Miksi muotimerkit ovat yhtäkkiä pakkomielle tavaroiden myynnistä nippuina?

Nykypäivän myrskyisässä ja tungosta myymäläympäristössä on vaikea ajatella brändin vähittäiskaupan strategiaa ei ole yritti leikata melua ja kelata uskollisia asiakkaita. Yksi, joka on saavuttanut suosiota muodissa viime aikoina, vaikka se ei ole uusi sinänsä, niputtaa.

Kuten äskettäin mallinnettu joukko vaikuttajia Kim Kardashianin vetämällä, Kanye Westin Yeezy Season 6 -kokoelma tuli ennakkotilattavaksi nippuina viime joulukuussa: Joillekin Sneakerheadsin turhautumisen vuoksi kokoelma voitaisiin ostaa vain sarjoina, joihin kuuluu esimerkiksi pusero, pari collegehousut ja lenkkarit. Samassa kuussa stylisti Christine Centenera (joka on sattumalta neuvonut Westille) ja suunnittelija Josh Goot käynnisti Wardrobe -tiimin. NYC: suora kuluttajille suunnattu valikoima tyylikkäitä, ylellisyystarvikkeita, joita myydään yhdessä neljän tai kahdeksan kappaleen "vaatekaappina" eikä erikseen.

Nämä eivät ole ainoita viimeaikaisia ​​esimerkkejä siitä, että muotimerkit myyvät tuotteita sarjoissa. Noin vuosi sitten Daniel Vosovic romutti nimimerkkinsä ja

The Kit julkaisi, vertikaalisesti integroitu, suoraan kuluttajille suunnattu linja, joka tarjoaa tuotteita esiasennetuissa, sekoitettavissa ja yhteensopivissa asuissa sekä yksilöllisesti. Outdoor Voices, myös suoraan kuluttajille, omistaa merkittäviä osia verkkosivustostaan ​​ja tiilikaupat "sarjat" -osioon, kannustamalla (mutta ei pakottamalla) ostajia ostamaan harjoitustarpeisiinsa sopiva ylä- ja alaosa kokonaisuutena ja tekemään siitä erittäin helppoa. Uudistus (joo, myös suoraan kuluttajille) juuri käynnisti ja mainosti voimakkaasti verkkosivustonsa uutta osaa, jonka nimi on "Näytät hyvältä yhdessä", jossa on vastaavat farkkusetit.

Vastaavasti tai ei, näyttää siltä, ​​että useammat tuotemerkit haluavat kuin koskaan, että omistamme suurempia osia vaatekaapistamme heidän tuotteilleen ja teemme nämä suuret ostokset kerralla. Mutta miksi? Ja toimiiko se?

Niputtaminen vähittäiskaupan konseptina ei ole kaukana uudesta. On tietysti kannattavaa, että brändi myy niin monta tavaraa kuin mahdollista; yleensä kuluttajia kannustetaan ostamaan tavaroita ryhmiteltyinä, koska se on halvempaa kuin ostaa niitä erikseen, kuten McDonald'sin Happy Meal -aterian yhteydessä. Tällä hetkellä näin on Outdoor Voicesin ja tavallaan vaatekaapin kanssa. NYC, mutta se on hieman vähemmän ilmeistä kuin Happy Meal, koska ei ole mahdollisuutta ostaa tuotteita yksitellen.

"Tarjoamalla tavaroiden nippua rajoitamme varastoriskiä ja parannamme mittakaavaetujamme ja voimme siirtää nämä säästöt asiakkaalle", Goot selittää. "Se on osittain mahdollista tarjoamalla nippu tavaroita." Toisin sanoen rajoittaa muuttujia mitä ostajat voivat tilata, alentaa tuotantokustannuksia ja ostajat hyötyvät niistä säästöjä.

Vosovic, jonka tuotantomallin avulla hän voi helposti täydentää suosittuja tuotteita kysynnän mukaan, sanoo aikoo ottaa käyttöön uuden hinnoittelurakenteen, joka "antaa asiakkaille mahdollisuuden saada kannustimia, kun he valitsevat enemmän kohteita. "

Mutta entä jos ei ole selvää taloudellista kannustinta ostaa useita kohteita kerralla? Näiden merkkien toivo näyttää siltä, ​​että ostajat vetävät puoleensa ajatuksen siitä, että sarja helpottaa heidän elämäänsä. "Halusimme tarjota ihmisille ratkaisun, jotain harkittua, kehittynyttä ja täydellistä, niin että se piti paljon ajatuksia [pukeutumisesta]", Goot sanoo. Vaatekaapissa. NYC, neliosainen vaatekaappi koostuu bleiseristä, miesten vaatteista inspiroidusta paidasta, t-paidasta ja hameesta, jotka on ostettava nippuna hintaan 1500 dollaria.

Tämä voi olla houkuttelevaa monille kuluttajille, brändistrategin ja ylellisen liiketoiminnan markkinoinnin professorin NYU Thomai Serdarin mukaan. "Ne poistavat epävarmuuden kivun valinnoistamme ja epävarmuudesta, että vaikka jokainen esine on muodikas, lopullinen asu ei ehkä ole järkevä muodin kannalta", hän sanoo. "Lopullisena tavoitteena on säästää aikaa erityisesti rutiinitoiminnoissa ja keskittyä kokemuksiin, joilla on enemmän merkitystä. Lisäksi koska sosiaalinen media on tehnyt kaikkien elämästä julkisempaa, ihmiset haluavat olla varmoja siitä, että heidän viestinsä vahvistavat yleisön käsitystä heidän henkilökohtaisesta tyylistään. He sijoittavat mielellään sarjoihin/nippuihin, jotka varmistavat, että ne näyttävät tyylikkäiltä. "

Wardoben puolesta. NYC ja ehkä Yeezy, niputtaminen oli myös osa strategiaa reagoida perinteiseen muotiliiketoimintamalliin ja älykkääseen kilpailuun. "Se on osittain vastaus perinteisen mallin toimivuuden haasteisiin nykymaailmassa - ajatus täydellisten kokoelmien suunnittelusta ja yleiskustannukset ja suhdannehaasteet sekä tukkumyynnin haasteet ja kilpailu vakiintuneista suunnittelijoista ", sanoo Goot. West ei ole julkisesti selittänyt päätöstään myydä kausi 6 nippuina, mutta on todennäköistä, että jonkin verran omistaa spekuloi, hän teki sen estääkseen lenkkariensa jälleenmyynnin - yhdessä vaatteiden kanssa pari maksaa lähes nelinkertaisen summan verrattuna yksin, ja hänen vaatteensa ovat vähemmän haluttu/kannattava jälleenmyyntimarkkinoilla-samalla kannustetaan ostajia ostamaan täysi Yeezy-univormu, jota paparazzilainen Kim ja Kim vahvistavat Klone -kampanjat.

Serdari ja Vosovic huomauttavat, että ostajien kannustaminen ostamaan täydellistä ulkoasua ei ole mitään uutta luksusmarkkinoilla; vaikka sen perinteisesti tekee kaupassa hyvin koulutettu myyntiedustaja, joka työskentelee toimeksiannossa. "Useilla luksusmuodibrändeillä on omia asiantuntijoita, jotka auttavat kuluttajia valinnoissa, joiden avulla he voivat pidentää vaatekaappiaan", toteaa Serdari. "Mitä premium -tuotemerkit tarjoavat pakkauksena, luksusbrändit tarjoavat asiantuntija -apua." Tässä mielessä sarjat ovat uusi tapa kuluttajille suunnatuille brändeille toistaa myymälän asiakaspalvelukokemuksen verkossa seuraavan sukupolven ostajille, joista monet käyttävät mieluummin aikaa kokemuksiin kuin ostoksiin vaatteet. Mutta toimiiko se?

Goot sanoo, että vaatekaappi. NYC on "lähes loppuunmyyty" alkuperäisestä tarjouksestaan, hän on saanut asiakkailta useita kyselyitä yksittäisten kappaleiden ostamisesta, mikä ei ole vaihtoehto - ainakaan vielä. "Meidän oli hylättävä kaikki tämä kiinnostus, joten sitä ajattelemme jatkuvasti toisaalta, mutta toisaalta uskon, että suuri osa ehdotuksemme vahvuudesta tulee ratkaistusta vaatekaapista ", hän sanoo.

Kun tätä tarinaa kommentoitiin, Outdoor Voices sanoi aikovansa kehittää pakettiensa hinnoittelutapaa, vaikka se edelleen mainostaa niitä. "OV -sarjat ovat olleet hämmästyttävä tapa kouluttaa ihmisiä tuotteista - mitkä materiaalit ja tyylit toimivat paras yhdessä - ja poista arvaus siitä, mistä asiakkaiden pitäisi aloittaa ”, brändi kirjoitti lausunnossaan. "Yhteisömme pitää meitä virkistysresurssina, ja innolla on erittäin jännittävää ajatella, että voimme suositella absoluuttista parhaat tuote mihin tahansa toimintaan, olipa kyseessä vaellus, tanssi tai maantiepyöräily. "

"Tuotevalikoimasta on tullut tuoteryhmä, jonka ansiosta brändit voivat tehdä parempia päätöksiä samalla kun laajennetaan tarjontaansa tuotteilla, jotka palvelevat alkuperäisen ydinidean reuna -alueella ", sanoo Serdari. "Tämä voi olla erittäin kannattavaa brändille." Silti hän väittää, että on tärkeää, että tarjolla olevat tuotteet todella ratkaisevat ongelman: "Jos sarjat Niitä ei ole harkittu ja suunniteltu tärkeimmän ydinkysymyksen ympärille, ne voivat helposti tulla tarpeettomiksi ja menettää voimansa kuluttajien houkuttelemisessa. " 

Aiheeseen liittyvät artikkelit

Kotisivun kuva: @kimkardashian/Instagram

Älä missaa viimeisimpiä muotialan uutisia. Tilaa Fashionista -päivittäinen uutiskirje.