Pinnalla Ariana Madix näyttää vähiten todennäköiseltä "Vanderpump Rules" -ryhmästä siirtymään kauneusmoguliksi kokopäiväisesti. Esitys on vaatinut paljon vaivaa dokumentoidakseen baarimikon omistautumisen päivittäiseen työhönsä - samoin kuin hänen suhde TomTomin yhteisomistaja Tom Sandovaliin-ja hänen ainoa todellinen siirtonsa kauneuteen on toistaiseksi ollut yhteistyötä tutkan alapuolella olevan Frankie Rose Cosmeticsin kanssa (yllä) marraskuussa 2017.
Jos jotain, Madixin huulipunakokoelma oli matalan panoksen ja matalan paineen tapa kokeilla jotain uutta; sen ei välttämättä ollut tarkoitus poistua tieltä Kylien huulipakkaukset teki. (Madix ei voinut kommentoida tätä tarinaa, koska näyttelijät ovat "median lukitsemisessa", kun he kuvaavat esityksen tulevaa kautta.) Silti Hjelmeseth - jonka toimisto on erikoistunut digitaalisiin vaikuttajiin - vaikuttajan ja brändin välinen jatkuva kumppanuus on tyypillisesti toivottavampaa molemmille osapuolille. Hänen kokemuksensa mukaan jatkuvat suhteet, toisin kuin kertaluonteiset tarjoukset, ovat tehokkaimpia, etenkin yksilön fanien kääntämiseksi innostuneiksi tuotteen kuluttajiksi.
Costar Katie Maloney-Schwartzin hyökkäykset teollisuudelle ovat seuranneet samanlaista tietä kuin Madix jo ennen "Vanderpump -sääntöjä" entinen tarjoilija perusti kauneus- ja elämäntapablogin nimeltä Pucker & Pout. Jonkin aikaa Maloney-Schwartz piti blogia enimmäkseen itse tarjoamalla kauneusvinkkejä, opetusohjelmia, elämäntapavinkkejä ja yleisiä ajatuksia. Vuosien kuluessa hän epäilemättä teki työtä, joka vaaditaan vakiinnuttaakseen itsensä orastavaksi kauneusmoguliksi; hän tähdittää edelleen verkkosivustonsa kauneusoppaita ja antaa artikkeleita satunnaisesti, ja haarautui merkkituotteisiin alan veteraani Julie Hewett huhtikuussa 2018. (Maloney-Schwartzin edustaja ei vastannut haastattelupyyntöihin.) Kuten Madix, hän teki yhteistyötä vakiintuneen brändin kanssa luodakseen kolme taskukokoista huulipunaa. Hän kuitenkin otti linjan askeleen pidemmälle auttamalla suunnittelemaan kolme vastaavaa huulikynää ulkonäön parantamiseksi - mitä Frankie Rose -mallistosta puuttui. Mutta miten nämä flash-in-the-pan-yhteistyöt, miten ne mittaisivat menestystä? Oliko toinen luonnostaan "parempi" kuin toinen?
Murrayn mukaan maalipylväät vaihtuvat jatkuvasti. "On olemassa lukemattomia tapoja mitata menestystä yhteistyössä" brändin ja vaikuttajan välillä, hän selittää. On sanottava, että "hyvin harvat" näistä mittareista olisivat "suoraan taloudellisia". Toisin sanoen sillä, kuinka hyvin tuote myy, ei ole enää merkitystä, koska eri numeroilla on merkitystä Instagramin iässä. Murray suosittelee, että ainakin alussa vaikuttajien tulisi asettaa etusijalle joko "napsautussuhde, totta tavoittaa, tarinan katselut, tallennukset tai laadun ja määrän tuotettua sisältöä ", jotta he tunnistavat, miten ja milloin he saavat osuman kädet.
Kaiken kaikkiaan vaikuttajien, kuten "Vanderpump Rules" -tähtien, kanssa työskentely on yleensä tehokkainta, jos ja kun brändi "[näkee] yhteistyön markkinointiyhdistelmänsä ytimenä", toisin kuin "koko [markkinointi] -strategia", tiivistyy Murray. Tämä viittaisi siihen, että rajoitetun ajan yhteistyö on viime kädessä usein optimaalisesti hyödyllistä sekä brändille että vaikuttajalle. Sen avulla molemmat osapuolet voivat mainostaa tiiminsä niin kauan kuin se toimii heille. Jälleen kerran, onko yhteistyö "toimivaa", sillä on täysin uusia määritelmiä nykyaikana. Mutta he eivät voi tehdä kaikkea yksin. Tätä Hjelmeseth korostaa myös toimistonsa asiakkaille: Kestävien suhteiden luominen on kohdeltava samalla painolla kuin tykkäykset, säästöt tai myynti.
Aiheeseen liittyvät artikkelit:
Kuinka julkkikset hallitsivat kauneusalaa vuonna 2017
Mitä "Vanderpump -sääntöjen" naisista voisi olla tulossa seuraavaksi julkkiksen kauneudenhoitajaksi, joka rakentaa (hieman) Kylie Cosmeticsin tai Fenty Beautyin kaltaisen yrityksen? Merkit osoittavat toistaiseksi Kentille. Toki hänen nurkassaan ei ole BAFTA-palkittua taiteilijaa, kuten Hewett, eikä hän työskentele olemassa olevan yrityksen alla, kuten Frankie Rose; hänen brändinsä kanssa ei myöskään ole ilmeisiä kumppaneita, yhteistyökumppaneita, opettajia tai brändilähettiläitä. Mutta "[mikä tahansa] yleisö, jonka hän on rakentanut ajan myötä, saa neuvoja siitä, mitä pukeutua syksyllä tai miten se tehdään täydellinen kissan silmä on erilainen kuin yleisö, joka tulee jonkun huumorintajuun tai seurustelee ", toteaa Murray. "Tämä ei tarkoita, että nämä kaksi ovat toisiaan poissulkevia, mutta jälkimmäistä ei voi muuttaa ensimmäiseksi yön yli. Todellisuus brändin luominen, rakentaminen ja kasvattaminen on kova keikka, joka vaatii lahjakkuutta ja sitkeyttä ja/tai hämmästyttävää kulissien takana olevaa tiimiä. "
Mikä varmasti osoittautuu vaikeimmaksi Kentille: saada fanit todella ostamaan hänen - älä vain osta tuotetta, käytä #GiveThemLala -hashtagia tai jatka parveilua hänen Instagramiinsa. Onko hänen peloton, neljännen aallon feminismi tarpeeksi vakuuttamaan uudet fanit ostamaan huulipunan ja tule takaisin lisää - tai päinvastoin? Se ja aika määrittävät, kuinka nopeasti hän käynnistää henkilökohtaisen "imperiuminsa". Kun otetaan huomioon hänen sitkeys ja huomattava henkilökohtainen seuranta, se voi tapahtua nopeammin kuin kukaan odotti. Loppujen lopuksi Hjelmesethin neuvoja ykkösasiakkaille on "suunnitelma laajennetusta suhteesta" oman tukikohtansa sijaan "yrittää pakottaa kertaluonteinen" yhteistyö "tavoitteiden kanssa, jotka eivät todennäköisesti ole saatavissa". Kentin suunnitelmat imperiumin rakentamiseksi ovat yleviä, mutta hänen suunnitelmansa näyttävät vankalta.
Älä missaa viimeisimpiä muotialan uutisia. Tilaa Fashionista -päivittäinen uutiskirje.