Miksi muotimerkkejä pitäisi markkinoida mustille ihmisille

Et uskoisi, jos olisit katsoi kiitotielle, mainoskampanjassa tai heck... missä tahansa, mutta värilliset ihmiset ostavat enemmän luksustuotteita kuin koskaan. Nielsen

julkaisi juuri kuluttajaraporttinsa mustista amerikkalaisista, ja markkinatutkimusyrityksen tulokset olivat vähintäänkin silmiä avaavia. Raportissa todetaan, että mustan ostovoiman odotetaan nousevan 1,7 biljoonaan dollariin vuoteen 2017 mennessä, kuinka yhä tärkeämpää on brändien markkinointi mustille. Valitettavasti yritysten saaminen ymmärtämään tämä on ollut taistelua. Raportin mukaan 75 miljardia dollaria käytettiin viime vuonna televisio-, aikakaus-, Internet- ja radiomainontaan, mutta vain 2,24 miljardia dollaria käytettiin mediaan, joka keskittyi mustaan ​​yleisöön. Hämmentävä hahmo tosiaan.

Vain vilkaisu mihin tahansa kiitotielle tai muotilehdelle osoittaa, että samanlainen mentaliteetti ulottuu ylellisyyteen. Useimmissa tapauksissa sinun on vaikea löytää ruskeita kasvoja näyttelystä tai kampanjasta. Otetaan esimerkiksi tämä mennyt muotikuukausi. Jopa kanssa sarja voimakkaasti muotoiltuja kirjaimia aktivisti Bethann Hardisonin monimuotoisuuskoalition kirjoittamille alan hallintoelimille kiitotiet olivat edelleen ylivoimaisesti kalkittuja. Jopa Kanye West huomautti äskettäin, "tällä hetkellä muodissa - ja tavalla, jolla muotimaailma toimii - ei ole mustavalkoista kaveria Pariisin kiitotien päässä."

Koko muotiteollisuus on kamppaillut tämän eriarvoisuuden kanssa tarjoamalla kaikenlaisia ​​tekosyitä tähän jatkuva, huolestuttava suuntaus. Olemme kuulleet kaiken- esteettisistä syistä siihen, että osoitat sormella mallitoimistoja, koska heillä ei ole tarpeeksi mustia tyttöjä, joista valita. Toinen suosittu kertomus sanoo, että tuotemerkit haluavat myydä asiakaskunnalleen, mikä ei ole satunnaista. Mutta tämä ei voisi olla kauempana totuudesta.

A Heinäkuun 2008 tutkimus paljasti, että mustat käyttävät enemmän luksustuotteisiin (vaatteet, autot, korut) kuin valkoiset kollegansa. Todellakin, tutkimuksen tekijät havaitsivat sen vaikka mustilla on usein vähemmän varoja, he käyttävät 28 prosenttia enemmän tällaisiin tavaroihin. Mustat käyttävät valkoisia keskimäärin 1 900 dollaria. Valkoiset kuluttavat enemmän luksustuotteita korkeamman tulonsa ansiosta, mutta tosiasia on se jopa pienemmällä budjetilla mustat ihmiset uhraavat huomattavia paloja rahaa ylellisyyteen jumalat.

Claire Sulmers of Muoti pommi, "monikulttuuriselle fashionistalle" suunnattu verkkosivusto, on nähnyt sen itse. RewardStyle-tyyppisten blogityökalujen avulla hän voi seurata, mitä hänen enemmistö-musta lukijakuntansa ostaa ja kuinka paljon he käyttävät. Ja poika, käyttävätkö he: "Kirjoittamamme naiset rakastavat Givenchyä, ja lukijamme ovat vastanneet luontoon, nappaen useita 500 dollarin t-paitoja ja 1500 dollarin puserot", hän kertoi meille sähköpostissa.

Kansainvälisesti tarina on samanlainen. Kehittyvä "mustien timanttien" yhteisö - varakkaat afrikkalaiset ammattilaiset - kiinnostaa myös merkittävästi suunnittelijatuotteita. A Vuoden 2012 Reutersin tarina dokumentoi useita näistä "mustista timanteista", joissa kerrotaan heidän rakkaudestaan ​​Gucci -farkkuihin ja Mont Blanc -rannekoruihin. Kun otetaan huomioon, että Afrikassa on nopeimmin kasvava segmentti korkean nettovarallisuuden omaavia yksilöitä (markkinointitermi todella rikkaille ihmisille), se ei ole yllättävää.

Joten kyllä, siellä on varmasti halukas, kuluttava yleisö huippuluokan tuotemerkkien palvelemiseksi. Ja tällä kulutusyleisöllä on paljon kulttuurivaikutusta. Nielsenin raportin mukaan 73% valkoisista kokee mustien vaikuttavan valtavirran kulttuuriin, vaikka he muodostavat paljon pienemmän osan väestöstä. Mutta jos mustat päättävät, mikä on siistiä, miksi brändit epäröivät lisätä mustia kasvoja mainoksiinsa tai jopa muotinäytöksiinsä?

A Harvard Business Review -tutkimus julkaistiin vuonna 2004, kertoo Burberryn onnistuneesta uudelleenbrändäyksestä Burberryn entisen toimitusjohtajan Rose Marie Bravon johdolla, antaa hieman käsitystä. Vaikka Burberry oli iloinen uudesta löydetystä suosiostaan ​​alkuvaiheessa ja puolivälissä, yritys oli levoton että niin monet räppärit ja "urbaanit" (se on ruskean koodi, jos et vielä tiennyt) olivat heidän fanejaan tavarat. "Toinen kysymys liittyi siihen, että muut kuin kohdeasiakkaat ottivat tavaramerkin käyttöön", tutkimuksessa todetaan. ”Vuoteen 2003 mennessä Burberry-esineet, sekä lailliset että väärennetyt, olivat tulleet yhä suositummiksi kaupunkien nuorten ja hip-hop-muusikoiden keskuudessa… Vaikka tämä brändikumppani oli piti myönteisenä merkkinä siitä, että Burberry oli saavuttanut pyrkivän aseman nuorten keskuudessa, oli huolissaan siitä, että tämä yhteys saattaa lopulta vieraannuttaa Burberryn ytimen Asiakkaat."

Tämä huolenaihe siitä, että kaupunkien nuorten ja hip-hop-muusikoiden hyväksyntäleima, joista suurin osa on mustia, on varsin kertova. Miksi etiketti ei haluaisi pitää väkevää väestönosaa, jolla on niin vahva kulttuurivaikutus? Eikö Diorin kaltainen brändi hyöty siitä Kanye West mainitsee sen laulussa?

Mitä ruskea ihminen voi tehdä, jos he himoitsevat Christian Dioria ja kamppailevat sen kanssa, että he eivät ole nähneet Dior -kampanjassa samanlaisia ​​kasvoja? Supermalli Imanilla on ratkaisu. Kosmetiikkamoguli ja Diversity Coalitionin äänellinen kannattaja kertoivat äskettäin Iltastandardi että hän pidättäytyy ostamasta esineitä niiltä suunnittelijoilta, jotka eivät sisällä ruskeita ihmisiä kiitoradallaan tai mainoksissaan. "Kävelen kävelyä", hän sanoi. "Voin hankkia toisen It-pussin. Minulla on lompakkoni. Teen tietoisen päätöksen olla ostamatta sellaista. ”

Ja näyttää siltä, ​​että on olemassa useita samanhenkisiä fashionisteja, jotka ovat samaa mieltä Imanin kanssa. Edellä mainitussa Fashion Bomb -blogissa kommentit ovat toistaneet johdonmukaisesti hänen tunteensa. "Meidän on otettava kanta emmekä jatka tukemalla näitä etikettejä, jotka eivät halua olla tekemisissä kanssamme", yksi kommentoija Jei kirjoitti. "Luulen, että moni asia liittyy myös näihin mustiin julkkiksiin, jotka tukevat edelleen näitä merkkejä käyttäessään niitä, laulaen/räppäämällä niistä kappaleissa [sic] ja niin edelleen. Niillä on ensimmäinen vaikutus näihin tuotemerkkeihin. He eivät tue sinua tai ihmisiä, sinä tuot heille rahaa... Haluaisin todella saada heiltä tukea. Uskon, että se alkaa vaikuttaa heti. Kuten sanottu, en usko, että muotiteollisuus muuttuu, mutta se vaikuttaa heidän liiketoimintansa lopputulokseen [sic] && siitä se on aloitettava. "

Näille tarroille olisi varmasti menetys nähdä mustien dollarien lasku, ellei ainakin näkyvyyttä ja ilmaista julkisuutta, jota he saavat mustilta julkisuuden henkilöiltä, ​​kuten näyttelijöiltä, ​​urheilijoilta ja erityisesti muusikot.

Mutta riittäisikö muuttamaan jotain? Jos Diversity Coalitionin kirjeen jälkimaininnat viittaavat johonkin, se voi varmasti saada jotkut suunnittelijat harkitsemaan valuaan uudelleen. Mutta kuvittelen, että tulojen ja näkyvyyden menetys loisi entistäkin kiireellisemmän tunteen, että tarrat sisällyttäisivät enemmän värikkäitä ihmisiä mainoksiinsa ja kiitoradalleen. Kun rahaa on hukassa, ihmiset muuttavat käyttäytymistään nopeasti.

Tietenkin kiitotien ja mainonnan monimuotoisuuden ongelmaan on melko yksinkertainen ratkaisu. Suunnittelijat voisivat yksinkertaisesti halutessaan käyttää enemmän väriä käyttäviä ihmisiä.

Monimuotoisuus kevään 2014 kiitotiellä: parannus, mutta ei ylivoimainen

Rotujen monimuotoisuus oli suuri tarina tällä muotikuulla, kiitos suurelta osin The Diversity Coalition ja Bethann Hardison, jotka ennen NYFW: tä potkivat pois, lähetti kirjeet kunkin neljän kansainvälisen muotiviikon (New York, Lontoo, Milano ja Pariisi) hallintoelimille ja kehotti lopettamaan kiitoradan rasismia ja kutsumalla jokaiseen kaupunkiin erityisiä suunnittelijoita, jotka syyllistyivät "rasistiseen tekoon", koska he eivät olleet asettaneet värikkäitä ihmisiä kiitotiet. Suurin kysymys viime viikkoina on ollut, toimiiko se? Ja yleensä, olivatko kiitotiet vähemmän valkoisia tällä kaudella? Kaiken kaikkiaan vastaus näyttää olevan, että parannusta on tapahtunut, mutta ei valtavaa.

• Kirjailija: Dhani Mau

  11. huhtikuuta 2014

Tässä on kymmenen muoti -brändiä, jotka valloittavat digitaalisen maailman (sekä tuotemerkit, joita ei ole ja joiden pitäisi olla)

Muoti on ollut tunnetusti hidasta siirtyä online -maailmaan (erityisesti toimituksellisella puolella), mutta jotkut tuotemerkit ovat todella saaneet sen oikein. Älykäs digitaalistrategia voi johtaa bränditietoisuuteen ja lopulta paljon myyntiin. L2: n Digital IQ -indeksi nosti tämän käsitteen uudelle tasolle ja julkaisi kolmannen vuosikertomuskorttinsa, joka arvioi tuotemerkkien "digitaalista älykkyyttä". Heidän antamansa arvosanat vaihtelevat Geniusista Feebleen. Digitaalinen strategia on usein epätasainen, ja tämä voi vahingoittaa brändiä. Raportin mukaan: "Vaikka 94 prosenttia indeksin brändeistä on läsnä Facebookissa, joka viides merkki puuttuu edelleen sähköisen kaupankäynnin ominaisuus. "Kuinka ärsyttävää on yrittää ostaa jotain verkossa, mutta huomaa, että sinun on todella jätettävä Koti? Tällaiset asiat ovat todella tärkeitä kuluttajille nykyään. Joten kuka menestyy verkossa ja kuka tarvitsee paljon apua? Tässä lista kymmenen parhaan joukosta:

• Kirjailija: Cheryl Wischhover

  9. huhtikuuta 2014