Markkinoinnissa on paljon totuuksia. "Karkit ja kauneudenhoitotuotteet toimivat hyvin taantuman aikana", on yksi. Ainakin näin Dylanin karkkibaarin tyttö kertoi minulle, kun ostin eilen suuren pussi kumikarhuja.
Vakavasti ottaen markkinointi on aina ollut hieman enemmän taidetta kuin tiedettä, joka on yrittänyt naulata kuluttajaa mieltymyksiä ja toiveita käyttämällä lievästi epäluotettavia mittauksia, kuten väestötietoja, kohderyhmiä ja historiaa tiedot. Mutta se muuttuu-nyt sinusta tulee biologinen profiili. *Kuuntele pahaa hullua naurua*
Diana Derval, alankomaalaisen markkinatutkimusyrityksen Derval Researchin perustaja, on tehnyt tutkimuksia alueella neuroendokrinologia, joka tarkoittaa pohjimmiltaan neurologisen järjestelmän ja hormonien vuorovaikutusta kuluttajan määrittämiseksi mieltymykset.
"Kuluttajat ovat ainutlaatuisia yksilöitä, mutta he ovat myös ennustettavissa", Derval sanoi tiedotteessa. "Heidän mieltymyksensä ja käyttäytymisensä liittyvät suoraan heidän biologisiin ja aistillisiin käsityksiinsä. Ja nämä käsitykset johtuvat suuresti synnytyshormonien vaikutuksesta. "Mitä ihmettä se tarkoittaa ja miksi se saa minut haluamaan ostaa sinisiä luomivärejä? Tai tietynlainen auto?
Derval väittää, että tapa, jolla näemme, maistamme, kosketamme, haistamme ja kuulemme, vaikuttaa mieltymyksiimme. Hän kehitti työkalun nimeltä Hormonaalinen osamäärä, jonka hän väittää ”mahdollistavan [kuluttajien] suosikkivärien, mutta myös heidän mieltymyksensä, tuoksunsa, muodonsa, tekstuurinsa ja äänensä. "On epäselvää, miten he saavat nämä tiedot sinulta ja miten he soveltavat tätä työkalu.
Mutta tutkimus sen takana on tavallaan kiehtova. Rakastitko tuota punaista kiiltävää silkkimekkoa Miu Miun S/S 2011 kokoelma? Se johtuu todennäköisesti siitä, että olet kaukonäköinen. Hän huomasi, että kaukonäköiset ihmiset pitävät parempana punaista (pitkäaaltoinen väri) ja lähinäköiset mieluummin sinistä (lyhytaaltoväri). Se liittyy siihen, miten silmän lihakset havaitsevat värin. Silmäsi työskentelevät kovemmin nähdäksesi tietyt aallonpituudet, kun olet likinäköinen vs. kaukonäköinen. En ole varma, mistä fanaattinen rakkauteni kaikkeen kuumaan vaaleanpunaiseen ja vihaan purppuraa tulee, olen lähinäköinen. Ehkä sillä on jotain tekemistä kuuloni kanssa. Kuka tietää.
Voisiko tällä olla kauaskantoisia vaikutuksia suunnittelijoiden suunnitteluun? Millaista meikkiä meille tarjotaan? Värit Valmentaja alkaa käyttää laukkujaan? Maali Walmartin seinille? On mielenkiintoista pohtia.